1、腿(迼吀贁匀蜲贁享贁吀贁讀缁&H缀窢狝蝛贁椀贂崃脃膃脃蔃餃禋癸搀漀挀昀搀昀搀昀挀攀攀攀搀昀昀戀愀最椀昀禋癸搀漀挀尀尀挀愀愀昀挀搀愀愀昀搀搀愀戀吀挀伀倀儀倀漀礀琀愀欀樀椀砀漀礀焀娀樀氀渀戀樀挀眀漀伀稀伀堀最攀娀眀禋癸戀戀戀戀搀挀昀挀戀缀y栀迿-迼稀纘屝瀀最栀嘀瀀洀挀漀戀焀吀椀漀栀琀欀戀攀刀吀氀儀堀嘀挀夀最瘀欀昀瀀琀樀氀昀嘀儀椀嘀禋癸啶禋禋澀禋禋罶鹢啒禋癸屝葏啒癸屝艏鵒湏齎鵒湏齒袜葶鎇禯捹!鄀洀蝁详艎813覄耀殳鏬00腿細(迼蜀匀蠀尀蠀蜀讀缁H缀窢狝鞌瀀蠀椀茂匃弃弗弗挗眗缗缗缗啝掖宖搀漀挀戀攀戀攀挀愀戀挀戀攀搀搀搀最椀昀啝掖宖搀漀挀尀尀挀挀搀戀愀愀戀攀搀愀氀挀椀嘀攀匀匀稀唀一欀瀀砀琀挀最漀欀琀猀攀
2、稀匀甀昀欀最琀猀漀最樀愀戀氀眀啝掖宖敥攀戀挀挀搀昀攀昀戀昀搀攀戀煖罜瑓乑聹偧沖琀健饧搀襬掖宖礀啒煢偧沖琀湨珿斏孑湎当祢湦宖襝鉛塎襔桛宖楢冖繥鑰鑓鮀黿孳襧桛湗襏桛葑鍥絢祧麐驒鑧掖葓襶桛鑗葓聓蕗网葵譙婻結葾蕗葑饘苿饻饧扗扗盿婞鉐筟兗憏著驺憏葥铿焰楓邖鉠摣層扏湨蕺公湏辈公鉬鉗公屝扎葥罪饻睥筟傖饧湥抖饫睥硑肕打譵譢著齓偓婧結桻抈肕楧署筟摮犖罗鑥啞盿豞R焰溈盿蹙罓蕗葑譙豨葙溈癓筟腗貋盿属絏喋驞蕻溈葿當恓覗桛颕瑥葎捶沏谀蒕襶桛襥桛契楳絾楢屝蒕襗桛魧蕗葑遝佒襗桛塑麄襗桛豥獥葥箍鹟盿属絏喋颕獧塎豧葳襶桛遑鉠摣視魒朰膏批楱蕛村束恓準廿靎罟汎厚蒋罢执恓黿慮腾束塎葔湦葝襶桛譡祎塎葔襢桛饘著鈰葥杶麄驒葛葶镎腞麄嫿罙葵
3、鑙荢湏葿牶湥遵n獟筻腧湥準劖癦澘綂葙蕨筟澘綂嗿獟腥坢扏層宖宖捦艛葠襶桛屝筟屝敒襑桛葎讋腟宖靬繢钐葑繶葒鉬亚譏葙腎猰楹塐鍎d厐儰輰捵著靓歵屝褰桛歏屝苿颕钘獺靎鐀虾宖虬缀響漀罾堀诿魞繞洀鹳汒祎麐汒滿桳鑺楢鑺楢灎蹜楢罾響漀罾堀欀楢榖鐀楠梉輀椀謀唀瀀褀桛愀言猀氀猀獞譸偭言崀鐰兠鹣轺譎葥鑶鹠轺塎兠轺愀塎譏钀獺籵癥璍暍兠盿鑷虠戀铿虠獺癓璍挀铿虠湨癑腟蒉其驑啓鑹兠搀铿塎睝打咖譑盿打媖結兠攀鎏塎鑢虠塎塏打塏腎鑎虠呣迿蒀豠睔卑湏祥鑶虠膏打咖南打汥昀毿饘絑鑙兠啵鑏虠罾譜鑾鹠汒婑艐愀筢臿獺鑔虠罾潢罾盿鑓卢兠戀匀臿獺鑔虠罾潢罾腥卢兠稀纘屝嘀伀焀爀眀渀吀挀一漀栀稀漀攀刀焀娀嘀焀砀攀圀眀爀稀稀搀愀攀眀瀀儀倀氀瀀圀昀甀堀戀
4、煖罜瑓乑聹.市场需求分析报告MKT_CD_T_0005 V1.0拟制xxx日期20XX-XX-XX审核xxx日期20XX-XX-XX批准xxx日期20XX-XX-XX深圳市xx电子股份有限公司 修订记录日期修订版本修改描述作者20XX-XX-XXVx.y简要描述修订内容修订执行人目 录市场需求分析报告11前言52客户期望分析52.1客户的Wants&Needs52.2客户需求分析和总结53细分市场特征需求分析53.1细分市场153.1.1细分市场宏观层面需求分析53.1.2细分市场细节层面需求分析63.1.3网络位置和网络结构63.1.4对接设备及接口63.1.5产品主要需求总结63.2细分市
5、场263.2.1细分市场宏观层面需求分析63.2.2细分市场细节层面需求分析63.2.3网络位置和网络结构73.2.4对接设备及接口73.2.5产品主要需求总结74目标市场准入需求分析74.1.1准入要求74.1.2测试标准74.1.3准入需求描述85解决方案配套需求分析85.1解决方案配套描述85.2配套要求总结86E2E交付需求分析87商业模式需求分析88价格需求分析99现有产品组合需求满足度评估分析99.1我司市场需求满足度评估99.2竞争对手市场需求满足度评估99.3竞争力需求分析1010需求汇总和策略分析1011文档评审Checklist10XXX 产品市场需求分析报告关键词： 摘
6、要： 缩略语清单： 缩略语英文全名中文解释文档控制:版本日期修改及理由责任人项目经理：_ 项目：_ 项目阶段/评审点_市场评估 需求分析 _规格定义 _执行策略 _商业计划写作思路：内容包含客户对新产品的期望、细分市场特征、产品应用场景，市场准入，解决方案配套、价格、产品和工程交付、产品维护等需求分析，分析必须包含每个目标市场。对于有现网应用的市场还要包括对现网的分析。这些需求一般来自于OR电子流，但CDP需求分析更强调通过主动的交互式需求调研活动获取深层次的客户期望需求，目标细分市场特征需求和产品应用场景需求等。1 前言概述该需求分析文档所针对的目标客户和目标市场2 客户期望分析通过市场需求
7、分析阶段的需求调研和客户拜访等活动中，收集到客户对该新产品的期望，了解客户的真实想法，真实驱动力。并且从中提炼出产品相关需求，进行分析、归纳和和总结，并给出相关的市场策略。2.1 客户的Wants&Needs通过了解用户的原始想法，分析用户的Wants，获得用户真实的Needs。 例如客户想降低TCO，想提高客户的某方面的竞争力，想增加某些方面的收入等，从中分解出来的需求。2.2 客户需求分析和总结通过对客户需求的分析，合并和总结，与市场评估的新产品客户价值分析相对应，给出市场需求处理的策略和建议（必选，可选，支持时间，进一步交流确认需求等）。3 细分市场特征需求分析通过分析市场评估确定的各目
8、标细分市场特征，分解描述市场需求。细分市场纬度如区域、运营商类型、垂直客户等等，需求包括细分市场特征对新产品的宏观和细节需求。对细分市场特征需求的分析，与市场评估的新产品市场价值分析相对应。3.1 细分市场13.1.1 细分市场宏观层面需求分析从宏观层面分析细分市场的需求，例如对于广电运营商类型的细分市场，要分析客户由于组织结构调整（比如拆分或重组）、网络改造（技术升级）、等带来的主要需求。归纳这些需求对应的应用场景，解决客户哪些主要问题，带来哪些价值等。而对于区域类型的细分市场则要分析区域特定的行业准入标准，区域环境（电源制式）等需求。3.1.2 细分市场细节层面需求分析针对目标细分市场，描
9、述解决方案各产品在设备性能、设备功能、环境、接口、整机等方面需求，重点针对我司不满足的需求进行分析。通过重点需求描述对重要需求进行逐条详细阐述。3.1.3 对接设备及接口描述产品形态，典型厂家设备，以及产品与对接设备的接口标准和协议。3.1.4 产品主要需求总结从产品的设备性能、设备功能、环境、接口、整机等维度，列出重点的需求以及需求的价值分析。需求项目要区分必选项目和可选项目。3.2 细分市场23.2.1 细分市场宏观层面需求分析从宏观层面分析细分市场的需求，例如对于广电运营商类型的细分市场，要分析客户由于组织结构调整（比如拆分或重组）、网络改造（技术升级）、等带来的主要需求。归纳这些需求对
10、应的应用场景，解决客户哪些主要问题，带来哪些价值等。而对于区域类型的细分市场则要分析区域特定的行业准入标准，区域环境（电源制式）等需求。3.2.2 细分市场细节层面需求分析针对目标细分市场，描述解决方案各产品在设备性能、设备功能、环境、接口、整机等方面需求，重点针对我司不满足的需求进行分析。通过重点需求描述对重要需求进行逐条详细阐述。3.2.3 对接设备及接口描述产品形态，典型厂家设备，以及产品与对接设备的接口标准和协议。3.2.4 产品主要需求总结从产品的设备性能、设备功能、环境、接口、整机等维度，列出重点的需求以及需求的价值分析。需求项目要区分必选项目和可选项目。4 目标市场准入需求分析从
11、市场维度，针对前期目标市场的市场分析，提炼出新产品要进入这些目标市场，需要完成的行业管理类准入测试、国际认证类准入测试、业界某一行业的认证，特别是环保、安规等整机认证要求。对于主要需求的进行分析，通过CDR2-XX重大市场需求描述文档进行详细阐述。4.1.1 准入要求简单描述该目标市场及国家的市场准入原则，测试机构和测试流程；描述产品要获得准入需要通过哪些主要认证。4.1.2 测试标准细化每类准入测试，其所涉及的主要测试标准4.1.3 准入需求描述从测试标准中分析，得出产品要获得准入需要满足哪些准入需求。需求项目要区分必选项目和可选项目描述。5 解决方案配套需求分析分析“细分市场特征需求分析”
12、部分的描述， 总结产品如何和“周边部件”配合构成一个完整解决方案来提供客户所需要的业务，并从中提出对产品的配套需求。5.1 解决方案配套描述给出产品和“周边部件”配合构成解决方案的全景描述，描述周边部件的功能和他们与产品的配合关系。5.2 配套要求总结从产品和配套件两个方面总结解决方案配套要求：1）产品对配套件的需求总结2）配套件对产品的配合需求总结6 E2E交付需求分析针对目标市场，从E2E交付的需求，交付后的低成本运维需求和对产品本身的成本要求，提炼出来对产品的其他需求并进行描述，需求项目要区分必选项目和可选项目。产品E2E交付需求：从如何实现低成本的工程交付分析新产品需要满足的需求，如配
13、套需求，安装需求，运输需求，工程成本需求等。产品交付后的维护需求：从如何实现低成本的网络维护和收取维护费用分析新产品需要满足的需求，如故障定位需求，远程升级需求，远程维护需求等。7 商业模式需求分析针对目标市场分析商业模式的需求，主要指对产品生命周期（停止销售，停止生产，停止服务等），支撑软件升级收费的需求等8 价格需求分析据市场评估对市场价格的预测，结合客户期望价格和价格竞争形势现状和发展预测，从历史价格和技术发展对设备价格趋势做出分析， 给出新产品价格需求，该价格需求将直接用于在规格策略阶段推导产品成本规格，价格需考虑未来3-5年的动态变化9 现有产品组合需求满足度评估分析分析广电运营商现
14、有的设备提供厂商，收集包括能力对比等方面的需求。评估我司现有产品组合后对目标细分市场需求的满足程度和竞争力，提出我司如何改进的竞争力需求。9.1 我司市场需求满足度评估通过表格方式，提出现有产品或者产品组合的满足度评估，标识出我司产品不满足需求。需求编号需求类别xx市场需求满足度评估备注CDR2-01-001CDR2-01-002CDR2-01-003CDR2-01-0049.2 竞争对手市场需求满足度评估通过表格方式，提出主要竞争对手对目标市场需求的满足度评估。需求编号需求类别竞争对手需求满足度评估备注CDR2-01-001CDR2-01-002CDR2-01-003CDR2-01-0049
15、.3 竞争力需求分析通过比对我司和竞争的对手对有产品方案需求的满足程度，提出我司如何战胜竞争对手的策略和需要实现的竞争力需求10 需求汇总和策略分析通过表格方式，列出市场分析报告输出的结果，总结所有需要实现的需求，对不满足项进行分析，评估不满足的需求对我司进入市场的影响和竞争力方面的影响，提出我司的策略建议，为方便后续的需求跟踪工作，给每个需求进行编号，并与市场需求包的需求索引相对应。需求编号需求类别需求标题需求接纳策略CDR2-01-001CDR2-01-002CDR2-01-003CDR2-01-00411 文档评审Checklist评审人和角色评审结论评审意见问题处理结果春天的风是有灵性
16、的，依着风的眼眸，我看到了那一株株桃花读信的倩影，在桃林深处，紫色的青藤爬满那个小屋。我的小城，桃花已然开成海，像是一场粉色的春梦。是否，可以赴一场最美的相逢，如是，便不负曾经许下的约定。守住心底最美风景，是一种风度，一种期望。让心，随花儿轻舞，让梦，随蝶儿翩跹。等一缕柔风载满诗意，落满我的小院，好想，牵着你的手走在花开的路上，临摹又一个春的相遇，陌上绿色蔓延，让深情的诗句落在眉弯，打开灵魂的心门，写尽情意绵绵。春雨如丝，暖了一季寒凉露出温暖，碧水映蓝天，云朵儿似乎摸到嫩草尖尖。花香十里，暗香盈袖。我们微笑着，不说话，就十分美好。生命里，总会有一些人，渐行渐远，偶尔想起，却只是停留在文字里，那一抹淡淡的回忆。唯有春天，总那么诗意明亮，始终晕染着眉心，让涩涩的往事随风，让一些温暖的记忆温润着心房。珍惜眼前的幸福，紧握手中的暖意，面向青山绿水，一路微笑，一路行走情暖山水间，盈一份诗意于心田，以云的飘逸轻盈过往，以花的姿态拥馨香满怀，以文字的杯盏邀约一曲细水长流。煮一壶春色，与时光对语。窗前，柳枝儿发芽，玉兰含苞，时光一直绕指馨香。心
