1、烌(鐀頁匀%餀頁鐀頁讀缁缀鼁螏頀h椀异唃喃唃嬃漃眃眃眃餃餃餃餃餃餃餃餃餃餃餃餃餃餃餃餃餃餃鬃脃灙湥凿百鞃瀀搀昀瀀椀挀最椀昀脀灙湥凿百鞃瀀搀昀尀尀戀愀戀挀昀戀攀戀戀愀攀挀愀愀戀昀挀搀猀一爀瘀眀渀唀栀愀猀嘀礀攀挀稀娀一攀洀刀焀甀瀀堀最脀瀀湥瘀蝔搀搀搀搀攀搀昀昀戀刀葧塎桔塎桔塎桥椀塎尀瘀需籏怡萀蔁*諓7琀頁#湴胔-輀棙*i缀$有米科技：2018年中国教育行业买量趋势分析报告.pdfpic1.gif有米科技：2018年中国教育行业买量趋势分析报告.pdf2019-728d5cc53d8-c16c-428f-93fb-a5d375191d2aWbGGqXU5xVM4Ee8/S7mVK12ZrFoO9qr
2、i9e7d447pnNcxOns8C8DGPA=科技,年中,国教,行业,趋势,分析,报告,讲演,呈文8cd5190b26c7dc26bcd904744a86a0202018 年中国教育行业买量趋势分析报告 俗话说“活到老学到老”，教育行业横跨用户的生命周期长，所辐射的细分领域从幼儿早教到高管教育，其中哪些细分领域更注重流量采买？互联网教育的成熟，哪些细分领域将迎来新的发展机会？教育行业广告投放有哪些营销密码？ App Growing 以 6-8 月份所追踪的教育行业相关的营销数据为依据，对中国教育行业投放趋势深度剖析，相关洞察如下： 1）行业发展趋势：互联网教育发展在 2016 年增速明显，有
3、望在 2019 年总交易额突破3500 亿，而 K12 在线教育行业连续数年保持高增长，在 2017 年实现规模化变现，增长潜力仍较大。 2）广告投放趋势透析：教育整体广告投放中， K12 教育占比最高，且其主要投放今日头条，百度信息流，网易易效平台。而整体教育培训行业广告投放中，今日头条，百度信息流，腾讯社交广告位列广告投放数平台 Top3。教育行业广告投放数 Top10 品牌排行榜盘点，广告投放数最多的三个平台分别是学而思网校 /潭州教育 /尚德机构。 3）广告投放形式分析：教育培训行业投放中，整体以信息流广告 /横幅广告形式为主，文字链广告占比相对其他行业高。而在教育行业的信息流广告的素
4、材类型中，单图形式的广告占比高 ，而职业教育培训细分领域组图广告相对高。 4）广告投放常见套路总结： K12 教育中，语言培训（主要为英语）占比高，头部投放品牌主打明星代言，外教 1V1；职业技能培训中计算机技术占比高，“高薪”激励 /“零基础”为常用词汇；二次元视频广告平台 Bilibili 受日语培训广告主青睐。 5） 教育行业相关的 App 广告投放数排行榜：少儿英文有声阅读 App 广告投放数最多，投放以童真的卡通形象的单词拼读素材为主。 6）热推教育类品类追踪：其中智能翻译机切合出国旅游，语言不通的场景做推广：而另外一款热推单品教育机器人则主打智能 早教，寓教于乐。 PS.本报告数据
5、覆盖 App Growing 网站（ http:/）所追踪到的 30+主流移动广告平台的广告投放情报。 一 教育行业发展趋势 1）互联网教育在 2016 年增速明显，有望在 2019 年总交易规模突破 3500 亿 相对灵活的互联网教育突破了地域及空间限制，降低了办学门槛及成本，让师资力量充分释放，从而使 全国范围内规模化拓展学员成为可能，因此备受教育培训机构所青睐，尚德教育，新东方，英孚教育等资深线下培训机构纷纷入局互联网教育，以 VIPKID，学而思网校等纯互联网教育平台纷纷涌现。方便快捷，有效利用碎片化时间，性价比更高的互联网教育也较受学员欢迎。根据易观数据咨询机构的统计， 2016 年
6、互联网教育同比增长43.30%，市场交易规模达到 1601 亿元人民币，自 2012 年连续多年同比增长率超过30%。 2） K12 在线教育连续数年保持高增长， 2017 年成为规模化变现元年 根据艾瑞咨询的数据统计， K12 教育细分领域 在 2017 年市场规模达到 298.7 亿元，同比增长率首次突破 50%， 2017 年成为其规模化变现元年 . 二 教育行业广告投放趋势透析 本报告将以 App Growing 所追踪到的 6 月 1 日 -8 月 31 日教育行业全网的广告投放数据作为分析，透析教育行业广告投放趋势，以下同。为更好地展开分析，本报告提及的第二 -四部分的教育培训行业
7、广告投放数据不包含引导到特定 App 下载或相关实体产品的销售的广告。按照不同学习阶段不同受众做以下细分，不同细分领域定义如下： 1）教育培训行业广告投放中， Bilibili/知乎等新兴 媒体受重视， K12 教育投放广告最多 在整体教育行业的广告投放中， K12 教育，成人学历教育等刚需细分领域所投放的广告最多。在投放平台方面，今日头条平台上的教育培训类广告最多，新兴广告平台 Bilibili 也位列广告投放数 Top5，主要以成人语言培训及 K12 教育细分领域的广告为主。 2） K12 教育广告主要投放今日头条 /百度信息流 /网易易效平台 对 K12 教育广告的投放平台分析，广告投放
8、数最多的三个平台分别为今日头条、网易易效、百度信息流，广告数总占比超过 70%。3）教育行业广告投放数 Top10 品牌排行榜盘点，学 而思网校 /潭州教育 /尚德机构广告投放数最多。 通过对各教育行业的落地页及广告文案系统分析，输出教育行业广告投放数 Top10 品牌排行榜如下。 在广告投放数 Top10 的教育品牌中，纯语言培训的机构共有 4 家，其中 VIPKID,DaDa 为垂直于在线少儿英语培训的品牌。学而思网校为教育行业广告投放最多的培训机构，在 6-8 月份全网投放广告超过 2000+个，其广告投放主要推广 其外教英语网课及数学学科辅导，“ 50 元 10 天 /15 节”是其投
9、放反复强调的点，而尚德教育是 Top10 榜单中唯一一家专注于成人学历教育及职业资格证培训的教育机构，其广告投放覆盖主流广告平台最多，多渠道广铺量。 三 移动广告形式分析 1）教育培训行业广告形式单一，以信息流广告 /横幅为主，文字链广告占比较其他行业高 在广告形式方面，教育行业广告形式相对单一，整体以信息流广告及横幅广告为主。其中文字链广告占比较其他行业高，主要来源于知乎广告平台。 2）教育培训行业信息流广告素材类型分析，整体以单图形式为主，职业教 育培训领域组图比例占比高 除职业教育培训细分领域外，教育行业其他细分领域在信息流广告投放方面主要以单图为主，占比均超过 60%，其中业余兴趣才艺
10、细分领域的单图广告比例超过 84.20%。教育行业整体投放的视频广告投放占比仍比较低，占比均不超过 10%。 四 广告投放常见套路总结 1） K12 教育中，语言培训（主要为英语）占比高，头部投放品牌主打明星代言，外教1V1 在 K12 教育中，除学科教育外，语言培训（主要为英语行业）占比高，“外教 1V1”，“免费听课”，“美式地道口语”是相关广告主推的点。在少儿英语类培训 广告中，投放最多的品牌分别为学而思网校 /VIPKID /DaDa /51Talk /gogokid。除学而思网校主推“ 中外教直播网课”，其他四家品牌均有邀请知名影视明星作为代言人，宣传重点也主要强调外教 1V1 的浸入式学习英语，让孩子趣味学习英语。 而基于第三方数据统计，少儿英语的付费用户受众主要分布在一二线城市，以女性为主，为高及中高消费人群，外教教学是该受众所较为关注的。推测通过免费试听吸引注意，而非直接推低价或特价销售策略是基于对受众消费习惯的考量。2）计算机技术为职业技能培训的主流，高薪激 励 /零基础为常用词 对成人职业教育培训进一步细分为“职业技能培训”和”职业资格证及公务员考试”两方面。职业技能培训主要指为
