1、相应的人员进行大量的人员对本公司进行宣传，发放宣传单及低价格定期按时按量派粮及农产品，并大量回收其二手物品。在相应的农村地区对象以村庄为单位进行宣传，为在其建立长期的合作关系，以部分村庄作为试点实行卖粮送有用的部分二手物品给他们。（二）成长期的营销战略 这时期产品销售量将迅速增长，产品在市场上已经开始被消费者认识和接受， 营销重点放在保持良好的产品质量和服务上，把产品提升到新的层次。开始扩张市场，抢夺市场占有率，进军中华市场。（三）成熟期的营销战略企业的产品步入成熟期后，目标市场的潜在顾客已经越来越少，因此本企业采用调整产品的策略来增加市场的占有率。具体是将本公司的产品继续加工，提高农产品的组
2、合式多样化。（四）衰退期的营销战略 产品产量在市场上大量销售，有更多的厂商进入我们行业，竞争激烈，市场趋于稳定。因此，本公司采取增加其他产品的研发措施，增加产品的“流连忘返度”即吃了还想第二口的感觉度，提高市场竞争率，把其他竞争对手远远甩在后边，扩大产品的销量。4、定价策略在竞争十分激烈的市场上依据自身的竞争实力，参考成本和供求状况确定商品价格，即使公司将采用的定价策略竞争导向定价法，由于我公司的特殊性，是收购城市二手物品并派粮农产品或者交换粮食则要制定出换粮的参考价格，而在当地农村的收粮价格则要参照那里的市场价，而由本公司研发出来组合式的农产品则其价格相对较高。5、渠道策略我公司的产品为消费
3、性产品，根据公司特点，结合市场情况，决定选择：前方市场 开发农村前方部门 农村 农民（买粮提供必要地农业信息） 派粮农产品等后方部门 城市居民 二手物品 与其他二手公司合作后方市场 研发组合式农产品前方部门建立各个地区农村信息系统；后方部门建立城市居民信息反馈系统。在西部地区的四川省、云南省、贵州省、陕西省、甘肃省、广西省的各主要城市中建立分公司并设立前方部门与后方部门第五章 网络推广推广要点：1、可以先选好几个要推广的关键词，这样写文章或发帖就有了针对性。2、用博客推广时，不仅写博文时要注意关键词的设置、密度问题，还要注意浏览量的问题，多访问一下别人的博客或给他们留言等，增加回访率。3、问答
4、平台要巧妙地设置问题，或者找一些相关的问题进行回答。4、在论坛发帖时不是发完就行了，还要维护自己的帖子，可以换马甲顶帖等，使自己的帖子排在靠前位置。5、写软文很重要，在软文中加入网站名称和网址，好的软文经常被别的网站转载，这样就增加了网站外链和曝光率。推广方法：一、博客推广在博客中添加友情链接版块，发表一些介绍建材网的文章或发表一些软文，适当添加关键词链接到网站首页或相关其他页面。每页的关键词最好控制在3个左右。技巧可以参照教您十招轻松搞定博客推广http:/ （1)注册帐号：注册N个马甲账号，并做好记录保存，轮流使用。 （2)设置问题：围绕着与你要推广的产品相关的话题，设置问题并发布到几个大
5、问答平台。问题设置在每天早上要完成。 （3)回答问题：根据自己前面发布的问题或者搜索别人的提问来回答，在答案里巧妙地放进“当粮网-http:/ ”的相关链接。百度平台的操作不要太频繁，一天一个号回答一个问题，一个星期用两、三天时间来操作即可，否则很容易引起百度的注意，特别是最近的百度，这方面的跟踪技术更是提高了一个档次。 （4)结束问答：一般的问答平台有10-15天不等的问题结束时间，定期把问答结束并选出最佳答案。3、知识问答推广技巧（1)标题、答案为网站的长尾关键字和目标关键字；提出的问题必须有逻辑性。2篇教师职称评定工作总结匆匆地，时间老人在我们身边一晃而过;忙忙地，我已在自己热爱的幼教工
6、作岗位上奋斗了十一个春秋。当我怀着一颗强烈的职责心毕业来到工作岗位上后，我便开始用一颗爱心来教育着每一位我教过的孩子。这十一年的潜心幼教，十一年的爱心奉献，使我赢得了孩子们的笑脸，家长们的信任和感谢，让我觉得工作着是幸福的、快乐的。回首十一年的幼教工作，心中不免有一些感慨，特作以下具体总结：一、关心时事，不断学习提高在当今这个教学改革步伐越来越快、科研兴教越来越响的年代，教师的理论水平当然会越来越很重要。因此，幼儿园开展的每一次政治学习、业务学习我都用心地参加，并认真地做好学习笔记、体会心得。自新纲要颁布以来，我采取自学与同事交流探讨学习心得自行实践的方法，切实领悟新纲要精神，从而更新自己的教
7、育理念。紧跟教改的新潮流，并以此来指导自己的工作实践，从注重传授知识、经验为主到注重培养幼儿良好的态度情感，及探索发现新事物的兴趣潜力为主，从“以教师为中心”到“以幼儿为中心”，始终以“以人为本”的教育理念来实施自己的教育教学工作。在平时的教学中，我总是做个有心人，仔细观察、认真思考，广泛搜集资料，博览群书，加强理论知识的学习与积累。我还自订了幼教理论基础与研究、上海托幼、学前教育等对工作有帮忙的幼教杂志，并写下了二百多篇教学笔记和十多篇论文。其中由我撰写的教科研论文获三等奖。二、全心投入，热爱尊重幼儿在常规教学方面，我秉着“一日活动都是课程”的理念，对每日、每周、每月的生活活动、教学活动、游
8、戏活动、体育活动、晨间活动等都制订了相应的计划和实施方案。在一日生活中及时了解孩子的现状，在观察孩子的需要的基础上生成了下一个教育活动目标，使自己对一日活动各个环节的目标十分明确，做到开展活动能与长短期目标相结合，游刃有余，提高了教学的质量。(成绩优秀班级、班主任等)在日常生活中我本着“一切为了孩子”的宗旨，尽心尽力为幼儿服务，从每个细节上去切实照顾好他们的生活。培养幼儿良好的生活和卫生习惯，个性是去上厕所时跟随其后，提醒入厕的注意点，天气热，提醒孩子多喝水，及时补充水分。天气冷，提醒孩子多穿衣服，以防感冒。利用户外活动的时间组织幼儿进行多种形式的体育锻炼，增强了幼儿的体质，因此我所带的班级总
9、是患病人数少，出勤率高。与此同时我会结合教育活动教给幼儿简单的自我保护方面的知识和技能，如：烫伤、碰伤、流鼻血的简单处理方法;出汗过多的时候要注意休息等，从而提高了幼儿的安全意识和自我保护潜力，使幼儿在园能健康安全的生活。在特色教学方面，根据幼儿园的需要，我及时承担了本园英语、蒙氏数学教学的任务。为了提高自己对全英式教育教学技巧的有效把握，我总是利用在家的休息时间苦练英语日常口语，并请有经验的同事、同行观摩教学，交流心得，完善教学套路。为了让孩子们能在英语教学中娱乐身心、陶冶情操，我在特长教学活动的整个学期里，我也会和老师互相交流心得、反馈一些教学信息;和家长交谈、了解他们的想法等。在每月一次
10、的实验班教学汇报活动中，邀请家长来观摩自己孩子的特长活动，让孩子在家长面前展示自己的本领，给予每位孩子表现的机会。三、同伴互助，教研工作有声有色作为一名教育工作者兼教研组长，想要在专业发展上有新的收获，就务必不断地学习。所以，在自身发展学习的同时，我也努力做好教研组的工作，带领全体教研组教师一齐学习新纲要、新课程的要求和精神。组织每一次教研活动时，大家都能根据自己的特点，互相帮忙着设计教学形式，分析教材特点等。正是这样的齐心协力，使得我们的教研活动频繁而精彩。我们的师徒结对是在教研活动中评选产生的;我们的推普标兵也是在教研活动中评选产生的;还有我们年级的体育项目、家访信息反馈、保教配合注意事项
11、及安排、区域环境的布置等都是透过教研活动来完成的。个性是我组家教园地设计版面清楚明快、资料精彩新颖、形式赋予变换，获得领导和老师的一致好评。四、热情接待，及时家园沟通家园配合是幼儿园教育工作的重要组成部分，如何做好家园联系工作是我一向在思考、探讨的问题。应对形形色色的家长，我总是给予真诚的微笑、真挚的言语，我坚信没有一个不能沟通的家长，没有一个不支持老师工作的父母，因为我们都有一个共同点，那就是爱孩子。多年来，我一向坚持从以下五个方面做好家长工作：一是开辟家园专栏集中指导。家园专栏从资料上讲究实际化，与本班教学活动，幼儿发展现状相联系，增强指导性。二是建立家园联系手册，因人而异，个别交流。这样
12、不断能与家长之间增强了沟通性，交流了感情，而且能增强了指导性，解答了家长的疑虑，提高了家长的正确认识与教育潜力，真正做到家园共育。三是每学期至少召开一次家长会，统一认识。四是开展家长开放日活动，使家长能更好地了解幼儿在园的活动状况，感悟到教师与孩子之间的快乐与真诚。五是不定期出“小通知”，对家长宣传一些教育观念、教育方法、教育技能，以此提高家长认识与潜力，从而有效地配合教育。五、努力钻研，真心拥有快乐在平时的工作中，我总是努力钻研业务，及时订阅各种幼教杂志，在加强学习的同时，多次到武汉，孝感等地参观学习，学习姐妹园先进的教育教学经验，并把这些先进的经验带回来，融入到自己的工作当中去。每年都参加
13、“六一”儿童节文艺节目的编排和演出;在注重特长的同时，我在数学，绘画，手工等方面也有着广泛的爱好，并取得必须的成绩。我还能广泛团结同志，关心他人，多次被单位评为先进个人，20_年曾被评为_市优秀教师。十一年的幼教工作，我深深懂得孩子已成为我生活中不可缺少的一部分，我和孩子之间没有距离，我和孩子们成为了的朋友。我为自己所从事的职业感到光荣，同时也为自己从事的事业而感到骄傲!过去已然过去，新的挑战已经开始。我也深知“书痴者文必工，艺痴者技必良。”终身学习应成为我们教育工作者的基本要求。所以，在以往的知识不能满足未来发展需求的时候。我要与时惧进、勤奋读书、充实自己，要努力使自己成为一条源远流长的大河
14、，常流常新!教师职称评定工作总结光阴似箭，日月如梭，转眼间，我已在教坛摸爬滚打了十几年。回顾近十几年的工作，我感慨万千。这十几年，是我默默耕耘的十几年，也是我努力探索的十几年，更是我迅速成长的十几年。天道酬勤，一份耕耘也有一份收获。但我深深明白，我取得的点滴进步都离不开领导的信任、栽培和老师们的鼓励与支持。新的时代，新的教育理念，教育也提出新的改革，新课程的实施，对我们教师的工作提出了更高的要求，我从各方面严格要求自我，努力提高自我的业务水平丰富知识面，结合本校的实际条件和学生的实际状况，勤勤恳恳，兢兢业业，使教学工作有计划，有组织，有步骤地开展。立足此刻，放眼未来，为使今后的工作取得更大的进
15、步不断努力，现对近年来教学工作作出总结：一、坚持认真备课，备课中我不仅仅备学生而且备教材备教法，根据教材资料及学生的实际，设计课的类型，拟定采用的教学方法，并对教学过程的程序及时间安排都作了详细的记录，认真写好教案。每一课都做到“有备而来”，每堂课都在课前做好充分的准备，并制作各种利于吸引学生注意力的搞笑教具，课后及时对该课作出总结，写好教学后记，并认真按搜集每课书的知识要点，归纳成集。在工作中，“德高为师”在我心中根深蒂固，“为人师表”是我的行动指南，并时刻以师德规范这面镜子来要求自我。二、努力增强我的上课技能，提高教学质量，使讲解清晰化，条理化，准确化，条理化，准确化，情感化，生动化，做到
16、线索清晰，层次分明，言简意赅，深入浅出。在课堂上个性注意调动学生的用心性，加强师生交流，充分体现学生的主作用，让学生学得容易，学得简单，学得愉快;注意精讲精练，在课堂上老师讲得尽量少，学生动口动手动脑尽量多;同时在每一堂课上都充分思考每一个层次的学生学习需求和学习潜力，让各个层次的学生都得到提高。此刻学生普遍反映喜欢上英语课，就连以前极厌恶英语的学生都乐于上课了。三、与同事交流，虚心请教其他老师。在教学上，有疑必问。在各个章节的学习上都用心征求其他老师的意见，学习他们的方法，同时，多听老师的课，做到边听边讲，学习别人的优点，克服自我的不足，并常常邀请其他老师来听课，征求他们的意见，改善工作。四
17、、完善批改作业：布置作业做到精读精练。有针对性，有层次性。为了做到这点，我常常到各大书店去搜集资料，对各种辅助资料进行筛选，力求每一次练习都起到的效果。同时对学生的作业批改及时、认真，分析并记录学生的作业状况，将他们在作业过程出现的问题作出分类总结，进行透切的评讲，并针对有关状况及时改善教学方法，做到有的放矢。五、做好课后辅导工作，注意分层教学。在课后，为不一样层次的学生进行相应的辅导。对后进生的辅导，并不限于学习知识性的辅导，而是透过各种途径激发他们的求知欲和上进心，让他们意识到学英语并不是一项任务，也不是一件痛苦的事情。而是充满乐趣的，从而自觉的把身心投放到学习中去。在此基础上，再教给他们
18、学习的方法，提高他们的技能。并认真细致地做好查漏补缺工作。后进生通常存在很多知识断层，这些都是后进生转化过程中的拌脚石，在做好后进生的转化工作时，要个性注意给他们补课，把他们以前学习的知识断层补充完整，这样，他们就会学得简单，进步也快，兴趣和求知欲也会随之增加。六、用心推进素质教育。新课改提了的，要以提高学生素质教育为主导思想，为此，我在教学工作中并非只是传授知识，而是注意了学生潜力的培养，把传授知识、技能和发展智力、潜力结合起来，在知识层面上注入了思想情感教育的因素，发挥学生的创新意识和创新潜力。让学生的各种素质都采空区瓦斯涌出系数采空区瓦斯涌出量与采面总瓦斯涌出量的比值叫采空区瓦斯涌出系数
19、，采空区瓦斯涌出系数的大小直接反映了采面的瓦斯量大小。 以平煤集团公司一矿戊21191工作面为例，采用下面几种方法估计采空区瓦斯涌出系数 方法一： 戊-21191工作面投产后，当工作面推进30m左右时，老顶初次垮落，工作面回风流中瓦斯急剧增大，可认为，回风流中的瓦斯浓度由老顶初次垮落前0.26增加到0.58以后推算，开采初期采面煤壁和落煤的瓦斯涌出量为2.3m3min, 采空区瓦斯涌出量为2.83 m3min，采空区瓦斯涌出量占总瓦斯涌出量的55，煤壁和落煤占45。 方法二： 在正常生产期间的生产班，在工作面距回风巷约20m处有整个横断面上从煤壁到支架均匀的布置测点，如图1所示，多次测定各点的
20、瓦斯浓度，找出浓度最低的测点，并测量浓度最低点到煤壁和到采空区的距离，将数据处理后绘制成图，根据图2求出煤壁、采空区瓦斯涌出量在工作面瓦斯中所占的比例。 图1 瓦斯观测点分布图 采空区瓦斯涌出量按图2计算，则采空区瓦斯涌出系数k采空区由公式计算得出。图2采空区瓦斯涌出量计算图表1测得的是检修班时，采空区瓦斯涌出系数。生产班时，增加了落煤瓦斯涌出，而采空区瓦斯涌出也有所增加，但是，落煤增加的比例要比采空区增加的比例大。 表1平煤(集团)公司一矿戊-21191采面平均测量结果 测定时间 浓度最低点距煤壁的距离（m）浓度最低点距采空区的距离（m）采空区占总瓦斯涌出量的比例（%）检修班15521559
21、因此，生产班时采空区瓦斯涌出系数要比检修班时小。方法三：平煤（集团）公司一矿戊-21191辅助回风巷利用风机进行抽放，抽出的瓦斯除一小部分为回风巷漏风外，绝大部分为采空区瓦斯，进行抽放后，上隅角仍然涌出一部分采空区瓦斯，理论上采空区瓦斯应是抽放的瓦斯加上上隅角涌出的瓦斯，但是由于抽放，使采空区的涌出强度增加，比不抽放要多涌出一部分瓦斯，这两部分如果大致相抵消，在研究过程中粗略地把抽放量作为采空区的瓦斯涌出量，考察其所占的比例。测量方法：风机抽放期间派专门人员连续观察风机抽放量、抽放浓度、回风流风量、瓦斯浓度，各测点布置如图3所示。图3平煤（集团）公司一矿戊-21191采面瓦斯涌出量、抽放量测定
22、时测点布置示意图整个从开采到推进500m的抽放期间，采面瓦斯涌出总量、抽放量及放排瓦斯量变化如图4所示。采面瓦斯涌出量抽放瓦斯量风排瓦斯量 由图中可看出，瓦斯抽放量46m3/min,占总瓦斯涌出量的45%50%，可近似认为采空区瓦斯涌出量所占的比例，既采空区瓦斯涌出系数为0.450.5。 方法四：采面煤壁和落煤瓦斯相对涌出量为qb+L=wo-wc,根据总涌出量减去煤壁和落煤涌出后，所得的瓦斯涌出量。如一矿戊21191采面产量为20003000t时，采面总瓦斯涌出量为910m3/min左右，煤壁和落煤相对涌出量为5.3-2.5=2.8m3/min，约占总涌出量的49%左右。高位钻孔抽放现场试验一
23、、平煤（集团）公司十矿戊9-10-20150工作面试验 1.高位钻孔布置 根据十矿地质条件，确定平煤（集团）公司十矿戊9-10-20150工作面合理的冒落带高度为10.514m，裂隙带高度为1025m，在满足抽放有效距离及钻孔始抽距离的基础上，确定钻场间距为35m，每个钻场布置3个孔，钻孔仰角为14，夹角分别为8.5、12.5；钻孔长度由外向里依次为70m、75m、85m(钻孔布置见图5-5-3)。钻孔终孔距煤层顶板的距离为19m、21m、23m;受采空区漏风线影响，原则上钻孔终孔应尽量靠近上隅角，与上隅角水平距离预测为10m、14m、18m。2.抽放效果分析 自1997年12月19日开始对2
24、2个钻孔进行了考察。通过考察表明，在有效抽放期内单孔最大抽放量8149m3 ,日最大抽放量1400m3 。抽放量与推进距离的关系见图5-5-4。 从图中可以看出，裂隙带钻孔的有效作用范围是从采面距钻孔终孔位置水平5m左右开始到采面距钻孔位置水平30m左右为止，与此相对应的高差（h）是815m.在此区间内，单孔抽放浓度在20%75%之间，可稳定在35%左右，抽放瓦斯量0.10.95m3/min,具有抽放价值。裂隙带钻孔与本煤层钻孔相比，具有事半功倍的效果。从并网的10个钻孔来看，最低的单孔抽放总量为2911m3（抽12d结束），相当于一个60m本煤层钻孔1年的抽放量，减少采面的瓦斯量出量。 二、
25、平煤集团八矿1513190采面试验1.试验工作面概况 该工作面位于八矿己三扩大采区奚仪的下部，走向长510m，倾斜宽113m，埋藏深度539583m。煤层倾角1218，煤层厚度2.63.2m，受地质构造影响有局部变薄现象，掘进时揭露3m以下的正逆断层4条。采面瓦斯含量1517m3/t，在掘进过程中发生煤与瓦斯突出2次，动力现象多次，属严重突出危险工作面。 2.高位钻孔布置及施工参数 在工作面风巷布置了3个钻孔，从风巷下帮向顶板打钻，第一个钻孔终孔位置距开切眼80m，第二、第三个钻孔距前钻孔分别为70m和73.5m。各钻孔的施工参数见表1。抽放效果分析们见表2。 抽放浓度最大为70%，孔1、孔2
26、在抽放开始时瓦斯浓度达30%以上（见图1），孔1超前抽放距离为19.8m。 各钻孔瓦斯抽放量相对较小，其主要原因是抽放管与孔口连接径小、钻孔深度较浅、钻孔孔数少及钻孔通道不畅所致。 表1钻孔施工参数一览表 孔号 钻场间距 夹角 （m） 仰角 （0） 孔长 (m)终孔点 抽放负压（mmHg） 平距(m)高度(m)距离(m)18011.5174643.115.24.1457027018175449.119.210612570373.513.518.548.544.717.55.345100表2己15-13190采面高位钻空轴放效果分析表 孔号 高浓度段 抽放瓦斯量（m3/min） 浓度 平 距 高
27、 度 倾斜距 有效值 最小 最大 平均 起点 终点 起点 终点 起点 终点 平距 天数 高浓度段 钻空总量 1177043.8632415.28.54.11.83926146614662187046511219.94.7112039261058113333421639.62215.58.64.31.917.61612781576图1己15-13190采面高位孔2抽放浓度与平距的关系三、平煤（集团）公司八矿己15-14081采面1.采面概况 该采面位于八矿西部，为己四采区首采面，走向长820m，倾斜宽95114m,埋藏深度448528m，邻层是底部间距为26m的己16、己17煤层。己15煤层厚度
28、34.6m,煤层倾角2024，局部变陡到34，沿倾斜方向下缓上陡，形成膝状构造，采面揭漏落差2m以下断层7条。直接顶为砂质泥岩厚14.8m,老顶为粗细粒砂岩，局部有0.10.7m的伪顶。采面瓦斯含量15.716.69m3/t,掘进过程中发生过一次大型瓦斯突出。掘进期间发生过两次动力现象，属严重突出危险工作面。 2.高位钻孔布置及施工参数 本采面在风巷布置两个试验钻场，从风巷向煤层顶板按30掘进，到距煤层顶板高度为4m时做平台，平台长5m，宽4m,平台作为钻场。第一个钻场施工4个钻孔，孔深分别为102m、100m、85m。第二条钻场施工5个孔，其施工参数见表3。 3.抽放效果分析 己15-140
29、81采面第二钻场抽放效果见表4。 从表4可以看出，第二钻场高位孔瓦斯抽放取得了显著的效果，虽然各钻孔在高浓度段时停抽，钻场总抽放量仍然达到了50679.4m3，单孔抽放量最高达到11776.4m3，平均为1013.588m3，全部达到优质孔标准。 表3己15-14081采面第二个钻场高位钻孔施工参数表 孔号 夹角 （0） 倾角 （0） 孔深 （m） 终孔点 平距 高度 斜距 110102.5100.9415.433.9325510099.6210.5613.683810108.8107.1522.0520.984858382.6811.2718.065103102101.8611.6126.0
30、1表4己15-14081采面第二个钻场抽放效果孔号 高 浓 度 段 最大抽放量（m3/min） 总抽放量（m3） 浓度（%） 平距（m） 高度（m） 斜距（m） 钻孔利用率（%） 最大 最小 平均 起点 终 点 起点 终点 CuSO4+SO2+2H2O铜和浓硝酸反应放出NO2：Cu+4HNO3Cu(NO3)2+2NO2+2H2O铜和稀硝酸反应放出NO：3Cu+8HNO33Cu(NO3)2+2NO+4H2O在用硫酸硝酸盐酸混合溶液酸洗时，与铜发生反应的主要是硝酸，因而反应时会放出大量棕红色刺鼻的气体即氮氧化物的混合物（NOx），污染环境。对此，可以通过加入抑制剂如尿素明胶聚已二醇和表面活性剂等，
31、以减少氮化物的危害。用上述混合酸溶液对黄铜进行酸洗时，要特别注意防止过腐蚀现象。因为混合酸中当硫酸和盐酸含量不变时，硝酸含量增加，铜的溶解速度就迅速上升，而锌的溶解速度变化很小。当硫酸和硝酸含量一定时，盐酸的含量增加，则锌的溶解速度上升，而铜的溶解速度稍有降低。在酸洗时，正确的酸比应使铜和锌的溶解速度等于他们在黄铜中的含量比。若盐酸含量不足，黄铜表面残留过多的锌，则呈暗淡黄色；若盐酸含量不多或硝酸含量不足，则黄铜表面会出现棕褐色的斑点。这是由于锌的过腐蚀而铜溶解不足所造成的黄铜脱锌。酸洗速度还取决于温度。当酸洗溶液温度达到50时，铜的溶解速度起初增大，而后迅速降低，锌的溶解速度变化不大，因而酸
32、洗效果不好。当温度超过50时，混合酸开始分解。实践表明，铜和铜合金酸洗温度应控制在30以下。用氯化钠代替盐酸的目的，是既可以保持氯离子的活化作用，又可以减少溶锌时所析出的氧，使腐蚀作用减缓。C 铝和铝合金铝是两性金属，他的氧化物即溶于碱，也溶于酸，所以铝和铝合金即可以用碱洗，也可以用酸洗。例如，在含65g铬酐360g硫酸和100ml水的溶液中，于6070温度下进行除锈。溶液中的铬酐也可以用硝酸代替，还可以加入适量氢氟酸。表24列出不同铝合金酸洗配方及操作条件。 表24 不同铝合金酸洗配方及操作条件。材料溶液成分温度（）时间（s）纯铝，AlMnALCu(低)50%HNO3室温530AL Cu(高
33、)ALCuMgALSiALMnSi3050%HNO3+35%HF室温530ALMg(高)1520%H2SO46080510酸洗液中，硫酸的主要作用是有选择的溶解上述铝合金表面的金属铝和氧化铝，能够提高合金表面和酸液的活性，同时提高酸液的整平作用。硫酸的浓度一般在825%较为适宜。如果他的浓度低于8%，其酸洗速度就慢，易使合金受到点腐蚀。如果浓度高于25%，就会降低酸洗质量，使合金表面出现半透明物膜。硫酸在酸洗的化学反应如下： 2AL+3H2SO4=AL2(SO4)3+3H2 AL2O3+3H2SO4=AL2(SO4)3+3H2O硝酸的作用是，一方面与合金表面的金属铝起化学反应生成氧化铝，另一方
34、面又及时溶解氧化铝膜而生成硝酸铝。这对提高酸洗的表面质量起到重要作用。在酸洗液中，硝酸的浓度在2550%较为适宜。硝酸在酸洗中的化学反应如下： 2AL+6HNO3=AL2O3+6NO2+3H2O 4AL+4HNO3=2AL2O3+4NO+2H2O AL2O3+6HNO3+2AL(NO3)3+3H2O氢氟酸对除去含硅的铝合金表面的暗灰色硅浮灰，以提高酸洗表面质量，起到一定作用，其化学反应如下： Si+4HF+4HNO3=SiF4+4NO2+4H2O为了获得比较光亮的铝和铝合金表面，则可采用含表面活性剂的磷酸溶液进行酸洗。酸洗溶液成分如下： 磷酸（85%） 100ml/l 丁醇 400ml/l 异
35、丙醇 300ml/l 水 200ml/l铝和铝合金经过酸洗后，必须立即用流动温水和冷水清洗，以彻底除去表面残留的酸液，从而防止铝和铝合金表面受到腐蚀。D 其他有色金属除常见的铜和铜合金及铝和铝合金外，有色金属中的锌镁锡和铅等酸洗用配方及操作条件见表25 表25有色金属的酸洗配方及操作条件溶液成分（g/l）锌和锌合金 镁和镁合金锡铅硫酸盐酸硝酸铬酐氢氟酸5010010201502508012010030050100温度（）时间（min）室温1室温1室温812室温1室温13室温14 酸洗除油一步法及除油除锈磷化钝化“四合一法”把酸洗和除油两道工序和为一步称为酸洗除油一步法。他是在酸乳化剂和少量缓蚀
36、剂配成的水溶液中进行的。这种工艺只适用于钢铁材料及其制品表面锈蚀和油污不太严重的情况，见表26列出钢铁材料酸洗除油一步法用配方及操作条件。由于一步法溶液酸性强，又要加热，因此要求容器和加热器能耐酸耐热，同时必须设置良好的塑料或玻璃钢抽风机，以保证操作安全和人身健康。 表26 钢铁材料酸洗除油一步法用配方及操作条件溶液成分（g/l） 1 2硫酸硫脲op乳化剂若丁氯化钠2002503568320350 510 35 1520温度（）时间（min）6065409050551050“二合一法”配方成分1（%）2（g/l）作用工业硫酸（相对酸度1.84）工业盐酸（含量30%）十二烷基磺酸钠若丁六次甲基四胺三乙醇胺氯化钠（工业盐）平评加水15250 60.060.10. 6 余量1502002003001032200300余量酸洗除锈除锈润湿，分散，除油缓蚀缓蚀缓蚀，分散促进剂润湿，分散，除油“四合一法”配方磷酸二氢锰 700g 磷化剂硝酸锌 200g 磷化剂氟化钠 200g 磷化剂氧化锌 70g 磷化剂磷酸 200ml 磷化剂 除锈酒石酸
