1、与我国实际竞技体育体系的脱节。表2 美国高校三大球联赛主要信息联赛名称主办单位球队数量美国大学生篮球联赛美国大学生体育联合会一级：约326支；二级：约256支；三级：约330支美国大学生足球联赛美国大学生体育联合会一级：约280支；二级：约110支；三级：约390支美国大学生排球联赛AVCA（NCAA分支机构）一级：女队为329支，男队22支；二级：女队为299支，男队18支；三级：女队为430支，男队65支美国高校三大球联赛都由美国大学生体育联合会主办及管理，NCAA作为一个独立的社会体育组织，通过有效的市场化管理，统一组织的体育竞赛，保障了体育赛事能够顺利、公平地开展。美国高校三大球联赛都
2、采用分级设置，目的是使更多的高校学生参与三大球运动，并体验竞技的过程。美国高校三大球联赛的竞赛目标是提高高校三大球联赛的竞技水平，促进运动员的运动技能、学术知识、身心健康的全面发展；在公平竞赛的环境中，体验竞赛过程和参与的成就感。三大球中的英式足球与排球在美国受欢迎程度不比篮球以及美式足球差。但从美国高校三大球联赛的规模来看，三大球的队伍数量基本持平，表现了美国三大球的均衡发展。4 中美高校三大球竞赛体系的对比4.1 中美高校三大球联赛组织管理机构对比中国高校三大球最直接的组织机构是中国大学生.体育协会（FUSC），而最高的管理机构是中国国家体育.总局及教育部，政府部门通过指令指导和管理高校体
3、.育活动。中国大学生体育协会下设各单项协会、管理.部、办公室等机构。中国高校三大球各事项的制定需.要经过多个部门及上下级的层层申报及审批才能获得.通过及执行，各部门间的协作机制不完善，上下级审批.流程较冗繁，造成了整个高校三大球竞赛组织管理体.系的效率不高。美国高校三大球竞赛组织机构是社会.主导型，是由美国高校自发组建的，美国三大球最高组.织机构是美国大学生体育联合会（NCAA），是不受外.界干扰的大学生体育社团组织。NCAA下设三个级别.的管理委员会，直接负责组织不同级别的比赛，三大球.规章制度的制定与修改都根据各会员的表决下来严格.进行，使社会效益最大化.4.2 中美高校三大球联赛竞赛制度
4、保障对比中国的竞赛制度主要包括招生、训练、竞赛和学生竞技水平的提高等与竞技密切相关的方面，而对于运动员学习、生活、福利等方面的保障规定较少。美国高校三大球竞赛制度广泛涉及到学生的学习、竞赛、生活、训练、奖惩机制等多个方面，制度涉及面广泛。NCAA对高校三大球运动员的学业成绩及毕业资格管理都有明确的要求，美国大学体育联合会宪章特别强调:不允许把运动员视为获胜的工具，必须保证运动员的学业，保证运动员的身心健康，运动员的毕业率必须与全校学生毕业率一致。因此三大球运动员需要取得足够的学分才能参加NCAA的比赛。美国大学会向高水平运动员提供奖学金来吸引运动员报考本学校。NCAA规定，一名学生运动员可以得
5、到学校的奖学金或由学校提供的教育资助基金，但是不能违反NCAA的章程。从上述保障制度来看，美国高校三大球对运动员的竞赛、学习、生活等多方面都有制度保障，缓解了运动员的学训矛盾。而我国高校三大球保障制度不完善，缺少对运动员学习及生活等方面的规定，使运动员学训矛盾无法从根本上得到解决。4.3 中美高校三大球联赛运行模式对比分析我国高校三大球的竞赛市场运作受体制及文化习惯的影响，依然主要依靠政府行政来管理。中国大学生体育协会主要受到政府行政机构的管理，运行模式多是由企业友情赞助与混合型，经费来源主要靠学校拨款、政府拨款、企业赞助。总体来看我国高校三大球运作模式市场化程度不高。美国NCAA虽然是高校体
6、育组织、非职业体育，但走的仍然是市场化道路。NCAA联赛都由企业法人的形式进行市场开发，不受政府行政手段的干预，其收入来源主要包括电视转播、销售、锦标赛、服务等10余项。美国大学生体育联赛甚至成为美国高校的一大营利模式，每年为高校创造不菲的收益。通过对比发现我国高校三大球联赛运营模式与现代市场经济体制发展存在出入，受制于政策及文化属性的影响，我国高校三大球联赛的运营模式需要进行本质的改革才能适应市场经济的运行模式。5 美国高校三大球联赛对云南三大球周末联赛发展的启示美国高校三大球联赛采用市场化运作，为观众提供精彩的富有悬念的竞技体育比赛作为商品。美国高校三大球联赛竞技水平高，人们形成了浓厚的联
7、赛文化氛围，市场开发程度高。而反观中国高校三大球，竞赛水平低，没有形成浓厚的竞技氛围，更谈不上成熟的商业化运作。竞技水平低、观赏性不高影响联赛的受关注度及市场开发程度。因此，我国高校三大球联赛亟待提高竞技水平。影响高校三大球联赛竞技水平的因素主要集中于运动员选拔体系不完善，运动员运动训练保障不足，教练员执教水平低及运动员管理不足等方面。5.1 运动员选拔体系对三大球联赛竞技水平的影响我国高校三大球队伍组建类型主要有:试办高水平球队、学校的球队、传统学校的球队、一般学校的球队、根据比赛任务临时组建的球队。由于高校三大球联赛不允许专业注册运动员参赛，因此，高校三大球运动员多来自于各省市未注册的青年
8、运动员、少体校运动员等。而各省市具有竞技潜力的青少年运动员多数被省体工队或国家集训队首先挑走，因此，高校所获得的运动员竞技能力水平大打折扣。另外高校招收高水平运动员必须是高中生，录取需要综合考虑测试成绩及高考成绩进行降分录取，较好的高校录取门槛较高，限制了部分运动员的进入。并且我国从小学到高中并不重视学生竞技能力的培养，高校无法从普通招考的学生中获得较高竞技能力的运动员。而美国竞技体育体系的后备人才主要来自于学校体育，没有其他培养体系的干扰，各学校可以根据自身需要及引进高水平竞技人才。NCAA运动员基本来自于各个中学，各高校设立专项奖学金来吸引高水平运动员。高水平运动员的选拔通常由高校资深教练
9、深入各种学校选拔竞技能力突出的运动员，有些有天赋的运动员可以收到来自多个高校的邀请。从中可以看出美国高校三大球后备人才吸收与学校体育相结合，是承接青少年训练与职业竞技体育的重要桥梁，既是青少年运动员的最终归宿又是运动员职业生涯的开端。对比美国高校三大球竞赛后备人才吸收可以看出，我国高校三大球联赛设置的目标本来就是为我国三大球运动培养竞技能力后备人才，而仅从高校开始介入竞技体育，使高校三大球运动队无法直接从中学获得后备人才资源反而与省市运动员争夺人才资源。说明我国设立了高校三大球体系但没有与三大球竞技体系密切结合，使高校三大球联赛处于一个尴尬的境地。5.2 运动员训练及比赛安排对联赛竞技水平的影
10、响影响我国高校三大球竞技水平的重要原因之一是运动员训练问题。在美国NCAA规定在校大学生运动员每天训练时间不超过4小时，每周训练不超过20小时，但这些训练时间不包括运动员个人训练时间。由于美国高校三大球是为美国职业三大球联盟培养人才，多数职业优秀运动员都是经过高校联赛的历练才进入美国职业联赛，因此美国高校三大球运动员有充足的训练动机，在隐性时间里自觉进行运动训练。通过调查，NCAA篮球运动员的训练时间，在赛季每周50小时，非赛季平均每周训练18小时，每周训练6次，平均每年训练2200小时。长时间高强度的训练造就了运动员超高的竞技水平。而在我国，各个学校球队的训练时间参差不齐，差异很大，训练时间
11、及训练保障很大程度上与学校领导、球队教练、运动员的重视程度有关系。对CUBA的8支冠亚军队伍的调查发现，训练时间一般是每周6次，每次2.5小时左右，通常在赛季前1个月全天集中训练。同时，由于我国对高校运动员学习及训练的保障制度不健全，高校运动员时常出现由于学习计划而造成缺席训练的学训矛盾，使团队战术训练时常无法系统有效展开，影响球队的竞技水平。除此之外，我国高校三大球竞赛体系存在与我国职业三大球竞赛联盟脱节的现象。高校三大球运动员日后的发展方向多数不是进入职业俱乐部，造成运动员训练动机不足，影响运动训练。在赛制方面中国与美国高校三大球联赛都有阶段划分，第一阶段的预赛或者资格赛，基层赛参加球队较
12、多，第二阶段的淘汰赛参赛球队较少。因此，第一阶段预赛的水平影响着联赛的整体水平。在我国高校三大球预赛划归各省市地方管理，且预赛时间跨度较长，而具体的场数较少。较少的参赛场数不利于球队整体竞技水平的调整与发挥以及竞技实力的实际增强，同时也打击了一些学校的参赛积极性。而在美国NCAA规定凡是会员院校，每年比赛场次不得少于25场，达不到比赛场次的会被取消会员资格，此举保证了每个院校的参与水平及竞技水平。5.3 教练员执教水平对联赛竞技水平的影响在调查影响高校篮球联赛竞技水平因素的研究中发现，教练员的敬业精神和职业道德因素被排在影响联赛竞技水平的第二位。在美国高校三大球的教练90%都是专职教练，在聘请
13、教练时校方主要考虑教练员的执教经验及能否带领球队夺得胜利。美国高校三大球教练采用聘任制，聘任合同一般没有任期，校方有权利随时解除聘任。但美国高校球队的薪资待遇较高，有时甚至超过校长的收入。这一完善的聘任制度加上丰厚的薪资待遇使美国高校三大球教练员可以一心将工作的重点放在提高球队竞技水平、培养优秀运动员上面。我国高校球队的教练多数以本校老师兼职代理，近些年来有少数高校专门聘请教练。基于这一现象，我国高校球队教练与高校体育教师没有明确的界限，因此高校球队教练员不能称之为一个职业，更谈不上敬业精神。这一情况严重影响了我国高校球队水平的提高以及队伍的组织管理。参考文献1孟文,耿文光.全民健身计划推动下
14、“三大球”发展路径探索J.体育科技,2017,38(02):95-96.2黄河. 小米手机贵阳地区市场营销策略研究摘 要2011年8月16日，在北京798艺术中心小米科技CEO雷军宣布小米手机正式发布。在智能手机大力发展的新时代，国产手机的机会也很大，关键在于发现用户的需求，最重要的还是要有创造用户需求的能力。本论文通过对北京小米有限公司推出的小米手机所运用的营销策略利用理论进行分析研究，首先介绍小米有限公司及小米手机的情况，研究小米手机与竞争对手不同之处。然后提出小米营销存在的问题，通过对小米手机营销环境进行swot分析，列出小米手机营销的优势和劣势。最后剖析小米手机一系列的策略及其营销策略
15、的组合，对小米手机以后发展提出建议。对小米公司之后的市场营销工作提供了有价值的参考和建议。关键词： 营销环境；小米手机； 营销战略AbstractOn August 16, 2011, Lei Jun, CEO of MIUI ,announced the official release in Beijing 798 Art Center. Develop in the smart phone a new era of domestic mobile phone is also a great opportunity, the key is to find the users needs,
16、the most important thing is to have the ability to create user demand.This thesis by MIUI company launched MIUI mobile marketing strategy by the use of the use of theoretical analysis and study, first introduced MIUI company and MIUI phone case study MIUI phone with competitors differences. Then rai
17、se MIUI phone marketing problems through its marketing environment swot analysis, list MIUI phone marketing strengths and weaknesses. Final analysis MIUI phone number of strategies and marketing strategy mix for future development proposals MIUI phone. On MIUI companys marketing efforts after provid
18、e valuable references and suggestions.Key words: Marketing Environment; MIUI phone; Marketing strategy;目 录第一章 绪论21.1研究的背景、意义和目的21.2国内外研究现状21.2.1国内研究现状21.2.2国内研究现状41.3 本文研究内容6第二章 小米手机公司营销现状72.1 小米公司简介72.2 小米公司营销现状7第三章 小米公司手机营销存在的问题103.1市场定位存在问题103.2营销策略存在问题103.2.1产品的不足103.2.2价格定位113.2.3销售渠道覆盖能力有限113.
19、2.4促销方式不足113.3 售后存在问题12第四章 小米公司手机营销环境的SWOT分析134.1 SWOT分析方法简介134.2小米手机营销环境的SWOT分析134.2.1优势分析134.2.2劣势分析144.2.3机会分析144.2.4威胁分析144.3 SWOT矩阵15第五章 小米公司手机营销策略165.1营销战略165.2 4p组合策略175.2.1产品策略175.2.2 定价策略175.2.3 促销策略185.2.4 渠道策略195.3发展建议19结 论20参考文献21谢 辞22第1章 绪论1.1研究的背景、意义和目的根据中国工业和信息化部2013年6月24日公布的数据显示，1-5月
20、中国移动电话用户继续维持高位增长，净增5308.2万户，总数达到11.65亿户；3G移动电话用户总数首次突破3亿户，达到3.04亿户。随着3G时代的到来中国无疑将会成为智能手机最大的市场，就目前为止的中国智能机市场而言，三星和苹果占据了手机市场99%的利润，而国产品牌和其他国际品牌只能去争夺剩下的1%的利润1。本文主要通过国产手机在和国际品牌手机的竞争中，寻找到国产手机的优势，同时发现其面临的挑战以及将要到来的机遇。 如今手机已从一种奢侈品转变成一种普通的时尚商品。为了满足消费者的时尚需求，甚至引导消费者的时尚需求，手机厂商不得不时时推出新款的手机。手机市场的竞争大部分也成为了新款手机之间的竞
21、争。然而一个手机品牌的成功与否与它推出的新款手机受不受欢迎息息相关，各大厂商也都在这块领域中进行着激烈的竞争。它们谁能在这里获胜，不单单取决于不是一个策略、方案就能取得成功而是它们谁能应用市场营销，谁更能应用营销策略组合方案。通过一系列成功的营销组合策略，使整个营销组合的成功，并使整个系统的效用最大化。1.2国内外研究现状1.2.1国内研究现状智能手机是指“像个人电脑一样，具有独立的操作系统，可以由用户自行安装软件、游戏等第三方服务商提供的程序，通过此类程序来不断对手机的功能进行扩充，并可以通过移动通讯网络来实现无线网络接入的这样一类手机的总称”。智能手机为用户提供了足够的屏幕尺寸和带宽，既方
22、便随身携带，又为软件运行和内容服务提供了广阔的舞台，很多增值业务可以就此展开，如：股票、新闻、天气、交通、商品、应用程序下载、音乐图片下载等等。当前的智能手机主要依托智能手机操作系统，主流的智能手机杂志系统有:Symbian(已经宣布关闭退出市场舞台)，谷歌Android，苹果IOS，已经微软开发发的windowsphone系统2。北京时间2013年6月5日消息，据国外媒体报道，五月份调研机构comScore发布调查报告显示，截至3月底的第一季度里，美国1.367亿智能手机用户中，有40%使用iPhone。最近该公司更新了4月调查报告。结果显示，美国的智能手机用户已增长至1.385亿，苹果依然
23、领先于智能手机市场。此外，三星智能手机在美国的扩张速度放缓，同样名列前五大手机厂商的HTC、摩托罗拉和LG的市场份额都有不同程度的下滑。表1-1 3月份各大手机品牌在美国市场份额如表1-1所示，苹果iPhone在美国的市场份额从3月的37.8上升至39.2；三星市场份额从21.4上升到22.0；HTC份额下滑0.8%，从9.7跌至8.9；摩托罗拉份额下滑0.3%，从8.6跌至8.3；LG份额下滑0.3%，从7.0跌至6.7。而从系统平台角度来看的话，谷歌Android依然独领风骚，iOS紧随其后，接下来依次是黑莓、Windows Phone和塞班如表1-2。表1-2各系统操作平台在美国份额4月
24、，Android的平台份额下滑了0.3%，至52.0；与此同时，苹果iOS的市场份额则增加了1.4%至39.2。另外，黑莓和微软WP的市场份额均有下滑。黑莓从3月的5.9跌至5.1，而微软WP则下滑0.1%至3.0。悲惨的是Symbian，其在美国的市场份额跌倒有史以来最低，仅有0.5。总的来说，Android和iOS囊括了91.2%的美国智能手机市场份额，严重压榨了其它移动操作系统的生存空间。1.2.2国内研究现状近几年来,全球移动通信业发展迅速,特别是在我国,移动通信增长的态势迅猛3。工根据中国工业和信息化部2013年6月24日公布的数据显示，15月中国移动电话用户继续维持高位增长，净增5
25、308.2万户，总数达到11.65亿户。2009年1月,让人们引颈盼望的3G牌照终于发放了,三家远营商也如愿以偿的各自拿到了一张3G牌照。现在3G移动电话用户总数达到3.04亿户。在“2011中国移动通信产业高峰论坛”上，中国工程院院士、中国联通科技委主任刘韵洁指出，智能终端操作系统一旦完全被国外企业垄断，将使我国移动互联网发展面临信息安全和经济安全等诸多问题。1.国外互联网巨头垄断智能操作系统领域：在智能终端市场竞争中，争夺的焦点已从硬件转向操作系统。以手机为例，3G时代的智能手机越来越像一台便携的个人电脑，能完成上网、玩游戏、听歌、处理文件等多种功能，而这些功能都要依托手机的操作系统才得以
26、完成。操作系统是否便捷好用，是否时尚炫酷，是否功能强大，就成为人们选择手机的重要指标。所以，与其说现在的人们在选择手机，还不如说是在挑选适合的操作系统。反观国内智能操作平台，尽管有移动OPhone，联通沃Phone，但的质量出现了下降的趋势，但是五个月后，样品的质量又开始上升，接着两个月后，样品的质量又下降到0.9205g，总的来说，样品的质量呈现下降趋势，相比没有烘干的样品而言，样品的质量下降更为明显。可见，是否烘干会影响样品质量的高低。3.2 总灰分的变化情况3.2.1 室温不同密封状态下灰分的含量变化情况图3.2 室温下不同包装状态下灰分的含量变化情况在高温灼烧时，食品发生一系列物理和化
27、学变化，最后有机成分挥发逸散，而无机成分（主要是无机盐和氧化物）则残留下来，这些残留物称为灰分。它标示食品中无机成分总量的一项指标。通过图3.2可知，对室温下的两面针药材采取不同的包装方式，发现六个月后，灰分的含量会发生一定的变化，室温密封保存的两面针，灰分含量增加最小，但室温无包装下的灰分含量变化最大，其次是室温蛇皮袋包装以及室温真空袋包装两种方式，可见，无包装对灰分含量的影响较大，这主要是因为空气中的水分混入到了灰分中，从而使其质量出现了上升。但是室温密封袋包装却可以很好地防止灰分含量的增加。3.2.2 10不同包装方式下灰分的含量变化图3.3 10下不同密封状态下灰分的含量变化情况如图3
28、.3所示，在10摄氏度下，无包装、蛇皮包装、密封以及真空袋包装的两面针的灰分含量的变化情况也不尽相同，六个月后，蛇皮袋包装的两面针灰分含量的变化最大，但是无包装和密封包装的灰分含量相同，说明在低温条件下，这两种包装方式的对灰分含量的影响较小。3.2.3 室温无包装下灰分的含量变化图3.4不同时间室温无包装下灰分的含量变化情况为了进一步确定会分含量是否会发生变化，笔者还对室温下无包装的灰分含量进行测定，发现得到的样品中，有3.53g灰分，但是六个月过去后，灰分含量增加到了5.9g，9月份后，灰分含量达到最高，到达6.4g，11月份后，灰分含量开始下降到5.9g，灰分含量发生变化，主要是因为空气中
29、的水分所影响的，随着时间的推移，样品会吸收空气中的水分，从而导致灰分含量发生变化，但随着时间的进一步加长，水分又会蒸发，不仅是样品刚吸收的水分会蒸发掉，样品中本来的水分也会随之蒸发，从而出现灰分含量急剧下降的情况。3.2.4 10下密封状态下灰分的含量变化图3.5 不同时间10无包装下灰分的含量变化情况分析了常温下无包装的灰分含量变化情况，本节将分析10下无包装下灰分含量的变化情况，发现灰分含量也是在9月份达到最高，9月份后，灰分含量又开始出现下降，直到变为5.1g，这个变化的原理与上一节相似，基本上市灰分中水分在发生变化。3.2.5 10密封状态下灰分的含量变化图3.6 不同时间10密封状态
30、下灰分的含量变化情况如果是无包装，在10密封情况下灰分含量会随着时间的增加而变大，到9月份，灰分含量达到最大值，并随着时间的推移，灰分含量开始减少，降低到11月份的5.2g，可见，灰分含量的变化趋势与无包装的情况下大致相同，这说明包装还是密封，对灰分含量的影响不大。3.3 氯化两面针碱的变化情况3.3.1 室温不同密封状态下氯化两面针碱的含量变化情况图3.7 不同密封状态下氯化两面针碱的含量情况通过图3.7可知，在不同的密封状态下，氯化两面针碱的含量也会发生变化，室温无包装的氯化两面针碱的含量只是增加了一小部分，但是室温真空袋包装的氯化两面针碱的含量变化最大，增加了几乎0.078g，是所有包装
31、形式中变化自最大的，其次是室温密封袋包装以及室温蛇皮袋包装两种方式，室温条件下无包装对氯化两面针碱的含量影响最小。3.3.2 10不同包装方式下氯化两面针碱的含量变化图3.8 10不同包装方式下氯化两面针碱的含量情况通过图3.8可知，在10环境下，不同的包装方式会对氯化两面针碱的含量产生影响，蛇皮袋包装的氯化两面针碱的含量变化最大，其变化最小的是真空袋包装，其次是密封状态和无包装状态，也就是说，氯化两面针碱的含量都不会随包装方式的变化而发生变化，真空袋包装对其的氯化两面针碱的含量影响最小。3.3.3 室温无包装下氯化两面针碱的含量变化图3.9室温无包装下氯化两面针碱的含量变化通过图3.9可知，在室温环境下，随着时间的变化，氯化两面针碱的含量也在发生变化，六个月后，氯化两面针碱的含量开始从0.18g上升为0.193g，到九月份后，氯化两面针碱的含量达到最大值，达到了28g，到11月份，氯化两面针碱的含量没有变化，依然是0.28g，可见，在室温环境下，氯化两面针碱的含量呈现先上升后不变的
