1、椀搀栀琀洀氀鹮5Sqwap前台访问/p-3761028.html220.181.108.1150溱椀搀栀琀洀氀鹮/Me前台访问/p-2125545.html207.46.13.320溳眀销眀愀瀀琀愀最最甀搀椀渀最稀椀挀栀愀渀最甀愀渀氀椀稀栀椀搀甀栀琀洀氀鹮飭/前台访问/tag/gudianjihexue.html220.181.108.1580溵洀謀琀愀最眀愀椀樀椀愀漀砀甀攀樀椀渀稀栀攀渀最欀甀渀栀琀洀氀鹮飭/m前台访问/tag/yiqingyingxiangjingji.html220.181.108.770溷攀瀀栀琀洀氀鹮/Kc前台访问/p-200099.html207.46.13.640
2、溹攀瀀栀琀洀氀鹮/Me前台访问/p-1030950.html207.46.13.330溻%攀瀀栀琀洀氀鹮/G_前台访问/d-4708.html207.46.13.330溽欀搀栀琀洀氀鹮壬/Me前台访问/p-2802459.html207.46.13.330溿笀餀挀栀琀洀氀鹮壭5owap前台访问/tag/chengpinbaohucuoshi.html220.181.108.870滁脀鼀眀愀瀀琀愀最砀椀愀渀最洀甀樀椀渀最氀椀樀椀渀最瀀椀渀礀愀渀樀椀愀渀最栀琀洀氀鹮壭5uwap前台访问/tag/shiyongmopianqianjishu.html220.181.108.1750滃攀瀀栀琀洀氀鹮/
3、Me前台访问/p-1050313.html66.249.79.240滅攀瀀栀琀洀氀鹮賭/Ia前台访问/p-14801.html207.46.13.330滇愀瀀栀琀洀氀鹮/m前台访问/c-00020-1-0-0-0-0-0-2-3-1.html207.46.13.330滉攀瀀栀琀洀氀鹮栀/Me前台访问/p-3014396.html207.46.13.370滋挀瀀栀琀洀氀鹮鐀侣/Me前台访问/p-2437917.html207.46.13.370滍勈攀瀀栀琀洀氀鹮/Mg前台访问/p-2853236.html157.55.39.2020滏最瀀栀琀洀氀鹮侣/Mi前台访问/d-1945094.html2
4、20.181.108.840滑椀瀀栀琀洀氀鹮热/前台访问/c-0001300005-5-220-0-0-0-0-3-2-2.html157.55.39.2020滓最瀀栀琀洀氀鹮热/前台访问/tag/2017qiyueguizhoushengtongyongjishu.html220.181.108.750滕开紀琀愀最挀愀渀礀椀渀挀栀甀愀渀最礀攀栀琀洀氀鹮瀀掃/Mg前台访问/p-1629905.html157.55.39.2020滗%攀瀀栀琀洀氀鹮/Me前台访问/p-1814979.html207.46.13.740滙%开搀栀琀洀氀鹮掃/Me前台访问/p-1471968.html207.46.1
5、3.740滛%椀搀栀琀洀氀鹮/Me前台访问/p-2034153.html207.46.13.640滝%攀瀀栀琀洀氀鹮尀5iwap前台访问/UserManage/cz_weixin.aspx222.186.3.570滟侴塽最瀀栀琀洀氀鹮/Mg前台访问/p-2848744.html157.55.39.2020满僠最瀀栀琀洀氀鹮/Mg前台访问/p-2945018.html157.55.39.2020滣喐最瀀栀琀洀氀鹮退/Mg前台访问/p-2778207.html157.55.39.2020滥喐撼最瀀栀琀洀氀鹮氀/Me前台访问/p-1575854.html157.55.39.920滧勈孬劰攀搀栀琀洀氀
6、鹮頀/Me前台访问/p-2933373.html157.55.39.920滩岘挀瀀栀琀洀氀鹮/Me前台访问/d-2019827.html157.55.39.920滫慈最瀀栀琀洀氀鹮掃/Mg前台访问/p-1689038.html157.55.39.2020滭扴最瀀栀琀洀氀鹮瓭/w前台访问/c-0001100004-1-0-0-0-0-0-2-1-1.html157.55.39.2020滯掠欀搀栀琀洀氀鹮/Mk前台访问/p-2885725.html220.181.108.1490滱掠绬椀瀀栀琀洀氀鹮5wap前台访问/tag/2020nianhongshishijuangonggongke.html
7、220.181.108.770滳旸愀缀眀愀瀀琀愀最爀甀樀椀愀漀氀椀甀栀甀愀栀琀洀氀鹮5iwap前台访问/tag/gongxiangbangong.html220.181.108.1170滵朤莠魣攀瀀栀琀洀氀赕崀#(鵑羬搀翀羬讀缁亞H缀窒粤栀$成功的外销员必须了解的外贸小常识-完整版.pdfcd0386491e0b46fb9511dd6769cd2e03.gif成功的外销员必须了解的外贸小常识-完整版.pdf2021-3106f14a7eb-bd21-4149-891e-fdb45f4cd225n5ydOZlFh6mPfEUtD+zMOHEMLKQ30FtZu/7KsxjJiQuAjFVRG35
8、ALQ=成功,外销,必须,了解,外贸,常识,完整版https:/ 新客户发来询价单， 你及时回复后， 却没有下文。是你报价太高吓跑了客户， 还是报价太低， 让客户一看就知道你不是行家里手，而不敢冒险与你做生意？对 老客户报价也不容易。 他会自恃其实力而将价压得厉害，以至在你接到他的询盘 时，不知该如何报价：报得太低，没有钱赚；报得太高，又怕他把定单下给了别 人。 怎样报价才有效呢？有经验的出口商首先会在报价前进行充分的准备，在报 价中选择适当的价格术语，利用合同里的付款方式、交货期、装运条款、保险条 款等要件与买家讨价还价，也可以凭借自己的综合优势，在报价中掌握主动。 报价前充分准备 首先，认
9、真分析客户的购买意愿， 了解他们的真正需求， 才能拟就出一份有 的放矢的好报价单。 有些客户将价格低作为最重要的因素，一开始就报给他接近 你的底线的价格， 那么赢得定单的可能性就大。 广州市纺织工业联合进出口公司 的曾浩军先生说： 我们在客户询价后到正式报价前这段时间，会认真分析客户 真正的购买意愿和意图， 然后才会决定给他们尝试性报价(虚盘) ，还是正式报价 ( 实盘)。 其次，作好市场跟踪调研，清楚市场的最新动态。由于市场信息透明度高， 市场价格变化更加迅速，因此，出口商必须依据最新的行情报出价格- 随行就 市，买卖才有成交的可能。中丝深圳进出口公司孙富强先生介绍说，现在与他 们公司做业务
10、的都是正规的、 较有实力的外商， 这些外商在香港、 中国大陆都有 办事处，对中国内外行情、 市场环境都很熟悉和了解。 这就要求出口公司自己也 要信息灵通。 孙先生公司的经验是， 业务人员经常去浙江一带工厂搜集货源，对当地的一 些厂家的卖价很清楚。 同时，作为长期经营专一品种的专业公司，由于长时间在 业内经营拓展， 不但了解这个行业的发展和价格变化历史，而且能对近期的走势 做出合理分析和预测。 选择合适的价格术语 在一份报价中， 价格术语是核心部分之一。 因为采用哪一种价格术语实际上 就决定了买卖双方的责权、利润的划分，所以，出口商在拟就一份报价前，除要 尽量满足客户的要求外，自己也要充分了解各
11、种价格术语的真正内涵并认真选 择，然后根据已选择的价格术语进行报价。 选择以 FOB价成交，在运费和保险费波动不稳的市场条件下于自己有利。但 也有许多被动的方面， 比如：由于进口商延迟派船， 或因各种情况导致装船期延 迟，船名变更， 就会使出口商增加仓储等费用的支出，或因此而迟收货款造成利 息损失。出口商对出口货物的控制方面，在 FOB价条件下， 由于是进口商与承运 人联系派船的，货物一旦装船，出口商即使想要在运输途中或目的地转卖货物， 或采取其它补救措施，也会颇费一些周折。 在 CIF 价出口的条件下， 船货衔接问题可以得到较好的解决，使得出口商有 了更多的灵活性和机动性。 在一般情况下，
12、只要出口商保证所交运的货物符合合 同规定，只要所交的单据齐全、正确，进口商就必须付款。货物过船舷后，即使 在进口商付款时货物遭受损坏或灭失， 进口商也不得因货损而拒付货款。 就是说， 以 CIF 价成交的出口合同是一种特定类型的 单据买卖 合同。 一个精明的出口 商，不但要能够把握自己所出售货物的品质、数量，而且应该把握货物运抵目的 地及货款收取过程中的每一个环节。对于货物的装载、 运输、货物的风险控制都 应该尽量取得一定的控制权， 这样贸易的盈利才有保障。 一些大的跨国公司， 以 自己可以在运输、 保险方面得到优惠条件而要求中国出口商以FOB 价成交，就是 在保证自己的控制权。 再如，出口日
13、本的货物大部分都是FOB价，即使出口商提 供很优惠的条件， 也很难将价格条件改过来。 所以到底是迎合买家的需要，还是 坚持自己的原则，出口商在报价时多加斟酌十分必要。 在现在出口利润普遍不是很高的情况下，对于贸易全过程的每个环节精打细 算比以往任何时候更显重要。 国内有些出口企业的外销利润不错， 他们的做法是， 对外报价时，先报FOB价，使客户对本企业的商品价格有个比较，再询CIF 价， 并坚持在国内市场安排运输和保险。他们很坦城地说， 这样做， 不但可以给买家 更多选择，而且有时在运保费上还可以赚一点差价。 利用合同其它要件 合同其它要件主要包括：付款方式、交货期、装运条款、保险条款等。在影
14、 响成交的因素中， 价格只是其中之一， 如果能结合其它要件和客户商谈，价格的 灵活性就要大一些。例如，对于印度、巴基斯坦等国或地区的客户，有时候你给 他 30 天或 60 天远期付款的信用证的条件，或许对他具有很大的吸引力。 同时，还可以根据出口的地域特点、买家实力和性格特点、 商品特点来调整 报价。有的客户特别在意价格的高低，定单会下给报价最便宜的卖家，那么报价 时就直接报给他你所能提供的最低价格。有的客户习惯于讨价还价， 你所报出的 价格，他如果没有砍一点下来就不太甘心，那么，第一次报价时可以预留出他希 望砍掉的幅度。 而如果一种产品在一段时间里行情低迷，为了抢下定单， 就不妨直接报出你
15、的最低价。对于服装等季节性很强的商品， 在你的报价中给客户承诺快速而又准 时的交货期无疑可以让客户垂注你的报价单。 根据销售淡、 旺季之分， 或者定单大小也可以调整自己的报价策略。从事玻 璃制品出口的陕西省轻工业品进出口公司孟欣女士介绍，他们出口的产品品种规 格多，所以对不同的国别、 地区市场都定有比较统一的价格，回复外商查询时比 较好处理， 但也根据不同的季节做一些调整。面对比较分散的定单， 他们的报价 往往在保证公司盈利的基础上，再予以灵活掌握。 以综合实力取胜 对于自己的综合实力有信心， 也就用不着一味地以低价来取悦客户了。曾先 生说： 报价要尽量专业一点，在报价以前或报价中设法提一些专
16、业性的问题， 显示自己对产品或行业很熟悉、很内行。所以，报价前，一方面要考虑客户的信 誉，另一方面对自己的产品和质量要有信心。在与新客户打交道时， 让客户了解 清楚自己的情况很重要， 比如请他们去看工厂， 让他们了解自己的运作程序，这 样客户下单时就必须容易下决心得多。 同时，从你的报价， 非常了解和熟悉该行业的外商能够觉察到，你是否也是 该行业中的老手， 并判断你的可信度， 过低的价格反而让客户觉得你不可信，不 专业。孙先生介绍说， 如果市场行情是每平方米一万元附近，你给客户报每平 方米 1.5 万元，就显示出你是一个地道的外行或新手，外商对类似的报价肯定是 不感兴趣，哪还敢给你下单。所以看
17、你报什么价就知道你是不是行家。 最后，在对新客户报价前， 一定要尽量让他了解你的公司实力和业务运作模 式。只有对你和你公司具有充分的信心时，客户才有可能考虑你的交易条件，这 一点很多没有经验的出口商常常忽略。盛先生认为， 虽然目前很多外商到处比价 询盘，但良好的公司的形象和口碑能够帮助你吸引和留住客户。可以说，良好的 公司形象就是招来客户的金字招牌。 stillstanding0002000006其他文案202103101930519029051AhgruLGk2rivtyULPAZXwj5ySjamXJl3q5fbJ8bjQR8WwAHDEARgdmgdR+KY+7e成功的外销员必须了解的外
18、贸小常识 新客户发来询价单， 你及时回复后， 却没有下文。是你报价太高吓跑了客户， 还是报价太低， 让客户一看就知道你不是行家里手，而不敢冒险与你做生意？对 老客户报价也不容易。 他会自恃其实力而将价压得厉害，以至在你接到他的询盘 时，不知该如何报价：报得太低，没有钱赚；报得太高，又怕他把定单下给了别 人。 怎样报价才有效呢？有经验的出口商首先会在报价前进行充分的准备，在报C髪!骼!耊謃苕蜅諘1諭!髚!舱!瀀倰耊謃蟕蠅諘!諭!髚!髼!髽!舡!怀倰题鎂题鎇諛!倀1赕(鵑義退翀義讀缁H缀窒粤栀$新员工培训项目实施方案-完整版.pdf09d0502f09164548bebf73a1a624e289.
19、gif新员工培训项目实施方案-完整版.pdf2021-3108bf88fcb-9aaa-4cfb-af7a-d7c405b5d499tN6NlPkPzvBemXSsJfFoIa08VDhxQKLld6nxIwAj4LnTh1u3xoIKyg=新员工,培训,项目,实施方案,完整版https:/ 一、培训内容 ）（讲师：认知培训、 1 培训时间： 培训内容 阅读公司相关规章制度（第一部分） 介绍公司的组织架构、工作生活环境（第二部分） 介绍公司概况（第二部分） 产品系列简介（第二部分） 介绍公司主要管理人员，介绍本部门全体人员（第二 部分） 培训时长 培训日期 培训内容 公司规章制度 小时 1 新
20、员工报到时 小时 1 新员工上班后第一周企业认知培训 （讲师：龙仁连）生产工艺培训、2 产品基本组成结构 产品组装工艺流程（含作业指导书内容） 制程基本质量要求 四星期生产工艺训练，经主管考核认可，结束培训 到生产部实习，接受一 培训内容 培训时长 培训日期 四周一 新员工正式上班之日起生产工艺培训 、职业培训 3 社交礼仪培训（讲师：待定） 办公室的礼仪要求、上下级关系中的礼仪要求、听取 汇报时的礼仪要求、汇 报工作时的礼仪要求、同事关系中的礼仪要求、办公 室员工礼仪要求与禁忌 如何赢得合作的人际关系（讲师：待定） 沟通的概念、做好自我管理、随时能站在别人的立场 考量事情、主动地去关 怀别人
21、、帮助别人 压力与情绪管理（讲师：待定） 压力产生的原因、正确认识压力、压力管理控制的方 法 职业人的必备素养及工作方法（讲师：待定） 企业人的素养、企业人工作的基本守则、报告的时机 与方法 培训时长 培训日期 培训内容 社交礼仪培训 小时 1 新员工进厂第二周星期一 小时 1 新员工进厂第二周星期三如何赢得合作的人 际关系 压力与情绪管理小时 1 新员工进厂第二周星期五 小时 1 新员工进厂第三周星期一职业人的必备素养 及工作方法 、专业技能培训（讲师：各部门指定人员）4 根据职位职责，由所属部门指派资深人员担任辅导 员，指导其专业技能 培训内容 培训时长 培训日期 视岗位职责而定 生产工艺
22、培训结束以后岗位职责与 专业技能 SWOT、5 （讲师）分析 分析 SWOT 案例分析、指导新进员工进行SWOT 方 法介绍及其应用、个人 SWOT 培训内容 培训时长 培训日期 小时 1 新员工进厂第三周星期三分析 SWOT 待定事项二、 、每次培训结束后，由培训讲师对受训人员的上课纪 律、积极性、内容的理解1 分。100进行评分，全部培训合计总分 分数； 30% “新员工培训 ” 作为试用期考试的一个组成 部分，占、 2 具体分数分配如下： 课程 占分 分 10 认知培训 分 15 生产工艺培训 分 10 社交礼仪培训 分 10 如何赢得合作的人际关系 分 10 压力与情绪管理 still
23、standing0002000006其他文案20210310141957838759Nsno/YwLbQMgmFIqr9i+aB03m7d5FJ/JDDTlXJG5iFTSsQ+JxVhXAH55CuNCAck4培训实施方案 一、培训内容 ）（讲师：认知培训、 1 培训时间： 培训内容 阅读公司相关规章制度（第一部分） 介绍公司的组织架构、工作生活环境（第二部分） 介绍公司概况（第二部分） 产品系列简介（第二部分） 介绍公司主要管理人员，介绍本部门全体人员（第二 部分） 培训时长 培训日期 培训内容 公司规章制度 小时 1 新员工报到时 小时 1 新员工上班后第一周企业认知培训 （讲师：龙仁X
24、0:赕椀一(鵑羛退翁羛讀缁H缀窒粤椀輂椃錃处嬆鹴谀瑛瀀搀昀戀攀攀挀昀戀攀戀戀昀戀搀搀戀昀攀最椀昀鹴谀瑛瀀搀昀尀尀愀戀挀戀戀搀攀攀昀昀昀昀戀搀倀焀最攀匀匀砀攀嘀栀圀最渀堀眀吀甀礀稀琀礀礀攀儀愀吀椀甀渀嘀氀椀甀儀鹴谀瑛桲琀琀瀀猀眀眀眀眀攀渀欀甀渀攀琀挀漀洀椀氀攀刀漀漀琀尀圀攀渀欀甀渀攀琀椀氀攀刀漀漀琀尀搀戀搀昀戀搀搀戀攀戀戀挀F猀琀椀氀氀猀琀愀渀搀椀渀最瘀蝎氀礀稀甀娀渀愀氀戀猀瘀瘀唀搀伀刀礀椀砀嘀刀漀爀樀攀瀀堀焀稀焀瀀樀刀焀儀昀猀渀堀荵螀剓偧沖鹴慎虎敎貃荵螀剓偧沖聎汎氠葢榘湨汣0獧骉鹧豻慎g炍汎葒鹧蹵炍汎葔蹛癎葓炍汎驖鼰偓饧登葎鹧慎鹴騀唀翁潽=儀鋬鋬胔-鈀渀帀+i縀$菽11年1月高级财务会计试题-
25、完整版.pdf88bef246dddd4b3e9380ce0baace463f.gif11年1月高级财务会计试题-完整版.pdf2021-3102c5b3b2f-907f-408b-83e7-11279c05a902eQnFnk1FWVCEPXL8/zGqVQIJubevXpo1XgEg78g4d+zffvaYZfNyjQ=11,高级,财务会计,试题,完整版https:/ 2011 年 1 月高等教育自学考试高级财务会计试题 课程代码： 00159 一、单项选择题 (本大题共 20 小题，每小题 1 分，共 20 分) 在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在 题后
26、的括号内。错选、多选或未选均无分。 1. 采用货币性与非货币性项目法对外币财务报表进行折算时，下列项目中应按现 行汇率折算的是 ( ) A.存货 B.应收账款 C?!諘1髞饥鎇贅湄芐茔倀諊!誫!贅湄螐茔諊!誫!艁贃资舨茴膃鎇茴!怀艁贃酄苑笴腻鎇笴骿!艁贃轰苛脑騀炍鎇誚!艁贃芅臙鬀İ薍鎇!贄庅舂苾薍鎇!諈!艁贄苯訴膊艁較艦臗暏鎇!艁較幦芓愴腡鰀暏鍞鎇愴骜!赕销(鵑尀羪紀搀翖尀羪讀缁朰H缀窒粤椀匂唃鬃猆猆猆猆猆猆猆猆猆猆猆猆猆猆猆猆奺暀晘奺晥豾谀瑛瀀搀昀挀戀愀攀戀昀攀搀愀昀愀昀最椀昀奺暀晘奺晥豾谀瑛瀀搀昀尀尀昀戀挀挀挀戀攀攀搀戀稀瀀一爀挀瀀稀栀甀吀昀匀儀刀樀昀嘀挀刀栀焀漀栀爀爀栀堀砀昀愀儀漀愀倀眀
27、奺昀晘夀晥谀瑛桲琀琀瀀猀眀眀眀眀攀渀欀甀渀攀琀挀漀洀椀氀攀刀漀漀琀尀圀攀渀欀甀渀攀琀椀氀攀刀漀漀琀尀挀搀攀愀搀戀攀戀昀戀搀猀琀椀氀氀猀琀愀渀搀椀渀最瘀蝎椀眀嘀攀一砀瀀瀀猀昀唀伀椀愀唀欀吀洀倀伀夀樀瀀焀最礀攀樀搀愀吀琀唀伀夀騀唀翖儀胔- 耀帀+i縀$萕201X任职试用期工作总结副校长-完整版.pdfc933b6e2fb504ddaa0b0801de9eb7647.gif201X任职试用期工作总结副校长-完整版.pdf2021-31016136486-659f-406f-8db5-e8a57d2d5cb8O+A18StvZqCk8a5iw2260e4XiyAezHxWZf6g3ox7sznvzOY
28、CebdSgA=201,任职,试用期,工作总结,副校长,完整版https:/ XXXX 大学ZZZ 本人通过校内竞聘上岗程序， 201X年 X月 X日由 XX省委、省政府任命，任 XXXX 大学党委常委、副校长，分管学校科技、产业、国有资产管理、保密工作。一年来， 在校党委、书记和校长的直接领导、校班子和大家的支持下，我在新的岗位上，加 强学习、加强实践、加强修养，贯彻省委、省政府对学校工作的统一要求，积极转 变观念，熟悉了解情况，投入新的工作；工作和生?0:赕(鵑義紀搀栀翚義讀缁軟H缀窒粤椀茂圃脃襬谀瑛瀀搀昀愀昀挀挀昀愀戀戀挀愀戀搀愀愀最椀昀襬谀瑛瀀搀昀尀尀愀攀挀戀搀搀昀挀挀昀戀戀昀昀愀欀挀
29、唀唀愀堀圀搀樀愀圀倀樀椀倀嘀瘀瀀椀焀儀爀儀最伀刀堀琀戀氀渀唀夀渀搀眀褀谀瑛桲琀琀瀀猀眀眀眀眀攀渀欀甀渀攀琀挀漀洀椀氀攀刀漀漀琀尀圀攀渀欀甀渀攀琀椀氀攀刀漀漀琀尀愀搀搀攀攀愀挀昀昀攀愀戀戀挀猀琀椀氀氀猀琀愀渀搀椀渀最瘀蝎吀瀀眀娀砀渀倀爀渀倀倀焀戀瘀攀攀氀欀洀椀娀焀礀焀稀爀爀瘀樀氀爀砀昀最愀夀嘀最騀唀耀翯箵=儀胔-帀+i縀$菧声乐入门的基础训练-完整版.pdf743140bf9acb4fd48171a06a339dd7b2.gif声乐入门的基础训练-完整版.pdf2021-310be456587-bef4-49ff-bb34-e1a4539db2c4FY3QEM3dJ4GcuIVFK3vWQyu0OlQppmhOjMGKb5mKAhQ1F0oMgMEhRQ=声乐,入门,基础训练,完整版https:/
