1、 青岛童彩益智学习用品 广 告 策 划 方 案策划人：蒋文泰 策划单位：市营1121班 策划时间：2014年4月18日前 言 青岛童彩益智科技有限公司坐落于处在科技前沿一线风光秀丽的海滨城市青岛，是一家专业从事儿童益智文具、玩具等系列用品的研发、生产、销售为一体的综合性企业。 公司最新推出的童彩系列益智产品，利用世界领先的“最新光敏水解技术”，经过多年的不懈努力，成功的开发出了真正无毒无害、神奇魔幻的光敏水解墨水及其与之配套的系列产品，为儿童的涂鸦绘画、书写练字开创了一个新的时代。产品核心技术采取了商业秘密保护方式，科技独享，有效的提高了公司产品竞争力。 此次策划的目的是现公司欲在2015年秋
2、季开拓湖南市场，提高在湖南消费者心目中的知名度与美誉度，以湖南为中心进军中部学习用品市场。 目 录 一、市场分析4（一）、市场环境及行业分析4（二）、消费者分析4（三）、竞争对手分析4（四）、产品分析5二、市场策略5（一）、营销目标5（二）、产品定位5(三)、广告目标6三、广告表现6（一）、广告诉求对象6（二）、广告主题6（三）、广告创意7四、广告媒介8（一）、电视媒体8（二）、户外广告8（三）、报纸媒体8五、广告预算8六、广告效果评估9一、市场环境（一）行业分析学生用品是每个学生学习生活中的必需品，下至小学生、上至大学生，都不可或缺。每个家庭只有一个孩子，人们对独生子女的关爱越来越多，因此学
3、生市场对学生用品的需求量越来越大，对学生用品的人性化设计要求也越来越高。那么，实惠既实用、时尚且个性、智趣文具用具是非常有潜力的。国内学生用品消费者近2.5亿人，年消费接近100亿。其中购买力最强的是约2亿人中的中小学生群体，其年支出高达近80亿元，由于“一孩制”的生育政策和收入水平的不断提高，投入在子女教育方面的开支达到家庭总收入的40%，学生用品年需求量达到1000亿元的市场容量。（二）、消费者分析1、学生用品的人性化设计要求高。2、实惠既实用、时尚且个性、智趣又卡通的是消费者追求的。（三）、竞争对手分析优点：真彩文具始创于九十年代初期，于2012年5月整体改制成为股份公司，是一家集技术创
4、新、渠道优势和品牌领先为一体的一站式文具供应商，主要从事真彩品牌文具产品的创意设计、技术研发、生产和销售。产品主要包括书写工具、学生文具和办公文具三大系列。经过多年的发展，真彩文具已成为国内规模较大、综合实力较强的行业领军企业之一。缺点：产品单一，较传统。（四）、产品分析 公司最新推出的童彩系列益智产品，利用世界领先的“最新光敏水解技术”，经过多年的不懈努力，成功的开发出了真正无毒无害、神奇魔幻的光敏水解墨水及其与之配套的系列产品，为儿童的涂鸦绘画、书写练字开创了一个新的时代。产品核心技术采取了商业秘密保护方式，科技独享，有效的提高了公司产品竞争力。二、市场策略（一）、营销目标1.通过此次策划
5、的营销目的使童彩系列益智产品在2015年进军湖南市场中提升知名度成为最适合学习帮手，突出特点。2.提高在湖南消费者心目中的知名度与美誉度。3. 突破销售额2亿元。4. 新增经销商50家。 （二）、产品定位目标人群：年龄8岁-35岁。学生、办公人员、家长。价格定位：10-15元。， (三)、广告目标为了完成销售目标，扩大企业的知名度与销售，本次活动准备投入50万的广告费用。通过加大广告宣传，使青岛童彩益智产品在湖南市场的知名度为50%，美誉度为50%。 三、广告表现（一）、广告诉求对象1.健康环保真正无毒无害。2.神奇魔幻的光敏水解墨水及其与之配套创意文具。3.涂鸦绘画、书写练字新时代。（二）、
6、广告主题 “青岛童彩让创意更多” （三）、广告创意（1）拍摄父母给孩子送青岛童彩创意文具广告片。（2）在育儿、生活、经商的书刊上登载广告，凭借书刊上的免费券可以在青岛童彩的店铺中免费获取样品一份。 (3)在中小学商店合作，与店铺推出一个抽奖活动。由少量的中奖人自行推广青岛童彩的创意文具，获得稳定忠诚的消费者。（二）、在金鹰卡通台的智力大闯关中赞助，在卡通台中展示产品。四、广告媒介（一）、电视媒体 金鹰卡通的智力大闯关中使用我们的新品，投放一个月。（二）、户外广告 办公区、校园、菜市场（三）、报纸媒体 育儿、生活、经商报刊登载广告。（四）、网络宣传 投放拍摄的宣传片，每天在qq空间随机抽取500名幸运顾客。五、广告预算项目合计（元）广告策划费5000广告媒介费25000人员管理费5000营业管理费5000总计400000六、广告效果评估通过具体的广告实施，对不同广告效果的综合评估，以 便来检测此广告的效果，为今后广告做好铺垫。这次广告效果的评估方案如下： 1、 广告互动性强吸引力强能成功捕捉到一半的市场份额。 2、湖南人口多，重视教育，学生多销售量达到2亿元较轻松。3、在湖南市场的同类产品的知名度占65%，美誉度达到90%。 END
