1、产业品的贩卖与步队树破主理：上海普瑞思治理征询讲课时刻：6月05-06日讲课价钱：2800元/人(含讲课费、材料费、午餐费及茶点)所在：上海课程收益:依照专业贩卖的规范来考虑跟行事。理解贩卖全进程及各阶段贩卖任务要点，做到在准确的时间、对准确的人、做准确的事进步客户访谈的才能，精确断定访谈跟贩卖工具。学会应用相同技能濒临客户、博得客户的信赖并树破关联。控制怎样全、准、实时地搜集客户购置信息。学会发发掘户的实在需要，提出有竞争力的处置计划。培训方法案例分享、实务剖析、互动探讨、工程模仿、培训游戏培训工具董事长、总司理、营销副总、年夜客户司理、年夜区司理监、品牌司理等中高层治理者。/地区司理、渠道
2、司理、市场总课程纲要:第1局部：地区市场的营销策略与团队树破一、媒介四、地区市场的渠道攻略1、产物贩卖的道路营销任务的中心是什么二、地区市场的考察与剖析1、市场潜力评价2、渠道的品种3、经销商的选择4、经销商的考评与治理5、差别经销商之间抵触的处置6、直销与经销商之间的抵触处置7、渠道贩卖步队的治理8、考虑-花费者情况剖析竞争情况剖析行业剖析企业本身资本剖析2、地区市场作战全景图剖析近况经销商越年夜越好？越多越好？五、地区贩卖团队的树破1、团队的构成设定目的制作贩卖舆图2、怎样成为一名优良的团队指导3、高效团队的特点市场细分化采用“推动策略或“鲸吞策略凑合竞争者4、贩卖步队的甄选5、贩卖步队的
3、绩效治理6、贩卖步队的鼓励三、地区市场扩年夜与坚持1、疾速进入地区市场“造势进入第2局部：地区贩卖的年夜客户开辟与保护媒介：年夜客户治理的概述跟开展什么是年夜客户“攻势进入“趁势进入“逆势进入年夜客户是怎样构成的地区市场中心攻略2、地区市场扩年夜策略以价钱为主导的挤占策略以告白为主导的挤占策略以渠道为主导的挤占策略以效劳为主导的挤占策略什么原因要对年夜客户进展治理年夜客户治理开展模子及阶段地区运作模子第一章客户开辟与贩卖盘算：一良知知彼1.咱们贩卖的是什么2.咱们的上风是什么2.目的客户的综合访问3咱们的缺乏是什么4谁是竞争敌手3.贩卖员跟客户的四种信赖关联4.发掘决议职员团体的特别需要第五章
4、怎样详细推举产物一.使客户购置特点跟产物特点相分歧二.处置好外部贩卖征询题三.FAB办法的应用5.客户是谁6.客户为何会选择咱们二不战而胜1.三种差别档次的竞争2.三种差别方法的竞争3.整合伙源，确破上风4.锁定目的，不战而胜第二章针对差别客户的贩卖形式一.营销形式决议企业成败1.翻新思想的树破四.推举商品时的本卷须知1.不该把倾销酿成争辩或战役2.坚持洽商的敌对氛围3.讲究诚信，说到做到4.操纵洽商偏向5.选择适宜机遇2.着重本钱操纵的贩卖形式3.重视双赢的营销形式4.重视临时协作的营销形式5.凸起客户感触的营销形式二.无效的客户需要剖析与贩卖形式树破1.客户的潜伏需要范围2.客户的倾销本钱
5、6.要擅长听卖主谈话7.重视选择推举商品的所在跟情况五.经过助销配备来推举产物六.巧用戏剧后果推举产物七.应用适于客户的言语攀谈1.多用冗长的词语2.应用卖主易明白的言语3.客户的决议者3.与卖主言语同步伐4.客户的倾销时代4.罕用产物代号5.咱们的竞争敌手5.用带有情感颜色的言语激起客户第六章扫除阻碍的无师法那么一.看待妨碍的立场6.客户的特色及适应7.客户的实在需要8.咱们怎样满意客户二.妨碍的品种第三章针对年夜客户的SPIN参谋式贩卖方略一.传统贩卖线索跟古代贩卖线索二.什么是SPIN提征询方法三.封锁式提征询跟开放式提征询四.怎样升引SPIN提征询五.SPIN提征询方法的留意点第四章怎
6、样理解或发掘年夜客户的需要弁言：博得客户信赖的第一步客户访问一.首次访问的顺序三.怎样查明目的客户荫蔽的心思妨碍四.扫除妨碍的总策略第七章怎样做好年夜客户的优质效劳一.优质效劳的主要性二.四种效劳范例剖析三.如那边置客户的埋怨跟赞扬1.客户赞扬的内容2.处置客户不满的原那么跟技能第八章年夜客户贩卖职员的自我治理跟修炼一.时刻调配治理二.胜利贩卖人士的六项自我修炼1树破在原那么根底上的自我审阅的修炼2自我指导的修炼二.首次访问应留意的事项：三.再次访问的顺序：四.怎样敷衍悲观反响者五.要擅长倾听客户谈话1.多听少说的益处3自我治理的修炼2.多说少听的迫害：4双赢思想人际指导的修炼5无效相同的修炼
7、3.怎样擅长倾听六.理解或发掘需要的详细办法1.客户需要的档次6制作性协作的修炼讲师资格:鲍英凯(PHILIPS)实战营销专家、北京年夜学经济系研讨生；美国南加州年夜学USC工商治理硕士；营销学、客户剖析学、会谈技能专家，资深营销治理培训师。曾任荷兰飞利浦、德国西门子,法国施耐德等国际著名公司的经销商治理、年夜客户司理、贩卖司理、市场总监等职位。现在仍辞职于财产销治理任务。500强企业，担负年夜中华区的营存在丰厚的贸易实战实际根底与实际经历，包含渠道治理、年夜客户治理、贩卖技能、商务会谈、贩卖团队树破、等全方面流程培训，领有丰厚的针对中高层治理职员跟一线贩卖职员进展培训跟治理的经历。以独到的治
8、理营销经历，解说联合互动、情形式培训，根底常识与实践应用并重，重视受训职员的感悟及参加。培训方法灵敏，言语风趣精炼，培训现场学生参加性强，气氛热闹，广受参训学生的激烈好评。已开设的局部上风培训工程:职业司理人资格认证、产业品的贩卖与步队树破、经销商治理、中层营销治理职员的治理技艺、团队治理、双赢会谈技能、年夜客户治理、鼓励技能、市场营销、贩卖技能、绩效治理、情形治理的艺术；曾培训或征询过的企业有：IBM中国、ABB团体、华为、复兴通信、海格、青岛中化实业、奥林巴斯、联邦快递、汇丰银行、长城团体、万丰奥特控股团体、西安德宝、江苏华通、天津市达恩机电、北京市城乡贸易团体、华普超市、中国邮政邮购局、十省市邮局、中国电信、鹏达房地产、柯尼卡美能达商用科技制作喷鼻港、中信物业、信统光电科技深圳、深圳康冠电脑技巧KTC、深圳朗宁通信、深圳航嘉电源技巧、TCL、海欧卫浴、江铃汽车、中国网通、盟国保险、中电团体、海南马自达、广州壹时代、深圳恒波通信。金碟软件中国，广东万家乐燃气具，贸易银行。中国挪动通信团体等产业品的贩卖与步队树破报名回执表公司全称发票低头联络人姓名地点产物职务参加学生信息姓名姓名姓名职务职务职务付款方法：电汇/转帐现金在所选项上打“付款总金额留宿预约帮助预订，用度自理：住房日期从日入住至日退房，房间数目你对此课程的需要：
