1、阿里巴巴认证内容营销专家 子翔 用直播挖掘业绩增长点 一份下午茶时间，带你迈出主播合作第一步 产品、优惠、主播、脚本 1 本以为我有黑榜心法可以避坑， 没想到还是中了团长的套 路. 3 直播节奏、讲解点与时长、评论 互动、主播录屏、数据统计、复 盘分析 2 数据软件、主播榜单、淘宝内容 商品库 4 产品、优惠、主播、脚本 直播节奏、讲解点与时长、评论互动、连麦秒 杀、主播录屏、数据统计、复盘分析 直播节奏把控： 直播间流量存在峰谷，过早过晚均会影响产出业绩，情况不对需及时联系商务。还可用小号在直播间评论引 导主播讲品次序。 主播讲解点与时长： 1.首先要提供一份完整的直播脚本。特别是产品的基本
2、介绍之外要有需求引导。 2.讲解点不对及时反馈商务，能修正就修正，修正不了可以争取补播权益。 3.找有同类产品经验的主播。 需求引导 描述画面，联想产品在生 活中的使用场景 产品属性 包装、规格、成分、尺寸、 功效 卖点优势 罗列优势并选1-2点深挖 使用感受 主播的使用感受、粉丝的 使用感受 直播权益 限时、限量、特价 其他 品牌故事、店铺情况、用 户评价、售后问题 评论互动： 1.引导主播讲解产品的节奏、功效卖点、直播权益。 2.互动活跃直播间人气，塑造产品热门抢手。 3.多找几个托一起。 连麦&秒杀&卡库存： 1.连麦：主播会电话联系商家要求产品优惠和福利，上演事先谈好的脚本。注意一开始
3、不要松口，坚持不松 口并强调产品卖点和优势。 2.秒杀&卡库存：主播会通过低库存被拍完导致产品下架的方式塑造直播间紧张的氛围，商家在后台做好配 合。 主播录屏： 剪映快速剪辑，作为店铺段视频素材 操作方式： 淘宝直播回放录屏 剪映APP剪辑处理 主播录屏： 剪映快速剪辑，作为店铺段视频素材 操作方式： 淘宝直播回放录屏 剪映APP剪辑处理 数据统计&复盘分析&权益争取： 1.做好每场直播数据的统计 2.复盘分析，及时调整产品、脚本 3.权益争取：放大压力，及时争取补播 序号 商务端 主播场数坑位费用佣金主播承诺寄样清单状态排期 1 运营端 单号点击数付款金额点击转化率实际确认收货金额退款率RO
4、I 25007775.243.60% 本以为我有黑榜心法可以避坑，没想到还是中 了团长的套路. 万万没想到团长还能盗了主播的帐号. 在跨入直播的第一步，我就被团长套路了 天上不会白白掉馅饼，通过客服旺旺、微信主动找上门来的基本上都是团长。合作一定要甄别对方身份，警 惕团长各式花言巧语： CPS付费、帮你出坑位费只收取佣金、上来就发大主播名单。 团长盗号后冒充主播让开团测品 8月初，和某机构谈了6+1的主播合作（6位美搭主播打包6W，一位综合主播单独 2W），其中6W保2，2W保3 结果6位主播先播了3位，平均ROI只有0.5，另一位保3的也只做到了1。 然后紧急叫停，再联系补播。 三位美搭主播
5、，粉丝人群与化妆品人群贴合，且流量尚可。主要问题出在产品讲解上，讲解不 专业且短暂，特别是纯露这种大众没有认知的产品。 主播带货能力计算公式： 主播带货能力=直播间流量*人群匹配度*主播讲解转化（时长、专业度） 不要对补播有过高期望： 讲解时长更短了，产品的讲解节奏更靠后了，讲解依旧不专业。 当然也有讲的好的良心主播，这三位之外，第一次只讲了3分钟，第二次补播讲了15分钟。 分析原因：纯露缺乏大众认知，需求少（影响单量），客单价低影响整体的销售额。另外存在 产品容量少，品牌没有知名度，消费者对优惠力度没有感知等。 产品套餐的优化升级：从单瓶秒杀价变成买马迷送玫瑰的组合套餐 活动与利益点的丰富：
6、给予更大的优惠力度，双瓶提升客单价，再送2个小样 产品卖点的提炼升级：从单一的马迷纯露升级为精油纯露，与市面产品做区别 第二次做，ROI达到3 刷量主播的直播间流量变动（知瓜数据截图） 最靠谱的鉴别方法：直播间蹲主播讲解前后的销量变动（可通过自己类目竞品-生意参谋-竞争） 从榜单、商家口碑来，哪个主播红，哪个主播口碑好，找哪个 1.继续找大主播、红主播 2.但同时也找有产品经验，被同行多 次复投的主播，同时优化产品组合和 利益点 数据软件、主播榜单、淘宝内容商品库 PC/微信小程序搜“红人点集”（推荐） 免费3天内数据，更长时限需要开通会员 “优大人” 已跑路，警惕不知名数据平台，切勿充值过
7、长期限 知瓜数据 贵，但数据全 抖音快手平台有千瓜、飞瓜、新抖、新快等 注意： 1.所有数据软件的 销售额均不准 2.销量统计是宝贝 该时间段销量变动 官方榜单：阿里V任务、抖音小店达人榜 商家吐槽仅供参考，很多时候主播卖不好货跟产品有关 获取主播资料添加-微信： NOYESD 1.阿里对站外内容平台进行了限制： 商品需先设置符合类目要求的通用佣 金比例才可以进入内容商品库，从而 在抖音、快手等内容平台上架。 2.达人（站内站外）高佣结算均需走 定向计划，淘内主播通过淘宝客ID， 淘外达人通过淘宝客ID（在内容平台 被称为PID）。 3.京东、唯品会等平台也有类似PID 功能。 4.站外推广，
8、产品一定要提前测试， 部分品类在站外被封禁的。 好处： 1.可与淘内、京东不同价，价格优惠 操作更灵活 2.内容平台官方小店，因巨头博弈导 致无法上架或掉购物车的风险小 3.转化路径更短，转化率更高 坏处： 1.内容平台的小店无法反哺淘内京东 流量，且用户习惯较差，复购非常低 2.多平台操作 淘宝直播的淘宝直播的90%的纯佣均没体量的纯佣均没体量 20-30%：美妆护肤、家清个护、家居：美妆护肤、家清个护、家居 家纺、滋补保健、美容仪器家纺、滋补保健、美容仪器 20%：服饰鞋包、生活日用、食品生：服饰鞋包、生活日用、食品生 鲜、酒水饮料、母婴用品鲜、酒水饮料、母婴用品 这个品好不好卖这个品好不好卖 是否适合主播客群是否适合主播客群 听说很多小伙伴做直播都被坑了，被骗跑团/薅羊毛/个位数出单/ 刷单/退货这些都还是初级操作，拉了一个群，和大家分享优质资源 /经验/血泪教训 PS：内部避坑群，进群需审核，仅限商家加入 百万直播俱乐部【硬核1群】已满 百万直播俱乐部【硬核2群】加人中 百万直播俱乐部【硬核3群】加人中 扫码获取 2000+淘宝主播联系方式 1000+抖音快手纯佣资料 淘宝美妆、服装品类直播策划方案 主播达人签约合同模板 直播学习速成课件
