1、B站用膳指南 用兴趣定位原型意象，和UP主谈一场适配“初恋” OP 新一代广告导演更懂年轻人比传统广告投放更省事 B站的意义绝不止于此。 WHYWHATHOW Inspire Interest 30110198000 传播过度的时代 无限的营销噪声 VS 有限的心智容量 目标：提高吸收率方法论：定位 WHY Positioning 最年轻的用户 = 最纯洁的心智 成熟品类 成熟品牌 新品类 新品牌 怀旧流行 第一个领导者 WHY Bilibili 你真的了解B站吗？ “B站第一老婆”是谁？ 鬼畜调教和人力Vocaloid的区别是？ 当男UP主粉丝量达到多少时，需要女装出镜？ WHY Bilib
2、ili 你真的了解B站吗？ 硬核的半佛仙人 首席老婆鬼畜调教人力Vocaloid女装传统 原声卡点百万调音百万露脸 WHY Bilibili B站用户长什么样？ 爹系粉丝正道之光戾气极轻B站有房 “养娃” “护犊” 价值排序 才华性格颜值 治愈 自律 “考古” “挖瓜” WHY Bilibili 爹系粉丝 百万合影 恰饭警察 正道之光戾气极轻B站有房 独居VLOG studywithme 降维打击 偏爱艺术家 “挖瓜”传统 课代表文化 B站用户喜欢什么？ 爆肝考古“结婚”玩梗 硬核手工 神仙手绘 绝美仿妆 热血解说 “梦开始的地方” “火钳留名” “爷青回” CP党 领证党 结婚党 站内热点
3、站外热点 短期热点长期热点 流行怀旧 WHY Bilibili 爆肝 新晋“肝帝” 野生技术协会 考古“结婚”玩梗 CP整蛊 结婚打卡 祖传片头 恰饭暗号 解构重构 梦幻联动 商业内容的本质也是内容。 UP主卖的不是广告，而是情绪共振的冲动代偿。 用户买的不是产品，而是创意背后的才华溢价。 WHY Bilibili 激发兴趣的本质 = 找到、占领用户的心智空位 【定位】 Step 1 初阶定位 Step 2 高阶定位 产品阶梯心智空位经典神话原型意象 Q1：我的产品想要激发什么兴趣？ Q2：我在潜在用户中占据的心智是什么？ Q3：潜在用户的意识中，还有心智空位吗？ 产品阶梯定位 第一阶梯领导者
4、 第二阶梯跟随者 第三阶梯其它 Step 1：初阶定位 性别空位尺寸空位 男士内衣 蕉内 大.罩杯 Ubra 质地空位 冻干粉 三顿半 误区：不要试图改变潜在用户的心智。 代餐产品=智商税？ 骚话空位 避孕套 杜蕾斯 情怀空位 新能源 特斯拉 Step 1：初阶定位 原型=人类的集体潜意识 原型意象=人类的内心戏 品牌原型意象=品牌人设 原型意象定位 Step 2：高阶定位 稳定 /安全感 创造者 照料者 统治者 独立 /自我实现 天真的人 探索者 智者 掌控 /冒险 英雄 魔法师 规则破坏者 归属 /愉悦 小丑 爱人 普通人 UP主 及其辐射的 Z世代群体 在传播过度的社会，传播反而更重要了
5、。 成功的传播 = 对恰当的人、说恰当的话 B语言 B站UP主长什么样？ 视觉符号声音符号 原创动漫 表情包 庄周音亚瑟音 御姐音渣男音 霸总音葫芦娃音 露脸面具 VTuber 2D形象3D形象语言风格声优说唱 极致土味 注入灵魂 押韵排比 口音梗Siri腔 相声脱口秀 恰当的人 人设标签能力标签 阳光学长土狗男孩 知识分子斯文败类 沙雕憨妹病娇女友 初恋脸伪LSP 唠嗑型声优型 爆肝型考古型 整活型治愈型 大佬 艺术家 身份标签 学霸老师 机长外卖小哥 学生党结婚党 歪果仁 恰当的人 B站UP主长什么样？ B站UP主能力项的增量在哪？ 武侠美食美妆龙吟 武术美食X美妆龙吟X UP主能力项劈叉
6、式嫁接， 制造惊奇感，触发高能情绪，实现更多营销创意可能。 恰当的人 嫁接案例（一） 武侠美食 嫁接案例（二） 美妆龙吟 恰当的人 n Inspire：品牌定位唤醒原型意象 n Immerse：触发用户的情绪共振 n Invest：心甘情愿为UP主的才华溢价付出 匹配对了人、才能增加唤醒几率。 明星之于粉丝的职业道德是：贩卖性幻想。 UP主之于B站用户的职业道德是：贩卖梦幻想。 恰当的人 接下来，品牌要做的就是一道连线题。 品牌原型意象 X UP主标签 X 用户兴趣圈层 （匹配互补） 连线案例（一） 品牌：小米 UP主：RAY的模型世界 类型：硬核手工 原型意象：规则破坏者 能力标签：爆肝型
7、兴趣圈层：赛博朋克 播粉比：99%互动率：23%（匹配） 连线案例（二） 品牌：三顿半 UP主：劲小郑 类型：原创动画 原型意象：探索者 能力标签：艺术家 兴趣圈层：可爱 播粉比：115%互动率：28%（互补） 连线案例（三） 品牌：谷粒多 UP主：盖世猪猪、 类型：沙雕配音 原型意象：小丑 能力标签：整活型 兴趣圈层：搞笑 播粉比：97%互动率：11%（匹配） 连线案例（四） 品牌：忘川风华录 UP主：敖弟是只猫 类型：萌宠拟人 原型意象：天真的人 能力标签：治愈型 兴趣圈层：全程高能 播粉比：124%互动率：13%（互补） B语言翻译公式 整活解构考古审丑爆肝 课代表反向操作官方鬼畜梦幻联动 正道重构暗号治愈才华 恰当的话 如果尚未确定品牌的原型意象 可在创意中解构/重构经典作品中的【原型故事】 恰当的话 原型故事（一） 重庆森林 恰当的话 原型故事（三） 无间道 原型故事（二） 海街日记 ED 神话学心理学“哲”学玄学 欢迎来B站做连线题，毕竟，“初恋”总是最难忘的。
