1、销售工程师延聘方案一、职位任务分析一全然资料职位名称销售工程师6级所属部分薪酬等级营销部6级职务等级开门见山上级贩买主管无开门见山上级无辖员人数本职位增编人数说明书编号赞同日期30人XSHD-589XXSHMSH-938职位编号编写人审批人签名延聘完成时辰12月30日二职位提纲职位提纲：担负客户的开拓、管理，公约的签署，处理客户赞赏，积极开拓市场，收集市场信息。三任务内容及绩效标准编号权文件、表单处理责名称任务内容任务按照调查基准占用时辰呈报单位按照公司提出的年度销售目的，制定月度销售目的跟具体实施方案与客户联络、一样，主动热情地向客户介绍、推销公司所经营的产品，做好售前售后技能指导跟效力按照
2、年度销售目的月度销主办方案的达成率1售方案表营销主管营销主管营销主管5客户的联络数目跟成功数目按照服务客户的标准主客户联220办络表经常停顿市场调查，收集市场信息，觉察埋伏客户按照市场调查方案市场调查分析表数据的真实可靠性主办34561510105按照公司任务流程跟制度规按照公司的授权规那么集团的任务表现严峻遵守公司运作的流程跟相关制度主办代表公司与企业卡脖子业务、停顿商务谈判主办谈判的成功率公约执行中的征询题跟款项的担负公约的履行任务与客户调跟，收取各期合同款项按照合同的具体条目主办及时收款按照客户的实际业务才干跟资作风查协作的限日跟协作的好坏担负做好客户信用程度跟经销才干的评价跟确认主办7
3、5按照客户赞赏跟见解的反响按照业务的具体恳求客户对处理意见的反馈状况业务能力的提高程度业务表格的清洗跟统计分析状况担负对客户见解跟赞赏的款待，调跟一样跟处理客户意见处理表主办89贩买主管1010有方案有目的地深造专业知识，提高业务才干主办完成销售所涉及的各种表格按照各种报表主办105四权责范围1、任务范围讲演货色讲演内容向营销主管讲演任务讲演任务督导任务客户联络、反响、赞赏、销售任务虚近况况开门见山督导_人开门见山下属开门见山督导_人专业督导_人培育任务专业培训其他/收集/交通费用每月费用为_元每月费用为_元每餐费用为_元本钞票任务款待费用办公用品及配备对应用的办公用品跟配备负有本钞票任务公约
4、履行任务对公约的签署跟履行负有任务2、权益范围权益工程要紧内容1公约签署权代表客户公司签署公约五任务关系及条件任务关系开门见山下属人数公司内部要紧关系公司内部要紧关系海外机构要紧关系开门见山下属人数任务场所任务时辰应用配备室内室外特不场所一般任务时辰结实白天偶尔变更经常变更要紧任务时辰晚上不判定电脑一台、一部六任职资历1、学历与专业最精确学历本科最低学历性不恳求中专不限专业恳求不严峻限制资历证书学历证书、职业资历证书23岁以上年岁恳求2、需求的知识必备知识市场营销、客户效力、谈判一样技能、经济法律国家大年夜众英语四级以上外语恳求打算机恳求一般办公、收集知识3、任务经历及恳求本职位任务适应期3个
5、月1年以上任务经历；任职恳求：1、专卖场任务，知晓导购式销售；2、新目的客户群的开拓目的客户群资料由市场专员供应；3、现有客户的二次开拓包括：售后、技能、效力；4、熟悉电子元器件，清楚技能参数。所需任务经历4、所需业务、技能培训培训时辰不需求3个月以下36个月612个月培训科目相关知识1客户效力市场营销谈判技能一样才干效力客户的实际知识营销的实务把持知识同客户谈判的技能跟办法234同客户友好交谈、一样的技能把持5、职位关系可开门见山晋升的职位可相互轮换的职位可晋升至此的职位可以落级的职位贩买主管贩买主管二、延聘渠道销售工程师职位的延聘办法是单方面撒网，内部延聘跟内部延聘相结合，其中内部延聘包括
6、延聘广告，网上延聘，人才交流会；内部延聘要紧是指在公司内网上发布空缺职位的任职资历，有意者可递交恳求，经赞同后参与竞聘。缘故：综合考虑各种要素，采用以上办法的要紧缘故有落低延聘本钞票；到企业所需的精英人才。其中延聘广告可以展示企业力量，有普遍鼓吹结果，吸引那些准备时效性强，可认为企业延聘各种中低级管便于更快招跳槽的人才；网上延聘以其信息量大年夜、传达普遍、理型跟专业人才；人才交流会那么使延聘者可以与应聘者更开门见山的交流，失落失落更真实的信息；内部延聘那么是可以招到更理解企业结构机构，所供应的延聘渠道。企业文化，业务流程的优秀人才。这的确是我们三、分析测评内容要紧是调查重点测评要素；重点测评要
7、素分析表测评项目重点测评要素评分中要素定义要素标准所占的比重谈判销售才干就产品与客户停顿一系列交流，推销自己的商品。把持肯定的谈判技巧，积极增进谈判成功。20%10%必备能力精确的搜罗对方的信息，理解对方真正的意图，同时将本身信息也精确的传达给对方；通过适当的交流办法使得说话双方容易达成共识。存在出色的说话技巧。一样才干市场开拓才干挖掘新客户的才干。可以收集市场信息，竞争对手状况，保持老客户开拓新客户。15%15%10%客户价值定位对客户的价值停顿一个公正的定位。管理客户。其他能力客户管理才干分析处理征询题才干效力见地主动性指导客户期望，留心客户信用。觉察征询题，处理征询题。能区分关键征询题，
8、寻四处理办法。10%个人素质是否经常积极主动地为客户供应效力。是否积极与客户联络。以客户为中心的管理思想。10%主动与客户联络，积极细心。10四、测评办法跟货色一测评办法重点测评对应的测评办法备注要素谈判销售才干理解应试者埋伏才干，偶尔可由测试者主动给应试者施加压力。情况模拟足色扮演笔试，情况模拟无指导小组讨论一样才干在笔试过程中参与情况模拟中的集团演说。市场开拓才干笔试，情况模拟无指导小组讨论在情况模拟无指导小组讨论中，并不指定谁主持聚会，在讨论中不雅观看每一个应试者的说话。客户价值定位笔试，心理测试才干倾向测试才干倾向测试要紧测试综合分析才干。客户管理才干理解应试者埋伏才干，偶尔可由测试者主动给应试者施加压力。情况模拟足色扮演公文筐测试时要使应试者见地到他既不是在演戏，也不是在代理职务，而是一位真正的手握实权的担负人。分析处理征询题才干心理测试才干倾向测试，情况模拟公文筐测试效力见地主动性心理测试特征测试心理测试特征测试DISC16PF结合笔试评价。二上面具体列露笔试的流程及本卷须知：1、判定目
