1、领跑母婴市场，迎接创新机遇母婴市场规模增速略放缓，人口基数和消费升级推动母婴市场增长*凯度消费者指数一二线母婴样组， 2016-2018母婴快速消费品包括： 0-3岁婴儿奶粉、纸尿裤、洗护、辅食等快速消费品宝宝数量指凯度消费者指数覆盖范围内 0-3岁的宝宝数量母婴快消品 *2018年市场金额增长主要来源数据来源：凯度消费者指数+1.5%人均购买量+4.1%平均价格+5.0%宝宝数量 *快消品整体 vs.母婴快消品 *，全渠道，年度金额增长率3.6% 4.7% 5.2%4.4%12.8% 11.0%2016 2017 2018整体快消品 母婴快消品数据来源：凯度消费者指数线上拉动母婴 市场成长，
2、 天猫母婴是 B2C第一 平台，并加速向低线城市的渗透*凯 度消费者指 数 一二 线 母 婴样组， 2016-2018上 线城市包括北上广深和 省 会城市， 低 线城市报告地级市、县级市和县婴 儿快速消费品包括： 0-3岁婴儿奶粉、纸尿裤、洗护、辅食等快速消费品数据 来 源：凯度消费者指数母婴快消品 *， 2018年度消费金额增长率天猫母婴11%全渠道线上整体24%数据来源 ： CBNData消费大数据2018年天猫母婴消费者增速上线城市 低线城市2018年中国线上 B2C市场母婴品类市场份额数据来源 ：易 观1.21.37.52.617.716.852.9天猫京东其它苏宁唯品会亚马逊当当未来
3、 5年中童成为最明显的儿童人口增长年龄段；产品功能细分、产品周期延长、使用场景拓展带来新的产品机会数据来源：国家统计局，凯度消费者指数预测130014001500160017001800190020042018年新出生人口 未来行业的品类机会产品周期延长产品功能细分 使用场景拓展数据来源：凯度消费者指数预测未来 5年人口数量变化0-4岁5-9岁10-14岁天猫母婴 消费者具有更 年轻更 多元的特征女性主导，更有购买力天猫母婴 2018年女性消费者超过 6成6成 2.7倍天猫母婴 2018年人均消费金额增速女性是男性的 2.7倍数据来源： CBNData消费大数据 数据来源： CBNData消费
4、大数据90/95后激增，增长潜力大天猫母婴 2018年90/95后消费者占比32%天猫母婴 2018年90/95后消费金额增速59%数据来源： CBNData消费大数据*增长偏向 =高低线城市两年增量排名前十五的品类，在不同线级排名的差值，差值的绝对值越大代表相对偏好更强不同城市级别，消费多元化 积木拼图类玩具 婴幼儿营养品 运动鞋 吸奶器及配件天猫上线城市 2018年金额增长偏向品类 *天猫低线城市 2018年金额增长偏向品 类 * 婴童棉袄 /棉服 童装套装 婴童床品 孕妇裤众多知名品牌在母婴品类的拓展和延伸推动母婴市场成长3.87.0 7.18.910.9 10.0牙膏 洗衣液 沐浴露整
5、体品类 儿童产品整体品类 vs.儿童产品 2018年金额增速数据来源：凯度消费者指数 数据来源： CBNData消费大数据、凯度消费者指数儿童芝士奶酪2018年线上金额增速儿童保健品2018年金额增速婴儿护肤品2018年线上金额增速天猫孕妇护肤品和彩妆2018年线上金额增速+39% +56% +30% +48%2016 2017 2018上线城市 低线城市8.4 pt9.5 pt 7.0 pt整体快消品 *城市群线上渗透率数据来源：凯度消费者指数*凯度消费者指数母婴样组， 2016-2018婴儿快速消费品包括： 0-3岁婴儿奶粉、纸尿裤、洗护、辅食等快速消费品母婴消费者决策的立体化生态朋友推荐
6、垂直社区 健康教育KOL亲子服务信息分享 线上电商 线下母婴门店 专业服务电商打破城市和渠道边界，消费者的决策过程更加立体化2018年全国母婴快消品 *渠道金额占比数据来源：凯度消费者指数10超市 119大卖场海外购物9其它31电商30母婴店母婴市场最有潜力的四组人群90/95后父母 低线市场 二胎家庭 超级奶爸90/95后父母： 追求个性时尚的产品展示自己和宝宝的与众不同数据来源： CBNData消费大数据天猫国潮服饰 2018年消费关键词国潮数据来源： CBNData消费大数据天猫 2018年母婴类消费 Top3 IPIP类产品数据来源：宝宝树 & 益普索49%“ 喜欢个性、时尚的产品设计，让我的宝宝显得与众不同 ”的 90/95后新生代父母成人品牌下沉
