1、营销规划体系打造 有效解决营销问题 营销医院 检测诊断治疗 医院健康管理疾病治疗3步骤 同理，企业营销体系策划3步骤 梳理 分类 分析 总结 解决 方案 如何做营销梳理？ 从6个模块对营销进行梳理 6 .营销梳理 营销梳理的6个模块 1.市场梳理 2.品牌梳理 3.渠道梳理 4 .团队梳理 5 .产品梳理 如何做 营销梳理 1.市场梳理：明确市场行业类别，找到对标的品牌产品，清晰梳理市场定位，明确目标消费群体，消费习惯 2.品牌梳理：挖掘品牌的历史，荣誉，有没有很好的呈现和传播给用户，用户对品牌的认知是什么? 3.渠道梳理：梳理针对渠道的政策是否有效，是不是找到了真正的销售渠道，渠道的推广效果
2、如何？ 4.团队梳理：针对组织架构，培训体系，绩效考核体系，团队建设全面梳理，找到问题点 5.产品梳理：全面梳理产品，详细的产品分析表，针对活动效果评估，品类的趋势，洞察，新品优势分析梳理 6.营销梳理：对企业的营销行为全面评估，营销工具有效性和完整性，市场活动品牌传播公关活动的计划和有效性 所属行业类别 对标品牌产品 产品市场定位 明确产品的类别，到底属于哪一个行业，精准 找到对标的品牌产品，梳理竞争策略，行业威胁 市场定位清晰、产品定位清晰梳理 目标消费群体 明确产品的目标消费人群，精准细分 有针对性 市场梳理 明确市场行业类别，找到对标的品牌产品，清晰梳理市场定位，明确目标消费群体，消费
3、习惯 1.市场梳理 消费者画像 消费者的消费习惯、价值取向、生活习惯，行为 ，有一个准确的描述画像 购买人群使用人群 购买者和使用者梳理清晰，针对购买者和使用者 的营销方法分类 创始人 品牌理念 品牌故事 创始人的优势梳理、核心能力、行业影响力、个 人IP能否打造 梳理品牌理念能否符合企业发展、行业的竞争力 品牌故事能否打动人，是不是足够丰满 广告语 广告语精准吗，简洁吗？是不是有传播力、有销 售力 品牌梳理 梳理品牌的核心理念，品牌故事，广告语等是不是有市场传播力，品牌优势是不是真的具备优势 2.品牌梳理 品牌市场地位 客观梳理品牌在市场上的影响力，市场地位，客 观的数据评估 品牌优势 品牌
4、的优势是不是你有我有，你有我优，是不是 有核心竞争力，是不是独特的优势 品牌介绍 品牌寓意 品牌历史 品牌介绍是不是简明而要，是不是能够充分展示 品牌的内涵和优势 品牌给消费者的联想是什么，是正面还是负面 历史是财富，有没有挖掘品牌的历史并呈现给用 户 重大事件/荣誉 重大事件增加品牌的信赖和用户的粘性，挖掘核 心的历史事件和品牌荣誉 品牌梳理 挖掘品牌的历史，荣誉，有没有很好的呈现和传播给用户，用户对品牌的认知是什么? 2.品牌梳理 品牌跟人一样有个性，有调性，品牌个性挖掘透 了没 品牌主视觉 品牌的主视觉是不是能够传达品牌的内涵，并且 与时俱进 品牌个性调性 渠道分析 渠道策略 渠道分类
5、渠道分析表，业绩完成表，渠道诉求 分析，渠道问题总结 渠道政策是否有效，能够完成渠道的 目标销售额 将渠道分类，主渠道，辅助渠道，核 心渠道，ABC类渠道和客户 渠道推广渠道活动效果评估表，渠道推进计划 表、渠道分工表 渠道梳理 梳理针对渠道的政策是否有效，是不是找到了真正的销售渠道，渠道的推广效果如何？ 3.渠道梳理 组织架构 培训体系 激励措施 组织架构梳理、工作职责梳理、分工 梳理， 培训体系是否完善，培训效果如何？ 梳理整个培训流程，有效 绩效考核体系梳理，有没有调动员工 的积极性 团队建设 目前的团队建设效果如何？是不是有 效激发团队能力 团队梳理 针对组织架构，培训体系，绩效考核体
6、系，团队建设全面梳理，找到问题点 4.团队梳理 产品梳理 产品活动 新品开发 产品明细表，各产品的卖点，优势， 目标人群，规格价格全面梳理 针对爆款的产品策略、推广产品的市 场营销活动、助力销售是否有效梳理 新品计划梳理，老品的淘汰优化，产 品利益点的升级 品类分析 品类的趋势分析，发展前景，竞争格 局梳理 产品梳理 全面梳理产品，详细的产品分析表，针对活动效果评估，品类的趋势，洞察，新品优势分析梳理 5.产品梳理 营销工具 市场活动 品牌传播 营销工具全面梳理，营销工具明细表 和有效性评估 市场活动计划表评估和市场效果有效 性评估 传播计划梳理，传播投入长出分析 效果评估 公关活动企业的公关活动计划，市场对于企业 的评价梳理，真实 营销梳理 对企业的营销行为全面评估，营销工具有效性和完整性，市场活动品牌传播公关活动的计划和有效性 6.营销梳理 Transformation Ability 转化能力
