1、脹耀(辬倀锁锁锁倀锁讀缁袬H缀窢狝锁椀弃弃弃鼃伟一唀倀吀唀刀灎瀀琀瀀瀀琀昀搀戀愀昀愀戀愀攀昀搀攀最椀昀一唀倀吀唀刀灎瀀琀瀀瀀琀尀尀愀搀搀搀戀昀戀愀昀猀砀瀀氀漀圀焀爀最搀氀搀嘀琀匀焀吀猀渀樀砀砀吀一刀礀礀欀儀一唀倀吀唀刀灎瀀琀倀吀唀刀瀀瀀琀摎挀挀攀昀愀搀搀愀愀昀戀戀愀戀戀戀攀挀一唀倀吀唀刀鼀偧沖聓馍一唀倀吀唀刀蜀捥砀譑齎罗卵豏匀豏蕎偧沖聓馍一唀倀吀唀刀蜀捥蜀捥蕨裿璋葎齶罓盿罦譡祎偧沖聓馍桛癠聞腻齎筒齣湨潣幎喃啶葾銈葾蜀捥葾蝒捥扨蕔鉶偧沖聓馍砀譑齎栀愀渀最攀匀挀爀攀攀渀爀愀洀攀愀渀搀甀琀琀漀渀嘀愀氀甀攀吀堀吀椀渀攀挀栀愀爀琀鼀禀該渀葧椀猀琀漀爀礀匀琀爀甀挀琀甀爀攀偧沖聓馍缀扵錀斏囿愀氀甀攀倀哿攀渀
2、欀攀礀偧沖聓馍匀琀爀甀挀琀甀爀攀缀扵偧沖聓馍栀愀渀最攀匀挀爀攀攀渀扵倀扵扵一扵扵傗扵偧沖聓馍爀愀洀攀愀渀搀甀琀琀漀渀鐀笠譼卒甀折扒葎v獟豠鍔 谠骋縀葓NkNg蹙N苿鱙癧卜彾滿獎愀洀瀀倀灑倀倀灑灑偧沖聓馍懿拿崀偧沖聓馍吀堀吀瀀坥驖灑骋輀潏偧沖聓馍瀀坥驖灑堀縀堀骋圀艛壿縀堀谀灒圀艛壿縀堀谀灒匀倀开嘀偧沖聓馍椀猀琀漀爀礀葾偧沖聓馍幎堀腤蘰潏酿晢螋椀猀琀漀爀礀葎癎荑椀猀琀漀爀礀葎幺萠蘀潏萠圠鐀潏罥偧沖聓馍蘀坓轗摮蚖晢潏骋瀀坥骋偧沖聓馍甀琀琀漀渀堠腤堀腤蘀扒潏扒甀折扒錀虑灓湥塒慐偧沖聓馍潏扒錀梁椀猀琀漀爀礀萀晢蝹蘀晢螋鑛偧沖聓馍潏扒虛晢漀畿偧沖聓馍椀渀攀挀栀愀爀琀偧沖聓馍鸀偧沖聓馍炖湥叿摟罧頀N偧沖聓馍
3、衣墔饧衣睗瀀谀豓衣牗瀀灨湥佛眀瀀灨湥爀瀀顥灹渀偧沖聓馍罗卵豏螀捥賿齎麀倀扵吀堀吀椀猀琀漀爀礀偧沖聓馍鸀扵偔葨扒扵杹轺倀扵偛倀扵偨倀扵偔倀扵偧沖聓馍潏偛懿戀猀漀氀甀琀攀嬀愀砀椀猀崀偨淿愀挀栀椀渀攀嬀愀砀椀猀崀压杒轺爀搀攀砀攀挀瀀爀漀最嬀开开崀愀琀愀琀礀瀀攀刀攀挀琀愀渀最氀攀匀琀爀椀渀最扵倀扵倀扵扵偧沖聓馍鸀葰舀偧沖聓馍潏鍧斏扵偧沖聓馍吀堀吀鸀晢龋湨鍣斏鑛晢呗堀吀晢螋湨鍣斏葑鑛葞晢蕹偧沖聓馍潏膗鍒斏鏿斏倀呎堀吀灎坥鑛扵偧沖聓馍椀猀琀漀爀礀鸀蘀晢晢骁晢晢薋晢晢晢偧沖聓馍潏膗桎椀猀琀漀爀礀虎瘀扎甀琀琀漀渀罔扵偧沖聓馍匀豏蠀罛葎颕術偧沖聓馍稀倀倀吀蜀捥砀爀圀礀稀樀爀吀甀欀匀戀漀一刀吀儀嘀刀戀礀瘀欀堀伀礀
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5、t课件.ppt814e78f7ddf44f78876d8b4684ae287c.gifFAB销售话术3ppt课件.ppt2020-1216ac017925-b806-44c9-8c66-847a17e291f65hpw2M3qzi65FLJsSvj+6vV46zYC6X2EMB0A1CJgv+i2TxPrLbUTFw=FAB销售话术,3ppt课件,FAB,销售,ppt,课件da17db6e50959d59ca92ee0a422094eb1 FAB销售话术 商品说明就是介绍商品的特 性、优势和给顾客的利益点， 这样要求营业员对顾客需求和 商品知识准确详细的了解，对 顾客进行专业、标准的商品介 绍
6、。 2 FAB销售话术 学习目标： 学习完本课后，你应该能够 找出产品特征（特性）、优点 （功效）及利益点，并能运用 到销售过程中，以增加顾客对 产品的接受性。 3 FAB销售话术 FAB介绍法： nF(feature)是指特性，特点，是什么？每个产品都有 自己独特性如颜色、质量、性能等，都是产品的特性 。 nA(advantage)是指优点，它能做什么？比如对于 胶囊来说，其优点是易于吸收，对于燕窝来说，其优 点就是备受追求美丽、希望永远年轻的女士喜爱。 nB(benefit)是指好处，利益，它能为顾客带来什么 利益？ 事实上，特性，优点和利益是贯穿于产品的因果 关系，在商品介绍中，它形成了
7、诸如因为,所以 ,对您而言的标准句式。 4 FAB销售话术 谈到FAB ，销售领域内有一个著名的故事猫和鱼的 故事。 (1)：一只猫非常饿了，想大吃一顿。这时销售员推过来一摞钱 ，但是这只猫没有任何反应这一摞钱只是一个属性（ Feature）。 5 FAB销售话术 (2)：猫躺在地下非常饿了， 销售员过来说：“猫先生，我 这儿有一摞钱，可以买很多鱼 。” 买鱼就是这些钱的作用（ Advantage）。但是猫仍然没有 反应。 (3)：猫非常饿了，想大吃一顿 。销售员过来说：“猫先生请 看，我这儿有一摞钱，能买很 多鱼，你就可以大吃一顿了。 ”话刚说完，这只猫就飞快地 扑向了这摞钱。这个时候就是
8、一个完整的FAB的顺序。 上面这三张图很好地阐释了FAB法则：销售员在推荐产品 的时候，只有按FAB的顺序介绍产品，才能有效地打动客户。 6 FAB 一 般 说 词FAB 说 词 这是一个不用电池的太阳 能计算器。 这辆跑车装有最新五段变 速器，能够依不同路况调 节而节省体力。 因为这辆跑车装有五段变速器，您就能够依不同的路 况变速，使你更有效的运用体力，好让你轻松的跑完 长程距离也不疲倦。 这是一个不必用电池也能运算的太阳能计算器，只要 有微弱的灯光就可以计算，您不必担心电池是否有电 ，并可节省购买电池的费用和麻烦。 这款胶囊富含15%的肠卵 成分 因为精品胶囊富含15%的肠卵，其独特的成分
9、性 腺色素更能有效的缓解疲劳，所以滋补效果更好 、更明显。 海晏堂的虫草品质好 。 海晏堂的虫草是采自海拔3500米以上青海玉树的当年 新草，而且虫体饱满、草头短、无杂质，所以品质上 层，滋补效果极佳。 7 不同的顾客运用不同的FAB 案例:蕃茄汁FAB推销法则： 目标消费者特性F优势A利益B 中老年人 富含茄红素，多种 人体所需微量元素 抗氧防癌（前列腺、乳腺 ），防止心脑血管硬化对 多种慢性疾病有预防和治 疗效果 健康长寿 青年男性 可与啤酒混合饮用顺滑爽口、口感好、不涨 气、减少对酒精的吸收不 易醉 健康的饮用方法 ，不易长啤酒肚 青年女性 富含茄红素、多种 维生素、果酸、植 物纤维等
10、减肥美容、美白肌肤、延 缓人体衰老过程 时尚新潮、更年 青更漂亮、轻轻 松松享受人生 小孩（父母 ） 富含人体所需的茄 红素、多种维生素 、果酸、植物纤维 等 补充儿童生长发育期所需 之营养 健康茁壮成长、 更聪明漂亮 8 课堂练习 针对不同客群，利用 FAB法则介绍海参产品 。 9 一.资料来源： (一).产品的宣传册（说明书） 产品的宣传册是在介绍该产品的 基本特性和功能，所以我们可以 从中，找到基本资料加以运用。 (二).和竞争品牌的比较 把我们的产品和竞争品牌做一客 观的比较，找出其中的异、同点 加以运用。 如何寻找产品的 10 (三).从消费者口中询得 许多巧妙的特性只有食（使） 用
11、者才知道，所以由他们的口中 ，往往能得知意想不到的用处。 (四).销售员自身观察。 发挥自己的想象力和创造力， 找出特殊的优点。 如何寻找产品的 11 （1）实事求是 实事求是是非常重要的。在介绍产品时， 切记要以事实为依据。夸大其辞，攻击其他品 牌以突出自己的产品都是不可取的。因为顾客 一旦察觉到你说谎、故弄玄虚时，出于对自己 利益的保护，就会对交易活动产生戒心，反而 会影响这笔生意。每一个顾客的需求是不同的 ，任何一种产品都不可能满足所有人的需求。 如果企图以谎言、夸张的手法去推荐产品，反 而会导致那些真正想购买的顾客产生疑虑。（ 降血糖） FAB法使用原则 12 （2）清晰简洁 一种产品
12、本身会包含许多元素，比如特性 、成份、用法等。在介绍时可能会涉及许多专 用术语，但是顾客的水平是参差不齐的，并不 是每一个顾客都能理解这些术语。 所以我们 要注意在介绍时尽量用简单易懂的词语或是形 象的说明代替。在解说时要逻辑清晰，语句通 顺，让人一听就能明白。如果你感到表达能力 不强，那就得事先多做练习。 FAB法使用原则 13 （3）主次分明 介绍产品除了实事求是、清晰简洁外，还 要注意主次分明。不要把关于产品的所有信息 都灌输给顾客，这样顾客根本无法了解到你的 产品的好处和优点，那么他也不会对你的产品 有兴趣了。我们在介绍产品时，应该是有重点 、有主次。重要的信息，比如产品的优点、好 处
13、，可以详细的阐述；对于一些产品的缺点、 不利的信息我们 可以简单陈述，而且这种陈 述必须是有技巧地说出来。 FAB法使用原则 14 结论 销售员常挂在口中的一句话是这产品 太贵了，不好卖，其实只有当一种产 品和其竞争产品比较下，不能找出特殊 的利益时，价格才是问题。销售员应该 去了解客户的需求，深入探讨他从我们 的产品能获得什么利益，帮助他们解决 他们所需要解决的问题。利用来 贩卖我们的产品，使成为你推销 时的利器。 15 作业 16 顺达0000400004PPT文档202012161928590015734GhNyuvITqjXlBplb5S5DjGpkrAdZfNgCz/rIwWgmPc
14、7xp2c+pIKLCCjDLp48BDl1 FAB销售话术 商品说明就是介绍商品的特 性、优势和给顾客的利益点， 这样要求营业员对顾客需求和 商品知识准确详细的了解，对 顾客进行专业、标准的商品介 绍。 2 FAB销售话术 学习目标： 学习完本课后，你应该能够 找出产品特征（特性）、优点 （功效）及利益点，并能运用 到销售过程中，以增加顾客对 产品的接受性。 3 FAB销售话术 FAB介绍法： nF(feature)F脹渀(辬锁锁锁锁讀缁蒚H缀窢狝锁栀$FANUCPMC简介讲解ppt课件.pptf7891a08cce94d599731a59cd2bff35d.gifFANUCPMC简介讲解p
15、pt课件.ppt2020-12167a2a403e-30d6-4722-b512-4be85c71bederiJmB21Hpc0LqnGJY12aiKmQ6+qWleZF15KnB3tjm3E7fc3RJq1sdA=FANUC,PMC简介讲解ppt课件,PMC,简介,讲解,ppt,课件6f8d50affec53b7d2d5a50ba0022fef6FANUC 0i-D PMC 简介 1 一、FANUC PMC的概念 1、PMC(Programmable Machine Controller),就是内置 于CNC用来执行数控机床顺序控制操作的可编程机床 控制器。 2、PMC在数控机床上实现的功能
16、主要包括：工作 方式控制、速度倍率控制、自动运行控制、手动运 行控制、主轴控制、机床锁住控制、程序校验控 制、硬件超程和急停控制、辅助电机控制、外部报 警和操作信息控制等。 2 二、FANUC PMC的信号 G F X Y PMC 梯形图 DI/DO *ESP.*DEC等 CNC 公共端 接收 驱动 负载 电源 机床 PMC的信息交换是以PMC为中心，在CNC、PMC和MT三者之间 进行信息交换，如图所示： 保持型继电器 Counter(C) Timer（T） Keep relay（K） Data table（D） Variable table（D ） 中 间 继 电 器 (R ) 3 CNC
17、系统、PMC及机床的信号关系如下图 ： CNC信号PMC 机床（MT ）信号 F- G- Y- X- *1.X信号 X信号为MT输出到PMC的信号，主要是机床操作面板的按 键、按钮和其它各种开关的输入信号。个别X信号的含义和地 址是FANUC CNC事先定义好的，用来作为高速信号，由CNC直 接读取，可以不经过PMC的处理，如急停信号。 *2.Y信号 Y信号为PMC输出到MT的信号，主要是机床执行元件的控制 信号，以及状态和报警指示等。 4 *3.G信号 G信号为PMC输出到CNC的信号，主要是使CNC改变或执行 某一种运行的控制信号。所有G信号的含义和地址都是FANUC CNC事先定义好的，
18、PMC编程人员只能使用。 *4.F信号 F信号为CNC输出到PMC的信号，主要是反映CNC运行状态 或运行结果的信号。所有F信号的含义和地址都是FANUC CNC 事先定义好的，PMC编程人员只能使用。 5 三、FANUC 0i-D PMC的基本规格 6 四、FANUC 0i-D/0i Mate-D PMC的地址分配 7 五、PMC程序结构 *第一级程序每隔8ms执行一次， 主要编写急停、进给暂停等紧急动作 控制程序，其程序编写不宜过长，否 则会延长整个PMC程序执行时间。第 一级程序必须以END1指令结束。 子程序必须在第二级 程序后制定 *第二级程序每隔8Xn ms执行一 次，n为第二级程
19、序的分割数。第 二级程序必须END2指令结束。 8 六、关于PMC画面的操作 1.进入PMC控制系统画面的操作 首先按SYSTEM键进入系统参数画面，如图： 再连续按向右扩展菜单三次进入PMC操作画面 2.进入PMC诊断与维护画面 9 10 3.进入梯形图监控与编辑画面 11 4.进入PMC配置画面 12 七、PMC基本编程 *触发关断逻辑 描述：信号Y12.0在每次接通信号X17.0时交替接通和关断 13 八.FANUC系统PMC的功能指令 1.顺序程序结 束指令（END1 、END2、END ） 14 2.定时器指令（TMR、TMRB） TMR可变定时器: TMR指令的定时时间可通过PMC
20、参数进行更改 TMR固定定时器：TMRB的设定时间编在梯形图中，在指令和定时器号 的后面加上一项参数预设定时间，与顺序程序一起被写入FROM中，所 以定时器的时间不能用PMC参数改写。 15 定时器在数控机床报警灯闪烁电路的应用 16 3.计数器指令(CTR) 计数器主要功能是进行计数，可以是加计数，也可以是减计数。计 数器的预置形式是BCD码还是二进制形式由PMC的参数设定（一般为二 进制代码） 17 4.译码指令（DEC、DECB） DEC指令的功能是：当两位BCD代码与给定值一致时，输出为“1”；不一 致时，输出为“0”，主要用于数控机床的M码、T码的译码。一条DEC译码指 令只能译一个
21、代码 18 DECB的指令功能：可对1、2或4个字节的二进制代码数据译码，所指定的 8位连续数据之一与代码数据相同时，对应的输出数据位1。主要用于M代 码、T代码的译码，一条DECB代码可译8个连续M代码或8个连续T代码。 19 5.比较指令（COMP、COMPB） COMP：指令的输入值和比较值为2位或4位BCD代码 COMPB指令功能是：比较1个、2个或4个字节长的二进制数据之 间的大小，比较的结果存放在运算结果寄存器（R9000）中。 20 6.常数定义指令（NUME、NUMEB） NUME指令：是2位或4位BCD码常数定义指令 NUMEB指令：是1个字节、2个字节或4个字节长二进制数的
22、常 数定义指令。 21 7.判别一致指令（COIN）和传输指令（MOVE） COIN指令用来检查参考值与比较值是否一致，可用于检查刀库、转 台等旋转体是否达到目标位置等。 MOVE指令的作用是把比较数据和处理数据进行逻辑“与” 运算，并将结果传输到指定地址。 22 8.旋转指令（ROT、ROTB） ROT/ROTB指令用来判别回转体的下一步旋转方向；计算出回转体从当 前位置旋转到目标位置的步数或计算出到达目标位置前一位置的位置数。 a.指令格式 b.回转控制指令ROTB的应用 a.指令格式 b.回转控制指令ROT的应用 23 9.数据检索指令（DSCH、DSCHB） DSCH指令的功能：是在数
23、据表中搜索指定的数据（2位或4位BCD代 码），并且输出其表内号，常用于刀具T代码的检索。 24 DSCHB指令的功能：与DSCH一样也是用来检索指定的数据。但与DSCH指令不 同有两点：该指令中处理的所有的数据都是二进制型式：数据表的数据数数据表 的容量）用地址指定。 25 10.变地址传输指令（XMOV、XMOVB） XMOV指令可读取数据表的数据或写入数据表的数据，处理的数据2 位BCD代码或4位BCD代码。该指令常用于加工中心的随机换刀控制。 26 XMOVB指令的功能：与XMOV一样也是用来读取数据表的数据或写入数据表 的数据。 但与XMOV指令不同的有两点：该指令中处理的所有的数据
24、都是二进制形式；数 据表的数据数（数据表的容量）用地址形式指定。 27 11.代码转换指令（COD、CODB） COD指令：是把2位BCD代码（0-99）数据转换成2位或4位BCD代码数据的 指令。具体功能是把2位BCD代码指定的数据表内号数据（2位或4位BCD代码 ）输出到转换数据的输出地址中 28 CODB指令是把2个字节的二进制代码（0-256）数据转换成1字节、2字节或4 字节的二进制数据指令。具体功能是把2个字节二进制数指定的数据表内号数 据（1字节、2字节或4个字节的二进制数据）输出到转换数据的输出地址中。 29 12.信息显示指令（DISPB） 该指令用于在系统显示装置（CRT或
25、LCD）上显示外部信息，机床厂家 根据机床的具体工作情况编制机床报警号及信息显示。 30 顺达0000400004PPT文档20201216192901075470T2qyhoRqalS8X2DAK5JSkL4qRhJm8zmJN76jjWEfKvh9rC2mGclAP/5DP8sDD1W9FANUC 0i-D PMC 简介 1 一、FANUC PMC的概念 1、PMC(Programmable Machine Controller),就是内置 于CNC用来执行数控机床顺序控制操作的可编程机床 控制器。 2、PMC在数控机床上实现的功能主要包括：工作 方式控制、速度倍率控制、自动运行控制、手动
26、运 行控制、主轴控制、机床锁住控制、程序校验控 制、硬件超程和急停控制、辅助电机控制、外部F脹(辬锁锁锁锁讀缁H缀窢狝锁椀會會會一唀桧瀀瀀琀瀀瀀琀昀攀戀戀搀愀戀挀愀挀搀最椀昀一唀桧瀀瀀琀瀀瀀琀尀尀搀愀愀戀攀攀戀挀昀昀昀最樀倀甀猀伀嘀儀唀礀昀眀伀礀洀戀刀伀焀琀娀栀昀堀琀樀氀愀搀焀搀嘀刀洀渀儀一唀桧瀀瀀琀一唀桧瀀瀀琀昀攀搀攀挀戀戀戀挀攀愀x栀砀错礀错稀错縀u笀错稀倀倀吀蜀捥匀挀渀琀爀攀瘀椀嘀渀礀椀焀樀漀瘀椀最瀀堀刀樀氀唀瘀焀圀洀洀欀焀栀一洀挀挀琀倀稀甀搀甀昀吀甀挀爀吀栀攀眀攀氀搀椀渀最攀砀瀀攀爀琀猀睎靭桧層睎靭吀爀愀椀渀攀爀愀最最椀攀椀吀栀攀眀攀氀搀椀渀最攀砀瀀攀爀琀猀栀萀睎靭吀栀攀眀攀氀搀椀渀最
27、攀砀瀀攀爀琀猀桧聎睎靭唀葧腎灓瑒炏阀锁砻5斨胔-汇椬i縀$FANUC-0I系统显示器机床操作面板ppt课件.ppt7e646f1e85794419acd6d5d0a53a0395.gifFANUC-0I系统显示器机床操作面板ppt课件.ppt2020-1216ee32a1a8-799b-4c3f-a69e-a7285fd1df47oDkCrswvmZ/keBJ8QTNOpI+KAnjVlTyEx0H7jyQhtRR1FZumff3INg=FANUC,系统,显示器,机床,操作,面板,ppt,课件4ca4251d657cb103bca982fa03545955机床操作面板 1 FANUC-0I系示
28、器 2 FANUC-18M系示器 3 三菱系统显示器 4 西门子系统显示器 5 FANUC，三菱系用操作面板 6 二.0I系统显示器键盘 数字/字母区 功能键区 7 FANUC-0I系 8 区域转换键 POS：监视画面，看各轴的运动状况 SYSTEM：参数区域。 PROG：程式操作区。 MESSAGE：报警显示区。 OFFSET/SETTING：刀补，坐标系设定区域。 CUSTOM/GRAPH：图形显示区。 9 辅助功能键 SHIFT ：向上键 CAN ：后退键 INPUT ：输入键 ALTER ：替换键 INSERT ：插入键 DELETE：删除键 取消输入到缓冲区的信息 刀具补正、参数输入
29、用 10 翻页/换行键 PAGE：翻页键 换行键 11 功能键 帮助键 复位键 结束符号键 12 三.操作面板 主要讲解FANUC/三菱系统用面板 13 操作面板 14 1 主轴负载表 急停按钮 程式启动/程式暂停 15 2 快速进给率 16 3 切削进给率 17 4 主轴刀号显示区 状态显示区 18 5 手动操作 （轴向选择） 19 6 原点状态显示区 （第一原点/第二原点） 20 7 主轴状态显示区 主轴速度控制 主轴手动控制 21 8 刀库手动操作区 22 9 辅助功能区 1.单节执行 2.选择停止 3.机械锁定 4.F0(刀臂故障排除) 5.程式预演 6.单节删除 7.Z轴锁定 8.F
30、1(独立水枪) 23 10 模式选择 1.寸动 2.手轮 3.资料输入 4.自动执行 5.原点复归 6.快速进给 7.编辑 8单动 24 11 排屑机 切削液 25 12 程式保护 主轴手动旋钮 26 整块面板各区域分布 27 28 顺达0000400004PPT文档20201216192913860207RWOOPI/1gllfka3JSDfFxTa0nrK+nB7QjrVYYWofUkJ9uHwCir7rgo6sdXGXvlkp机床操作面板 1 FANUC-0I系示器 2 FANUC-18M系示器 3 三菱系统显示器 4 西门子系统显示器 5 FANUC，三菱系用操作面板 6 二.0I系统显示器键盘 数字/字母区 功能键区 7 FANUC-0I系 8 区域转换键 POS：监视画面，看各轴的运动状况 SYSTEM：参数区域。 PROG：程式操作区。 MESSAGE：报F01#脹廬牪(辬栀锁锁锁栀锁讀缁H缀窢狝锁椀缃霃鞃霃鬃愃一唀瀀葾汶灣瀀琀瀀瀀琀搀戀昀挀攀搀挀搀挀最椀昀一唀瀀葾汶灣瀀琀瀀瀀琀尀尀搀挀愀攀挀戀愀搀攀昀挀挀戀刀最猀儀夀椀一最戀稀堀砀焀焀椀欀戀瘀椀砀匀昀砀挀一爀戀刀樀唀最一唀瀀氀瀀瀀琀昀搀愀挀攀攀搀昀攀簀错稀
