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营销(销售员培训讲义[精选].doc

1、印刷培训知识一、印前工序一般可分为:制版、胶卷、电分扫描、打样、材料等;胶片的确是银盐感光胶片,也叫胶卷,由PC/PP/PET/PVC料制作而成,现在一般指胶卷,也可以指印刷制版中的底片,胶卷全然上黑色的,一般价钱为:8开(每张xx元/每色);6开(每张xx元/每色);4开(每张xx元/每色);对开(每张xx元/每色),菲林本钞票一般为xx元/平方,假设有CTP无需胶卷(胶卷开数尺寸详见印刷开度尺寸表,八开:36X52CM;六开:39X54CM;四开:52.5X74.5CM;对开:72X102CM;全开:120X162CM,最小可印:61X104CM等,同开数的印刷配备尺寸一般大年夜于纸张开数

2、尺寸)。二、后道工序一般可分为:印刷、腹膜、上光、吸塑、对裱(分板滞跟手工两种,板滞咬口这边不克不迭小于xxCM)、瓦楞(分正拉规,反拉规)、糊盒子(分板滞跟手工两种,同时又分纸跟对开、全开)、压不干胶、割不干胶等;三、胶印配备PVC)、压痕(可分为四开、胶印海外品牌配备:海德堡(德国),罗兰(德国),高宝(德国),小森(日本),三菱(日本),良夷易近,秋山国际的:北人,光荣,景德,新乡等;现行应用的印刷办法要紧可分为凸版、凹版、平版及孔版印刷四大年夜类,按印刷条件跟全然印刷办法差异,可分为单张纸自动立体胶印机跟卷筒纸高速轮转胶印机;UV不干胶印刷属于“特不标签印刷”,是通过UV印刷油墨在紫外

3、线灯的照射下,硬朗附着在承印物上,颜色饱丰,立体感强,颜色明亮。现在特不多初级产品标签彩用UV印刷。印刷是多学科的一门专业,稀有印刷办法有凹印,凸印(柔印)四、材料分类,平印(胶印),网印四种。按市场需求、恳求以及材料质量一般可分为:灰底白、双面白、白卡、铜卡也可以称铜版纸、双胶纸、不干胶,牛皮纸、PVC、PP等;按质量可分为A级,AB级,B级等;1、灰底白一般有250克450克等(价钱为市场坚定的,参考价xxxx元/吨)250克:31丝;300克:36丝;350克:42丝;400克:48丝;450克:54丝特色:一面灰,一面白制版时可优先用特规,特规一般由卷桶材料分切而来,市场常用卷桶宽度为

4、787,889,1000,850,900,950,1020,1200;分切需加5克耗费(因尺寸敏锐,随便置办,另如选特规,材料最省,效能最高)2、双面白一般有250450克,(价钱为市场坚定的,参考价250克:28丝;300克:33丝;350克:38丝;400克:43丝xxxx元/吨)特色:双面白两面全然上白色涂布,与灰底白一样的是这两种材料不处是灰色的,与灰底白区不是它正反面都有涂布(制版时尽管不用特规,特规要订做,难以置办)3、白卡一般有210克,230克,250克,300克,350克,400克等(价钱为市场坚定的,参考价xxxx元/吨)特色:白卡一面光滑,另一面那么相对粗糙些,不处材质全

5、然上白或米黄色(制版时尽管不用特规,特规要订做,难以置办)4、铜卡又称铜版纸一般有:动的,参考价xxxx元/吨)128克,157克,250克,300克,350克,400克等(价钱为市场波特色:铜卡纸两面比较光滑且有光辉,与白卡一样的是这两种材料不处的材质都为白色或米黄色,铜版纸又可分单铜及又铜,素日为80-400克。(制版时尽管不用特规,特规要订做,难以置办)5、双胶纸特规一般有60克,70克,80克,100克,120克,230克,250克,280克等(价钱为市场坚定的,参考价xxxx元/吨)特色:双胶纸两面都为白色,与不的纸比较,双胶纸略显粗糙,素日为60-180克。6、牛皮纸分国产与出口,

6、又可分单牛跟双牛,一般有110克牛,150克,180克,200克,250xxxx元/吨)460mm,1460mm等,平装正度纸:长109.2厘米.宽78.7厘米;美丽纸:长119.4克,300克,350克,400克等,素日为60-200克。(价钱为市场坚定的,参考价牛皮纸卷桶宽度一般厘米.宽88.9厘米等a)PVC市场上一般平装尺寸为XX元/吨)610*1230,卷桶装为610宽度(价钱为市场坚定的,参考价7、唛头牛皮纸:X.X元/平方;制版时可优先用特规8、可移不干胶:X.X元/平方;制版时可优先用特规9、不干胶:X.X元/平方(常用规格:765*535);制版时可优先用特规材料一般分正轨、

7、大年夜规跟特规,粗浅的说分正度、美丽跟特规,也可分切卷筒,卷筒纸一般有787,889,100等规格,一般5公分一个等级;分切要加克重,畸形是加的确是305克;正度纸:长109.2厘米.宽78.7厘米;美丽纸:长119.4厘米.宽88.9厘米;纸的单位:5克,如300克分切的话A.克:一平方米的重量(长宽2)=g为重量B.令:500张纸单位称:令(出厂规格),既1令即是500张纸。C.吨:与平常单位一样1吨=1000公斤,用于算纸价。正度纸张面积:0.787*1.092=面积;美丽纸张面积:0.889*1.194=面积;纸张打算公式:面积*250g,300g等)*价钞票(每吨纸的价钞票)*张数克

8、数(每张纸的克数,如(印刷所需的数量)=纸张的总价钞票。如:0.787*1.092(面积)*0.25(克数)*3.95(价钞票为:3950元/吨)*5000(张数)=4243元(纸张总价)注:PVC一般分为环保料跟不环保料,现实上PVC本身是不环保的,只是有的能通过检测。PVC片材打算公式:面积(长*宽)*密度(PVC的密度为1.4)*厚度(即多少多丝)*价钞票(每吨PVC的价钞票)*张数(印刷所需的数量)=PVC片材的总价钞票。如:一张PVC片材的长为64CM,宽为54CM,厚度为:30丝,数量为:5000张,12800元/吨,那么打算公式如下:0.64*0.54(面积)*1.4(密度)*0

9、.3(厚度)*12.8*5000(张数)=9290元(PVC片材的总价钞票)切纸常用开数尺寸及面积算法:标准全张(正度)未切边:787*1092面积(算价钱按此面积)0.859404,光边后780*1080,面积0.8424(方案排版参考用),美丽全张(美丽)未切边:889*1194面积(算价钱按此面积)1.061466,光边后882*1182,面积1.042524(方案排版参考用)2开正度:540*780面积0.4212(方案排版参考用)另种算法:0.8424/2=0.42122开美丽:590*882面积0.52038(方案排版参考用)另种算法:1.042524/2=0.5212623开正度

10、:360*780面积0.4212(方案排版参考用)另种算法:0.8424/3=3开美丽:394*882面积0.52038(方案排版参考用)另种算法:4开正度:390*540面积0.21216(方案排版参考用)另种算法:4开美丽:440*590面积0.2596(方案排版参考用)另种算法:1.042524/3=0.8424/4=1.042524/4=5开正度:330*450面积0.1485(方案排版参考用)无另种算法5开美丽:380*502面积0.19076(方案排版参考用)无另种算法6开正度:360*390面积0.1404(方案排版参考用);另种算法:0.8424/6=260*540面积0.14

11、04,另种算法:0.8424/6=6开美丽:394*440面积0.17336(方案排版参考用)另种算法:1.042524/6=294*590面积0.17346另种算法:1.042524/6=8开正度:270*390面积0.1053(方案排版参考用)另种算法:常用的195*540面积0.1053,另种算法:0.8424/8=8开美丽:295*440面积0.1298(方案排版参考用)常用的220*590面积0.1298,另种算法:1.042524/8=0.8424/8=9开正度:260*360面积0.0936(方案排版参考用);另种算法:0.8424/9=230*390面积0.0897无另种算法9

12、开美丽:294*394面积0.115836(方案排版参考用),另种算法:1.042524/9=247*440面积0.10868无另种算法10开正度:216*390面积0.08424(方案排版参考用)另种算法:10开美丽:236*440面积0.10384(方案排版参考用)另种算法:16开正度:196*270面积0.05292(方案排版参考用)另种算法:16开美丽:220*295面积0.0649(方案排版参考用)另种算法:0.8424/10=1.042524/10=0.8424/16=1.042524/16=五、印刷机一般按尺寸可分为八开,六开,四开,对开,全开印刷机,按颜色也的确是滚筒个数又可分

13、为单色,双色,四色,五色,六色等,按印刷的性质又可分为胶印印刷机跟己供应专色油墨;UV印刷机;专色一般要自胶印印刷机可印尺寸分类如下:八开:36X52CM;六开:39X54CM;四开:52.5X74.5CM;对开:72X102CM;全开:120X162CM,最小可印:61X104CM;以上都为纸张尺寸,印印刷面积要比纸张小一公分;印刷有一个开机费,开机费那么是指印刷一套版的起步价,即多少多张以内的价钱,一般有以下多少多种:八开四色机:XXX张以内起价XX元(一般色),一般为XX元;XXX-XXX张内,每XX张多加X元;XXXX张以上,一般为XXX/张,如4色加1专色,素日为XX元/张(XXX张

14、以上)八开单色机:XX张以内X元(一般色);逾越X每X张多加X元,专色X张以内比一般色多加X元四开四色机:X张以内起价X元(一般色),X张内,每X张多加X元,X张以上,一般为X/张四开单色机:X张以内X元(一般色);对开四色机:X张以内起价X元(一般色),X张内,每X张多加X元,X张以上,一般为X/张对开单色机:X张以内X元(一般色);全开双色机:X张以内起价X元(一般色),全开四色机:X张以内起价X元(一般色);印刷品一般有咬口跟拉规,所谓咬口的确是板滞把纸张送进印刷机的滚筒里,一般不得小于一公分,拉规粗浅的说法的确是定位,定位是后道工序通用的一个规则(一般为5毫米至1公分不等,但不得小于5

15、毫米),拉规只需正拉规跟反拉规两种,大年夜多数印刷品都为正拉规,瓦楞纸瓦楞盒多为反拉规,正拉规即压痕时需冲正面,反拉规那么相反。不干胶,小卡片出血一般单边为Xmm,好压的盒子出血一般单边为Xmm六、腹膜按材质可分为亮膜、雅膜、干膜、镭射膜等,按腹膜的性质可分为水胶、红胶(吃粉胶)、环保胶等,按质量恳求又可分为单面腹膜跟双面腹膜,畸形腹水胶为多(一般腹膜),其价钱相对便宜;水胶膜(亮膜):X元/平方(6开以上按平方算,6开面积为0.1404,6开以下按张数算(6开系数为1.404即为0.1平方的1.404倍,6开以下最低每张价钞票参考数即为X*1.404=X元/张,)红胶:X元/平方(6开以上按

16、平方算,6开以下按张数算,即为参考数最低X*1.404=X元/张)环保胶:X元/平方(6开以上按平方算,6开以下按张数算,即为参考数最低X*1.404=X元/张)光膜(特不常用):X元/平方(6开以上按平方算,6开以下按张数算,即为最低参考数元/张),起步价X元七、上光与吸塑上光油与吸塑油区不用法不一样,上光油(印刷品)是为了使产品变得有光辉,而吸塑油那么是使需求包装的产品能吸附于纸卡上;过光油:X元左右/平方(6开以上按平方算,6开以下按张数算,即为参考数最低X*1.404=X元/张,理论为最低X元/张,起步价X元)吸塑油:X元左右/平方(6开以上按平方算,6开以下按张数算,即为参考数最低X

17、*1.404=X元/张,起步价X元)算不上平方的,素日按张数计价,一般吸塑油为八、对裱X元/张,理论最低为X元/张对裱是指把两张纸张或不的材料裱成一张,使产品抵达肯定厚度,一般无板滞裱跟手工裱两种;板滞裱的优点是:价钱相当于手工来讲比较便宜,义务结果较高,但纸张的咬口这边不克不迭小于分,相反手工裱那么没有限制。对裱可正反面裱,也可两张裱一张(即一张印刷纸张上以咬口为准,左右单方分不印有正反面);X公畸形对裱:X元左右/平方(6开以上按平方算,6开以下按张数算,即为参考数最低X*1.404=X元/张,理论价钱更高)算不上平方的,素日按张数计价,一般对裱为九、瓦楞X元/张,起步价X元瓦楞一般用于展

18、示盒,内衬为多;市场较常用的瓦楞有以下多少多种:白瓦楞(用于较初级的产品,但价钱较高)、A牛或A瓦(即真牛皮)、C牛或C瓦(即仿牛皮);裱瓦楞分正拉规跟反拉规,正拉规压痕时那么对应冲正面,反拉规那么相反;瓦楞又分横瓦与坚瓦楞,即瓦楞的倾向;伪牛皮(对裱):X元左右/平方(6开以上按平方算,6开以下按张数算,即为最低X元/张X元/张白瓦楞(对裱):X元左右/平方(6开以上按平方算,6开以下按张数算,即为参考数最低十、刀模、压痕刀模费用要见具体情况,(复杂程度,形状,大小,刀片数,手工刀模,电脑刀模,激光刀模等)压痕是一种模切技能,即是把印刷出来的产品模切成形,压痕需求刀模,俗称刀板,一般分冲正面(正拉规)跟冲反面(反拉规)两种;对开压痕机最大年夜规格为:96X66CM;全开压痕机最大年夜规格为:80X110CM,80X120CM,90X130CM,100X150CM等,以上为刀板长宽不得逾越的尺寸,纸张那么需更小。对开(96*66)压痕起步价X元算不上平方的,素日按张数计价,一般对裱为元全开起步价:元,每张元/张十一,粘盒子粘盒子费用难以估计,一般为算本钞票时要加上包装纸箱的费用十二,运费,人工费,不的费等X元/每个,具体情况要见复杂程度,另留心因粘盒子为后工序,因而

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