1、商业计划书 起跑线 择教第一线 目录 1.市场分析 4.项目规划 2.项目历程 5.产品展望 3.商业逻辑 6.竞品分析 7.融资方案8.管理团队 2011,2012,2013年 出生人数分别为 1604,1635,1640万 K9孩子父母约4亿 课外辅导 亲子 基础教育入学为绝对刚需 早教 市场分析 痛点： 政府职能失位导致学区检索低效且不确定 高学区房价带来的择校高成本 市场分析 数据来源：艾瑞咨询2015年分析报告 市场分析 数据来源：艾瑞咨询2015年分析报告 市场分析 立项于2015年7月15日 8月8日正式加入技术 团队启动iOS APP开发 11月初iOS App Demo完成
2、11月18日转移产品重心至 H5平台，启动H5开发 项目历程 一键得到查询位置全部可选学校-对口及全区全 市招生，极大提高检索效率（原半小时以上） 应用场景： 购买学区房 搜对口学校 开放接口给教育系统 产品分析 该搜索方法因庞大的数据库及优化的算法，具 有一定技术壁垒，现正申请专利中 产品分析 基于iOS后台数据开发H5前端的上海搜学区产品，作为微信公众号的主要功能之一 聚焦打造内容爆款，利用微信平台天然强社交属性自传播，最大程度吸引用户关注公众号，目标半年 内打造粉丝超过五十万的公众大号 产品构想之一：学区房价比价小游戏，输入地址得到对口学校、周边房产均价及学区房溢价，可 以朋友之间对比进
3、而形成排名（对标：微信运动 足记） 产品构想之二：针对目前二孩政策及静安闸北合并的热点打造图文、视频等 通过强相关的课后教育内容推送、线下活动等保持粉丝活跃及互动 横向复制到其他一线城市，然后到二线城市 产品分析 将公众号及找学区入口引入 的用户，通过个性化、强相 关的课后教育内容粘住，在 APP活跃用户达到万级时导 入社区，最终留住用户 用户 搜学区 课后教育 个性化内容 社群 价值 社交 分享 PGC+UGC 口碑传播 商业逻辑 择校服务、保单、早教、课外辅导、亲子、留学等 广告 导流 用户收费 国际学校本土化 满足教育及房产机构的市场需求 为vip客户提供基于用户大数据基础上的个性定制服
4、务 国外知名学校本土化，提供双语环境并维持国内基础教育高水准，解决高端用户需求 商业逻辑 初期中期最终目标 解决K9阶段家长因择校及升 学而产生痛点的公众号 由公众号及APP切入 进而打造教育社群 教育领域 权威推介平台 项目规划 中上流一流 学校 花 费 20W 30W 你的选择呢？ 教育 我们以人为标的投行 家庭的重要投资 教育机构咨询、评级 潜力人才投资 人才应试保险 入读名校的个性财务规划 高端家庭私人银行（家庭办公室） 在资讯对接基础上，最优化资金、 时间投入以趋近个人发展上限 产品展望 已上市 不够聚焦 既当裁判又当选手 学而思 (好未来) 天使轮人民币600万 产品为上哪学公众号
5、及APP ( 公众号阅读量过千） 无学区查询功能 学识堂科技 竞品分析 计划融资金额：300-600W 一年 出让15%-30%的股权 融资方案 01 2 3 技术运营团队扩张 350W H5,iOS,安卓前端开发, 后端架构(十年) 4人120W 技术团队以1+3形式构建，预算上限200W 新媒体编辑（1+3）预算70W 市场运营（1+3）预算70W 数据库整理录入 两人10W 准备金 50W 突发情况应急准备金 运营推广200W 适当购买初始流量以启动自传播 季度注册用户获取 线下活动 资金用途 App进度计划 第六个月：装机量8W 第二个月：装机量1W 第四个月：装机量4W 种子用反迭代
6、 完善品 目标:整年活跃用户达到8W 收入达到50W 收入来源: 择校服务、亲子活动、晚托、保险的导流及社区O2O 王巍 创始人CEO 毕业于上海交通大学，2003年8月参加工作，经央企、外企及创业等不同类型公司沉淀， 拥有超过十年战略采购及供应链管理经验和近十年数千万美元预算支出经验，五年上市公 司管理经验 产品深度用户（为了深爱的女儿而开发该产品） 连续创业者，前个项目为LNG液货系统安装设计调试 管理团队 任捷 联合创始人COO 毕业于上海交通大学，2002年8月参加工作，曾在NVIDIA等知名公司任职。 连续创业者 对软硬件发展方向认识深刻，长于执行 管理团队 陈坚伟 CTO 毕业于上
7、海交通大学，2005年6月参加工作，SAP及HP项目经理，主管SAP的移动化及企 业服务器应用的移动化等，另两年创业经验 APP作品：今日捷财(iOS/Android)， SAP B1(iOS)， 不喜欢白天的小狐狸(ipad)， Android应用尾狐（一款演出尾票出售应用，后关闭）；iOS开发，后端linux开发，产品经 理，研发并推广自助点餐系统，后出售；外包开发某大宗物品交易会员制APP平台 有搭建十万并发级架构经验 产品潜在用户 管理团队 管理团队 韦巍 CMO 四川吉马酒业VP，渠道丰富，十数年市场经验 运营品牌超过12个（华夏长城干红、龙徽、剑南春、牛栏山二锅头、麒麟啤酒、卡慕、会 稽山酒、加路威等），负责品牌年销售额达到2亿6千万元，其中过2亿产品1只，过千万产 品3只 参与制定龙徽百年庆典、成龙龙徽演唱会、长城奥运等方案，并顺利成功执行 宋介堃 前端开发 任 捷 产品经理 毕业于上海复旦大学，英国帝国理工纯数学硕士，负责算法优化 毕业于上海同济大学，曾在2010年前于上海广电总局任职，五年自由职业者 ，与CTO陈坚伟长期搭档，共同协作开发前述iOS项目 杨 洵 分析师 技术团队 起跑线项目 MANY THANKS 上海 | 2015.10 王巍 135 1211 6872 willliamwangsjtu.org
