1、2345678910111213141516备注:请案场客服做好统计,每天更新发至项目管理中心邮箱 项目公积金未到帐客户明细序号客户姓名签约日期合同约定到帐时间客户信息备案表领取时间逾期到帐时间面积首付款贷款额总金额置业顾问12345678910111213141516 项目开盘选房前认筹客户回访表卡号客户姓名联系方式需求位置面积主要抗性第一次回访记录第二次回访记录第三次回访记录心理价位是否领选房须知意向判断备注：项目经理、销售部经理、置业顾问共同使用。如置业顾问认为某些客户意向不强或者已经放弃购买，则收回统一安排回访；同时，对解筹率进行核实。 项目认筹前客户跟踪回访筛选表序号来访时间客户姓名
2、联系方式需求位置面积来访次数主要抗性第1次回访第2次回访第3次回访置业顾问 项目认筹客户选房当天跟踪检查表卡号姓名联系方式需求位置面积选房时间是否到访是否锁定房源成交情况未到访及未成交原因分析 项目 年 月度营销推广方案第一部分：上月营销工作总结一、 目标任务完成情况大定（套）多层（套）高层（套）商铺/写字楼（套）车位、地下室合同（套）销售面积销售金额二、 来访客户、成交统计表1、客户来访数据来访客户总量（组）新客户（组）回访客户（组）成交率2、来访客户渠道分析表渠道报纸广告路过介绍户外派单短信其他数量比例3、成交客户区域分析表（根据各个项目确定区域个数）区域昆明安宁海口晋宁富民呈贡嵩明外地市
3、数量比例4、热销房源情况表（集中销售较多的楼栋、单元、房型、面积）热销排名楼栋套数热销面积热销楼层123三、销售业绩统计表名次1234最后一名置业顾问合同套数合同金额平均销售套数四、本项目上月存在的主要问题存在问题具体因素人员方面房源方面渠道监督执行销售培训销售机制与创新管理方面其他方面安宁世贸广场市场调查计划安排表调研类型调研内容调研形式调研时间人员配备一荣昌宏观经济调研经济环境政策环境人口环境交通条件区域内总体价格水平与供求关系二项目及周边区域环境调查用地状况及开发条件项目所在地周边环境（主要针对配套设施情况、人口数量和素质分析等）区域交通状况三消费者调查问卷调查（分别在三区域执行：1.项
4、目周边地区；2.相对项目较远区域；3.竞争楼盘售房部买房客户拦截）四竞争楼盘调查产品（区位、产品特征、公司组成、交楼时间等）价格（单价、总价、付款方式等）广告（售楼部、媒体、广告投入强度、诉求点等）销售情况（销售率、销售顺序、客户群分析等）物业管理（管理内容、情况、费用以及管理公司等 ）合计：备注：进度；第二部分：本月营销推广方案一、 营销目标大定（套）住宅（套）公寓（套）商铺/写字楼（套）车位、合同（套）销售面积销售金额人均目标任务二、主推房源情况主推楼栋套数主要户型面积物业类型 #楼#楼#楼#楼合计三、销售组织1、房价优惠办法（正常销售期优惠、阶段性集中选房活动优惠）产品类型华宅豪宅酒店式
5、公寓商铺写字楼其他基础优惠额外优惠老带新优惠对老客户奖励办法2、促销抽奖活动主题执行时间活动内容参与客户群预计品种数量费用合计四、营销推广策略1、营销推广整体思路：（100字以内）2、营销推广渠道表 类别渠道执行时间执行区域数量规格/单价费用预算短信派单举牌巡展直邮社区海报其他合计3、物料 类别名称执行时间数量规格/单价费用预算单页楼书折页海报计算单吊旗小礼品展板展架条幅/.喷绘道旗其他合计4、公关活动（后附：公关活动执行方案）活动主题活动日期活动地点活动对象主要内容费用预算五、媒体计划1、报纸媒体计划 内容报纸类型日期版面/规格主题媒体费用合计2、户外广告计划 内容广告位置 日期版面/规格主
6、题费用合计3、夹报计划内容报纸类型日期区域数量/规格主题媒体费用合计七、费用总预算渠道（元）活动（元）促销（元）物料（元）媒体（元）费用合计（元）八、需要协调支持的事项 类别事项主要内容支持部门完成时间 项目月推广费用明细表序号时 间品名数量单价总价是否正规发票支付方式费用支出方式用途经手人备注项目经理 推广专员 项目日常工作自检表项目名称： 检查时间： 年 月 日 时项目加减分情况检查内容基础管理类卫生仪容仪表考勤礼仪个人物品管理公司物品管理问题处理情况问题处理情况问题处理情况问题处理情况问题处理情况问题处理情况档案管理营销资料保安保洁样板间办公设备电脑软件问题处理情况问题处理情况问题处理情
7、况问题处理情况问题处理情况问题处理情况销售物料类户型册X展架报架展板道旗吊旗问题处理情况问题处理情况问题处理情况问题处理情况问题处理情况问题处理情况条幅订单单页（宣传册）公告栏公文张贴问题处理情况问题处理情况问题处理情况问题处理情况问题处理情况案场管理类接待轮排播报喊控成交祝贺来电接听价格销控问题处理情况问题处理情况问题处理情况问题处理情况问题处理情况问题处理情况秘书电脑资料录入客户接待问题处理情况问题处理情况问题处理情况规范性作业类来电登记本来访登记本回访登记本客户回访登记本秘书日志来访白描问题处理情况问题处理情况问题处理情况问题处理情况问题处理情况问题处理情况诚意书满意度调查表会议纪要一堂
8、一所纪要问题处理情况问题处理情况问题处理情况问题处理情况销售执行类大定签约按揭办理优惠审批合同更名销控房源问题处理情况问题处理情况问题处理情况问题处理情况问题处理情况问题处理情况客户意见员工异动或意见收集 检查人： 项目负责人签字： 项目 年 月 日至 月 日阶段性销售任务完成情况奖罚明细表（销售人员）序 号时 间销售人员姓名任务套数完成套数奖励（元）罚款（元）执行时间奖惩兑现情况合计 年 月 日至 月 日阶段性销售任务完成情况奖罚明细表（管理人员）序 号时 间管理人员姓名任务套数完成套数奖励（元）罚款（元）执行时间奖惩兑现情况合计阶段奖罚措施行政人员 项目经理： （备注：此表格为项目每月制定
9、的阶段性考核奖罚用） 项目 月份日常开支明细表序号购买时间品名 数量单价（元）总价（元）用途经手人流 向备 注word 资料 重庆能通有限公司 2#吸收塔及烟道玻璃鳞片胶泥内防腐 施工组织设计及施工方案 建设单位：重庆白涛化工园区能通开发有限责任公司 EPC 单位：山东国信环境系统股份有限公司 施工单位：重庆丰巢科技有限公司 二一五年九月 工程 word 资料 目录 第一部分施工组织设计. 3 一工程概况 . 3 二施工范围 . 3 三编制依据 . 4 四施工组织及实施计划 . 4 1.项目目标： . 4 2项目实施计划：. 5 3项目管理机构：. 5 3.1 项目管理组织机构图 . 5 3.
10、2 项目部组成及要求： . 6 第二部分施工技术方案 . 7 一工程概况 . 7 二施工范围 . 7 三编制依据 . 8 四施工工艺 . 8 1吸收塔浆池等防腐工艺（3mm 厚） . 8 2吸收塔其它部位等（2mm 厚）、地沟（ 1.5mm 厚）等防腐工艺. 9 word 资料 3局部玻璃纤维布（毡）增强（阴阳角） . 9 图 一 . 9 4防腐施工所用主要原材料、工器具和检测仪器 . 9 五施工技术要求 . 10 1涂装施工所需外界环境条件. 10 2脚手架搭设. 10 3表面处理 . 10 4防腐层施工. 11 5工序间时间间隔控制 . 12 6半成品、成品保护和养护 . 13 六质量控制措施 . 13 七安全与环境. 14 八文明施工措施 . 14 九质量验收 . 15 十施工工期 . 15 十一风险辨识和防范措施 . 15 十二运行注意事项 .
