1、项目四项目四 进出口商品的进出口商品的价格价格项目四 进出口商品的价格知 识 目 标 了解进出口商品价格确定的原则与作价方法。熟悉计价货币的选用。了解买卖合同中价格条款的规定方法。项目四 进出口商品的价格技 能 目 标 能正确计算出口换汇成本和盈亏率。能熟练运用FOB价格计算方法。能正确计算佣金和折扣。项目四 进出口商品的价格模块1 进出口商品价格确定原 则和作价方法模块2 出口换汇成本和盈亏率模块3 实践中常用的FOB出口模块4 汇率与报价模块5 佣金与折扣模块1 进出口商品价格确定原则和作价方法一、预备知识确定进出口商品价格，除遵循上述原则外还应考虑下列因素 支付条件和汇率变动的风险贸易术
2、语 商品的品质和档次季节因素成交量 模块1 进出口商品价格确定原则和作价方法一、预备知识绝大多数情况下当然会在合同中把价格固定，以免将来引起纠纷。但有些特殊情况下，也有其他的作价方法。固定价格 暂不固定价格和暂定价格 浮动价格，又称“滑动价格” 模块1 进出口商品价格确定原则和作价方法二、拓展知识：滑动价格的计算公式在国际贸易中，某些货物如成套设备、大型机械，从合同成立到履行完毕的时间较长，可能因原材料、工资等变动而影响生产成本和价格的升降幅度较大，为避免承担过大的价格风险，保证合同的顺利履行，可能采用滑动价格计价。模块2 出口换汇成本和盈亏率一、出口换汇成本计算以某种商品的出口总成本与出口所
3、得的外汇净收入之比，得出用多少元人民币换回一单位外汇(例如1美元)。出口商品换汇成本如高于当前银行的外汇牌价，该笔出口业务为亏损；反之，则为盈利。出口商品换汇成本=出口总成本(人民币元)/出口销售外汇净收入(美元)模块2 出口换汇成本和盈亏率一、出口换汇成本计算【例题4-1】 某商品出口单位总成本为CNY7000/MT，出口报价为FOB SHANGHAI USD1100/MT，查当天中国银行外汇牌价为USD100=CNY682，请计算这一单出口贸易的出口换汇成本。解：换汇成本 =CNY7000/USD1100=6.36模块2 出口换汇成本和盈亏率操作实践 外汇牌价为USD1.00=CNY8.0
4、0时，某出口商品价格为USD10.00/DOZ，现在外汇牌价为USD1.00=CNY10.00，请问出口商品价格是否应该下调？如下调，应调到多少美元能保持收入不变？模块2 出口换汇成本和盈亏率二、出口盈亏率计算出口商品盈亏率=(出口人民币净收入-出口总成本)/出口总成本100% 式中，出口人民币净收入是指外汇净收入换成人民币以后的金额。外汇净收入如前所示即为出口商品的FOB总值，“换成”人民币是指这些FOB总值乘以银行结汇当天的外汇牌价(买入价)。模块2 出口换汇成本和盈亏率三、出口创汇率 出口创汇率是指加工后成品出口的外汇净收入与原料外汇成本的比率。由于我国东部地区特别是珠三角、长三角地区出
5、口加工企业众多，因此出口创汇率计算也有很好的实际意义。出口创汇率计算公式为：出口创汇率=(成品出口外汇净收入-原料外汇成本)/原料外汇成本100%模块2 出口换汇成本和盈亏率三、出口创汇率【例题4-2】某公司进口原材料CIF SHANGHAI USD1051.00，经过加工后出口值为FOB SHANGHAI USD1648.00。试求外汇增值率(创汇率)。解：原料外汇成本(CIF)=USD1051原料外汇净收入(FOB)=USD1648外汇增值率=(1648-1051)/1051=56.8%模块3 实践中常用的FOB出口报价公式一、预备知识 站在外贸公司的角度，出口总成本是它从生产工厂购买出口
6、商品的价格加上它自己的经营费用(包括它支付给货运代理企业的费用)，是把这批货物“装上船”所花费的总成本。而出口销售外汇净收入，也就是这批出口商品的FOB总值。FOB总值=出口总成本(元)/出口换汇成本(美元/元)模块3 实践中常用的FOB出口报价公式一、预备知识出口货物的总成本可以分成三项：第一项是外贸公司从生产工厂购买这批出口货物的价格(含税价)，第二项是外贸公司费用；第三项与我国的出口退税政策有关：为了鼓励出口，当出口商将商品出口并成功收到货款(外汇)后，国家部分退还先前在外贸公司购买工厂货物时上交给国家的增值税。FOB总值=(工厂购买价+外贸公司费用-退税收入)/出口换汇成本模块3 实践
7、中常用的FOB出口报价公式一、预备知识工厂购买价 外贸公司费用 外贸公司从工厂购买出口货物的价格通常是“含税价”，即含有增值税的价格以上一年的出口额和总支出预算出下一年度的“公司费用率”。模块3 实践中常用的FOB出口报价公式一、预备知识退税收入 出口换汇成本 退税收入=工厂净价退税率外贸公司为了确保FOB报价盈利而不是亏损，一定会要求出口换汇成本低于当前银行外汇牌价。模块3 实践中常用的FOB出口报价公式二、注意事项虽然公司费用和出口换汇成本都是由各外贸公司视各自情况确定，但对于公司业务员而言，是相对固定的。因为公司费用率通常一年才调整一次，而出口换汇成本可能几年都保持在同一个水平。出口换汇
8、成本实际上也是该出口公司的盈利水平。FOB单价=工厂购买价1+公司费用率-退税率/(1+增值税税率)/出口换汇成本模块3 实践中常用的FOB出口报价公式二、注意事项【例题4-3】假设有一笔服装出口业务，服装的工厂购买价(含税价)为58.50元，公司费用率为10%。增值税率为17%，服装退税率为17%，公司出口换汇成本为6.00元/美元；求FOB单价。解：FOB=58.501+10%-17%/(1+17%)/6.00=58.501+10%-0.145/6.00=58.500.955/6.00=55.868/6.00=9.31(美元)FOBSHANGHAIUSD9.31PERPIECE。模块3 实
9、践中常用的FOB出口报价公式三、拓展知识 对于某个确定的外贸公司来说，“外贸公司费用率”在一年中基本稳定不变；增值税率绝大多数情况下是17%；而退税率对于某个专做比如说服装的业务员而言也可以看做定值，这样(1+10%-17%/1.17)=0.955就可以作为一个“系数”，即得简便公式如下：FOB=工厂购买价系数(0.955)/出口换汇成本。0.955模块3 实践中常用的FOB出口报价公式三、拓展知识 CFR换算CIF换算CFR价=FOB价+运费CIF价=FOB价+运费+保险费 =CFR价/(1-保险费率保险加成)模块3 实践中常用的FOB出口报价公式四、操作实践假设泰顺公司的美元换汇成本定在6
10、.00，费用率是10%，床单的退税率是14%，当前汇率1USD=6.8234CNY(银行买入价)，则工厂购买价=出口换汇成本FOB1+公司费用率-退税率/(1+增值税税率)=125.406.001+10%-14%(1+17%)=767.52(元)每条床单的工厂价是767.5212=63.96元。这个卖价相当不错了。模块3 实践中常用的FOB出口报价公式一、银行外汇牌价与公司出口换汇成本表4-1 中国行行外牌价种 入价 出价1USD8.34568.3490中国银行当天将用8.3456元人民币买进1美元，而卖出1美元则要收8.3490元人民币，其中的差价是中国银行的收入。模块3 实践中常用的FOB
11、出口报价公式课堂练习表4-2 2009年3月10日中国行行外牌价种 入价 出价1USD6.82346.8280现在同一个外贸公司的管理者要怎样调整自己的“出口换汇成本”？模块3 实践中常用的FOB出口报价公式二、计价货币的选择通常教科书中会引用“出口采用硬币计价较有利，进口采用软币计价有利”这个原则作为此问题的答案。所谓硬币就是汇率有上涨趋势的货币，软币则是汇率趋于下降。这个“原则”是说出口换回的货币要升值，而进口所支付出去的货币最好是行将贬值的。模块3 实践中常用的FOB出口报价公式三、本币与外币的换算假设有如下情形：某商品出口报价为CNY2850.00PERM/T，外商要求改报美元价，那么
12、我方应报多少美元？100美元100欧元100日元100英 入价826.65729.336.25071178.18 出价829.13731.526.28201182.7228508.2665=344.77(美元)应该报出USD344.77PERM/T，才能维持原价不变模块3 实践中常用的FOB出口报价公式课堂练习某出口商品报价每公吨300英镑CFR伦敦，客户要求改报人民币价格，请问应报多少元？模块5 佣金与折扣一、预备知识佣金是中间商因为介绍交易或代买代卖商品而收取的报酬。如果双方在合同中表示出佣金的，叫“明佣”；不在合同中表示出来，由双方另外约定的，叫“暗佣”。模块5 佣金与折扣一、预备知识在
13、固定数额佣金的情况下 以贸易术语加佣金的英文缩写加佣金率来表示 以文字说明 佣金的规定方法 模块5 佣金与折扣一、预备知识佣金一般是在收到货款后才支付给中间商。为防止误解，应由出口商与中间商在双方建立业务关系之初就加以明确；否则，有的中间商可能于交易达成后，就要求出口商支付佣金，而日后合同能否得到顺利履行，货款能否顺利收到，并无绝对保证。模块5 佣金与折扣一、预备知识折扣是卖方在原价格的基础上给予买方的一定比例的价格减让。在实践中，折扣通常会直接扣除，给出新的“折扣价”。折扣的计算公式为：折扣额=原价折扣率折扣模块5 佣金与折扣二、注意事项净价=含佣价(1-佣金率) 含佣价=净价/(1-佣金率
14、)模块5 佣金与折扣三、操作实践 某合同中的价格条款是，UNIT PRICE: CIFC5% LONDON GBP5.00 PER PIECE，这样出口商实际的货款收入是多少呢？净价=GBP5.00(1-5%)=GBP4.75即出口商每件商品实际只能得到GBP4.75，另外的GBP0.25要作为佣金付给他人。如果这笔业务的总数量是10000PIECES，则佣金总额是100000.25=GBP2500。9、静夜四无邻，荒居旧业贫。三月-21三月-21Saturday, March 27, 202110、雨中黄叶树，灯下白头人。09:33:3609:33:3609:333/27/2021 9:33
15、:36 AM11、以我独沈久，愧君相见频。三月-2109:33:3609:33Mar-2127-Mar-2112、故人江海别，几度隔山川。09:33:3609:33:3609:33Saturday, March 27, 202113、乍见翻疑梦，相悲各问年。三月-21三月-2109:33:3609:33:36March 27, 202114、他乡生白发，旧国见青山。27 三月 20219:33:36 上午09:33:36三月-2115、比不了得就不比，得不到的就不要。三月 219:33 上午三月-2109:33March 27, 202116、行动出成果，工作出财富。2021/3/27 9:3
16、3:3609:33:3627 March 202117、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。9:33:36 上午9:33 上午09:33:36三月-219、没有失败，只有暂时停止成功！。三月-21三月-21Saturday, March 27, 202110、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。09:33:3609:33:3609:333/27/2021 9:33:36 AM11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。三月-2109:33:3609:33Mar-2127-Mar-2112、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。09
17、:33:3609:33:3609:33Saturday, March 27, 202113、不知香积寺，数里入云峰。三月-21三月-2109:33:3609:33:36March 27, 202114、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。27 三月 20219:33:36 上午09:33:36三月-2115、楚塞三湘接，荆门九派通。三月 219:33 上午三月-2109:33March 27, 202116、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。2021/3/27 9:33:3609:33:3627 March 202117、空山新雨后，天气晚来秋。9:33:36 上午9:33 上午09
18、:33:36三月-219、杨柳散和风，青山澹吾虑。三月-21三月-21Saturday, March 27, 202110、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。09:33:3609:33:3609:333/27/2021 9:33:36 AM11、越是没有本领的就越加自命不凡。三月-2109:33:3609:33Mar-2127-Mar-2112、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。09:33:3609:33:3609:33Saturday, March 27, 202113、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。三月-21三月-2109:33:3609:33:36March 27, 2
19、02114、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。27 三月 20219:33:36 上午09:33:36三月-2115、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。三月 219:33 上午三月-2109:33March 27, 202116、业余生活要有意义，不要越轨。2021/3/27 9:33:3609:33:3627 March 202117、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。9:33:36 上午9:33 上午09:33:36三月-21MOMODAPOWERPOINTLorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感谢您的下载观看专家告诉
