1、产品销售收入 0 800080003回收固定资产残值 4回收流动资产 5现金流出78206自有资金投入7生产成本 373937398偿还贷款742 74209销售税金及附加 1122112210所得税 36036011净现金流量-8562 2037277912累计净现金流量-8562 -65254402投资回收期（从建设期开始年算起）：1+5-1+414%2037*100%= 5.20年静态投资回收期=建设期+（累计净现金流量开始出现正值的年份数）-1+（上年累计净现金流量绝对值/当年净现金流量） 6.5.5 动态指标净现值的计算：基本收益率：i0=10% 净现值表年份tNPV101-8562
2、-8562-8562210.9090920371851.8-6710.2320.8264520371683.5-5026.7430.7513120371530.4-3496.3540.6830120371391.3-2105650.6209220371264.8-840.2760.5644727791568.7728.5由表可知，净现值NPV=728.5万元0，因此方案可行。 第七章 机遇与风险7.1 机遇全球工科教育正面向培养学生的创新能力, 动手能力, 协作能力等核心素养发展，国家对于这方面也越来越重视，又加上国家一直很支持高新产业的发展，所以无论在硬件设施还是软环境上，都会给与我们一定的
3、优惠。目前, 尽管市场上出现了不少相关产品, 但还只是拉开了教育机器人大发展的序幕, 我们依然还有很大的市场空间。我们势必抓住这次机会，在占据中国市场的同时，冲向世界！ 7.2 风险 7.2.1 外部风险作为一家高新技术产业公司，我们最主要的外部风险是随着各种新技术的出现，老技术的生命周期不仅会被缩短，被替代的可能性也会加大；而潜在竞争者的加入同样也会加大我们的外部风险。 7.2.2 内部风险 随着社会的发展，知识的更新换代速度越来越快，而只有率先掌握新知识和新技术并推动新产业的发展,才能抢抓发展先机并赢得主动。如果我们满足于现状，不努力掌握最新科学技术，很快就会被市场淘汰。7.3 应对政策
4、我们必须在现有技术上不断创新，从而开发出更多符合实际要求的新产品，并在占据高端市场的同时，尽量降低老产品的成本，使其进入中端市场，加大公司影响。 参 考 文 献1 王吉岱 李维赞 孙爱芹 谢永. 教育机器人的研制与发展综述. 现代制造技术与装备 2007 第2期2 马志诚 陈敏. 教育机器人在创新实践教学中的应用 . 实验科学与技术 2008年12月3 吴洁 何花 周波. 浅谈教育机器人. 中国教育技术装备 2006年 第七期4 香甜的果子. 国内外教育机器人现状分析 http:/ 0kco7.html5 海欣. 中小学普及机器人文化的探索（结题报告） http:/www.panpan.org
5、/htgardenml/p anpanjiaoyu/xinxijishu/zonghexinxi/2010/0415/6376.html 6 张剑平 王益. 机器人教育：现状、问题与推进策略 中国电化教育 （2006.12） 附：个人体会通过机器人技术与实践这门课的学习，我对机器人有了一个系统的了解。以前，对于机器人，我只停留在电影以及动画片这些最浅显的水平上，但通过理论的学习，特别是通过一些具体的例子，我不仅了解了机器人的现状，更看到了未来机器人的发展方向。在实践课上，我们组装了一台机器车，虽然历经坎坷，但最终我们见证了它的诞生。组装的过程，不仅锻炼了我们的动手能力，更加强了我们的团队意识。
6、为了完成最后的创业计划书，我查阅了大量相关文献，提高了我的文献检索的能力，更把刚刚学习的经济核算运用于其中，加深了我对这些知识的理解。淀粉酶混合液斐林试剂砖红色D脂肪与足量脂肪酶混合液苏丹染液红色10我们如何找到回家的路？荣获2014年诺贝尔生理学或医学奖的三位科学家发现大脑里的神经细胞-“位置细胞”和“网格细胞”起到了重要作用。下列叙述中正确的是（）A“位置细胞”鲜重中质量百分比最高的元素是CB“网格细胞”干重中质量百分比最高的元素是OC上述两种细胞鲜重中原子数量最多的元素均是HD细胞中的能源物质的主要功能是供能11某校生物兴趣小组进行了生物组织中还原糖检测的实验（如下图），下列叙述正确的是
7、（）A在实验材料选择方面，用苹果比用植物叶片的效果要好B在制备生物组织样液时，加入石英砂的主要目的是促进还原糖的溶解C用于该实验检测的斐林试剂也可用于检测蛋白质，只是添加试剂的顺序不同D由于斐林试剂不稳定，在使用斐林试剂时要先加01g/mL的NaOH溶液，后加入005g/mL的CuSO4溶液12下列关于无机盐和水的叙述，错误的是（）A某些无机盐是组成ATP和RNA的必需成分B由氨基酸形成多肽时，生成物H2O中的氢来自氨基和羧基C无机盐与神经元接受刺激产生兴奋有关，与传递兴奋无关D水既是细胞代谢所需要的原料，同时也是细胞代谢的产物13下列有关叙述正确的是（ ）A无论鲜重还是干重，组成细胞的元素中
8、C的含量最多BC是构成糖类的元素，在光合作用中C元素可以从CO2经C3形成（CH2O） C以C、H、N、O为基本元素的生物大分子，在核糖体中新合成的肽链具有生物活性D某个单细胞生物的类型可以通过有无核糖体来判断14正常土壤盐分含量约为2g/kg，土地盐碱化已成为全球性危害，选育耐盐作物有重要意义。某研究小组将粒重相同的A、B两个品种的小麦植株各均分为3组，实验处理及结果如表（各植株生长状况良好且一致，其他培养条件相同且适宜）：组别一二三四五六小麦品种AAABBB土壤盐分含量/gkg-1259259CO2吸收速率/molm-2s-1244233173261230166有效穗数/穗株-119819
9、0171226186121穗粒数/粒穗-1294271264295290166请分析回答：（1）土壤盐分含量为2g/kg时，（填“能”或“不能”）判断B品种小麦的总光合速率大于A品种，原因是。（2）随土壤盐分含量升高，小麦光合速率逐渐降低，一方面是由于失水导致叶片部分气孔关闭，供给光合作用的减少；另一方面是由于叶绿素活性降低，导致用于暗反应的减少。（3）盐分含量为9g/kg的土壤宜种植A品种小麦，理由是。14科研人员对玉米种子、小白鼠肌肉、T2噬菌体、乳酸菌等样品进行化学成分分析。请问答下列问题：（1）含有DNA、RNA的样品是_，含有糖原和蛋白质的样品是_。（2）含有纤维素和水的样品是_，含
10、有DNA和蛋白质的样品是_。（3）下为晒干的玉米种子在适宜条件下萌发成幼苗前后的相关数据，下图为玉米种子的呼吸速率与含水量的关系。处理方法相对质量种子幼苗湿重直接称重160750干重70，72h138118灰分550，16h22 细胞内的水分为自由水和结合水，玉米种子在收获后晒干的过程中，减少的水分主要是_。和玉米种子相比，幼苗湿重增加，增加的物质主要是_。和玉米种子相比，幼苗干重减少，减少的物质是_。玉米种子的呼吸速率与含水量的关系可以准确表述为_。15草原可分为温带草原与热带草原两类，我国草原主要属于温带草原。草原牧鸡是指在植物生长季节里于草地上放养家鸡，使其自由活动、采食、生长和繁殖，充
11、分利用草地系统的植物茎、叶、种子、枯落物、植食昆虫等优良的生态资源，产出优质禽产品产品。2003年，文山一家公司生产的三七茶本来已进入全国38个城市的超市，但产品遭到查处引起全国退货，还被罚款几十万元；2006年，云南一家制药公司为一家航空公司供应三七含片，销售不到半年被乘客起诉，称该公司在食品中加药，违反了食品卫生法，企业因大规模的退货损失几百万元。这是个问题， 由于三七只定为中药材，没有列入食品名单，限制了三七大规模加工销售。业内人士建议，应该在严密论证的基础上再考虑是否将三七列入卫生部既是食品又是药品的物品名单(简称“食药两用”)。我们只好等待国家的有关政策，在做下一步的打算。五、市场定
12、位策略我们的主打市场主要集中在中高端市场，采取避强定位策略，在市场中树立自己的品牌及企业形象。 针对三七产业的发展，我们的目标客户群集中在中老年人群。六、经济发展对该产业的影响程度根据我们对文山的了解和调查，文山作为三七的主产地和原产地，种植历史已达600余年。2010年，全州种植面积由2005年的6.66亩上升到2010年的12.71亩，户均增长90.84%。为规范三七种植，文山采取“政府推动，龙头带动，农户联动，链条拉动”的方式。种植基地已基本形成了区域化、规模化、专业化和科技化发展的格局。所以经济的发展为三七的未来打下了一片良好的开端。七、产业的销售额及价格趋势据我们的了解，2011年三
13、七又涨价了。随着春节的来临和物价的全面的上涨、本身已是接连再涨的三七又迎来了一个涨价的小高潮、三七价格由2010年12月份价格的基础上每公斤涨10元， 从市场得知2011年2月20日以来又是一个涨价高峰期每公斤上涨了12元，等级最低的三七已突破400元。 10头三七700.00 15头三七550.00 20头三七390.00 30头三七340.00 40头三七280.00 50头三七270.00 60头三七230.00 第三章 市场分析一、产品细分：根据市场利益细分原理，可以将中国的三七市场从消费者利益的角度分为四种基本类型：第一类为经济型，消费者主要寻求的利益为低价，多为农村和城市低收入群，
14、他们高度自主，注重价值。这类消费者认为所有的三七都大同小异，只要能使用就是他们的目的，因而对品牌无特殊偏好，只购买降价或低价品牌；第二类为有病型，其主要寻求利益为治疗伤痛，购买者多考虑到它的功效。第三种类型购买者中注重身体健康，此类购买者的主要寻求利益为保健的功效。第四种是身份地位型，其主要的利益点为高价。这类消费者多为高收入人群，主要包括白领和成功企业家等，他们认为使用高价、美观好的三七是一种身份地位的体现，同时认为高价、美观好的在效果方面肯定不一般，他们几乎不使用低价的三七。这类人群在发达的城市已经大量出现；二、选择目标市场通过市场细分，结合三七自身的特点，可以看出三七的目标市场可以是第二
15、种和第三种。这是因为作为药物三七，三七的最大优势就是不管是它的花粉根都有很好的作用和功效 。三七花：三七花可促进肝、肾、睾丸及血清中的蛋白质合成，对各器官组织的脱氧核糖核酸（DNA）合成具有促进作用。较大的工作压力和紧张的生活节奏，造成中年白领特别是女性办公室工作人员免疫力降低，肝也是人体解除人体热度的器官，由于工作压力大造成了肝火旺从而脾气暴躁，特别容易引起便秘，便秘虽不是什么大病，但却十分痛苦，且可导致一些并发症，宿便堆积在肠道里，不断产生各种毒气、毒素，造成肠内环境恶化、肠胃功能紊乱、内分泌失调、新陈代谢紊乱、食欲及睡眠差、精神紧张。这些问题仍然是因为代谢和肝火问题每天一杯取三七花36朵
16、，可以持续冲泡一整天，效果非常好。不仅能解决便秘、通便、排毒、上火问题。还能对高血压、高血脂、平肝明目、减肥、消炎、止血、止痛、抗癌、养生抗衰、增强人提免疫力功能等功效。三七粉：可用于治疗外伤出血、瘀血、胃出血、尿血等各种内、外出血症；扩张血管，溶解血栓，改善微循环，预防和治疗高血脂、胆固醇增高、冠心病、心绞痛、脑溢血后遗症等心脑血管疾病；脂肪肝、肝纤维化等肝病以及失血、产后、久病等原因导致的体虚证。三七根：是三七的须根，用三七根和鸡共煮食用。三七煮鸡是一道美味菜。具有保护心脏、显著提高心肌供氧能力、软化血管、改善心肌微循环、增加冠脉流量、防止心肌缺血；抗心率失常、抑制动脉硬化；降血压、降血脂
17、、降低胆固醇、双向调节血糖等药理作用。用于预防、治疗心脑血管方面的疾病；对冠心病、心绞痛、动脉硬化、脑血栓、高血压、高血脂、高血糖、等疾病，有显著疗效；并有消炎、止血、止痛、提高肌体免疫能力、抗肿瘤作用。是疗补功能兼备的药食同源植物药。三七的这两大类目标市场按区域和消费者可以进一步进行市场细分。（1）地理区域：三七在昆明菊花村的市场上定价一般都是一样的，这就决定了我们的消费群体就应该是一些经济发达的省份和地区，那里居民的收入水平、生活水平和消费水平相对应比较高，容易接受三七的市场价格，能够消费的起。（2）主要消费者：三七的主要功效决定了其消费对象应该是一些患有某种病想治疗和减轻痛苦的消费者和虽
18、然没有病但想保护身体健康的消费者。所以一般家庭是作为大部分目标市场； （3）次要消费者：从消费者心理来分析，在这片地区，三七已经不是简单的药品，人们往往以其使用三七的品牌和价格来断定它的功效和作用。在他们眼里，使用高档的三七是一种身份的体现，他们不会去选择那些处于中低端市场的三七。随着人民生活水平的提高，这类人群会逐渐增加，市场也会渐渐的变大。这类消费者主要是工薪阶层白领和成功企业家等；（4）其他：由于我国中药的博大精深，同类三七相比，草药三七疗效确切，因为草药三七效果好且安全无副作用，消费者有相当多的人对草药三七比较信赖。因此，这也应该是三七的目标消费者。三七的目标市场，据上所述，所面对的是
19、一种高端市场。在三七的高端市场领域,三七应该集中所有人力、物力、财力全心全意地服务高端市场，加强营销宣传和品牌策略，尽可能地满足高端市场的需求，去挣得一份市场。确定目标市场后，有五种可以选择的市场覆盖模式。结合所选择的目标市场和集团自身的实力条件，在进入市场的初期阶段，可以采取市场集中化的覆盖模式，市场集中化，就是专门满足某个特定的市场（顾客群），集中精力经营这个市场。采用这种模式，可以集中目标，更深入地了解市场需要，使产品更加适销对路，在细分市场上取得强有力的竞争地位，树立和强化自己形象和三七产品形象。 三、市场定位策略 选择了某个子市场作为目标市场，也就明确了将来要服务的客户类型以及竞争对手。因此，接下来考虑的该是如何使自己的产品看起来与竞争对手的产品不一样，从而使得用户更多选择自己的产品，达到在竞争中脱颖而出的目的。这就是市场定位。简单点说，市场定位即为企业树立形象，为产品赋予特色，以独到之处取胜。市场定位对企业来说至关重要，准确的市场定位可以使新产品较容易地被消费者所认同和接受，在社会公众心目中留下较深的新鲜印象，从而转变消费者的购买习惯，增加与同类产品的竞争筹码，提高产品的市场份额。四、SWOT分析 内部环境外部环境优势（Strength）劣势(Weakness)1、原材料丰富2、用途多3、价格适中
