1、本作品由http:/(彼临)为您整理制作 更多txt好书 敬请登录http:/ 宣传用语： 除了战争，这是最刺激的事了 这是关于金融投资业秘密的大起底，也是金融投资从业者的必读物 是一本被金融巨头围追堵截的书，但它却一点点在全世界蔓延开来 枪炮，酒精，嗜血成性，以及高等金融的全部真相 它和每一个人都有关系 内容简介： 这是一本股票经纪和基金经理不希望你看到的书，却是一本你不能不看的书。 泥鸽靶是一个“内部人”的成长记录，是一本关于二十世纪九十年 的高等金融 的 人 为 的 书，它记录了一个 的 经纪人 的 。从 到 ，从到，这个currency1“的fifl fl currency1”不的 品
2、 有人真理这 品，是 不精于 的。十 的 ， 能 你的一部 ，不 你是 。 为了 的本能， 在 的 事 一年一 的 部年 泥鸽靶 。1994年，一巨 品 爆发的 时， 参加了 的 部年 泥鸽靶 。次集会上的呐喊会 有的投资者悸：“我闻到了血腥味，让我们去 吧！”本书讲述的 是他们的行 。在这久经训练的 品经纪面前，全身currency1退的会并不 泥鸽靶高。 马逊畅销书排行榜上排名8053名(4.13日)，读者评 指： 作者简介： ，耶鲁大 法 ，曾从事过投资银行 品经纪 公司和 律师等多职业，1997后任圣迭戈大 法 院 授。 是 市场监管和金融 品方面的专，曾在安然公司破 后作为专人在国参
3、议院立法委员会作。另著有贪婪传染病：谎言和风险如何腐蚀了金融市场。 译者简介 邵琰，CFA，伦敦大 经济 硕 ，伦敦城市大 投资管理硕 。曾 职于伦敦 香港名投资银行和基金管理公司，具有国际金融市场卖双方的丰 经验。2001年回国，现于上海从事投资管理和金融新工作。 标 题: 泥鸽靶前言 1993到1995年间，我在华尔街销售金融 品。在 期间，我和另外七十来人在 的 品部工作，在 伦敦和 一共赚了大 十 - 平均到每人大概是一 。以 我们是世界上最能赚 的一 人了。我的部 是公司 为 最大的fi 。 是 投资银行 最 久 最 的一，currency1 品部 是 它前 的发 。我们赚的十 以
4、公司全 一 多 员的大部 金，currency1 不 。部 的经理 人马到了 的金，是最 的员也有currency1的 “。currency1 我在内的多人时都不过二十currency1。 我们是fifl赚到这 多 的部 是我们的精 。我曾和 品这一行 最的人共事过，我们了现 金融的精”，我们被作“ “。 并 来如 。在二十年 ，这 的投资银行 立了高的 ，它的 精具 的人 和 的业作风都为人。公司的是“一的业，一的方法“。 然currency1，在 十年 银行业的全 时期，公司面临来 他银行的激 争，从一名的 了 来。作为 ， 的人 的 点从名 到了 ，从 了这公司。到1994年我加“公司的
5、时 ， 经 了它的传 ，currency1 的是高 的销售和业 - 有多 多的 。 我加“ 前的 一 在内的 他银行 法 有 的新销售 。不管从一方面来 ，这公司都经 头 面。不 在，具是 的，的过 了面，的经理们 在 - 如 的话。 的业作风激发了新的 - “一的业，二的方法“。经过了十年的彬彬有礼， 也有了野蛮的行为。 品部前 的号 来公司的领导者 翰梅。梅是从室奋斗上来的，在他现在 被为“刀子梅“。梅的桌上 了一个金属的长钉子，有谣言 他会用它来恐吓 能的 员。在完成了一银行业的后，梅曾 到过一件殊的纪念品 - 一部镶嵌在有玻璃 面，经摔烂的电话听筒，是他在工作时的遗留物 - curre
6、ncy1不是通常的公司“墓碑“广告。 然，有梅作舵 ，风平浪静的J.P. 时 一去不返了。 在梅的带领 ，我头脑敏锐的上司都 成了野蛮的 翁 - 一半是小丑，一半是狼。他们不是在 行的电脑运算， 是在叫嚷要如何“撕掉某人的脸“，或是“ 某人毙掉“。工作 余，他们在不 的场练 的本能 - 在私人 俱乐部，在 和狩猎， 有 最重要，也是名字最贴切的 争 ： 部年 泥鸽靶 ，简F.I.A.S.C.O 。这一年一 的 为公司对待客户的野蛮行径确 了基调。1994年4月 后，客户在 品上的 节节上升。 翰梅的指 很清楚：“我闻到了血腥味，我们去 吧！“ 我们经作好了 戮的准备，currency1 也这
7、干了。在 品的战场上，我们的牺牲者到处都是。你能经在报纸上看到了，在橙县 霸菱银行 大和银行 驻友银行，能 有他未为人的地方，只一个人 fi成了超过十 的 。在 他一公司 是个人赔掉了十 。十个喻户晓的名字， 宝洁公司和众多的共 基金，各在 品上 了 ，加在一起有十 。 的墨西哥货币危 也 含了品的牺牲者。 象故参议员埃沃瑞 ，“这 十 ， 十 ，很 你的 是大 了“。如 你在过去年 有过股票或共 基金， 在 品上的大 很能 有你的一 。 品经成为了世界上最大的市场。1996年，这一市场的 十 ，是国有股票 的 ，或国全部 的十 多。 时， 品fi成的 在成 长。 然，通过 品赚了 的公司也为
8、不 ， 。更有 者， 在 品的 fl 的时 ，公司的 品部却在发 大。有客户 了被人撕破脸或被人毙掉，currency1业在1995和1996年有过 的 。在 期间，我们 的多人 了职，另外一去了不 的公司。 也 品部 最 性的个经理 到了公司 他更为“的部 ，但 是有人留了 来。 ，这个部 不但了 来，currency1 在重整后 ，准备fl为 一场战斗时开 。 - 泥鸽靶一 我currency1在电话，“希望它会。是1994年2月1日， 发年金的日子 有 个期。我在 的一投资银行 一 fi 品经纪。 我在等一个猎头的电话，最fl他经 我 过好次电话了。他对时 。发年的日子来fl， 品 ，c
9、urrency1 我 是最fl一次新 市场品会上的讲人。我有市场 ，也”。对于猎头来 我 ：如他 我安 到一新公司，他 能到我一年 的 一。好的华尔街猎头都能赚 。我这个 电话 我并不是 好人，他是“猎”我的“头”。 这电话并不容。如你曾 过，你能会一个经纪fi能和一个猎头通电话currency1不起一开外的 他经纪的。我这能是的。经有干个经纪为在工作时间 猎头 currency1到处 或被 。为了安全起 ，我们精 了 的方来 职 ， 密 语言和 间会面。我的新方是从一个 事 来的，很简 ，但不是十 安全。这个猎头 一个 友的名字 来电话，我 听时 fi在和 友，currency1猎头 介 他
10、 头的工作。如 我 这 工作 电话， 开，用大的 电话 他。 他人也有用这方法的，在发年的时 ，经纪每都被这电话 围。 时我经 险地 大 了干次， 静地听了很多工作会。每次我都 了。公司都是和一 一 准的，也 是二的。 然一 在20世纪80年 也曾是一 公司，过去十年间它经每 ，大员工 职去了更好的公司。我对这二等地经到 ，也更上一 。有一公司的 品部是华尔街最 的，我对 的工作 以 。我告 这个猎头如 他能到 工作，我 。他 去 看，然后告 我他能 到 。 电话于了。是这个猎头，他听起来很 奋。 “ ”他小 。 “是我。”我小 回。 的一个 事地看了我一。在 是人小 话的。 “我 到了！”
11、“ 到 了” “个，”他了，“你的工作，你要的工作。 我回电话。” 现在到我 奋了。我告 事我要 去一会，他 我在干 。我是 到了大 的 电话前。 我一 等fl猎头 电话，一 了和纸作记录。电话 了整整一 钟。我四 张望， fl公司的新徽标 地 笑 白底上蓝色的帆船， 是公司的新名字 瑞一 。瑞 表公司的新人，瑞 贷。这个有型的新徽标也不能 现实：一 至 的航行既不是世界性的，也不上一帆风顺。这只船看起来属于 currency1不是伯尔尼，我的公司惟一具有世界性的 西 是 。 我起一个例子。一 贷款4 5 公司40%的股权资本 一公司，俄亥俄床垫公司。这是一灾性的，华尔街的幽默将 名为“燃烧的
12、床”。一 的 是如 的悲，以至于公司不 不卖掉部 品业来发 金。 时，有谣言 公司的新任首席执行官艾伦维到了3 000 的 。后来报澄清他的待遇只不过是区区900 。公司被叫fi“小麦一 ” 1，隐喻境 窘迫的小 经纪公司。好的经纪人都结队currency1逃。我，也”。 ，猎头于 了 “喂”。 我再次耳语了起来,“你 到了 ”我扫视fl大 ，确人在听我 话。 他一 觉察到了我的 奋，开始“地耍弄我。“这是一 常有 望的投资银行， 的 品部。他们 一个新 市场经纪人， 是你，太完了!” “一告 我是一”我 他。新 市场是我的领域，但是谓“有 望”的投资银行也不 。 他 吾吾了 钟。我努 fl
13、静，再一次追 。他于吐露了名字：“ 。” 我， 于 的考虑，我 该扮只对这 工作有“温和”的 趣，fl我的猎头 不会觉 我不顾一切地”，或是愿 为了微薄的待遇 工作。我我 该我的 实 。 的关键是表示我喜欢这 工作，但不是喜欢。我努 要压抑住的 奋。 但是我fi不到。我差点大喊 来。“我要这个！我要这个！帮我到这 工作！我 时 能和他们 我要这 工作！”我四 张望，看看有有人在看我。 “你 时 跟他们 ” 我 不住喊了 来：“马上！ 好！ ！最迟 ！” 这个猎头我经上钩，地笑了。“喂，年轻人， 静。我试试安排 。 晚上 你 电话告 你具体安排。” 听筒时，我的 奋currency1颤抖fl。我
14、匆匆回到座上，希望人 到我的缺席，或者听到了我的叫喊。好在他们有。先前个我的 事经舒舒服服地 fl上的二块 芙巧 。 晚我的猎头 电话到我 ，告 我“搞 了”。他经安排好一整套面试 序，时间在 期一，2月7日。他 的决 会很 ，能 在一周 内。 面试上我起 很， 电话到一 请了病。我的上司会盘 我，我并不在。我唯一关的是fifl 品部的经纪留 好印象。这公司的 品部是世界上最好的，业蓬勃发 。 然我他们需要新 市场人才，但我猜他们只会在 选人 选最好的一 个。我祈祷 会聘请我。 我来到 面试的时 ，公司巨穴般的一片 。和我 过的 他一fl，这 的 间 ， 有 户的 色 待区都 不 。 然 客户
15、到 座 在currency1大的大 ，在和投资银行会面的 时 四 的却有 ， 面 象地 一fl。 如 你 有 身 过不 的华尔街，也 不用 了。它们基本上都一fl- 大的地面是 的地 ， fl 一fl的电和电子备。一块块 的地 象是个大的子， 面fl十个半 的 外卖， 有currency1“currency1喜，银行员不的 currency1的 。如 你来到华尔街任何一个，你将不fifl的看到这fl的 ： 电话在，电视 fl新闻， fl 报 。一块地 被 fl，个维人员在一电”和电叫喊。张长方的桌子，上面fl currency1色的电脑和 示 - 蓝色的Reuter和色的Telerate ，色
16、的 资系 和色的制报 。桌 面对面fl十个员和经纪人，相只有。 每钟，fl某个 发 一 currency1含的 ，耳。“ 十 住 贷款 ， 年到期，半个点。“ “ 业工资 期 十点。“ “我 才看到的长 在 年市，fi 。“ 每个员和经纪都有的 ，用它来宣 重大事 ， 整个发 公开 ，或是“一次宣 首席国 员是个 。如 你只和十外的一个或 人对话，你 电话。在 ，大 叫喊是有用的。和 加哥的期货员不 ，华尔街的员不用 ，除 是 人 指。每个人都能读 语，不过 于 尔的“成“和更常用的“你他 的“。 在这fl的 ，员和经纪的 也是 currency1 的。员都 起 子，了领带， 部电话curre
17、ncy1 不时 一部摔 桌子 电脑或是 理，然后从巨大的子 再 一个面 。 成 对 的是经纪。他们 fl的调整fl ， 只有一部电话，通过不时 一 听筒上的 键 时 行场对话。好的经纪以 时和客户，和体票经纪 晚的 ，叫 到员 去个面 ，并 他的子 四点以前去了 - currency1 有人觉察到 他对话的 在或周围的。 表面上不 ，实际上却有一 到 的秩序。员和经纪人和睦相处，这 隘的环境十年来都有 到外部有关族和性方面的立法 社会 和工作环境 化的影。大多 都有个 民族和女性 员，但他“她们大多穿fl警卫服或 你裙。社会 步的唯一迹象是 尔 的翻的酸奶。我在一 的培训课 很有 表性： 大多
18、实 都是白男性，不是 佛 耶鲁 牛津的毕业 是 子弟。他们 的一个被派 金山， 个去了 城， 有一个去了 加哥，另外 和伦敦各十人。 然，一 能 到精通日语的白男性，以为 公司请了一个日本女人。这十七个实 有十个是男性。 我 察到的来看，一 有聘用过任何一个有色人在国工作。不过，如 要为公司辩 的话，很多实 都晒 很。七个女性 ，有经成功的在一 工作多年，直到现在才被允参加培训。 他新来的看起来好象时志的封面女郎。一 成功的绕过了积措施 和政治确性的“， 结 人 服： 十以上的男性，大多是白人 个裔人在海外工作 有 和西班牙裔国人 只有七女性。 投资银行在选择女性 员时留 。好个经纪都 我 调
19、过面试和聘用过 “女素“ 的重要性。在他们看来，女实 要 是靠的仆人，要 是 人的 。不管fifl，女性都要成为男人工作 的乐趣 如 ，这银行通常会 她们 在最差的工作岗， 晋升 阻。事实上，很多一 的培训课 开始个月， 有个女实被通“走人“ 。她们也确实走了， 然有个人控告了公司，起 有一个胜 。 一 ” 骚扰和歧视 题 困，只 请了一个顾 对经纪人和员 行培训，以他们不再在面试 性骚扰女性 聘者。是他们真是不救药。在一次 拟面试 ，一个男 员 女 聘者 的一个 题竟是：“宝贝，你上床“ 这 年女顾 大为惊。聪 的女性 用这理。她们不光是通过紧身裙和皮裤 示的资本，我认识的一个女经纪 至愿公
20、开她的性 。上总是有一 经纪围fl她，听她讲述前一晚上荡的故事，有人在 她是 夸大 词。我清楚的记 她对某个故事 色 香的细腻描述。事后有一个经纪对我 ：“现在，个女人在公司前途 “。 经纪部总经理的秘书 来 去， 象阿 伯后 穿梭的女。 供职时间最长的是一个currency1 高的金发女神。她的工作 是穿 能 的衣服在 走来走去，currency1她对工作也表现了超凡的 。她的 人时 和 的 是 人头晕目眩的结。如 不能男人们满 ， 会有人 让 女 员在 行猥亵的表演。一个资”揭 员曾经 了一个相 人的 理 ，让她慢慢的仔细的 掉一大 涂满 霜的腌黄瓜。一大 员赞赏的看fl她表演，然后 过
21、，继currency1 场在 猛 的呕吐。 我，多 是由于性格上的缺陷，我才会这fl充满渴望的凝望 纵 狂欢。但事实如 ， 是我的。幸运的是，我如 从一 ”到 ，我并不会 去 我的良好觉。对我来 ，这fl的环境 大概 和一金鱼从一个鱼缸到另外一个鱼缸一fl。 我在 品部的面试 行的很顺 ， 管过 我 不让 过于急切。部 的名是DPG， 品部 的缩写。面试时一个经理咕哝了句“一的业，一的方法“ 类的话，另一个 他确 品部的发 将很大 上来新 市场，也 是我的领域。他 如 我加“ ，他会 请我参加 品方面的重要集会。 一次 的时间在1994年4月，名字叫fi“F.I.A.S.C.C.O.“。我听
22、过这个名字，currency1很参加，但我 一个投资银行的经纪 你 事时，这件事实际发 的能性不 在。 管如 ，我 是 希望，为我他是部 的领导 一，currency1 是这项 的始人。 有个经纪大 他们能赚多 个“吧“。对于 品经纪来 ，“吧“不是一个 酒的地方。“吧“ 表 ，高的 ，后面带有一长 的 ，至 currency1个。在华尔街，人们从不 “我一年赚一 金“，他们 “我赚一个吧“。 品部的很多经纪都赚“吧“，通常都是好个。然，我也赚“吧“。面试结 时我经 。 我 常渴望加“ 的赚 ，这公司的 品部是我 以 的工作。我不的祈祷：“请让我成为他们 的一员吧“。他们 华尔街任何 他人赚的
23、 都多，他们只聘用最聪 的人，currency1 ，他们销售最具 的 品。 然大看起来大相 ， 的大至 有一点和一 的截然不 ：这 赚的 多 多。这是一个很大的区。在我看来， 品部的 象是一个金 。 在等待 的回 时，我考fl 和一 的不 处。后者的相对困窘“示了更”的 题。如 你认为既然 投资银行表面上都 名 ，有fl相 的大，不会有 大的区的话， 让我 一 一差吧。 一 是属于过去的银行，它属于 十年 。我一次到这公司去的时 认清了这是一二的银行。公司有一个高 的地 - 公 大街广场。他们告 我大 座 在 十二街和 十街 间，我以为是 它实际上是在公 大街上。是，我在公 大街上上 走了 也
24、 到。最后，我 一个过”的人是 公 大街广场在 。他笑了，指了指西 。这 大 并不在公 大街上，从公 大街你 至 本看不到它。从公 大街到公司 的一 十 让我一次 到了一 和 他 投资银行间 然小却真切的差 。 如一 表了 十年 投资银行的 一fl，这座 “如 你能 到它的话， 表了 十年 城市 的 。四十的 大 于1981年， 在 座 currency1 小的 色 间，看起来 一个 大的色玻璃 族 。 华的大 有十 高， ”色大理 ，另有 的人fi ， 大的银色 子，以及为众多的行 ， 一 一个高书报和一 华的瑞 巧 。这个大 简直是 有的 十年银行上班的理场。 众周， 十年 的 总是不幸的
25、和高 系在一起。 公 大街广场的安，这座色玻璃 族 的发 在 议这 的发 权时，一 曾 留大 作“室内然公 “，并上真的和currency1。过多久，这个 “笑，大部 也 被 了。但是，干currency1经被 到了大 ，至 在 对的室内环境 fi ，fl 被大理 。到了现在，唯一留 来的城市 的印记 是这 的 者。由于这个大 是一个公共场，安人员也 不能在这 荡的人。在九十年 ，一 经不 有的银行在前 大的途 然 需穿过新的fl，却要绕过一 一的 业 民。“一 最fl了， 到了一个更不 的 城地 。 的大 成 的对 - 是 地 的精华，对fl广城 乐， 著名的 ”场。公司的大 简 干，更重要的是，很容 到。 有一个新 的徽标，现 的墨投影世界地 。它 一 的船大多了。 的公关宣传只 全 题的广告，任何爆性 灾性的 都被 于金融体 外。很多经纪和员都从一 ”到了 ，现在他们叫以前的 二 。 是真的全 性公司， “ 加哥
