1、第109届 广 交 会 实 现 出 口 成 交368.6亿 美 元。从 订 单 结 构 来 看，6个 月 以 下 的 中 短 单 占 比90%，长 期 订 单 占10%。图 为 第109届 广 交 会 现 场。江 海 波/摄 影 MONEY营商环境 CHINA?BUSINESS?JOURNAL?/中 国 经 营 报/ B4 预 警RISKS 出 口 企 业 利 润 水 平 堪 忧 短 单 成 主 流 E-mail:yangpinwen ?611982772 ?编 辑_杨 品 文 美 编_纪 翊校 对_汪 岚 本 报 记 者李 银 莲北 京 报 道 5月5日，第109届 广 交 会 落 幕。 本
2、 届 广 交 会 自 第 一 期 交 易 额 同 比 上 升 8.9%之 后，第 二 期 增 幅 骤 降 至0.02%，以 纺 织 服 装、鞋 类、箱 包、食 品 和 医 药 为 主 的 产 品 交 易 受 原 材 料、劳 动 力 成 本 上 涨 冲 击 较 大。 作 为 外 贸“风 向 标”，广 交 会 除 了 订 单，还 提 供 了 更 多 判 断 市 场 趋 势 的 角 度。 迈 入“规 则 经 济” 5月2日，张 一 杰 跟 匈 牙 利 客 商 签 订 了 今 年 广 交 会 上 的 第 一 份 意 向 书。这 也 是 他 所 在 的 福 建 石 狮 洪 翔 鞋 业 今 年 签 订 的
3、 第 一 笔 输 欧 订 单。在 这 之 前，大 约 有3年 的 时 间，他 们 没 有 接 过 欧 洲 的 订 单。 由 于 欧 盟 从2006年10月 起 正 式 对 从 中 国 进 口 的 皮 鞋 征 收 反 倾 销 税，2009年12月， 欧 盟 复 审 决 定 这 一 反 倾 销 措 施 再 延 长15个 月，高 达16.5%的 反 倾 销 税 把 大 多 数 中 国 鞋 企 挡 在 了 欧 洲 市 场 之 外。 2011年3月31日，这 一 反 倾 销 措 施 解 禁。4月，从 国 内 鞋 业 重 镇 福 建 石 狮 鞋 业 协 会 的 监 控 显 示，来 自 欧 洲 的 订 单
4、开 始 逐 步 增 多。 已 经4年 没 有 跟 欧 洲 过 单 的 张 一 杰 坦 言 已 经 有 些 不 习 惯，生 产、工 艺、管 理 都 需 要 重 新 适 应。“我 们 现 在 只 敢 承 接 一 月 一 个 大 集 装。 ”他 说。而 在 过 去，旺 季 甚 至 一 个 月 就 能 出 五 六 箱。这 个 变 化 背 后 的 考 量 不 仅 有 对 于 原 材 料、汇 率 变 动 的 担 忧，对 于 这 个 重 新 开 放 的 市 场，张 一 杰 更 多 地 担 心 来 自 于 规 则 的 调 整。 “尽 管 取 消 了 反 倾 销 税，但 是 一 些 监 控 措 施 并 未 停
5、止，例 如 每 周 一 次 的 不 公 平 行 为 重 点 监 测、对 于 政 府 补 贴 的 调 查 以 及 鞋 料 检 验 标 准 的 变 动 等 等。这 些 随 时 可 能 影 响 交 易。”他 预 计 今 年 公 司 对 于 欧 洲 市 场 将 会 是 试 探 性 的 回 归。 而 同 样 在 欧 洲 市 场 前 徘 徊 不 定 的 另 一 类 企 业 则 是 玩 具 厂 商。每 年 的 春 季 广 交 会 都 是 圣 诞 订 单 的 下 单 季 节，但 是 今 年 不 少 参 展 的 玩 具 厂 商 却 表 示 更 看 重 东 南 亚、北 美 等 市 场。 “适 应 欧 洲 标 准
6、代 价 太 大 了。”一 位 连 续5 年 参 加 广 交 会 的 广 州 玩 具 厂 商 表 示。 从 今 年7月20日 起，欧 盟 将 开 始 实 施 欧 盟 玩 具 安 全 新 指 令。这 份 号 称“欧 盟 史 上 最 严 格 指 令”对 输 欧 玩 具 生 产 材 料 性 能 提 出 了 更 加 严 格 的 要 求。 “一 年 之 前，玩 具 企 业 只 需 要 符 合 欧 盟 EN71? Part1+2+3就 可 以 了，现 在 新 的 检 测 项 目 要 求 增 加Part9+10+11三 项。 ”上 述 玩 具 厂 商 告 诉 记 者，仅 这 一 要 求，设 备 升 级 和 重
7、 新 检 测 两 部 分 就 把 成 本 推 高 了20%左 右，再 加 上 原 材 料 成 本 上 涨15%左 右，报 价 即 使 提 高30% 也 不 一 定 能 完 全 对 冲 成 本。“何 况 报 价 提 高 30%就 根 本 不 会 有 订 单。 ”有 些 心 灰 意 冷 的 她 今 年 把 目 标 主 要 放 在 了 印 度 等 东 南 亚 市 场。 据 广 东 玩 具 协 会 提 供 的 数 据，2010年 全 年，广 东 玩 具 总 销 售 额 达 到1099.91亿 元，同 比 增 长3.2%，大 口 径 统 计 出 口 为129.28亿 美 元。 其 中 近4成 输 往 欧
8、 洲，今 年 这 一 状 况 很 可 能 因 新 的 安 全 指 令 实 施 而 变 化。这 一 变 化 在 广 交 会 第 二 期 成 交 数 据 中 已 有 所 体 现，布 绒 玩 具 成 交 总 额 仅1.42亿 美 元，同 比 下 降9.32%。 由 于 贸 易 规 则 的 变 化 而 影 响 中 国 企 业 出 口 形 势 的 趋 势 正 在 越 来 越 明 显。2010年 世 界 贸 易 组 织（WTO）各 成 员 在 制 订 和 修 订 技 术 性 贸 易 措 施 方 面 创 下 新 高，比2009年 同 期 增 长 23.17%。发 达 国 家 这 些 非 关 税 的 贸 易
9、壁 垒 把 中 国 企 业 赶 向 新 兴 市 场，而 新 兴 市 场 却 是 我 们 在 这 类 产 品 中 最 重 要 的 竞 争 者，继 而 引 发 更 多 贸 易 摩 擦。 全 球 贸 易 摩 擦 研 究 报 告（2010）的 数 据 有 力 佐 证 了 这 一 观 点：53%以 上 的 反 倾 销 调 查 涉 及 化 工、轻 工 和 纺 织 产 品。 在 加 入 世 贸10年 后，中 国 企 业 开 始 迈 入 “规 则 经 济”时 代。 对 此，对 外 经 济 贸 易 大 学 世 界 贸 易 组 织 研 究 院 副 院 长 屠 新 泉 表 示，对 于 这 种 技 术 类 的 贸 易
10、 壁 垒，目 前 企 业 很 难 通 过 政 策 调 解 来 削 弱 其 影 响，但 是 中 国 企 业 若 长 期 无 法 掌 握 标 准 的 制 定 权，则 不 可 能 摆 脱 被 牵 制 的 地 位。 金 融 需 要 更 灵 活 “1月 签 下 的 订 单 到4月 收 汇，今 年 这 前4 个 月 人 民 币 的 累 计 升 值 已 经 超 过1.9%，而 我 的 纯 利 润 就2%，你 说 这 生 意 还 怎 么 做？ ”接 受 采 访 的 董 海 洋 颇 为 无 奈。他 向 美 国 出 口 铝 型 材 窗 框，订 单 已 经 排 到 了7月，他 担 心 越 做 越 亏。 仅4月 以
11、来，人 民 币 兑 美 元 中 间 价 汇 率 已 接 连 突 破6.55、6.54、6.53、6.52、6.51、6.50等 6个 整 数 关 口，本 届 广 交 会 上 汇 率 再 次 成 为 最 热 门 词 汇 之 一。 董 海 洋 也 希 望 跟 客 户 之 间 实 现 人 民 币 结 算，可 每 次 一 提 起，对 方 要 么 就 要 加 价，要 么 就 不 愿 继 续 采 购。“他 们 的 理 由 也 很 充 分，如 果 用 人 民 币 结 算，他 们 需 要 到 市 场 上 去 购 买 人 民 币、收 到 的 人 民 币 在 香 港 的 存 款 没 有 投 资 渠 道，收 益 低
12、。 ”他 说。 不 过 他 也 发 现，有 些 南 美 洲 国 家 如 巴 西、东 南 亚 国 家 越 南 等 地 的 客 户 接 受 人 民 币 结 算 的 意 愿 较 高。“有 些 客 户 甚 至 会 主 动 提 出 用 人 民 币 结 算，这 可 能 是 他 们 换 汇 美 元 的 成 本 更 高 吧。 ” 遗 憾 地 是，在 受 访 企 业 中，由 于 汇 率 变 动 产 生 的 成 本 更 多 是 自 身 通 过 压 缩 开 支、削 减 订 单 等 方 式 消 化，人 民 币 跨 境 结 算 还 未 能 实 际 被 利 用 成 为 对 冲 金 融 风 险 的 工 具。 央 行 发 布
13、 的 一 季 度 数 据 显 示，银 行 累 计 办 理 跨 境 贸 易 人 民 币 结 算 业 务3603亿 元，已 经 占 到 了 去 年 业 务 总 量5063亿 元 的70%，占 一 季 度 中 国 对 外 贸 易 总 额 的7%。这 样 的 覆 盖 率 显 然 不 足 以 帮 助 企 业 应 对 汇 率 风 险。 与 人 民 币 升 值 相 对 应 的 是 中 国 企 业 的 出 口 平 均 利 润 率。商 务 部 财 务 司 副 司 长 刘 景 嵩 在 广 交 会 上 表 示，2010年 中 国 企 业 的 出 口 平 均 利 润 水 平 仅 仅 为1.47%，远 远 低 于 工
14、业 企 业 的 平 均 利 润 水 平。 为 了 尽 可 能 锁 定 收 汇 风 险，签 订 中 短 期 订 单 成 为 企 业 的 主 要 选 择。根 据 本 届 广 交 会 官 方 发 布 的 数 据 显 示，中 短 期 订 单 的 占 比 已 达 到89%。 央 行 货 币 二 司 副 司 长 姚 余 栋 在 接 受 媒 体 采 访 时 算 了 一 笔 账： “由 于 跨 境 人 民 币 结 算 资 金 不 需 要 等 待23个 月 的 待 核 查 账。商 务 部 调 查 结 果 显 示，目 前 出 口 企 业 结 汇 成 本 平 均 为 1.47%，人 民 币 出 口 结 算 资 金3
15、个 月 存 放 银 行 利 率 为3.28%，加 起 来 已 有 超 过4%的 盈 利。有 利 于 出 口 商 降 低 经 营 成 本 和 资 金 使 用 成 本。 ” 本 报 记 者屈 丽 丽北 京 报 道 日 本 地 震、中 东 北 非 战 乱、欧 美 国 家 的 主 权 债 务 危 机，再 加 上 全 球 通 胀、主 要 大 宗 商 品 价 格 全 线 上 涨 等 等 一 系 列 复 杂 因 素 的 叠 加，正 在 导 致2011年 下 半 年 的 贸 易 环 境 充 满 变 数。 近 日 中 国 国 际 经 济 交 流 中 心 秘 书 长、商 务 部 原 副 部 长 魏 建 国 指 出
16、， 中 国 出 口 增 速 或 降 至 个 位 数 水 平。无 独 有 偶，4月22日，中 国 商 务 部 综 合 司 与 国 际 贸 易 经 济 合 作 研 究 院 联 合 发 布中 国 对 外 贸 易 形 势 报 告（2011 年 春 季），2011年 全 年 中 国 外 贸 发 展 环 境 总 体 有 所 改 善，但 不 确 定 因 素 依 然 较 多，同 时 受 通 胀 影 响，中 小 企 业 面 临 更 大 的 成 本 压 力。从 全 球 总 体 局 势 来 看，世 界 贸 易 组 织（WTO）4 月7日 发 布 的2010年 全 球 贸 易 报 告指 出，2010年 全 球 货 物
17、 贸 易 出 口 增 长14.5%，但 预 计2011年 世 界 货 物 贸 易 出 口 增 长 率 将 放 缓 至6.5%。 如 何 看 待 这 些 愈 加 复 杂 的 贸 易 因 素，这 些 因 素 对 未 来 的 贸 易 环 境 到 底 会 产 生 怎 样 的 影 响，中 国 企 业 又 该 如 何 应 对？ 来 自 区 域 环 境 的 不 确 定 性 因 素 欧 美 同 学 会 留 美 分 会 理 事、商 务 部 公 平 贸 易 局 处 长 程 永 如 告 诉中 国 经 营 报记 者： “全 球 经 济 与 贸 易 在 去 年 得 到 了 强 劲 恢 复，今 年 处 于 平 稳 增 长
18、 之 中，市 场 相 对 稳 定，但 一 些 不 确 定 性 因 素 仍 须 引 起 企 业 的 高 度 关 注，比 如 中 东、北 非 的 动 荡 等。 ” 商 务 部 研 究 院 李 健 研 究 员 也 认 为： “中 东、北 非 的 动 荡 如 果 得 不 到 合 理 的 解 决，将 严 重 影 响 这 一 地 区 的 经 济，进 而 影 响 到 进 口 需 求。 ”根 据中 国 对 外 贸 易 形 势 报 告（2011 年 春 季），今 年13月 份，中 东、北 非 的 增 速 已 明 显 下 降。 “最 主 要 的 感 受 是 来 自 这 一 地 区 的 订 单 大 大 减 少 了，
19、在 广 交 会 上，来 自 中 东、北 非、日 本 的 客 商 亦 有 明 显 减 少。 ”李 健 说。 与 此 同 时，日 本 地 震 及 其 仍 然 未 结 束 的 核 危 机，日 本 经 济 是 否 会 陷 入 长 时 期 的 衰 退 也 是 一 个 很 大 的 不 确 定 性 因 素。 “反 映 到 中 国 的 对 外 贸 易 上，日 本 占 中 国 出 口 总 额 的 不 到10%，在 总 的 份 额 上 的 变 化 可 能 并 不 会 太 大，但 对 国 内 某 些 产 业 的 影 响 却 将 是 长 期 的。 ”李 健 说。 不 仅 如 此，经 历 去 年 的 强 劲 恢 复 之
20、 后，2011年，欧 美 国 家 的 主 权 债 务 危 机 问 题 再 次 凸 显。 “虽 然 这 种 可 能 性 并 不 大，但 从 目 前 局 势 来 看， 很 多 评 级 机 构 不 断 对 这 一 地 区 的 经 济 体 给 出 向 下 的 评 级，是 否 会 爆 出 类 似 当 年 冰 岛 的 突 发 事 件 未 为 可 知。 ”李 健 表 示， “目 前，来 自 欧 美 发 达 经 济 体 的 进 口 占 据 了 中 国 出 口 的 一 半 以 上，即 使 上 述 债 务 危 机 不 会 引 发 二 次 衰 退，但 消 费 需 求 的 下 降 却 可 能 直 接 影 响 中 国
21、的 出 口。 ” 值 得 注 意 地 是，中 国 国 际 经 济 交 流 中 心 秘 书 长、商 务 部 原 副 部 长 魏 建 国 判 断“中 国 出 口 增 速 或 降 至 个 位 数 水 平”一 个 主 要 的 因 素，即 源 自 欧 盟 经 济 的 不 景 气。 出 口 企 业 承 受 双 重 压 力 中 国 对 外 贸 易 形 势 报 告（2011 年 春 季）认 为，当 前 在 市 场 流 动 性 充 沛、美 元 持 续 走 低、农 产 品 供 给 偏 紧、 大 宗 商 品 价 格 上 涨 过 快、投 机 炒 作 频 繁，以 及 中 东 局 势 动 荡 和 日 本 地 震 等 诸
22、多 因 素 的 共 同 影 响 下，全 球 通 胀 水 平 不 断 升 温，并 正 从 新 兴 市 场 经 济 体 逐 步 向 发 达 经 济 体 蔓 延 扩 散。 的 确，美 国 的 量 化 宽 松 货 币 政 策 导 致 美 元 不 断 走 低，推 动 国 际 大 宗 商 品 价 格 整 体 上 涨。同 时，考 虑 到 日 本 灾 后 重 建 会 继 续 实 行 宽 松 货 币 政 策， 加 上 重 建 对 原 油 等 重 要 生 产 资 料 的 需 求 增 加 将 导 致 大 宗 商 品 价 格 的 普 遍 看 涨。而 中 东 北 非 局 势 持 续 动 荡 直 接 推 动 原 油 价
23、格 进 入 了 加 速 上 涨 通 道，进 一 步 加 重 了 全 球 通 胀 压 力。 “在 各 国 加 大 投 放 货 币，流 动 性 充 裕 的 背 景 下，通 胀 压 力 正 在 越 来 越 大，这 有 可 能 会 干 扰 甚 至 中 断 持 续 的 经 济 复 苏。反 映 在 中 国 的 进 出 口 形 势 上，进 口 的 增 长 速 度 将 高 于 出 口 的 增 速。这 是 由 于 基 础 原 材 料 等 大 宗 商 品 价 格 上 涨 的 幅 度 要 大 大 高 于 制 成 品 价 格 上 涨 的 幅 度。打 个 比 方 说，大 宗 商 品 的 价 格 上 涨 了50，而 反
24、映 在 出 口 的 制 成 品 上，价 格 可 能 只 上 涨 了 10。 ”李 健 说。 不 过，李 健 预 判，2011年 中 国 进 出 口 总 额 都 不 会 下 降，出 口 的 价 值 增 速 也 不 会 低 于10，这 是 因 为 通 胀 引 发 的 总 体 价 格 都 被 拉 上 去 了。 一 方 面，美 元 贬 值 带 来 的 汇 率 变 动，将 会 进 一 步 压 缩 中 国 企 业 的 利 润 空 间，这 也 将 给 中 国 企 业 的 出 口 带 来 相 应 的 挑 战。另 一 方 面 受 制 于 通 胀 因 素 的 影 响，目 前 国 内 原 材 料 价 格 上 涨、原
25、 油 价 格 上 涨 及 其 引 发 的 电 力 价 格 及 运 输 价 格 的 上 涨， 包 括 农 产 品 价 格 上 涨、用 工 价 格 上 涨，中 国 企 业 正 在 面 临 越 来 越 大 的 成 本 压 力。 “反 映 在 企 业 出 口 的 微 观 层 面，即 进 出 口 总 额 将 上 涨，但 由 于 原 材 料 成 本 以 及 工 人 工 资 的 上 涨， 利 润 可 能 会 下 降，甚 至 出 现 亏 损。 ” 李 健 说。 程 永 如 认 为： “同 时 供 给 需 求 变 化 引 发 竞 争 加 剧，中 国 企 业 在 品 牌、 服 务、管 理 理 念 等 方 面 的
26、非 价 格 竞 争 力 将 有 所 增 强。长 期 看，东 部 地 区 产 业 转 型 升 级、中 西 部 地 区 承 接 产 业 转 移，都 对 企 业 的 物 流 和 供 应 链 管 理 提 出 了 新 的 更 高 的 要 求。这 也 将 进 一 步 推 动 中 国 企 业 的 升 级 与 蜕 变。 ” 贸 易 保 护 与 贸 易 摩 擦：重 心 转 移 值 得 注 意 的 是，虽 然 每 年 贸 易 摩 擦 影 响 到 我 国 的 出 口 金 额 只 有 几 百 亿 美 元，相 较 于 几 万 亿 美 元 的 出 口 额 是 一 个 很 小 的 比 例，但 是 具 体 到 一 个 行 业
27、 或 一 个 企 业 上 就 是 100%的 风 险，而 行 业 的 问 题 甚 至 直 接 影 响 到 整 个 上 下 游 的 产 业 链，这 也 是 贸 易 保 护 受 企 业 关 注 的 一 个 重 要 原 因。 众 所 周 知，越 是 在 经 济 发 展 不 确 定 性 因 素 增 多 的 情 况 下，贸 易 保 护 与 贸 易 摩 擦 也 就 越 发 频 繁，这 也 使 得2011年 的 贸 易 环 境 再 次 充 满 “不 安 定”的 色 彩。 事 实 上，早 在2010年 的 广 交 会 上，程 永 如 就 曾 指 出，在 金 融 危 机 的 影 响 下，欧 美 等 国 家 和
28、地 区 出 现“再 工 业 化”、 “产 业 回 归”思 潮，进 口 替 代 与 出 口 促 进 结 合 的 新 重 商 主 义 盛 行， 针 对 中 国 产 品 的 贸 易 摩 擦 日 益 增 多， 中 国 的 出 口 贸 易 环 境 不 容 乐 观。 2011年 上 半 年，据 商 务 部 公 平 贸 易 局 的 消 息 显 示，来 自 巴 西、阿 根 廷、印 度 等 新 兴 市 场 或 新 兴 经 济 体 的 反 倾 销 以 及 限 制 出 口 措 施 络 绎 不 绝。 “这 主 要 是 由 于 全 球 的 大 环 境 正 在 发 生 突 变，一 方 面 发 达 国 家 希 望 恢 复
29、制 造 业，而 另 一 方 面 发 展 中 国 家 越 来 越 多 地 投 入 到 经 济 建 设 中 来，这 些 新 兴 市 场 国 家 经 济 增 长 快， 在 消 费 需 求 急 剧 增 加 的 背 景 下，不 少 中 国 企 业 调 整 了 出 口 方 向，即 由 发 达 国 家 转 向 这 些 新 兴 经 济 体，但 是，由 于 发 展 中 国 家 之 间 直 接 形 成 竞 争，而 进 口 增 加 将 直 接 影 响 到 本 国 产 业 的 发 展，因 而 可 以 看 到，贸 易 摩 擦 的 区 域 重 心 正 在 由 发 达 国 家 向 发 展 中 国 家 转 移，来 自 新 兴
30、 市 场 的 贸 易 保 护 与 贸 易 摩 擦 现 象 正 在 增 多。 ”李 健 解 释 说。 对 于 未 来 的 贸 易 保 护 形 势，程 永 如 表 示， “贸 易 摩 擦 的 压 力 将 长 期 存 在，抵 制 贸 易 保 护 主 义 需 要 理 性 思 维 和 全 球 协 作。扩 大 进 口 的 政 策 从 一 定 程 度 上 可 以 缓 解 贸 易 摩 擦，但 是，市 场 秩 序 与 竞 争 格 局、中 外 企 业 对 彼 此 市 场 开 放 的 关 切 及 其 关 联 度、产 业 寻 求 保 护 的 机 理、议 价 能 力 等 问 题，也 是 影 响 贸 易 摩 擦 的 重
31、要 因 素。 ” 全 球 贸 易 平 稳 恢 复 贸 易 形 势 复 杂 化 加 剧 第109届 广 交 会 落 幕 5月4日，商 务 部 在 第109届 广 交 会 上 公 布 了 其 重 点 推 荐 的 开 展 对 外 贸 易 第 三 方 电 子 商 务 平 台 名 单，阿 里 巴 巴 速 卖 通、敦 煌 网、中 国 制 造 网 和 中 国 诚 商 网 等 四 家 平 台 入 围。商 务 部 副 部 长 钟 山 表 示，此 举 目 的 是 推 动 中 国 电 子 商 务 发 展，促 进 外 贸 发 展 方 式 转 变，中 国 外 贸 企 业 应 利 用 好 电 子 商 务 平 台 扩 大
32、对 外 贸 易。 根 据 商 务 部 数 据，2010年 中 国 通 过 第 三 方 电 子 商 务 平 台 达 成 的 外 贸 交 易 额 为13115亿 元 人 民 币，增 速 高 达50%以 上。根 据 艾 瑞 咨 询 统 计 数 据 显 示，2011Q1中 国B2B电 子 商 务 市 场 营 收 规 模 为29.3亿 元，同 比 增 长40.9%。这 或 许 是 商 务 部 发 力 推 促 电 子 商 务 发 展 的 动 因。 在 这 个 急 速 增 长 的 市 场 上，最 先 进 行 尝 试 的 企 业 中 已 不 乏 领 先 者。 宁 波 新 东 方 工 贸 有 限 公 司 正 是
33、 这 样 的 企 业。外 贸 经 理 朱 秋 成 表 示，尽 管 同 样 面 临 原 材 料 成 本 上 涨、劳 动 力 紧 张 等 因 素，他 却 并 不 太 担 心 今 年 的 利 润，其 原 因 就 在 于 经 营 模 式 的 调 整 上。 如 今，除 了 常 规 的 展 会 订 单，他 的 另 一 项 业 务 来 源 即 是 通 过 电 子 商 务 平 台。但 是 与 之 前 的B2B 信 息 发 布 和 询 盘 不 同，现 在 他 更 多 地 在 线 外 贸 生 意 是 直 接 来 自 那 些 终 端 零 售 采 购 商，以 小 批 量、定 制 化 的 订 单 为 主。他 告 诉 记
34、 者，这 种 方 式 因 为 缩 短 了 中 间 商 的 环 节，因 而 利 润 水 平 比 过 去 要 高 出30%以 上。 “这 当 中 重 要 的 变 化 在 于，我 们 不 是 做 好 产 品 等 订 单，而 是 根 据 采 购 商 的 要 求 去 定 制 产 品， 这 其 中 包 含 了 更 多 贸 易 自 主 权。 ”他 表 示，在 成 本 控 制 上，每 一 张 订 单 的 报 价 都 可 以 按 照 最 近 的 原 材 料 行 情、汇 率 水 平 进 行 调 整，这 在 近 两 年 市 场 波 动 较 大 的 背 景 下，有 效 地 保 障 了 利 润 率。 在 本 届 广 交
35、 会 上，原 材 料、劳 动 力 成 本 上 扬 甚 至 迫 使 企 业 不 得 不 放 弃 订 单 的 场 景 频 频 上 演，其 背 后 也 是 一 种 企 业 无 法 有 效 调 整 生 产 节 奏 来 应 对 市 场 变 化 的 无 奈。 广 交 会 曾 经 是 许 多 企 业 接 触 外 商 的 唯 一 窗 口，展 会 是 获 取 贸 易 信 息 的 主 要 来 源，坊 间 一 度 有“接 一 单，吃 一 年”的 说 法。但 近 十 年 以 来，随 着 互 联 网 的 兴 起，商 业 信 息 的 获 取 渠 道 变 得 多 样 化，买 卖 双 方 信 息 不 对 称 的 局 面 在
36、瓦 解。制 造 商 和 终 端 销 售 商 出 现 直 接 合 作 的 可 能。这 种 趋 势 也 使 得 展 会 经 济 正 在 发 生 潜 在 的 变 化。已 经 有 企 业 仅 把 广 交 会 作 为 展 示 产 品 和 品 牌 的 窗 口，而 并 不 作 为 主 要 下 单 成 交 的 平 台。或 许 曾 经 作 为 贸 易 风 向 标 的 广 交 会 也 需 要 重 新 定 义。 事 实 上，广 交 会 在 两 年 前 已 经 上 线 运 营 网 络 交 易 平 台，并 在 本 届 第 三 期 上 推 出 了CantonBee? TM智 能 服 务 系 统，这 可 视 做 其 本 身
37、 也 在 适 应 这 个 环 境 的 改 变。 记 者 观 察 商 业 模 式 之 变 挑 战 广 交 会 /李 银 莲 VIEW 成 交 总 额（亿 美 元）占 比 欧 盟17.0541.65% 美 国5.7213.97% 巴 西1.453.54% 日 本1.674.09% 中 国 香 港0.92.2% 类 别总 额（亿 美 元）较 上 届 增 长 日 用 陶 瓷5.4032.05% 家 居 家 具2.8718.61% 家 居 用 品2.1514.24% 布 绒 玩 具1.429.32% 工 艺 陶 瓷1.1617.97% 玻 璃 容 器0.5916.41% 第109届 广 交 会 主 要 地 域 成 交 情 况 第 二 期 轻 工 产 品 成 交 数 据
