1、理货与促销八步理货法八步理货法：分钟30（、1分钟）进店同业务员打呼唤，漫长咨询候。分钟）2（、21检视货架，留心同上次访咨询比较是否有缺断货；巡视货架，留心本品周围其他产品陈设的变卦。分钟）拾掇货架10（、3同商店库房人员调跟；争取将本产品整箱堆放在货架附近或送货推车内；保证产品前旧后新；3保证上架产品每个规格均非常多于保证产品饱满、洁净；个陈设面；保证产品全部陈设整齐、爽朗；整理、布置促销品；整理、粘贴鼓吹品。分钟）统计数据，作记录5（、4产品上架品种数；货架宽度（陈设）；破费日期（批号）竞品品种、批号。分钟）2（、5巡视市廛现场，看是否有竞品做堆头、促销；与促销人员攀谈。分钟）同售货人员
2、一样，了解本品及竞品售卖情况。4（、6分钟）同商场担负人一样，抢夺更多分销品种，更大年夜陈设，抢夺补货。5（、7分钟）请业务担负人签名确认，道谢离开。1（、8分钟30总计：附：理货义务内容（复杂）、树破爱护客情关系，使店员甘心：1与业务员协作；谅解业务员的疏忽跟过失；向业务员走漏市场信息，销售机遇；准时结款，以致垫付不人应收款；配合业务员的店面促销活动；，制止不人毁坏、掩饰；POP支持张贴销售本产品动脑筋、想办法；保持产品洁净跟优良陈设；销售本公司新产品，及时补货。、商品陈设；2、及时补货；3；、调换不合格品（毁坏、过期等）4、布置现场广告；5、了解竞品情况。6十大年夜促销伎俩广告跟促销是拉动
3、产品销售的双刃剑。尤其是促销，由于相对投入较低，办法敏锐，结果开门见山，过程可控等优点，而被广泛运用。本文拾掇为国际某著名食品企业所作业务培训讲义，可为国际快速破费品促销的借鉴跟总结。一、价钞票折扣、数量折扣：鼓励经销商大批置办。1）累积性数量折扣，如：年返、季返、级差制等，鼓励暂时置办；1）活期数量折扣，多用于淡季压货或淡季库存消化等。2、销售折扣补贴：鼓励经销商进货后大批出货。、协作力度折扣：鼓励经销商独特厂家的销售政策。）陈设改进；123）价钞票动摇；2）促销协作；3）铺市提高。4、进货品种折扣：鼓励经销商全品种经营。4、现金（回款）折扣：鼓励经销商违约及时付款。5、功能折扣：按照经销商
4、在销售通路中差异功能跟地位。折扣的支付办法：6）现金支付；1；）用产品替换（货抵）2；）供应销售货色（如货车、陈设架等）礼券、赠品券等。4二、零售补贴3。元）1、置办补贴：进肯定命目货享受肯定折扣、补贴（如进货一箱，补贴1、凭发票折扣补贴，与上比较，着重进货时辰。2箱等。1箱赠10，如买一送一，进、免费附赠（赠货折让）4、延期付款。3、现金折扣：鼓励零售商努力独特（大批进货，增加陈设，全品种陈设等）5、广告补贴。6、树范表演跟现场咨询补贴。7，以增加库存压力，增加销售机遇。、点存货补贴：鼓励零售商将库存商品尽管陈设于店头（货架上）8补贴理论销售量=结果库存量）-进货量+（前期盘点库存量箱，点存货后库150、恢复库存补贴：处置点存货补贴终了后，不甘心进货咨询题。如：点存货前库存9存元。1，每箱补贴箱）70箱（进150箱，恢复到80、赠品券、折价券、抽奖券等停顿补贴。10三、销售褒奖协作奖成长奖热忱奖目标奖抵押奖（交付抵押金后，给以必定价钞票优惠）专售奖（专卖本企业产品）四、进货附赠台1箱，送空调20、进货附赠：如进1、展览附赠：展览会终了，经销商下订单，赠送相关展示配备。、销货附赠：一般为促销品等。3、陈设附赠：如陈设架、公用陈设台等。4五、商品陈设褒奖2如：陈设补贴，陈设支持等。六、对经销商的广告鼓吹“特约销售门店”等广告字幕等。、“总经销”如：
