1、量和总消费量呈现下降态势。根据 2017 年 6 月召开的第 18 届全国焊接材料行业大会资料显示， “十二五”期间，我国焊接材料总 产量从 2011 年的 475 万吨，下降到 2015 年的 415 万吨，下降幅度为 12.6%，2016 年我国焊接材 料总产量为 400 万吨，比 2015 年的 415 万吨下降近 4%；焊接材料行业表观消费量从 2011 年的 422.62 万吨，下降到 2015 年的 330.02 万吨，下降幅度达到 22%，2016 年焊接材料行业表观消费 量为 332 万吨，与 2015 年大致相当。而目前我国各类焊接材料的产能已达 750 万吨，焊接材料行 业
2、产能过剩、市场需求萎缩的状况日益凸显。但从焊接材料行业的发展趋势来看，我国焊接材料 产品结构调整正在稳步推进，以实心焊丝、药芯焊丝为主的自动化、半自动化焊接材料在焊接材 料消费量中的占比越来越高，已超过 50%。特别是随着中国经济进入转型升级、提质增效阶段， 国家发布“中国制造 2025”，将推进制造业逐步向中高端迈进，制造业自动化程度将显著提升，同 时随着工程化对焊接效率需求的提高和焊接机器人的普及，我国适用于高效焊接的气保护实心焊 丝、药芯焊丝、高效埋弧焊材产品发展明显加快，焊接材料的品种和结构不断得到完善和优化。 注：注：(1).焊接材料表观消费量焊接材料表观消费量=焊接材料产量焊接材料
3、产量+进口量进口量-出口量；出口量； (2).以上数据来源于第以上数据来源于第 18 届全国焊接材料行业大会资料届全国焊接材料行业大会资料、 第、 第 22 届北京届北京 埃森焊接与切割埃森焊接与切割 展览会展会综合技术报告。公司无法保证数据的准确性，敬请投资者注意风险。展览会展会综合技术报告。公司无法保证数据的准确性，敬请投资者注意风险。 2 2、行业经营特点、行业经营特点 行业的周期性行业的周期性 焊接材料应用广泛，其需求与基础设施建设、能源交通、装备制造、石油化工、钢铁等行业 密切相关，受国民经济景气程度的影响较大，行业景气度随宏观经济波动呈现周期性变动。 行业的区域性行业的区域性 焊接
4、材料产品广泛应用于国民经济建设的各领域。由于低端产品的毛利率不高,若产地与目 标市场距离过远会导致运费增加,因此低端产品销售有一定区域性。 行业的季节性行业的季节性 大西洋 2017 年年度报告 ATLANTIC CHINA WELDING CONSUMABLES,INC 16 焊接材料行业受季节影响不大，无明显季节性特征。 3 3、公司在行业中的地位、公司在行业中的地位 公司作为国内最早的专业化焊接材料生产企业之一，长期专注于焊接材料主业。经过六十多 年的发展和积淀，公司产品涵盖焊条、焊丝和焊剂三大系列 700 多个品种，为目前国内焊接材料 行业规模较大、技术水平较高、配套能力较强和产品种类
5、最全的焊接材料制造企业之一。近几年 公司产品产销规模保持在 37 万吨左右，始终保持在行业前三的位置。 公司是行业内首家获得国家级企业技术中心的企业，拥有国内领先水平的产品研发能力，公 司在焊接材料的生产及应用上积累了较多的核心技术。近几年来，公司新开发了针对高端市场的 核电用关键焊接材料、大型水电工程用焊接材料、海洋石油平台专用焊接材料、大型石化设备专 用焊接材料、重大军事装备关键焊接材料、桥梁钢用焊接材料、管线钢用焊接材料等多种特种焊 接材料。 二、二、 报告期内公司主要资产发生重大变化情况的说明报告期内公司主要资产发生重大变化情况的说明 适用 不适用 项目 期末余额 期初余额 应收利息
6、481,100.00 916,500.00 固定资产 976,854,626.14 425,434,983.25 在建工程 160,630,179.78 527,025,796.98 长期待摊费用 495,687.01 838,220.24 1、应收利息年末较年初减少 44 万元,降幅 47.51%，主要是原计提投资理财收益本期收回所 致。 2、固定资产年末较年初增加 55,142 万元，增幅 129.61%，主要是本期部分在建工程转入固 定资产所致。 3、在建工程年末较年初减少 36,640 万元，降幅 69.52%，主要是舒坪焊接产业园区房屋和部 分生产线投用结转固定资产所致。 4、长期待
7、摊费用年末较年初减少 34 万元，降幅 40.86%，主要是本期摊销所致。 5、年末资产总额为 2,862,888,622.05 元，其中：境外资产 25,651,170.02（单位：元 币 种：人民币），占总资产的比例为 0.9%。 三、三、 报告期内核心竞争力分析报告期内核心竞争力分析 适用 不适用 报告期内，公司继续保持了在品牌价值、技术创新、品种质量、市场渠道、战略布局等方面 的优势，没有发生诸如核心管理团队和关键技术人员离职、行业竞争对手设备或技术升级换代、 特许经营权丧失等导致公司核心竞争力受到严重影响的情形。 公司核心竞争力的优势主要表现在：公司核心竞争力的优势主要表现在： 品牌
8、优势品牌优势 大西洋 2017 年年度报告 ATLANTIC CHINA WELDING CONSUMABLES,INC 17 公司成立于 1949 年，是中国第一家焊接材料制造企业，“大西洋”注册商标是我国焊接材料 行业第一个注册商标，也是“中国驰名商标”和“四川省首批著名商标”，“大西洋”牌焊接材料获“中 国机械工业优质品牌”和四川省首批“名牌产品”称号。截至 2017 年末，公司拥有国内注册商标 25 件，国外注册商标 28 件。 技术创新优势技术创新优势 公司拥有国内领先水平的产品研发和设备设计创新能力，并能结合焊接技术的发展，对引进 设备进行改造和创新，提高设备的生产效率和工艺水平，
9、使之更符合现代工业对焊接材料高质量的 制造要求。公司拥有行业内首家国家级企业技术中心，公司检测中心在行业内率先通过中国合格评 定国家认可委员会评审并获得实验室认可证书。近几年来，公司新开发了针对高端市场的核电 用关键焊接材料、大型水电工程用焊接材料、海洋石油平台专用焊接材料、大型石化设备专用焊接 材料、重大军事装备关键焊接材料、桥梁钢用焊接材料、管线钢用焊接材料等多种特种焊接材料。 品种质量优势品种质量优势 公司是国内焊接材料行业品种最多、配套能力较强的企业之一，产品涵盖焊条、焊丝、焊剂 三大系列 700 多个品种，公司产品被广泛应用于重大装备制造业（石油化工、船舶、车辆、锅炉 压力容器、航空
10、航天）和基础设施建设（桥梁、高铁、高层建筑、管道、水电）的各个领域，能 满足多层次、 多领域客户需求。 公司质量管理体系在行业内率先通过英国劳氏 ISO9001 质量认证， 主营产品通过中（CCS）、英（LR）、美（ABS）、法（BV）、德（GL）、挪威（DNV）、日 本（NK）、印尼（BKI）八国船检机构及加拿大焊接局（CWB）质量认证。报告期内，公司质量 管理体系还通过国家武器装备质量管理体系认证，获北京军友诚信质量认证有限公司颁发的武 器装备质量管理体系认证证书 。 战略布局优势战略布局优势 除总部自贡生产基地外，公司已在深圳、昆明、成都、上海、江苏、湖北和天津等地建立生 产基地， 形成
11、了“销地产”合理的生产基地战略布局， 成为国内同行业中平均销售半径较小的企业。 营销网络优势营销网络优势 公司在重庆、武汉、沈阳、西安、柳州、广州、大连、哈尔滨、兰州、上海、厦门、贵阳、 长沙、 杭州等中心城市建立了一级经销商网点， 在大部分地级市建立了二级经销商或零售商网点， 并拥有海外经销网点，构筑了面向全国并向海外拓展的完善的营销网络体系。公司完善的营销网 络使产品更加贴近市场，加强了区域市场的服务、控制和管理，提升了市场竞争能力。 资本优势资本优势 公司是目前焊接材料行业唯一的主板上市公司，搭建了资本市场的直接融资平台。同时，公 司具备良好的间接融资渠道，资信优良，同多家银行保持良好的
12、银企关系。 公司的竞争劣公司的竞争劣势主要表现在：势主要表现在： 成本劣势成本劣势 公司总部及部分子公司处于西南地区，但公司产品下游需求市场主要集中在华东、华南、华 中、华北，同时公司所需的主要原材料钢材等采购地也位于华北等地。因此，公司原材料采购和 产品销售都将承担更高的运输成本。 大西洋 2017 年年度报告 ATLANTIC CHINA WELDING CONSUMABLES,INC 18 第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析 一、一、经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析 （一）（一） 总体经营情况回顾总体经营情况回顾 近几年来，焊接材料行业呈现市场需求持续下降，行业竞争持
13、续加剧的态势。面对日趋激烈 的市场竞争，公司保持发展定力，加大重点工程市场开拓，优化产品销售结构；踩准采购节奏， 严控采购风险；加强技术合作与产品开发，强化内部管理，稳步提升公司运营质效；加快推进“焊 接产业园”项目建设，推动公司从“传统制造”向“现代制造”转型发展。报告期内，除公司产 量因普通焊条和药芯焊丝市场需求萎缩、 竞争加剧的原因同比有所下降外， 销量、 主营业务收入、 营业利润等主要经营指标同比均有所上升，特别是主营业务收入因公司原材料价格上涨导致平均 销售单价增长、销量增长、产品销售结构优化等原因综合导致同比增长 25.49%。由于公司毛利额 增加及资产减值损失减少，营业利润同比增
14、长 15.79%。 2017 年公司主要经营指标同比情况： 主要经营指标 2017 年 2016 年 同比（%） 总产量（万吨） 36.19 37.05 -2.32% 总销量（万吨） 38.50 37.06 3.89% 营业收入（万元） 211,025.83 168,209.09 25.45% 营业利润（万元） 7,221.70 6,237.01 15.79% 利润总额（万元） 7,026.56 7,049.24 -0.32% 归属母公司的净利润（万元） 4,695.53 4,444.28 5.65% 归属母公司的扣除非经常性损 益的净利润（万元） 4,153.69 3,586.49 15.8
15、2% 主营业务毛利率（%） 15.72 19.31 降低 3.59 个百分点 备注：公司销量高于产量，系为了满足北方市场销量增长，并避免从自贡运输到北方产生高 额的运输费用，公司向山东吉泰焊接材料股份有限公司定制了部分普通实心焊丝。 （二）（二） 报告期内主要开展了以下经营管理工作：报告期内主要开展了以下经营管理工作： 1 1加强市场拓展，优化产品销售结构，促进销量增长加强市场拓展，优化产品销售结构，促进销量增长 一是针对钢材、铁合金、钛系列等大宗材料价格波动较大的特点，采取积极灵活的营销策略 和更加富有弹性的价格策略，准确把握产品调价时机，提升公司产品的价格竞争力，促进公司产 品销量的增长。
16、 二是针对制造业自动化程度逐步提高， 手工焊条用量逐步减少的市场趋势， 加强对重点工程、 重大项目建设、基础设施建设的关注和融入，充分发挥公司低氢、不锈钢及品种焊材在重点工程 建设上具有的优势，在石化、水电、核电、锅炉行业，以及高速公路、铁路、桥梁建设等基础设 施建设项目上下功夫，产品销售结构取得明显变化，不锈钢等品种焊接材料实现较大幅度增长。 报告期内， 低氢焊条、 不锈钢焊条、 其他品种焊条、 气保焊丝实现销量同比分别增长 7.61%、 10.92%、 36.86%和 6.65%，为公司取得较好经营业绩提供了有力支撑。 大西洋 2017 年年度报告 ATLANTIC CHINA WELDI
17、NG CONSUMABLES,INC 19 三是强化渠道建设。大力发展和扶持二级经销商，创新市场渠道建设，不断提高公司产品市 场渠道的广度和深度，提升公司对市场的掌控力，增强公司市场营销网络的覆盖能力。 四是继续加强营销队伍建设和管理，强化营销人员综合能力和专业知识培训，不断优化和提 升营销人员能力。同时，完善营销人员管理制度，进一步强化营销队伍的考核和激励，将销售片 区及销售人员的业绩， 直接与销量、 效益挂钩考核， 较好地调动了销售片区及销售人员的积极性。 五是加大国际市场的开拓力度， 积极支持新成立的大西洋进出口公司在整合大西洋出口资源、 优化出口业务流程、重构全球销售网络等方面进行大胆
18、尝试和探索，帮助其尽快成为大西洋对接 国际市场、走向国际化经营的桥头堡。 六是始终坚持以市场需求为导向，积极做好产销对接，强化生产的组织运行，提高生产组织 的高效和柔性，全力满足市场需要。 2 2加强对原材料市场的研判，踩准采购节奏，防控采购风险加强对原材料市场的研判，踩准采购节奏，防控采购风险 2017 年，国家进一步深化供给侧结构改革，去产能步伐加快，钢材等原材料价格波动较大， 给公司采购决策带来较大困难。为此，公司加强对市场信息的搜集和对市场价格变化走势的把握 和研判，针对钢材、铁合金、钛系列等大宗材料价格的上涨，提高市场反应速度，既坚持谨慎采 购原则，又尽可能在行情变化中获取机会效益；
19、积极推进招标采购和网络采购，提升公司对价格 和资源的掌控能力；强化技术与采购的协同，不断拓展新的供应方，保障公司物资供给，拓宽采 购渠道，提高议价能力；加强对外部物资供应、内部物资需求和库存水平分析，提高原材料内部 周转速度，缓解资金压力，降低运行成本和库存风险。 3 3. .加强对外技术合作与产品开发，促进技术与市场的深度融合加强对外技术合作与产品开发，促进技术与市场的深度融合 一是充分发挥协同创新作用，积极推进产、学、研、用一体化，充分把握与重点企业、科研 院校合作的契机， 创新项目研发模式， 大力开展合作研发项目、 自主研发项目以及产品改进项目， 产品研发取得新成效。 二是继续做好用户需
20、求对接，着力推进技术与市场联动，坚持市场需求就是技术创新方向， 以重点行业需求、替代进口等为产品研发重点，不断提升技术对市场的服务水平，加快推进公司 技术创新成果转化，提升技术创新的经济价值。 三是进一步加强知识产权管理和项目申报。全年新申请专利 13 件（其中，发明专利 12 件， 实用新型专利 1 件），获新授权发明专利 9 件。 4 4加强内部管理加强内部管理与创新，提高企业运行质效与创新，提高企业运行质效 一是集中精力专注主业，积极探索非核心生产业务的转移，实现了“焊接产业园”设备维修 业务和储运搬运业务等生产辅助业务的外包，以及食堂、保卫、绿化、卫生等生活辅助业务的外 包。 二是加强
21、资金风险控制，严格按照公司内控管理制度规定审批使用资金，保证公司资金使用 的有序、稳定。成立资金中心，对公司下属分子公司开展资金集中管理，发挥资金池作用，提升 资金效能。 三是加强内部经济运行的分析，及时跟踪公司经济运行态势，提高预测的及时性和准确性； 继续加强对子公司经济运行的管理，开展成本比较、分析，进一步促进子公司加强管理，挖掘潜 力，降低成本费用。 大西洋 2017 年年度报告 ATLANTIC CHINA WELDING CONSUMABLES,INC 20 四是加强质保体系建设，强化质量管控，以稳定的产品质量赢得客户认同。同时，建立军用 产品质量保证体系，编制了军用焊接材料质量手册
22、及军用焊接材料质量程序文件，并通 过第三方机构的评审，顺利取得武器装备质量管理体系认证证书。 （三）（三）加快“焊接产业园”建设，促进加快“焊接产业园”建设，促进企业企业生产方式生产方式转型转型升级升级 公司作为一家劳动密集型、传统加工型的国有企业，经过六十多年的发展，目前成为了国内 焊接材料行业规模较大、 技术水平较高、 配套能力较强和产品种类最全的焊接材料制造企业之一。 但我们清醒地认识到，面对自然资源逐渐短缺、环境约束不断提高、劳动力成本持续攀升的新环 境，要实现企业的可持续发展，必须解决好传统制造企业的通病，以自主创新为突破口，推进制 造方式转变，推动“传统制造”向 “现代制造” 转型
23、发展。 公司“焊接产业园”定位于由劳动密集型的传统制造向自动化与信息化相融合的现代制造转 型， 实现初级的智能制造。 将一些新技术在国内首次应用于焊接材料的制造过程， 并对生产流程、 生产工艺、生产装备、生产管理模式进行了大幅度的创新。产业园建设过程，坚持用数字化、自 动化和信息化改造提升传统产业，切实践行“中国制造 2025”，广泛使用物联网技术，实现全生 产流程 MES 系统、ERP 系统的集成应用，提高了生产柔性和客户满意度。推进生产流程、生产工 艺、生产装备、生产管理模式的大幅度创新，通过自动仓储、自动配粉、自动包装等诸多自动化 系统的建设，对专用生产装备进行深度创新和改造，多工序实现
24、无人值守，提高劳动生产率。推 20134.781.5总建筑面积平方米53896.131.6绿化面积平方米2807.21绿化率5.21%2总投资万元13342.442.1固定资产投资万元10139.102.1.1土建工程投资万元4690.962.1.1.1土建工程投资占比万元35.16%2.1.2设备投资万元2819.352.1.2.1设备投资占比21.13%2.1.3其它投资万元2628.792.1.3.1其它投资占比19.70%2.1.4固定资产投资占比75.99%2.2流动资金万元3203.342.2.1流动资金占比24.01%3收入万元27788.004总成本万元21948.595利润总
25、额万元5839.416净利润万元4379.567所得税万元1.598增值税万元805.449税金及附加万元232.2410纳税总额万元2497.5311利税总额万元6877.0912投资利润率43.77%13投资利税率51.54%14投资回报率32.82%15回收期年4.5516设备数量台（套）12617年用电量千瓦时833350.5718年用水量立方米20212.0719总能耗吨标准煤104.1520节能率28.52%21节能量吨标准煤42.5422员工数量人4414032.891.5总建筑面积平方米62369.641.6绿化面积平方米4041.51绿化率6.48%2总投资万元14462.5
26、32.1固定资产投资万元11473.982.1.1土建工程投资万元5167.872.1.1.1土建工程投资占比万元35.73%2.1.2设备投资万元3748.562.1.2.1设备投资占比25.92%2.1.3其它投资万元2557.552.1.3.1其它投资占比17.68%2.1.4固定资产投资占比79.34%2.2流动资金万元2988.552.2.1流动资金占比20.66%3收入万元25169.004总成本万元18924.325利润总额万元6244.686净利润万元4683.517所得税万元1.438增值税万元861.349税金及附加万元277.8210纳税总额万元2700.3311利税总额
27、万元7383.8412投资利润率43.18%13投资利税率51.05%14投资回报率32.38%15回收期年4.5916设备数量台（套）9717年用电量千瓦时1309504.4018年用水量立方米14686.2919总能耗吨标准煤162.1920节能率28.17%21节能量吨标准煤51.2222员工数量人390资项目”，本期工程项目的建设能够有力促进某经济示范中心经济发展，为社会提供就业职位319个，达产年纳税总额1657.61万元，可以促进某经济示范中心区域经济的繁荣发展和社会稳定，为地方财政收入做出积极的贡献。2、项目达产年投资利润率37.71%，投资利税率44.66%，全部投资回报率28
28、.28%，全部投资回收期5.04年，固定资产投资回收期5.04年（含建设期），项目具有较强的盈利能力和抗风险能力。十五、主要经济指标主要经济指标一览表序号项目单位指标备注1占地面积平方米28500.9142.73亩1.1容积率1.521.2建筑系数67.02%1.3投资强度万元/亩184.511.4基底面积平方米19101.311.5总建筑面积平方米43321.381.6绿化面积平方米2844.00绿化率6.56%2总投资万元10120.032.1固定资产投资万元7884.112.1.1土建工程投资万元3366.022.1.1.1土建工程投资占比万元33.26%2.1.2设备投资万元2478.
29、742.1.2.1设备投资占比24.49%2.1.3其它投资万元2039.352.1.3.1其它投资占比20.15%2.1.4固定资产投资占比77.91%2.2流动资金万元2235.922.2.1流动资金占比22.09%3收入万元18377.004总成本万元14560.765利润总额万元3816.246净利润万元2862.187所得税万元1.528增值税万元526.389税金及附加万元177.1710纳税总额万元1657.6111利税总额万元4519.7912投资利润率37.71%13投资利税率44.66%14投资回报率28.28%15回收期年5.0416设备数量台（套）13017年用电量千瓦时1007392.4518年用水量立方米9800.0219总能耗吨标准煤124.6520节能率26.11%21节能量吨标准煤41.5522员工数量人319
