1、大象 师：接下来，还有谁会想穿这件小背心呢？听！（大象叫声） 【图9】师：大象要怎么对马说？（音频“小背心真漂亮，借我穿穿好吗？”） 【图10】小背心穿在大象的身上，变得怎么样了？（幼儿自由的说）虽然小背心被拉的又细又长，都嵌到大象的肉里去了，但是他还是说（音频“有点紧，不过还挺好看的”） 【图11】师：鼠小弟看见自己的小背心穿在大象身上，它做了一个什么动作？它为什么跳的那么高？那它会说什么？听一听！（音频“哎呀！我的小背心！”）我们一起来学一学！ 【图12】师：大象不好意思的脱下小背心，还给了鼠小弟。可小背心已经变成这样了，不能穿了，你现在知道为什么小背心会变成这样了吧？（引导幼儿说出有很多
2、动物穿过） 【图13】师：这件小背心本来是谁的？接下来给谁穿了？（引导幼儿按顺序说出动物，幼儿说一个，教师出示一个）师：你发现了什么？小背心被撑得又长又大是因为穿小背心的动物一个比一个怎么样？（大）（2）完整欣赏绘本师：我们再来完整的看一看，看看到底是不是这样的，会讲的地方我们小朋友也可以跟着一起讲讲哦！（【图14】【图23】）（教师讲述绘本故事，对话部分教师放慢语速，引导幼儿讲述）三、情感迁移：哄鼠小弟开心 1、【图24】师：鼠小弟看到漂亮的小背心变成这样，心里很伤心、很难过。我们小朋友有没有什么好办法哄鼠小弟开心呢？师：小朋友真会关心、帮助朋友，想了这这么多好办法。大象看见鼠小弟那么难过，
3、它也想了一个好办法哄鼠小弟开心，你瞧！是什么办法啊？【图25】师：原来大象把小背心挂在自己的鼻子上，做了一个秋千送给鼠小弟，现在的鼠小弟荡着秋千可开心啦！2、小结：师：所以当你的朋友伤心、难过、不开心的时候，我们要想办法去逗他开心，让他高兴起来，朋友之间应该互相帮助。3、师：这本书有趣吗？这么有趣的书还不知道名字呢？我们一起来看一看。（出示【图26】绘本封面，知道书名）那我们把这个有趣的故事讲给其他班级的小朋友听，好吗？（教师带幼儿离场）小班绘本教案好饿的小蛇活动目标： 1激发幼儿喜欢阅读的兴趣，培养幼儿的观察能力2在理解故事内容的基础上，大胆表现故事中的拟声词，感受故事的童趣。活动准备：好饿
4、的小蛇绘本书及课件，西瓜、桃子、草莓等图片、小蛇头饰。活动过程：一、出示课件引起幼儿兴趣。今天李老师给小朋友带来了一本有趣的图书我们一起来看一下好不好呀！教师用课件，引导幼儿观察封面和前环衬。提问：封面上有什么？小蛇的身体是怎样的呢？小蛇在森林里干什么呢？诶，小蛇怎么张着大嘴巴呢？二、引导幼儿观察图片，教师初步讲解故事。1、小蛇和苹果的图片：好饿的小蛇扭来扭去，在森林里散步，它发现了什么？什么样的苹果？好饿的小蛇看到苹果会怎样呢？（幼儿自由想象回答）2、吃下苹果小蛇的图片：苹果哪儿去了呢？小蛇的肚子变成什么样了？（幼儿自由回答）3、小蛇和香蕉的图片：第二天，好饿的小蛇扭来扭去在散步，它发现了什
5、么？什么颜色的香蕉？好饿的小蛇看见香蕉会怎么样？ 4、吃下香蕉的小蛇图片：小蛇张开嘴巴“啊呜，咕嘟，”一声把香蕉吃到了肚子里“啊真好吃。”小蛇的肚子像什么？ 5、小蛇和饭团的图片：第三天，好饿的小蛇扭来扭去在散步，他发现什么？什么形状的饭团，你猜猜好饿的小蛇会怎么样？那小蛇会怎样吃饭团呢？（带幼儿模仿）6、吃下饭团的小蛇图片：小蛇的肚子变成了什么样子了呢？7、第四天，好饿的小蛇扭来扭去在散步，这次小蛇会吃掉了什么呢？（吃下葡萄的图片）如果是葡萄，那葡萄是什么样子的？（小蛇和葡萄的图片）这次好饿小蛇吃了一串紫色的葡萄。（模仿小蛇吃东西的声音）8、第五天好饿的小蛇还是没有吃饱，这次它吃掉的又会是什
6、么呢？（吃下菠萝的图片让幼儿看图猜测）如果是菠萝，那菠萝是什么样子的？9、小蛇和菠萝的图片：小蛇果然吃掉的是菠萝。（模仿小蛇吃东西的声音）10、葡萄肚和香蕉肚图片：你是怎样猜出小蛇吃的是什么的呢？11、小蛇和苹果树的图片：第六天，好饿的小蛇扭来扭去在散步，你们看它又发现了什么？这回，它发现了一棵结满红苹果的树。你猜猜好饿的小蛇会怎么样？苹果是那么高，小蛇该怎么办呢？小蛇张大嘴巴会怎样呢？12、吃了大树的小蛇图片：小蛇到哪儿去了？（请幼儿来指指，小蛇的尾巴呢？头呢？）小蛇变成了什么？13、最后小蛇会怎样？还会发生什么事情呢？引导幼儿进行观察后环衬和封底。小结：小蛇吃饱了在呼呼的睡觉呢。三、完整的
7、讲述故事，体会故事的幽默有趣。1、好饿的小蛇是怎样走路的呢？（教师和小朋友一起模仿一下）2、小蛇都找到了什么好吃的呢？（一一出示小蛇吃过的东西的图片）它吃苹果（香蕉、饭团）时的声音是这样的呢？ 好饿的小蛇吃下苹果（香蕉、饭团）后，它的肚子变得怎样了呢？小结：原来小蛇吃了什么形状的东西，它的肚子就会变成什么形状。四、模仿小蛇找东西吃，大胆表现故事中的拟声词1、 看着小蛇吃了那么多的好吃的，老师也饿了也想找些好吃的东西来吃，你们想不想啊！那我们就学这小蛇的样子来找些好吃的好不好呀！2、 （将草莓、桃子、西瓜放在黑板的不同位置）请小朋友带上头饰，模仿小蛇进行情景表演。3、 提问：吃掉草莓（桃子、西瓜
8、）的小蛇，肚子会变成什么样子呢？五、引导孩子，学习吃东西的正确方法。1、那小朋友想一下为什么小蛇的肚子会变成它吃的东西的形状？小蛇它是怎样吃东西的呢？ 2、教师归纳幼儿讲述内容，进行简单小结：我们小朋友吃东西的时候，一定要细嚼慢咽，千万不能学习小蛇，啊呜一口吞下去，小肚皮要撑坏的。小班绘本活动鼠小弟荡秋千活动目标：1、能够了解、想象故事剧情的发展，学会欣赏绘本。2、学习句式“我也要荡秋千”“你太重了，荡不了”。3、能够懂得与伙伴和睦相处，一起分享玩具的道理。活动过程：一、导入：引出绘本内容今天老师给小朋友带来了一本很好看的绘本。提问：你从封面上看到了什么?猜猜鼠小弟想干什么？二、分段欣赏绘本：
9、理解故事含义，学说句式1、第一副图：观察画面：细心观察，展开想象提问：大象想干嘛？引出句式：我也要荡秋千。请幼儿跟着老师学习句式提问：那么小鸟会让它荡秋千吗？为什么？引出句式：你太重了，荡不了。请幼儿跟着老师学习句式。2、第二幅图：观察画面：提问：谁来了？它想干嘛呢？学习句式：请幼儿和老师一起说句式。3、第三幅图：观察画面：细心观察，展开想象提问：猜猜接下来会是谁来了？是谁啊？复习句式：请幼儿说句式。提问：小鸟会给鼠小弟玩吗？为什么？5、第四幅图：观察画面：细心观察，展开想象提问：这老猫看起来怎么样？谁来学一学它的样子。它那么凶想干嘛呢？引出句式：提问：它想玩，但是它会说那句好听的话吗猜猜它会
10、怎么说？6、第五幅图：提问：正在老猫玩得开心的时候，秋千发生了什么变化？小结：之前的三位动物朋友是因为太重了所以没有玩到秋千，后来来了鼠小弟和老猫，它们都不重，都玩到了秋千，但是老猫却被重重的摔了下来。因为它太霸道太凶了。三、透过绘本，悟出道理提问：在这个绘本里，你最不喜欢谁？为什么?总结：以后我们小朋友之前玩玩具，一定要好好说话交流，和睦相处，这样才玩的开心.幼儿园小班绘本教案：藏在哪里了活动目标：1能根据动物显着的外形特点找到相应的动物。2愿意大胆、清楚地讲述动物躲藏的位置。3体验捉迷藏游戏的快乐。活动准备：1场景布置：石头、树、草、花；2毛绒玩具：小兔子、小松鼠、小鸭子、小象、梅花鹿；3
11、表演道具：兔子的长耳朵、小鸭了黄脚丫、松鼠的大尾巴、小象的长鼻子、梅花鹿的角；4PPT课件活动过程：1引起兴趣，关注故事的名字（1） 教师介绍故事的名字：今天老师带来了一个故事，名字叫藏在哪里了，名字叫什么？（2） 猜猜故事里的小动物们在玩什么游戏呢？（3） 你玩过捉迷藏的游戏吗？怎么玩的？（4） 教师小结：在森林里，动物朋友们在玩捉迷藏，真有趣。我们跟他们一起玩吧！2出示PPT课件，观察画面，讲述故事开始部分（1） 有哪些动物朋友在捉迷藏？（追问幼儿：哪个是小兔？小象长得什么样？引导幼儿讲述动物的外形）（2） 教师讲述：谁来躲，谁来找呢？小动物们想了一个好办法剪刀、石头、布。最后，小狐狸输了
12、，它对朋友说：“你们都躲起来吧，好好地躲起来，我来找，一定能找到。”3进入场景，参与寻找，讲述故事内容（1） 引导幼儿在场景中寻找。教师以小狐狸的口吻说：“咦，都躲到哪里去了呢？请宝宝们帮我一起来找吧！”“石头后面有谁呢？你怎么知道是小兔子呀？小兔躲在哪里了？（2） 还有小动物藏在哪里了？你找到了谁？在哪里找到的？（引导幼儿完整讲述：小松鼠躲在大树后面，小鸭躲在花丛里，小象躲在草丛里）你是怎么会发现它的？（3） 小鹿躲在哪里了呢？小狐狸找了好久都没找到，你发现了吗？为什么小狐狸找不到小鹿呢？（小结：小鹿真聪明，躲在树林里，大家把它的角当成树枝，所以找不到它。）4完整欣赏故事（1） 教师：小动物
13、们捉迷藏的游戏好.销售流程简介销售流程指目标客户产生销售机会，销售人员针对销售机会进行销售活动并产生结果的过程。销售流程是整个企业流程的一个部分，企业从内到外的主旋律是研究开发、生产制造、物流运输、市场和销售、技术支持和服务等流程。在这个主流程外，还需要人力资源、财务管理等支持性的流程。 市场和销售流程的形状像一个漏斗，包括三个主要的流程： 市场推广流程处于最上端，根据公司定位锁定的目标客户群，通过市场推广活动，培养客户需求，树立品牌形象，产生销售机会。 接着市场流程的是销售流程，销售团队将通过各种渠道收集到的销售机会转变为订单； 订单处理流程与销售流程紧密相连，包含合同管理、备货、发货、收款
14、等过程。订单处理与企业的生产、物流运输流程相连，构成了企业内部与外部客户流程的重要的一环。销售步骤一、 准备1、机会只属于那些准备好的人 2、一个准备得越充分的人，幸运的事降临到他头上的机会就越多 3、为成功而准备 （一）身体锻炼身体是您工作中最重要的工作之一 （二）精神 1、去拜访客户之前，复习我们产品的优点 2、熟悉同行业竞争对手产品的缺点 3、回忆最近拜访顾客的成功案例 4、联想一下与客户见面的兴奋状态 （三）专业优秀的销售员是一个杂学家，上知天文、下知地理要想成为赢家，必须先成为专家对自己的产品了如指掌，对同行业竞争对手产品如数家珍顶尖的销售人员像水： 1、什么样的容器都能进入 2、高
15、温下变成蒸汽无处不在 3、低温下化成冰坚硬无比 4、在老子73章中讲到“水善得万物而不争”“唯不争，故无尤”“不争即大争” 5、 古人把女子比喻成水，水柔，以柔克刚，故男人征服天下，女人征服男人 6、水无定性，但有原则（涉及到公司利益、品牌、资料） （四）顾客 1、跟专业人士了解产品信息，购买熟人产品 2、顾客买产品是冲着老板的为人，做人成功 3、了解客户详细信息，对顾客了解越多，成效的机率越大 二、良好的心态老板的心态（事业的心态）持久的心态（长远的心态）积极的心态感恩的心态学习的心态 三、如何开发客户（一）、准客户的必备条件 1、对我们的产品有需求 2、有购买力 3、有购买决策权 （二）谁
16、是我的客户？ （三）他们会在哪里出现？ （四）我的客户什么时候会买？ （五）为什么我的客户不买？ 1、客户不了解 2、客户不相信 （六）、谁跟我抢客户（七）、不良客户的七种特质： 1、凡事持否定态度，负面太多 2、很难向他展示产品或服务的价值 3、即使做成了那也是一桩小生意 4、没有后续的销售机会 5、没有产品见证或推荐的价值 6、他生意做得很不好 7、客户离你地点太远 （八）黄金客户的七个特质： 1、对你的产品与服务有迫切需求（越紧急，对细节、价格要求越低） 2、与计划之间有没有成本效益关系 3、对你的产业、产品或服务持肯定态度 4、有给你大订单的可能 5、是影响力的核心 6、财务稳健、付款
17、迅速 7、客户的办公室和他家离你不远 （九）、开发客户的步骤： 1、收集名单 2、分类 3、制定计划 4、大量行动 四、如何建立信赖感1、形象看起来像此行业的专家 2、要注意基本的商务礼仪 3、问话建立信赖感 4、聆听建立信赖感 5、身边的物件建立信赖感 6、使用顾客见证 7、使用名人见证 8.使用媒体见证 9、权威见证 10、一大堆名单见证 11、熟人顾客的见证 12、环境和气氛 五、了解顾客需求N.现在 E.满意 A.不满意 D.决策者 S.解决方案 F.家庭 O.事业 R.休闲 M.金钱（套路顾客对现在的很满意）1、现在用什么？2、很满意这个产品？是 3、用了多久？3年4、以前用什么？5、你来公司多久了？6、当时换产品你是否在场？7、换用之前是否做过了解与研究？肯定8、换过之后是否为企业及个人产生很大的利益？是9、为什么同样的机会来临时不给自己一个机会呢？（最重要的问题，很有杀伤力） 六、介绍产品并塑造价值1、金钱是价值的交换2、配合
