1、本 科 毕 业 论 文网络直销系统促销策略模型的研究与实现Research and Implementation of the Sales Promotion Strategy Model in the Network Marketing System姓 名：学 号：学 院：软件学院系：软件工程专 业：软件工程年 级： 指导教师： 年 月厦门大学本科学位论文1摘 要促销作为企业营销组合策略的重要组成部分，是企业运用各种手段，沟通生产者和顾客之间的生产和消费信息，掌握顾客的需求和偏好，激发顾客对企业及其产品产生好感和信任，进而引起顾客的购买兴趣和购买行为的营销活动。促销活动的形式多种多样, 有折
2、扣、优惠券、运费减免、赠品、限时抢购等。论文结合数学模型，重点研究了打折促销策略模型及优惠券促销策略，为实现最大盈利，进行数学建模，并优化求解。本文结合面向对象的分析方法，对原型系统进行了分析和设计，最终实现了促销管理系统。在分析设计过程中，使用面向对象建模工具，完成系统模型设计，在此基础上，使用 Visio 工具，完成了数据库建模。最后在 J2EE 环境下，对原型系统实现进行了验证。关键词：模型；策略分析；促销组合.摘要2AbstractPromotion is a marketing activity. It is an important component of corporate m
3、arketing mix strategy. By making use of it, enterprises stimulate customers favor and trust to the enterprise and its products, then arouse the customers interest and make it turn to purchasing.Promotion takes many forms: like discount, coupons, free of carriage, giveaway, mix promotion and so on. A
4、t present, the promotional activities are mostly based on management skills, but lack of strategy. The thesis analyses some mathematical model about promotion strategy, the object is to maximize the expected investment return.This thesis makes analysis and design of promotion management system, comb
5、ining to object-oriented design methods. In the process of design analysis, object-oriented modeling tool is used to complete the systems model design. In the basic of that, database modeling is finished. Finally, in the J2EE environment, make the realization of the system.Key words: promotion mix s
6、trategy；optimization model.厦门大学本科学位论文i目录第一章 绪论 .11.1研究背景和意义 .11.2国内外研究现状 .1第二章 促销策略模型 .32.1网络促销的概念及特点 .32.2 促销活动策略分析 .42.2.1 促销活动中存在问题 .42.2.2 影响促销决策的因素 .72.2.3 基于不同维度的促销策略分析 .82.3 折扣促销模型 .112.3.1 问题描述 .112.3.2 打折促销与折扣幅度最佳模型 .122.4优惠券促销模型 .142.4.1 问题描述 .142.4.2 数学模型 .152.4.3 优惠券促销模型求解 .172.5本章小结 .17
7、第三章 原型系统分析与设计 .183.1系统功能需求 .183.2系统功能分析 .183.3流程分析 .203.4系统框架结构 .213.5接口设计 .223.6数据库模型设计 .28目录ii3.6.1 逻辑数据模型 .283.6.2 物理数据模型 .303.7界面设计 .313.8本章小结 .34第四章 原型系统实现 .354.1运行环境 .354.2开发环境 .384.3实现细节 .384.3.1 对象及访问接口的定义 .384.3.2 服务接口定义 .394.3.3 对象访问接口实现 .404.3.4 服务接口实现 .424.4本章小结 .44第五章 结论 .45参考文献 .46致谢 .
8、48厦门大学本科学位论文iiiContentsChapter1 Introduction .11.1 Research Background and Significace .11.2 Current Situation .1Chapter2 Research of Promotion Strategy.32.1Conception and Features of Web Promotion .32.2 Analysis of Promotion Strategy .42.2.1 Problem Analysis of Promotion Event.42.2.2 Factors of Dec
9、ision Effect.72.2.3 Analysis of Promotion Strategy from different dimension .82.3 Discount Promotion Model.112.3.1 Description .112.3.2 Optimal Model .122.4 Coupon Promotion Model .142.4.1 Description .142.4.2 Mathematical Model .152.4.3 Solution .172.5 Summary.17Chapter3 Analysis and Design of Prot
10、otype System .183.1 Functional Requirements .183.2 Functional Analysis.183.3 Process Analysis.203.4 Framework.立的。该模型提供了一个既能深入具体环节，又有系统逻辑体系的产业分析框架，即：行业结构（Structure）企业行为（Conduct）经营绩效（Performance）。SCP框架的基本涵义是，行业结构决定企业在市场中的行为，而企业行为又决定市场运行在各个方面的经济绩效。SCP模型，主要用于分析行业或者企业在受到外部冲击（主要是指行业或企业外部经济环境、政治、技术、文化变迁、消费
11、习惯等因素的变化）时，可能的战略调整及行为变化。行业结构：主要是指外部各种环境的变化对企业所在行业可能产生的影响，包括行业竞争的变化、产品需求的变化、细分市场的变化、营销模型的变化等。企业行为：主要是指企业针对外部的冲击和行业结构的变化，有可能采取的应对措施，包括企业方面对相关业务单元的整合、业务的扩张与收缩、营运方式的转变、管理的变革等一系列变动。经营绩效：主要是指在外部环境发生变化的情况下，企业在经营利润、产品成本、市场份额等方面的变化趋势。 19 / 17 访问网址: /疂耀舀6艔艿.5JavaScript .62.4 OPERATING AMBIENT.62.4.1 software environment.62.4.2 Hardware environment.72.5 DEVELOPMENT ENVIRONMENT .72.5.1 Serve
