1、e lawnWhen to aerate lawn When to reseed lawnWhen to reseed lawn How to edge a lawnHow to edge a lawn What time does olive garden closeWhat time does olive garden close Source: Google Trends，US，Apr 2020 Photo by Daniel Watson on Unsplash Source: YouTube 疫情期间，很多YouTuber上传了上关于相关隔离期，如何打理花园，如何修剪草坪等视频内容，
2、些园艺相关视 频观看量可以达数万次。 通过对亚逊园艺类产品价格分布，可发现除播种机、温室棚等件物品定价较，其他如花盆、动具等型配件均价格 约在50美以内。 Source：PingPong investigate and survey & Oalur 最价 平均价 最低价 亚逊同类信息参考：园艺类产品价格分布 业：室内园艺和培 满意度：79.28% 关注度：265,565 三年复合增率：53.55% 业：园艺具 满意度：82.18% 关注度：335,240 三年复合增率：34.24% 业：花盆和容器附件 满意度：83.13% 关注度：413,246 三年复合增率：66.31% 业：植物架 满意度
3、：77.81% 关注度：112,669 三年复合增率：45.99% 业：户外推 满意度：82.1% 关注度：52,316 三年复合增率：44.11% 业：套和防护装备 满意度：85.98% 关注度：68,029 三年复合增率：52.11% 业：野餐篮、桌和附件 满意度：82.2% 关注度：37,542 三年复合增率：48.46% 业：浇设备 满意度：73.53% 关注度：535,649 三年复合增率：42.63% 业：害防治 满意度：70.96% 关注度：989，220 三年复合增率：42.55% 园艺类产品中，害防治类产品被关注度最，但满意度较低，具有产品优化空间。 套和防护装备、户外推、植
4、物架类产品满意度较，但关注度相对较低，或是品牌独占品类鳌 头，对新晋品牌来说，机会与挑战并存。 亚逊同类信息参考：园艺类产品消费者关注度与增机会 Source： PingPong investigate and survey & Oalur 品类营销场景 场景&需求 品类推荐 搜索倾向 隔离期间居家时间更多，更多精在家务上。需要舒适清洁的环境,提家务效率。 城市：改善活环境，提活效率&农村：做房屋维修、园艺和装饰 重点：便使、净 家居清洁:过滤器/地板清洁/洗房电器/汽清洁护理/棉签、棉球、棉/拖地机器 家装:家装&维护/假和季节性装饰品 院和花园设备和供应:割草机/推/肥料/吹叶机 How
5、to disinfect xxx(phone)? How to clean/wash xxx ? How to remove/get rid of xxx？ How to kill xxx (germs/virus/mosquitoes)? 展示告 搜索/购物告 对于具/配件等园艺类标品， 推荐使搜索/购物告。 对于装饰/美化类园艺类 标品，推荐使展示告， 有利于帮助品牌找到新客户。 好的创意是展示告成功的第步， 要将产品巧妙地融到使场景中， eg: 家其乐融融的翻修草坪。 多使具有共情的告案，eg: “isolate virus not isolate love”, 或 分享活技巧，尽量避免
6、推销性 的语，激发户浏览。 优化标题，重点突出产品功能， 如：Clean,bulk，eco-friendly , handy等 注重内容营销，尤其推荐以短视频 的形式上传些产品使指南。因为 户最常”How to.“搜索相关问 题。 歌告解决案 更多数字营销技巧 扫码围观歌营销专家在线分享 Tips 密切关注Google平台对于新冠疫情 的相关政策 设置“猜你喜欢”“推荐购买”等 进交叉销售 对于节型产品，要提前告知户 可能会发的物流延迟；关注不同 国家地区存在的节时间差异。 品类：户外家具 04 雨棚、遮阳棚&凉亭 Canopies、Gazebos&Pergolas 吊床、支架和附件 Hamm
7、ocks、Stands&Accessories 露台家具遮罩 Patio Furniture Covers 露台家具套装 Patio Furniture Sets 露台座椅 Patio Seating 野餐篮、桌子和附件 Picnic Baskets、Tables & Accessories 储物台 Storage Benches 户外桌 Tables 雨伞与遮阳伞 Umbrella & Shade 主要细分类 Source: Google Market Finder, Global, Apr 2020 在Google上搜索与此类别相关信息的人次/月 平 均 CPC(USD) 户外家具及配件类
8、产品线上总体搜索情况 Source: YouTube 疫情期间，YouTube上已经有很多在分享他们测评家院的家具、或是如何在家院消磨时间等内容 通过对亚逊户外家具及配件类产品价格分布，户外家具套装平均价格约USD300在类中价格最。 最高价 平均价 最低价 亚逊同类信息参考：户外家具及配件类产品价格分布 Source：PingPong investigate and survey & Oalur 户外家具及配件产品消费者关注度vs满意度vs增率 业：伞与遮阳伞 满意度：76.22% 关注度：167,748 三年复合增率：47.17% 业：露台座椅 满意度：80.25% 关注度：220,457
9、 三年复合增率：46.37% 业：吊床、架和附件 满意度：83.95% 关注度：102,887 三年复合增率：36.46% 业：露台家具套装 满意度：77.98% 关注度：48,297 三年复合增率：68.55% 行业：野餐篮、桌子和附件 满意度：82.2% 关注度：37,542 三年复合增长率：48.46% 业：棚、遮阳棚&凉亭 满意度：68.16% 关注度：92,422 三年复合增率：51.55% 业：露台家具遮罩 满意度：80.88% 关注度：95,012 三年复合增率：42.36% 业：桌 满意度：82.62% 关注度：54,043 三年复合增率：39.33% 业：储物台 满意度：85
10、.46% 关注度：1,547 三年复合增率：27.98% 露台座椅产品满意度与消费者关注度均处于品类前列， 趋势较为成熟稳定。露台家具套装产品年增速最快，且 有较的满意度，有较的增空间。 亚逊同类信息参考： 户外家具及配件类产品消费 者关注度与增机会 Source：PingPong investigate and survey & Oalur Photo by Edvin Johansson on Unsplash 北美地区 市场、搜索及户调查 05 Sunflower 根据Marketwatch 在2019年发布的报告中显示， 全球园艺设备市场预计在2026年达到1.16亿美元。 其中美国是
11、主要的消费市场。其中电商销售是园艺 设备类增最快的渠道。尽管受到疫情的影响，但 花园、露台家具（如野餐桌、椅等）、烧烤、除 草设备等在2020年第季度达到旺季，预计和 2019年相，户对该类产品的搜索量依然有所增 。 美国在上述类别的搜索量最多，并且随着时间的推 移增。美国烧烤类产品的度销售在4份增 最，并呈现持续增的态势。美国户对于烧 烤、愿意的需求通常出现在周末，同时对于这些关 键词在YouTube上的搜索在第季度于其他时间。 对于这些品类的需求通常集中在美国的加州和德州。 根据Euromonitor数据调研公司2019年下半年发布的数据报告预测显示，从2004年到2023年，家居园艺类的
12、市场在北美保持平均4.7%的年增 率。尽管实体商店的市场份额（85.9%）依然是北美市场的核销售渠道，但在2013年到2018年间，实体商店的市场销售份额在逐渐削弱， 实体销售渠道，特别是电商渠道，在逐步加强。前在北美地区，该类的电商销售渠道占整个市场的14.1%。约420亿美元的市场份额。 Source: Euromonitor (2019) Source: Euromonitor (March 2020) 2013-2018年，随着家具园艺类零售商进互联电商领域，该类 的电商零售保持速的发展，连复合增率接近20%。在这期 间，量优秀的DTC品牌出现，包括室内家具，装饰、室外家具、 花园设备
13、和器械等。 Home shopping（指北美地区消费者在家通过杂志、电视或者邮 件购买）有所下降，出现负增的现象。Direct Selling （例如上 推销）略有增，特别是Tupperwars这类的品储备品牌。 家居和花园的互联零售: 2013-2018年各地区的渠道规模 在互联零售中，亚洲地区的年增率最，在2018年中，线上 销售额达到236亿美，但北美地区依然占有较的市场容量优势， 在2018年销售额达到350亿美的。特别是在美国地区，量的新 兴DTC品牌出现，引导了家居和花园品类在北美的速增。 Source: Euromonitor (March 2020) 在Statista201
14、7年的调查中发现， 园艺具类是亲们在节最希望收到的礼物之。 2007-2018，北美地区在园艺服务上的均每年花费 呈现持续增的趋势。从$1.06亿增到了$1.52亿美 。其中每年4的亲节是园艺类产品的需求峰， 在Statista2017年的调查中发现，园艺具类是亲 们在节最希望收到的礼物之。 Statista2017 Source: Statista 2017 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 吹叶机和草坪吸尘器 院子和花园配件 野餐桌和烧烤 燕子和花园设 割草机和割草设备 院子和露台家具及配件 4-6月季节性预测与年平均比较 消费者对家和园艺品的兴趣在46于其他季节，并且
15、搜索量有望继续增。其中院和露台家具及其配件的搜索量于年平均搜索量近 50%，产品例如户外沙发，桌椅等。 Source: Statista 2019 Source: Statista 2019 0% 2% 4% 6% 8% 10% 12% 14% 16% 18% France UK Germany Netherlands Italy USA Canda 2019年Q2 年YGP品类年增长率 加拿消费者在2019年第季对YGP品类的搜索增速最快，达到了16.5%，其次是美国。但从搜索体量来看，美国依然最，北美地区 幅度领先欧洲及其他地区。 Source: Statista 2019 女性男性 父母
16、非父母 在美国，加州、德州和新墨哥州消费者在Q2对YGP产品的关注于其他地区，其中男性占54%，孩家庭占59%。 Source: Google Trends,US,Apr 2020 Source：PingPong investigate and survey & Oalur 06 园艺&户外家居 业电商品牌案例 BBQBBQ GUYSGUYS 专注于户外烹饪产品的电商站BBQGuys成于2000年。创始Mike希望 客户可以在个地找到所有喜欢的户外厨房家具，从营造出缝的购物 体验。 站从起初仅售卖烤架烹饪相关产品，发展到后院活相关全品类的 综合站。 BBQ Guys认为站的功能不只是销售产品，
17、更要给户提供个美好活 的窗。如何保养清洁烤炉？如何腌才能烤的鲜嫩？BBQ Guys站上有 专的Blog, 他们邀请户外达、酒店厨等加到内容创作团队。BBQ GUYS在Youtube上有近9万的订阅粉丝， 通过不断原创上传内容，绘声绘 地向粉丝展示产品的功能，有效影响户的购买意愿。数据证明，观看视 频的BBQ Guys站访问者的购买可能性是不观看视频的访问者的两倍。 为了给在线消费者提供最全位的服务，BBQ Guys在站上免费提供室外 厨房设计服务，只需户提交预约就会有设计团队出具设计案和BBQguys 的产品推荐，让客户的户外厨房定制过程简单化。消费者拿到设计案后可 以采购，但此举已经成为BB
18、QGUYS 常有效的个销售转化具之。 BBQGuys在全球Home and Garden 品类中，直排名领先。连续11年荣登 Inc. 5000增最快的企业和Internet Retailer 500增最快的在线零售商。 FISKARSFISKARS Fiskars是个有着300多年历史的家居&园艺具牌，从家芬兰村庄的钢 铁，如今已成为全球领先的家、花园和户外消费品供应商。 Fiskars致于丰富们在家庭、花园和室外的活。 修剪枝叶、翻、浇、施 肥，套园艺护理作下来是个不的程。Fiskars从产品出发，为户提供各 种各样的园艺具，从更省耐的劈柴斧，到更智能、更环保的除草机，致 于帮助户可以更轻
19、松，更愉快地享受在花园的时光。 相较于些百年牌的固守封，Fiskars从未停对创新的探索。传统的线下零 售已经不能满Fiskars对于新市场的野，在完成线上电商独站的转型后， Fiskars交出了了单品出货10亿件的销量答卷。 通过独站上的数据积累，Fiskars发现其受众有很部分是千禧代的DIY 爱好者。通过联系到爱好圈的KOL 成为品牌使， Fiskars邀请他们通过 Facebook、Blog、YouTube等发起发布各式各样的活动，邀请帐爱好者 加他们名为Fiskateers的社群。 励他们使Fiskars的产品，并使社交媒体上发布分享他们的作品。 在此Campaign期间，Fiska
20、rs官的在线访问量增加了600，访问站和博客 的数突破了100万。 OUTEROUTER 来深圳的Jiake Liu在美国活时，发现线上户外家具的站选择并不多。受 到DTC模式的启发，加上家的家具背景，Jiake Liu和Terry Lin创办了户 外家具品牌Outer。 希望通过创新的户外家具和活式产品来激发更幸福、 更健康、更充实的活。 创始兼设计总监Terry Lin曾任职于知名DTC 品牌Casper Sleep ，有近年 的家具设计经验。如何在竞争激烈的家具业脱颖出？信奉产品为王的Terry 希望Outer的产品可以像室内家具样时尚，像床垫样舒适，像露营设备 样耐。Outer的明星产
21、品：户外防沙发，正是团队花了七个时间研发出， 被户评价为超乎预期的舒服与耐。 消费者喜欢在购物前去社交媒体上看看别的评价，但Outer希望可以有不同 空间场景和活式来更加形象地展示产品，为消费者带来不同的灵感体验。 为此，Outer创建了名叫“邻陈列室”的平台，邀请客户在平台上共享院 信息。户下单前，可以线上预约附近的“院主”串拜访，亲看看、坐下 来体验Outer的户外沙发。即使没有豪华的店，户照旧可以进实体参观， 帮Outer砍去了巨的线下成本。Outer还把“邻陈列室” 定义成场构建社 区活式的实验，励们到户外，通过串拉近邻间的社交距离。 结语 07 在北美市场，亚逊、Ebay、Walma
22、rt三电商平台的 市场占为59.4%，业垂直商城以及品牌营商城 的市场占达40.6%。 因此，布局有品牌销售渠道，建设有品牌的私域流 量池，将是跨境电商企业应对天鹅事件的护城河。 本报告从园艺&户外家居品类切，通过分析海外线上搜 索趋势、类市场表现、消费者洞察等数据，旨在为 园艺&户外家具类卖家提供切实可的业发展洞察。 中国出海产品正在经历由低价到质的转型，并逐渐受 到国际市场的认可。与此同时，出海品牌在布局海外 有品牌销售渠道时，也应更加主动地去了解海外消费者、 更加有策略性地使数字化营销段，才能打响品牌在 海外市场的声量，实现品牌与业务的持续性增。 从本报告中可看出，受到新冠肺炎疫情!瓶欀
23、瀀栀琀洀氀鰀/前台访问/c-00004-995-254273-0-0-0-0-9-0-1.html220.181.108.1220!%攀瀀栀琀洀氀态鲍/Mg前台访问/p-3566402.html1.175.236.1490!崀眀漀漀欀刀攀愀搀愀猀瀀砀椀搀/y前台访问/c-00004-15-227590-0-0-0-0-9-0-1.html116.179.32.930勈証!瀦最搀栀琀洀氀堅撒/Mi前台访问/p-1178198.html116.179.32.1390!最瀀栀琀洀氀/s前台访问/c-0-14-3108922-0-0-0-0-9-0-1.html220.181.108.1850毣!欀瀀
24、栀琀洀氀/a前台访问/BookRead.aspx?id=1178198111.206.198.310勈証!劁匀欀眀愀瀀瀀栀琀洀氀/q前台访问/c-0-5-3139480-0-0-0-0-9-0-1.html116.179.32.1480!%攀搀栀琀洀氀撒/Me前台访问/p-3290465.html13.66.139.690!%椀搀栀琀洀氀/Me前台访问/p-2855311.html13.66.139.710!%嚪最瀀栀琀洀氀臲/a前台访问/BookRead.aspx?id=1094716111.206.198.1090勈証!硍最瀀栀琀洀氀磋/q前台访问/c-0-2-3167829-0-0-0-
25、0-9-0-1.html116.179.32.900勈証!硍愀笀漀漀欀刀攀愀搀愀猀瀀砀椀搀砀5Sowap前台访问/p-3391251.html116.179.32.1680勈証!劁礀销挀栀琀洀氀/Me前台访问/d-2614291.html13.66.139.710聠!最茀眀愀瀀漀漀欀刀攀愀搀愀猀瀀砀椀搀夅忺退5Sqwap前台访问/p-3304708.html220.181.108.1460勈証!最瀀栀琀洀氀鄅悳/Mk前台访问/p-3620720.html220.181.108.1060!%嚪椀瀀栀琀洀氀伀/q前台访问/c-0-7-3170636-0-0-0-0-9-0-1.html220.18
26、1.108.1730勈証!緻礀需挀栀琀洀氀儀/q前台访问/c-0-22-374197-0-0-0-0-9-2-0.html203.208.60.1250勈証!銰挀瀀栀琀洀氀匀/y前台访问/c-00004-13-280185-0-0-0-0-9-0-1.html116.179.32.330勈証!緻愀笀漀漀欀刀攀愀搀愀猀瀀砀椀搀唀舍/g前台访问/tag/woshizhizhuzenmele.html62.60.210.1330勈証!犰熲眀鄀挀栀琀洀氀圀吀/Mi前台访问/p-3620724.html116.179.32.2120勈証!犰熲最瀀栀琀洀氀夀咊/Mi前台访问/p-3595626.html1
27、17.95.182.1300毣!猀鄀挀栀琀洀氀嬀肊/_前台访问/BookRead.aspx?id=203190111.206.198.960勈証!犰攀搀栀琀洀氀崀/Mi前台访问/p-3626328.html220.181.108.960勈証!犰欀瀀栀琀洀氀开臲/前台访问/c-00004-984-242205-0-0-0-0-9-0-1.html116.179.32.950赟!匀漀眀愀瀀瀀栀琀洀氀愀/Mg前台访问/p-2700695.html116.179.32.830勈証!椀瀀栀琀洀氀挀/Ia前台访问/p-79623.html13.66.139.710!%匀漀眀愀瀀搀栀琀洀氀攀/a前台访问/B
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29、问/c-0-1000-3167601-0-0-0-0-9-0-1.html220.181.108.1540!%攀搀栀琀洀氀猀岊徲/Mi前台访问/p-3626337.html116.179.32.196!櫘最瀀栀琀洀氀甀尀/a前台访问/BookRead.aspx?id=2700695111.206.198.1190勈証!犰俈椀瀀栀琀洀氀眀尀/Me前台访问/p-1745597.html13.66.139.710!愀缀漀漀欀刀攀愀搀愀猀瀀砀椀搀礀蠀/Mk前台访问/p-3626334.html220.181.108.1830毣!欀瀀栀琀洀氀笀蠀/a前台访问/BookRead.aspx?id=36263
30、30111.206.221.700!%最瀀栀琀洀氀紀袊/Mi前台访问/p-3620714.html116.179.32.1010勈証!礀需挀栀琀洀氀缀夅忺袍退/Mk前台访问/p-3626335.html220.181.108.1060猸!最蔀眀愀瀀漀漀欀刀攀愀搀愀猀瀀砀椀搀脀袊/Mg前台访问/p-3622816.html203.208.60.310勈証!窢椀瀀栀琀洀氀茀/Mi前台访问/d-1870266.html220.181.108.870!礀销挀栀琀洀氀蔀/y前台访问/c-00002-39-257655-0-0-0-0-3-0-1.html114.239.58.980勈証!愀紀漀漀欀刀攀愀
31、搀愀猀瀀砀椀搀蜀/a前台访问/BookRead.aspx?id=3626332111.206.221.500勈証!欀瀀栀琀洀氀褀/Mk前台访问/p-2742580.html220.181.108.1780勈証!欀瀀栀琀洀氀謀/Me前台访问/p-3094487.html40.77.167.200!最茀眀愀瀀漀漀欀刀攀愀搀愀猀瀀砀椀搀贀/Mi前台访问/p-3626329.html116.179.32.1710勈証!犰椀瀀栀琀洀氀輀/a前台访问/BookRead.aspx?id=3626339111.206.221.760!%攀搀栀琀洀氀鄀/Kc前台访问/p-480520.html13.66.139
32、.710!匀焀眀愀瀀瀀栀琀洀氀錀怣/Mi前台访问/p-3570839.html218.164.207.670勈証!尮愀笀漀漀欀刀攀愀搀愀猀瀀砀椀搀销/_前台访问/BookRead.aspx?id=359770111.206.198.1240勈証!尮愀紀漀漀欀刀攀愀搀愀猀瀀砀椀搀需/a前台访问/BookRead.aspx?id=3626338111.206.221.30勈証!愀紀漀漀欀刀攀愀搀愀猀瀀砀椀搀餀/s前台访问/c-0-20-3162300-0-0-0-0-9-0-1.html220.181.108.990!愀紀漀漀欀刀攀愀搀愀猀瀀砀椀搀鬀态磴/Mi前台访问/p-2710558.html
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