1、技术营销代表岗前培训课程安排 第一阶段：素质和专业基础理论培训 培训时间培训课程课时师资/ 责任人备注 6 月 29 日 (周二) 下午 报到 带班老师15:00-17 ：00 晚自习 开学典礼、竞选班委 带班老师 事业部、培训中心 领导出席 6 月 30 日 (周三) 白天演讲与表达技巧7 外聘 晚自习营销基本素质展示 带班老师培训中心领导出席 7 月 1 日 (周四) 上午 商务礼仪及行为规范4 张正华 培训中心 下午 拓展训练准备 带班老师 长沙- 训练基地 晚自习 拓展训练2 拓展公司破冰行动 7 月 2 日 (周五) 白天 拓展训练7 拓展公司拓展公司 晚自习 团队测试 拓展公司 7
2、 月 3 日 (周六) 白天 拓展训练 7 拓展公司拓展公司 晚自习 拓展训练返程 带班老师训练基地 - 长沙 7 月 4 日：参观公司及事业部装配车间等，了解事业部产品基本情况，并根据自身情况， 各自提交产品知识培训计划。 第二阶段：产品知识培训( 分事业部 ) 一、泵送机械有限公司 培训时间培训课程课时师资/ 责任人备注 7 月 5 日 ( 周一) 白天 施工范例和混凝土基础知识7 谢向阳 晚自习产品知识复习、预习3 7 月 6 日 ( 周二) 白天拖泵结构及工作原理7 杨辉- 晚自习产品知识复习 带班老师 7 月 7 日 ( 周三) 白天 拖泵结构及工作原理7 杨辉- 晚自习 产品知识复
3、习、考试 带班老师- 7 月 8 日 ( 周四) 上午 三一拖泵优势及竞争对手分析4 张世胜 下午 泵车结构及工作原理3 方剑 晚自习产品知识复习带班老师- 7 月 9 日 ( 周五) 上午泵车结构及工作原理4 方剑 下午 三一泵车优势及竞争对手分析 3 易秀明 晚自习产品知识复习、考试带班老师 7 月 10日 ( 周六) 白天 搅拌站产品及市场分析7 王冬云 晚自习产品知识复习带班老师- 7 月 11日 ( 周日) 白天搅拌运输车及市场分析7 黄明 晚自习 产品知识复习、考试 带班老师- 7 月 12日 ( 周一) 白天 现场操作学习 谢向阳 / 罗力 晚自习 “与成功有约”主题演讲带班老师
4、- 7 月 13日 ( 周二) 白天 产品知识综合复习及考核 带班老师 晚自习 产品知识综合复习及考核 带班老师 - 二、路面机械有限公司 培训时间培训课程课时师资/ 责任人备注 7 月 5 日 ( 周一) 白天 公路施工技术7 程守煜 晚自习 产品知识复习、预习 带班老师- 7 月 6 日 ( 周二) 白天压路机结构及工作原理 7 程守煜- 晚自习产品知识复习带班老师- 7 月 7 日 ( 周三 白天 压路机结构及工作原理7 程守煜- 晚自习 产品知识复习、考试带班老师- 7 月 8 日 ( 周四) 白天摊铺机结构及工作原理7 杨辉- 晚自习产品知识复习带班老师- 7 月 9 日 ( 周五)
5、 白天摊铺机结构及工作原理7 杨辉- 晚自习产品知识复习、考试带班老师- 7 月 10 日 ( 周六) 白天 平地机结构及工作原理7 程守煜- 晚自习产品知识复习带班老师 - 7 月 11日 ( 周日) 白天 平地机结构及工作原理7 程守煜- 晚自习 产品复习2 带班老师 7 月 12日 ( 周一) 上午 路机产品优势及竞争对手分析4 文遇时 下午 转运车知识3 卢码根 晚自习 产品知识复习、考试带班老师- 7 月 13日 ( 周二) 白天 推土机知识及产品优势分析7 熊逸群 晚自习 产品知识复习、考试带班老师- 7 月 14日 ( 周三) 上午 路面施工范例和机械基础 吴辉 下午 产品知识综
6、合复习及考核 带班老师 晚自习 产品知识综合复习及考核 带班老师 7 月 14日，7 月 15日、 7 月 16日休息（路面休两天） 第三阶段：营销知识及技巧培训 培训时间培训课程课时师资/ 责任人备注 7 月 17 日 ( 周六) 白天 营销概论 7 张正华 晚自习 内部讨论学习 带班老师- 7 月 18 日 ( 周日) 上午 招投标书流程基本知识 合同及合同评审 2 2 焦迎新 王侃/ 张运斌 下午 重点项目及促销活动策划3 卿劲松 / 胡永华 晚自习 演讲赛带班老师- 7 月 19 日 ( 周一) 上午 产品推介 4 李兵胡永华 下午 质量保障体系介绍3 曾志锋 / 张智铭 晚自习 经典
7、案例分析（ 1） - 7 月 20 日 ( 周二) 上午 市场融资和风险防范 4 中发资产 下午 客户考察与接待3 陈勇/ 彭孝平 晚自习 经典案例分析（ 2）- 7 月 21 日 ( 周三) 上午 大客户销售技巧 4 外聘- 下午 大客户销售技巧3 外聘 晚自习讨论学习带班老师- 7 月 22 日 ( 周四) 上午 大客户销售技巧 4 外聘 下午 大客户销售技巧3 外聘 晚自习内部讨论带班老师- 7 月 23 日 ( 周五) 上午 市场调研及市场分析策略 庄力 下午 营销实战7 袁智取 晚自习 班级讨论带班老师- 7 月 24 日 ( 周六) 上午 营销团队建设4 何建江 - 下午 公司营销财务知识3 曹天选 / 周莉 晚自习 推介会资料准备带班老师- 7 月 25 日 ( 周日) 上午 公司营销体系及销售流程曾铁成 / 苏才良 下午 服务体系及配件管理销售介绍 张厚晚 / 卢亮斌 - 7 月 26 日 ( 周一) 全天 综合复习、考核资料准备带班老师 7 月 27 日 ( 周二) 白天情景模拟4 事业部 +培训中心 晚自习总结讨论 7 月 28 日 ( 周三) 白天产品推介会 7 事业部 +培训中心 晚自习 结业晚会 7 月 29 日 （周四） 上午 事业部领导与学员见面会暨 结业典礼 4 事业部 +培训中心
