1、彻创新、协调、绿色、开放、共享的发展理念，落实中国制造2025，以提高发展质量和效益为中心，以推进供给侧结构性改革为主线，以增品种、提品质、创品牌的“三品”战略为重点，增强产业创新能力，优化产业结构，推进智能制造和绿色制造，形成发展新动能，创造竞争新优势，促进产业迈向中高端，初步建成煤炭深加工基地强国。在国家及项目当地政策的倾斜和政府的大力扶持下，科技、资本、土地、人才等资源将得到进一步整合，科技创新中介平台、融资体系建设、创新机制、人才引进等方面将有新突破，从而为该项目创造了良好的政策环境。因此，本项目属于国家鼓励支持发展项目，符合国家大力发展产业链的战略部署，项目建设具备政策可行性。3.3
2、.2技术可行性本项目拥有专业研究机构和国际一流技术团队，从理论基础研究到应用研究形成多种技术路线研究应用体系。本项目产品生产技术已经达到了成熟应用阶段，该工艺适合我国的国情。本项目建设在技术上可行。项目公司已做了大量前期准备工作，同时拥有国内一流的技术队伍，资金实力及人才优势较强。项目建成后将紧跟国内国际先进技术发展步伐，不断缩短技术更新周期，对生产各环节进行全程质量控制，确保本项目技术水平的先进地位。3.3.3管理可行性本项目将根据项目建设的实际需要，专门组建机构及经营队伍，负责项目规划、立项、设计、组织和实施。在经营管理方面将制定行之有效的各种企业管理制度和人才激励制度，确保本项目按照现代
3、化方式运作。3.4分析结论本项目的建设符合我国的相关产业政策，从项目实施的必要性和建设可行性分析，本项目属于国家鼓励类的建设项目，有当地政府、各相关部门的支持，按国家基本建设程序进行实施，项目符合当地产业规划的工业产业布局建设要求，项目设计可靠合理，是一项具有良好的社会效益和经济效益的项目，可见，本项目的社会及经济评价可行。综合以上因素，本项目建设可行，且十分必要。第 18 页第四章 项目建设条件4.1地理位置选择本项目建设地址选定在黑龙江省哈尔滨市。项目区域位置示意图4.2区域建设条件4.2.1区域地理位置哈尔滨市地处中国东北平原东北部地区，黑龙江省南部，处东北亚中心区域，是第一条欧亚大陆桥
4、和空中走廊的重要枢纽，位于东经1254213010、北纬44044640之间，哈尔滨东与牡丹江市、七台河市接壤，北与伊春市、佳木斯市接壤，西与绥化市、大庆市接壤，南与吉林省长春市、吉林市、延边朝鲜族自治州接壤。哈尔滨市总面积5.31万平方千米，其中市区面积7086平方千米。4.2.2区域地形地貌哈尔滨市区及双城区、呼兰区地域平坦、低洼，东部县（市）多山及丘陵地。东南临张广才岭支脉丘陵，北部为小兴安岭山区，中部有松花江通过，山势不高，河流纵横，平原辽阔。哈尔滨市区主要分布在松花江形成的三级阶地上：第一级阶地海拔在132140米之间，主要包括道里区和道外区，地面平坦；第二级阶地海拔145175米，
5、由第一级阶地逐步过渡，无明显界限，主要包括南岗区和香坊区的部分地区，面积较大，长期流水浸蚀，略有起伏，土层深厚，土质肥沃，是哈尔滨市重要农业区；第三级阶地海拔180200米，主要分布在荒山嘴子和平房区南部等地，再往东南则逐渐过渡到张广才岭余脉，为丘陵地区。4.2.3区域气候条件哈尔滨位于最北端，是中国纬度最高、气温最低的大城市。四季分明，冬季漫长寒冷，而夏季则显得短暂凉爽。春、秋季气温升降变化快，属于过渡季节，时间较短。哈尔滨的气候属中温带大陆性季风气候，冬长夏短，全年平均降水量569.1毫米，降水主要集中在6-9月，夏季占全年降水量的60%，集中降雪期为每年11月至次年1月。四季分明，冬季1
6、月平均气温约零下19度；夏季7月的平均气温约23度。4-6月份为春季，易发生春旱和大风，气温回升快而且变化无常，升温或降温一次可达10左右。气温月际变化强烈，一般在810左右。7-8月份为夏季，气候温热湿润多雨，7月份平均气温19-23，最高气温达38。平均降水量占全年的60%-70%，气温月际差异很小，为各季之最。9-10月份为秋季，降雨明显减少，昼夜温差变幅较大，9月份平均气温为10，10月份北部地区已到0，南部地区2-4。11-次年3月份为冬季，漫长而寒冷干燥，有时也会出现暴雪天气。1月平均气温零下15-零下30，最低气温曾达零下37.7（1985年1月26日）。4.2.4区域交通条件哈
7、尔滨铁路主要有哈大、滨绥、滨州、滨北、拉滨五条铁路连通国内。哈尔滨水运航线遍及松花江、黑龙江、乌苏里江和嫩江，并与俄罗斯远东部分港口相通，经过水路江海联运线，东出鞑靼海峡，船舶可直达日本、朝鲜、韩国和东南亚地区。哈尔滨太平国际机场进出港旅客达到443.7万人次年，已有23家国内外航空公司在哈尔滨机场投入运营，开通国内、国际航线82条，通航城市47个。已初步形成了以哈尔滨为中心，辐射国内重要城市，连接俄罗斯、日本、韩国等周边国家和欧洲、美洲主要国家的空中交通网络，哈尔滨太平国际机场已成为东北亚重要的航空港。4.2.5区域经济发展条件2019年，哈尔滨市实现地区生产总值5249.4亿元，比上年增长
8、4.4%。其中，第一产业实现增加值569.5亿元，增长2.6%；第二产业实现增加值1127.3亿元，增长3.1%；第三产业实现增加值3552.6亿元，增长5.2%。三次产业结构由上年的10.5：22.1：67.4调整为10.8：21.5：67.7。第一、二、三产业对地区生产总值增长的贡献率分别为7.4%、17.5%和75.1%。户籍人口人均地区生产总值55175元，增长4.6%。九区实现地区生产总值4160.1亿元，增长3.5%；九县（市）实现地区生产总值1156.6亿元，增长6.0%。2019年，哈尔滨一般公共预算收入370.9亿元，比上年下降3.5%。其中，税收收入306.1亿元，下降5.
9、7%。主体税种中，增值税下降3.9%，企业所得税下降4.0%，个人所得税下降26.9%，城市维护建设税下降6.0%。一般公共预算支出1101.1亿元，增长14.4%。2019年，哈尔滨固定资产投资比上年增长7.3%。按产业分，第一产业投资下降17.7%，第二产业、第三产业投资分别增长24.3%、5.2%，其中工业投资增长24.2%。按经济类型分，国有及国有控股固定资产投资增长24.4%，民间固定资产投资下降3.4%，港澳台及外商固定资产投资增长25.1%。2019年，哈尔滨固定资产投资在建项目1393个，其中新开工项目754个。计划总投资亿元以上项目666个，同比增加95个，占全市在建项目的比
10、重47.8%，完成投资同比增长4.2%，占全市固定资产投资比重89.9%；计划总投资10亿元以上项目177个，同比增加27个，完成投资同比增长16.1%。2019年，哈尔滨居民消费价格总水平同比上涨2.6%。其中：消费品价格上涨4.4%，服务项目价格下降0.2%。山 城 啤 酒 1958 市 场 促 销 方 案 07 国营 2 班 张越 2007042110 一、 行业现状分析 1、行业构成 啤酒产业是具有规模经济的产业，世界上大多数国家啤酒产业的发展 趋势及走向之相同点就是企业的规模化和集团化。中国啤酒产业最终将发 展到如同美国、日本那样比较成熟的啤酒产业模式。这种模式就是：全国 范围内只有
11、为数极少的几家大型啤酒企业占据整个市场80% 以上的份额，众 多没有资金和规模优势的企业将在未来的竞争中逐渐失去市场，从而走向 破产倒闭或被收购和兼并的结局。 目前，国内啤酒市场仍然处于诸侯纷争、群雄逐鹿的阶段。按市场占 有率来看，青岛、燕京、华润雪花三大品牌凭借其深厚的品牌积淀，或凭 借长袖善舞的资本运作已经基本上确立了市场领军地位。但是它们作为一 线产品，仍然时时面临着来自珠啤、重啤、哈尔滨啤酒等二三线品牌的冲 击，特别是在这些二三线品牌盘踞的区域市场很难有所突破。随着中国加 入 WTO ，国内的政治和经济体制都发生了较大变化，市场经济体系进一步完 善，为国际资本进入国内啤酒市场提供了一个
12、宽松的外部环境。国外资本 将会运用其在管理和市场方面丰富的经验进一步加大在中国啤酒产业方面 的投资。 2、行业近年总产值 在 2003 至 2007 年的 5 年间，中国啤酒经济指标取得了一定的增长， 啤酒产量增加 1426 万千升，增长率为56.9% ；销售收入增加455.2 亿元， 增长率为 88.6%；税金增加 47.04 亿元，增长率为47.7% ；利润增加 35.83 亿元，增长率为 137.8%。2007年中国啤酒工业继续保持大幅增长的势头， 完成啤酒产量 3931.37 万 KL，比上年同期增长13.8%。 从啤酒工业总产值 ( 现价)比较看，2007年完成 1031.2 亿元，
13、首次超过 千亿元，比上年增长18.6%。2008 年 1 月至 8 月，中国啤酒制造企业实现 累计工业总产值 79,466,673,000元，比上年同期增长了12.90%；实现累计 产品销售收入 78,209,671,000元，比上年同期增长了16.00% ；实现累计利 润总额 4,657,958,000 元，比上年同期增长了4.21%。 3、行业竞争状况 从全国啤酒市场格局看， 经过一番并购和发展后， 青岛啤酒、华润雪花、 燕京啤酒三大啤酒集团的第一梯队的地位已经奠定，2006 年产量在 300 万 吨以上，基本遍布全国，且在全国的扩张仍在进行。珠啤、重啤、哈啤、 金星第二梯队鼎立之势已渐成
14、，基本以2005 年产量 20 万吨为分水岭，他 们在区域地区具有一定的品牌影响力，以中端品牌为主，保持行业平均的 利润率。第二梯队的企业已有被收购的案例，如惠泉啤酒和蓝剑啤酒，未 来也许还会有并购这些公司的事件发生。第三梯队是各地的中小啤酒厂， 他们的竞争力体现在低成本和地方保护主义，但从长期来看生命力较弱， 必将被市场淘汰或被收购。 4、行业发展判断 未来的中国啤酒产业发展将会出现以下特征： （1）产量持续大幅攀升 （2）销售收入持续增长 （3）行业经济指标有升有降 （4）资金投入力度持续走高 （5）啤酒进出口顺差加大 （6）进出口原料价格略有上升 （7）行业竞争加剧，形式越发多样 （8）
15、兼并整合规模有所加大 （9）行业市场格局变化微小 小结：行业现状对本品牌发展的利与弊 根据上述资料显示，重庆啤酒厂生产的山城啤酒1958 应该是位于中国 啤酒的第二阶梯，属于地方诸侯这类，所以行业的发展状况对本品牌既是 机遇也是挑战， 本品牌具有强大的本地市场资源在支撑，并且曾经作为“国 宾酒”在中央出现，它所具有的优势是其它品牌不能匹敌的。但是由于地 方特色浓重，山城啤酒在全国范围的大量销售并不是很好，始终亚于其他 （华润、青岛等）一线品牌，市场占有率相对不高，竞争始终不具有明显 优势，这对重庆啤酒的发展是很大的挑战。 二、 消费者分析 1、消费者构成 啤酒的消费者主要是18 岁以上有社交需
16、要的成年人，男女不限，但总 体看来男性多女性。 2、目标消费者 山城啤酒1958 的消费群体主要是由中等文化以上( 大专. 本科) ，中等 收入以上的社会价层，经济收入交高，社交广泛，应酬交多的这步分时尚 人士组成。这部分人具有许多共同特点，具有交高的生活品位，能较快接 受新鲜事物。能促使较多的团体消费，社会影响力较大，较年轻。如大多 都在 25 岁40 岁之间。男性占据主导地位。这些消费者张扬不乏内敛，成 功或在成功的边沿，潮流不失稳重。 3、目标消费者行为 （1）购买地点：大多数为酒吧、酒店、餐馆、火锅店、娱乐场所及超 市等地。 （2）购买动机：多出于社交需要和休闲需要，同时该品牌比较符合
17、他 们的身份，与目标消费者有情感共鸣。本产品口味属于淡爽型，也比较符 合他们在宴会等社交场合的需要。 （3）购买数量：在数量上一次性购买量并不是很高，但是购买频率较 大。 （4）购买时间：多为中餐和晚宴。 （5）购买参考因素：消费者在选用啤酒时多注重口味、价格、品牌三 大因素。 （6）购买倾向：啤酒的本地化消费倾向十分明显，一般情况下，本地 啤酒品牌受到70% 的消费者的喜爱。中国啤酒网上的“20 个城市啤酒消费 前三名排行榜”显示，排名第一的绝大多数是当地品牌。 4、目标消费者对产品的需求 啤酒虽然在饮食行为中占有极其重要的地位，但它毕竟不是一个生活 必需品，虽也进入肚腹，却不能充饥，饮酒者
18、的购买决策更多是在低参与 度水平下做出的。此外，消费者一般对一至两个啤酒品牌有较高的忠诚度， 但是如果不注意品牌的整体规划和建设，消费者较容易发生品牌转换，而 且可供其选择的范围很大。啤酒消费的以上特点表明，一般情况下，啤酒 消费者的购买都是一种惯性消费。 夏季时分，冷藏后的啤酒销路可观。以重庆地区为例，每逢夏季，当 地人不仅吃火锅时对啤酒的需求量大，夜晚至大排档喝“夜啤酒”也逐渐 形成一股风气。冬季则多以饮热啤为主。 三、 品牌分析 现阶段，品牌已成为企业市场竞争最直接和最有效的竞争手段。随着 消费者需求层次的不断提高，品牌消费成为消费的主流，品牌文化内涵的 感染力直接影响了品牌竞争力。所以
19、更多的啤酒企业越来越重视品牌的培 育，不断提高品牌竞争力，依靠强大的品牌优势参与市场竞争。现将不同 品牌的品质、价格、通路、广告等几个方面的差异分析如下： 1、品质差异分析 中国啤酒质量与国际名牌啤酒的质量差异性正在不断缩小的今天，各 啤酒已日趋同质化。 （1）华润雪花啤酒。 雪花啤酒一直以清新、淡爽的口感，积极、进取、 挑战的品牌个性深受到全国消费者广大啤酒爱好者的普遍喜爱，成为当代 年轻人最喜爱的啤酒品牌。 （2）青岛啤酒。采用了优质麦芽、大米、酒花和水，经过糖化、过滤、 冷却、发酵、包装等工序精制而成，它成功的原因在于独特的酿造工艺和 严格的工艺管理，在继续传统酿造工艺的基础上，“青岛啤
20、酒”以泡沫洁白 细腻、持久挂杯、酒液晶莹剔透、香醇爽口而饮誉海内外。 （3）燕京啤酒。燕京啤酒应用国内外先进工艺技术，选用优质原料和 燕京优良菌种，采用国际标准精酿而成，具有酒液清澈透明、泡沫洁白细 腻、持久挂杯、酒花香气明显、杀口力强、口味更加纯正、爽口等特点。 产品曾先后荣获内蒙古自治区、原国家轻工业部、全国啤酒行业优质产品 称号。 （4）山城啤酒。山城1958 是采用进口优质麦芽、进口酒花香油、还 原性酒花浸膏、四氢异构化酒花浸膏、特级新鲜大米精心酿制的一款中高 端啤酒；利用瞬时杀菌、保鲜科技精心打造的全新口感原生态啤酒。与普 通啤酒采用的巴氏杀菌法相比，山城1958 采用的高温瞬时杀菌
21、和无菌罐装 技术，能有效的保存风味性物质、维生素和微量元素，能极大的提高啤酒 新鲜度。其泡沫洁白、细腻、持久挂杯，口感清爽、纯净、协调、柔和、 杀口力强。 2、价格差异分析 青岛啤酒瓶装 600ml3.3 元饭店 5.0 元；纯啤是 2 元/ 瓶，纯生的 3 元/ 瓶，冰爽的 6 元/ 瓶；华润雪花零售价是2 元/ 瓶。山城啤酒 1958，320 毫 升的 4 元/ 瓶。相对于以上几个牌子，山城啤酒1958 价格适中。 3、通路差异分析 通路就是商品或者服务到达最终用户之间的渠道。随着网络经济时代 的到来，传统的企业经销商消费者的渠道模式受到严峻挑战。为 了使产品更容易到达最终用户，企业消费者
22、的直销模式得到快速发展， 尤其是电子商务的发展使网上营销在啤酒行业得到大发展。青岛、华润雪 花、燕京等啤酒一线品牌都已经建立了比较有效地网上营销通路，而山城 啤酒所属的重庆啤酒集团，虽然也已经建立了网站，但主要是用于企业宣 传，并无有效的网上销售渠道，这一点就落后于其他一线品牌，应引起充 分重视。 4、广告差异分析 青岛、华润雪花、燕京等啤酒品牌时有广告出现在央视及各卫星频道， 而山城啤酒目前只在重庆及其周边地区势力较强，广告投放面积也就不及 这些一线品牌，主要是以地方台、地方报刊杂志为主、卫星频道为辅的方 式在投放广告。不同的品牌其广告诉求也不同，现以其广告语为例： 啤酒品牌广告语 青岛啤酒
23、畅饮激情，成就梦想 雪花啤酒享受激情的释放 燕京啤酒燕京啤酒，清爽怡人 山城啤酒山城啤酒，知心朋友 从上表可以看出，青岛啤酒广告诉求主要侧重于中青年群体奋力追逐 梦想、奋力拼搏；雪花啤酒则侧重于年轻人释放激情、展示自我；燕京啤 酒的广告语摒弃了情感上的共鸣，而注重于口感上的描述，导致记忆性和 传播性都较弱；而“山城啤酒，知心朋友”走的是温情路线，在朋友聚会 及社交场合中尤其能引起消费者共鸣，相比之下，略胜一筹。 5、小结：产品独特卖点 山城啤酒的广告语“山城啤酒，知心朋友”这句重庆父老乡亲们耳熟 能详的广告词已经深入人心了。餐桌上，酒吧里，喝的是啤酒，谈的是感 情，体验的是文化。一句“欢乐时请
24、畅饮山城啤酒，烦恼时请打开山城啤 酒，奋斗时请喝山城啤酒，成功时敬你一杯山城啤酒”将重啤人倡导的啤 酒文化发挥得淋漓尽致。由此山城啤酒代表的不仅是一个企业更是一个城 市的文化，公众对山城也表现出独特的偏好。 四、 企业分析 重庆啤酒经过近50 年的不断发展，公司已发展成拥有资产近43 亿， 集啤酒、饮料、生物制药于一体的大型企业集团，公司拥有28 家啤酒分、 子公司，分布于重庆、四川、贵州、江苏、湖南、浙江、安徽、广西等地， 啤酒年生产能力突破280 万吨。2004年, 重啤集团与苏格兰纽卡斯尔啤酒酿 造公司成功结为战略合作伙伴关系。 1999 年， “重庆啤酒”荣登“庆祝建国50 周年”和“
25、澳门回归”国宴 用酒；2001 年，重啤集团的“重庆啤酒” 、 “山城啤酒”和“麦克王”啤酒 等六个品牌又荣获“中国优质新品啤酒”荣誉称号！2002 年， “重庆啤酒” 又远销香港、澳门和台湾地区。2004年， “山城啤酒”被认定为“中国驰名 商标” ；2005 年， “山城啤酒”荣获“中国名牌”称号。 虽然重庆啤酒有一定的实力，并在06 年的中国啤酒市场上荣登四强之 列，仅次于青岛、华润雪花、燕京之后。但是近三年来，重庆啤酒却相对 沉寂，不温不火。品牌的认可知名度也下降不少。相对于其他三家全国性 品牌，其主要差距只要体现在以下几个方面：（以与青岛啤酒的比较为例） 第一、企业实力存在差距。 1
26、993 年 7 月 15 日，青岛啤酒股票（0168） 在香港交易所上市， 是中国内地第一家在海外上市的企业。同年 8 月 27 日， 青岛啤酒 (600600) 在上海证券交易所上市，成为中国首家在两地同时上市 的公司。全球啤酒行业权威报告Barth Report依据 2006 年、2007 年产量 排名，青岛啤酒为世界第八大啤酒厂商。2007 年青岛啤酒实现啤酒销售量 505万千升，在中国市场占有率达13% 。 第二、品牌知名度和美誉度存在明显差距。2007 年，世界品牌实验 室（World Brand Lab ）发布的数据显示，青岛啤酒品牌价值为258.27 亿 元，居中国啤酒行业首位。
27、同时，作为中国唯一国际知名的国际品牌，青 岛啤酒远销美国、日本、德国、法国、英国、意大利、加拿大、巴西、墨 西哥等世界 62 个国家和地区。 第三、品牌建设与营销推广差距较大。无论企业广告还是企业的公 关活动的开展，重庆啤酒都落后于其他品牌。较少开展主题营销，以构建 品牌知名度和美誉度。比如借奥运之风，青岛、燕京开展了奥运营销，而 雪花啤酒也借着开展了体育营销，开展了一系列广受关注的体育竞赛。但 山城啤酒在这一方面却无多大的表现。 分析结论：面对企业在行业实力、品牌建设、营销推广上的差距，重 啤集团要想使山城1958 得到市场的认可，就需要对企业拥有的资源进行有 效整合，加大营销推广力度，强调
28、品牌建设，以实现企业实力增长。 五、 确定营销传播目标 1、时间段：2010年 10 月-2011年 2 月 2、营销范围：重庆市市区及各区县 3、营销额度：先提高冬季啤酒销量，再缓步提高市场占有率。 3、传播目标：市场占有率在现有基础上提高10% ；增加焦点覆盖率 大卖场覆盖率为100；连锁超市覆盖率为80以上；连锁便利店覆盖 率为 80以上；百货商场覆盖率为60以上；各大酒店覆盖率为50以上； 使产品尝试率达到70。 六、 活动策略 1、跳出促销变相价格战，避免硬碰硬的不对等的对抗战，特别 是青岛啤酒的狙击策略，立竿见影地对1958 啤酒的销量和发展极为不 利； 2、全线出动，内外合一，形
29、成强大的促销氛围攻势，即：进行 全方位的促销活动，以二三批渠道促销为主，全线压货，以解决他们最 头痛问题的促销方式，并以物质进行次级激励；同时以终端消费者促销 为主，调动二三批和终端积极性，拉动市场走量；辅以业务员、促销员 的销售竞赛，以及对终端场所的有效拉动进行协销配合； 3、针对重点场所，以点带面辐射自然销量，如：以川湘菜馆、 火锅店、狗羊鸡煲店、火爆大排档、工地等冬季旺销场所为主战场，迅 速提升销量和培育新的目标消费群，辐射拉动中高档产品在商超、士多 的自然销量，以及主销产品清爽的自然销量； 4、销量与市场效应相结合，为2010 年 12 月消化 2011 年 1 月积 压库存打好基础，
30、如：舞蹈队巡演（同时也可以结合社区活动，进行资 源综合利用）等方式活化场所，调动强烈的消费气氛，扩大影响力； 5、以低成本高产出的促销投入，反击高成本的促销价格战，比 如：抽大奖，每瓶计划费用5 角，进行大规模促销则可以设置一些富有 吸引力的特奖、大奖，同时设置中奖率较高的鼓励奖，对抗开盖1 元或 2 元的促销方式； 6、抓住重大节日圣诞节，进行全市消费者促销（以关内为重点， 关外在个别重点场所实施）和增进终端感情，提升销量和扩大品牌影响 力。 七、 活动设置： 1、内部销售竞赛金牌业务员、金牌促销员选拔大赛 本活动以销售量增长率为评比标准, 进行金牌业务员、促销员选拔大 赛。 具体细则：销售
31、量增长率基数以业务员、促销员1011 三个月的销售 量平均数为准，计算12 月销售增长率，全市所有人员参加评比，排位前三 名者分别获金、银、铜奖，并根据增长率依次评选出三名优秀奖。金、银、 铜奖获得者依次奖励人民币1000 元、800元、500元，优秀奖获人民币200 元的奖励，同时授予2010年度金牌、银牌、铜牌、优秀营销人称号。各副 总、大区经理、主管也参与本次活动评比，激励方式为记功、晋升，不以 金钱作奖品。 2、二、三批及终端促销和压货 二、三批及终端促销和10 月、11 月促销内容保持不变 , 针对三批另加 两项促销措施： 一是完成 10、11 月平均量者， 每箱另奖励瓶箱补贴0.3
32、 元， 配送补贴 0.2 元；二是超额完成者，超过部分每箱另加奖0.5 元的特别奖， 并可以借给平均瓶箱量的5% 10% 套的瓶箱。针对终端另加一项激励措施： 每箱另奖 0.5 元的瓶箱补贴。二批促销根据12 月份任务形势灵活操作。以 上所有政策均由业务员进行秘密宣传，不以书面告诉促销对象。 3、消费者促销 消费者促销以买赠和抽奖两种方式为主，由消费者根据自己喜好任意 选择，或业务员与促销员根据具体情况来选择。活动场所为冬季旺销现饮 终端和工地，现饮终端关内150 个点, 关外 50 个点,工地每个业务小组做2 3 个重点工地。 A、买赠活动设置如下： 1）买 1958 送精品活动：买三送一。
33、精品在消费者印象中属于高档奢 侈品，普通消费者平常很少消费，买1958 送精品正好可以满足消费者免费 享受尊荣的个性心理，同时也是对精品的一种推广机会。 2）买 1958送礼品活动：买十支以上可获赠1958 礼品伞一把或腰包一 个；五支以上可获赠1958 礼品 DVD盒或 1958 帽子一个；三支以上可获赠 1958礼品锁匙扣或牙签筒一个； 喝一支可获赠 1958圆珠笔一支或开瓶器一 个。让消费者有更多的选择，可以争取更多的促销机会，同时也是一种宣 传推广手段。 B、抽奖活动设置如下（中高档产品针对现饮旺销终端，清爽、 冰凉啤针对工地）： 1）中高档产品抽奖活动以200个场所平均 300 箱酒
34、预算，每瓶酒 0.5 元的费用，共72 万瓶，预算费用36 万，设置奖项如下：特等奖：20 名, 价值 2500 元的数码相机一部 , 小计 50000 元；一等奖：200 名，价值 300 元的 MP3一部，小计 60000元；二等奖： 500 名，价值 50 元的高级皮夹一 个（钱包），小计 25000 元；三等奖： 1000 名, 价值 10 元的 1958 礼品伞一 把, 小计 10000元；鼓励奖： 27.8 万名, 现金 5 角（结账时由促销员补给场 所）, 小计 13.9 万元；制作费用：抽奖箱200 个204000 元，抽奖卡印 刷 72 万0.1 元7.2 万。说明：特等奖和
35、一等奖的奖项分布要专人安排， 要严格保密；中奖者凭奖券和促销员签名到公司领取。奖券由专人监 制。 2）主销产品清爽抽奖活动以30 个场所平均每个场所1000 箱酒预 算，每瓶酒 0.5 元的费用，共 36 万瓶，预算费用18 万，设置奖项如下： 特等奖： 150 名，价值 150 元的电饭锅一个，小计22500元；一等奖： 600 名，价值 60 元的被子一床，小计36000 元；二等奖： 1500 名，价值 20 元 的高级皮夹一个（钱包）, 小计 30000元；三等奖： 3000 名，价值 10 元的 香烟一包，小计 30000元；鼓励奖： 49800名,1958 礼品打火机一个，小计 2
36、.49 万元；制作费用：抽奖箱 30个20 元=600元，抽奖卡印刷 36 万0.1 元=3.6 万。以上奖品投放时注意控制节奏。每天保证有足够吸引力的奖品 摆放在现场，活动当天由业务员监督，其他领导抽查走访。 C、舞蹈巡演，活化场所促销，扩大影响力：公司从促销队 伍里面抽取六名促销 （或新招六名），和部分有条件的大型场所联合搞活 动，组织一些有趣的现场小活动进行“演出” ，中间穿插重点宣传促销活 动环节，营造气氛，促进销售和扩大影响。此活动在重庆各大重点场所 巡回“演出”。演出队人员也可以配合周六的大型社区活动及平常社区赠 饮买赠活动（可以实现一些个人瓶箱销售量）。 D、社区赠饮买赠活动配合
37、：根据社区活动方案，在重费285万元，均以货币资金结算或形成应付债务，折旧费用 124万元；无形资产摊销40万元；一般管理用设备租金摊销60万元；其余管理费用均 以银行存款支付。 13)资产减值损失包括：计提坏账准备2 万元；计提存货跌价准备20万元；计提无形资 产减值准备 40 万元。 14)投资收益包括从丙股份有限公司分得的现金股利125万元，款项已存入银行； AS公 司对丙股份有限公司的长期股权投资采用成本法核算，分得的现金股利为AS公司投资 后丙股份有限公司实现净利润的分配额。 15)除上述所给资料外，有关债权债务的增减变动均以货币资金结算。 16)不考虑本年度发生的其他交易或事项，以及除增值税以外的其他相关税费。 17）制造费用中其他现金支付的现金流量作为支付的其他与经营活动有关的现金列示。 要求：计算“AS公司 20 x9年度现金流量表有关项目”的金额，并将结果填入相应的表 格内 项 目金额（万元） 1 销售商品、提供劳务收到的现金 2 购买商品、接受劳务支付的现金 3 支付给职工以及为职工支付的现金 4 支付的其他与经营活动有关的现金 5 收回投资收到的现金 6 取得投资收益收到的现金 7 处置固定
