1、票，跌破止损价，小赔出场，这种赚多赔少的操作方式，我们会耐心的指导您，事实上这确实是我们公司推出的股票投资贴身效劳。 你：像我特别多客户本来对股票也是不感兴趣，但是又不愿意把钱放在银行，放在银行是死钱，放在股市不但报答率高，而且急需时能够随时变现。一般来讲，我们年轻人，银行存款只要预备六个月的家庭生活费就能够了。其它大部分的钱可转为股票、基金和保险等。我相信您一定看过买卖所里面的人潮，愈来愈多的人开户投资股票，是由于股票投资已经是全民运动了。 你：您对股票不感兴趣，是觉得股市风险大，依然觉得不熟悉？ 客户： 嗯！我觉得风险大。 你：您说的有道理，但这是相对的，由于风险大酬劳也高，风险小酬劳也小
2、，现在大家都明白，把钱放在银行，风险最小，但由于钱会不断的贬值，假如不做理财投资的话，一辈子也不会富有，事实上，我们可选择有成长性或财务佳的股票来投资，像参加WTO以后，我们国内有特别多上市公司因而而受益，选择这类的股票进展投资，不但酬劳高，风险也小。不瞒您说，我们公司对风险操纵特别有研究，有我们的贴身产品效劳，这点您放心好了。 二、股民或者接触过股票的人 你：先生/小姐，您好，我是金诺投资的小宋啊，还记得我吗？ 客户：哦，明白了！ 你：您看我们X号推荐的X股票，已经盈利，您没有看啊，真遗憾。 客户：最近比拟忙，没时间看/都不看了，都套着呢，就那样，扔着吧 你：是吗？您买的什么股票啊？您给我说
3、一下，我请我们研究部教师帮您分析一下! 客户：那个什么，X股? 你：(打断他)等等，我记一下，重要的是您把您股票的本钱价告诉我。 客户： XXX。 你：哦，您是满仓吗？ 客户：是/不是。 你：好吧，等我征询了教师后再联络您。 你：哦，我今天有一个客户，跟您情况差不多，也是买了XX股票(说这个客户有的股票，假如他是10元买的，现在跌到了5元)他比您的本钱还高呢，他是12元买的，现在本钱已经摊低到7元了。 (假如客户有意向，进入第二次营销的内容) 你：小姐/先生，我是前几天给您去电的小宋，还记得吗？ 客户： 哦。 你： 您最近做的如何样呀？ 客户： 不如何样，被套了。 你： 最近行情不是特别好，散
4、户本人把握股市行情是挺难的，亏损的风险特别大，您可要留意躲避风险呀 你： 我们公司有一专业团队，对客户提供一对一的效劳，为每个客户推荐股票，设立止损价位，降低客户投资风险，协助客户赚钱。您要不要跟我们合作啊？ 客户： 等我考虑考虑。 你：考虑是能够的，但是，也许就在您考虑的时候特别多时机流失了。您买的是什么股票呀，什么价位买进的呀？市值是多少，我帮您跟我们的分析师征询一下，看看下一步您应该如何操作，以后我们每天会给您去电，让您也感受一下我们公司的效劳。 (假如推荐的股票有大涨的情况下出现，再次给客户) 你： 哥/姐。 客户： 哪位？ 你： 我是上次给您去电的小宋呀。客户： 哦，你好。 你： 近
5、期行情不太好，我们公司前几天就让给客户减仓了，您减仓了吗？还有一些股票都在教师的建议下止损了，我挺担忧您的股票情况，想跟你聊聊。您买的什么股票啊？您说一下，我请我们教师帮您分析一下。 客户： 那个什么，X股? 你： 等等我记一下，重要的是您把您股票的本钱价告诉我 客户： 有 你： 前几天我有一个客户也买了你这只股票，她前几天大概在价位就抛了，还了赚了一点点呢。下次我一定把这些信息告诉您。等我征询好了明天我再跟您联络。 (假如客户有意向，给客户转发短信，选择时机进入第二次营销的内容) XX先生/小姐，您好，我是金诺投资的小宋，您打进我们的热线是征询股票吗？那么请征询您现在是空仓依然手中有现金想买
6、股票？或是想调仓换股？ （空仓）您现在是空仓，那我们推荐的股票您会买吗？有时间盯盘吗？如没时间盯盘或是把握不好买卖点，您会亏钱的。您现在空仓是担忧大盘行情，依然对本人操作没有决心？空仓多久？做股票多久？空仓前亏盈如何样？投入股市的资金量大不大？ （你为什么要理解这么多）理解清晰一些才能给您好的操作建议，就像好药不一定合适所有人吃一样。 （亏了）如何亏钱？行情那么好，如何还亏了呢？我们推荐的某某股票都已经涨了20了，为什么不和我们如此的专业机构合作？ 您是满仓，那您的股票是如何买的？先把您的股票报给我，我请我们教师帮您免费诊断一下（理解客户的资金、股票、亏盈情况、炒股时间、喜爱做什么股票等），您
7、买的什么垃圾股，我不明白股票都明白这种股不能碰，如此子你能不亏钱吗？您看我们推荐的股票，都已经翻番了，您买了没有？如此炒股，就像不会开车的人驾车内道一样，后果太危险了。 您的股票已经诊断出来了，结果不好，谁叫您买的股票？我不是跟您说了不要乱买股票吗？您现在抓紧去减仓。 （客户听完诊断，语气显得冷淡）是不是不信任诊断结果，是不是还看好您的股票？我们的诊断特别准，您的股票是垃圾股，建议您抛掉股票。 常见反对征询题话术处理 征询： 您好，XXX，这里是金诺投资，请征询您最近股票做的如何？(或是以其他的提征询方式) 答： 不好，都套了。 征询： 您能保证我赚钱吗？ 答： 我现在对您说保证你赚钱，您相信
8、么？股市有风险，您是明白的。我之因而不能说绝对保证您赚钱，正说明我们是慎重的，同时对您也是负责的。我们研究部拥有一流的硬件，全新的设备，我们能够为客户提供优质的效劳。如此最少使您的投资不盲目，跑赢大盘。 针对客户对证券自律法规，不理解情况，向其进展解释，采取的话术如下： 我能够坦白的说，不能保证。由于没有任何一家负责任的券商会容许您这种承诺，这是(证券法)所明令禁行的，因而我也不能给你这种承诺，但我们会给您提供最好的投资策略，最大限度的协助您提高收益和防止风险。A）我们不能使你的帐户零风险，却能够降到最低；B）转移到我们这里绝比照您一个人在那做会更好，一个人的力量是抵不过一个团队的。 征询：
9、你们会及时地通知我买卖股票吗？ 答： 所以会!但是，假如您本人私自操作，就有可能发生时效性征询题(能够举例说明) 征询： 能保证我赚钱吗？ 答： 那是不可能的，在这个市场上谁都不能保证挣多少钱，由于作为股票投资本身确实是具有风险性的，这是我们无法保证的。但我能确信两点：1、我们不能使您的帐户零风险，但能够降至最低;2、转移到我们这里绝比照您一个人在那做会更好，一个人的力量是敌不过一个团队的。 征询： 你们的成果是如何出来的？ 答： 是由我们的研究部研究出来的。推荐的每只股票是通过深化的研究得出来的，也确实是说有人专门做技术面研究，也有人专门从根本面、音讯面等结合来研判的，每只股票都是技术人员智
10、慧与经历的结晶。假设研究部门有人声称对某只个股持反对意见或是有疑虑时，就临时不作为推荐，直至一致通过，我们才把它推荐给客户。因而我们推出的股票准确率是相当高的。 征询： 股票被套了如何办？(满仓被套) 答： 只要您愿意，我们会针对您的帐户进展处理，由于在一波行情之前，一定要把您手中的股票整理好，也确实是说我们会把有价值的股票留着，或是进展波段炒作;要是接着破位下行的，最好是进展资产置换，找些价位差不多，股性活泼的股票。由于要是确实行情来了，会走高的股票不一定是您现在手中的个股，否那么，到时候只能看着别人赚钱。(举例： 我公司客户成功解套的案例) 征询： 你们是作短线、中线依然长线？ 答： 这要
11、看大盘与个股，假设大盘只不过反弹修正，自然是作短线多;假设是多头格局所以是波段操作，以获得最大的利润。由于行情及筹码有所不同，因而有时持股中之一、二个品种作波段，二、三个品种会作短线。篇三：股票营销-话术聚拢-疑征询解答-沟通思路(全面) 第一部分开场白 一、开场白的方式 1你好，我是太平私募的小张。您最近股票做得如何样？ 2是王先生吗？我是太平私募的小张啊！你股票最近有操作吗？ 开场白之后，推断出客户有无兴趣接着沟通，客户大致会有以下三种反响： 1、直截了当回绝、拄断； 2、礼貌应对、模糊其辞表示回绝； 3、感兴趣、乐意沟通。 关于前两种客户，交由公司集中治理，并作记录便于后期再次访征询：第
12、三种客户即为公司准客户，需将其作为工作重点。 初次与客户沟通，常会遇到如下几种征询题： 1、您们是什么公司? 答：我们是一家在股市里有本人资本运作的私募基金，希望在股市里寻求长期合作的战略伙伴。同时，公司坚持着专业、稳健、持续的投资理念，力求为每一为客户奉上完满的理财。（突出公司企业文化：客户利益至上，运营诚信为本，投资专业高效） 2、你们是如何明白我的号码的? 答：（1）我们公司有专业的信息资源部，资源是他们提供的，但是我们公司会对您的信息保密，这一点请您不用担忧。 （2）公司和全国各大机构都有长期亲密的合作，因而这特别正常，但是我们的公司回对您的信息保密，这一点请您不用担忧。 4、我接到特别多像您如此的，都不敢相信了。 答：您有这个担忧我们能够理解，由于这个市场特别大，在此之前也听说特别多公司和机构和股民有过合作，但是操作均不理想，导致股民惧怕再次寻找专业机构合作，但7080的中小投资者本人操作仍然无法改变亏损的场面。而现在市场必需要具备专业的分析，明晰的投资思路，敏锐的投资目光，才能在市场当中有所收获。这是一
