1、大学生创新创业项目计划书识海：大学生资料共享平台目录引言21.项目概述21.1项目背景21.2项目目的21.3项目简介21.4项目团队32.项目介绍32.1经营理念32.2项目优势32.3价值主张42.4主营业务43.产品介绍43.1目标客户群体分析43.2市场机会与定位54.商业模式54.1服务体系54.2组织架构64.3盈利模式65.市场营销65.1营销阶段概述65.2营销客户75.3 SWOT分析75.4营销策略86.发展规划116.1发展目标116.2团队建设127.财务分析127.1资金筹措137.2营收预测137.3成本、收益分析138.风险与对策148.1竞争风险148.2管理风
2、险148.3信誉风险158.4危机处理159.社会效益169.1就业影响169.2示范效应16引言伴随着社会的发展，高等教育进一步的普及，国家对于教育的重视也与日俱增。同时，在这个宏观的大背景下，大学生数量的日益增多，很多人都想要了解新事物和分享学到的知识。各种教育平台、学习平台也逐渐发展成熟，例如知网、中国大学mooc、学习通等等，加上知识付费的理念逐渐深入人心，知网等平台也探索出了一条相对完善的运行模式，盈利性质的知识分享平台也有了生存的土壤。1. 项目概述1.1项目背景很多大学生在面对期末考试、专业课学习等，拥有各种忧虑，其中一条就是资料的获取和整理，一部分学术选择上网百度搜索或者知乎搜
3、索，但它们毕竟不是纯粹的大学知识与资料的分享识海平台，鱼龙混杂，有时候又难以找到满意的学习资料；还有一部分学术选择向同专业学长与学姐寻求帮助，但是这又牵扯到人情问题与资料不匹配等等问题。在这样的背景之下，对于纯粹的资料分享平台，特别是同校之间的分享识海平台，就会有一些潜在的需求。1.2项目目的建立一个知识分享平台，以此做到更加纯粹化和更好地服务学生。1.3项目简介本项目若想健康发展，实施者必须与学校加强合作，特别是学生身份认证，这是学生健康交流的基础条件，还要开发APP，同时与各大社交平台合作，例如微信小程序、公众号等。识海平台分为两部分，也就是双轨，一半是识海平台本身与学校官方进行合作，设立
4、的识海平台认证的资料有偿下载，识海平台本身由此获利，每一次下载资料都是极为价格低廉的，学生也可上传资料到识海平台官方，申请识海平台认证，若认证成功，即可按照计件等方式参与获利分成；另一半是在确定安全与实名认证等的情况下，分为同校、同城、同专业等，由学生自主相互交流资料，包括平时上课用的PPT、期末复习资料等等，识海平台在此并不参与抽成等，只负责打击利用识海平台而做的不当行为，例如私下传播不雅资料等，若被举报发现，将会对参与人员进行公示和进行其他惩罚。1.4项目团队学历专业技能：大学本科学生马全煌、睢国龙、孙胚超，隶属于河南农业大学经济与管理学院，工商管理专业一班大三学生；社会实践：参与过乡村支
5、教活动；社团活动：成员之一的孙胚超，担任过愿未央公益社团实践部副部，参与过衣往情深、义卖大河报、世界水日等等社团活动；团队成员之间的共同经历过多次合作，组织协调性较强。团队成员都具备勤奋、顽强等优秀意志，部分成员还具备非常优秀商业思维能力，例如团队成员睢国龙，在大学时期，进行商业性销售活动，自赚了生活费和有了几万块钱的存款，对于复杂的任务，众人的执行能力与学习能力也都非常不错，例如团队成员马全煌，在大学期间，顺利通过英语四级考试、普通话考试、驾照考试、初级会计考试等等。2. 项目介绍2.1经营理念项目秉持，开放、共享、探索等理念，志于打造一个优秀的纯粹知识分享平台，拒绝纯商业性质，保留对知识的
6、敬畏和对学习的热忱，亲近普通学生，力求满足普通学生对于期末复习资料等的迫切要求。2.2项目优势很多学习平台并没有意识到，学生对于普通学习资料的分享的想法，和学生之间的学术性交流的想法，例如知网，偏向于学术性质期刊、论文等高端性质的知识，设立了论文查重服务，但被资本腐蚀的情况较为严重，一定程度上偏离了学术交流的本心；中国大学慕课和学习通，则主要是网课学习等，连接着广大学生和老师，知识付费的方式也是围绕着老师们的课程进行，集中于这一领域，目前运转良好；钉钉，腾讯会议、腾讯课堂等等，主要是提供了教师与学生交流的平台，还有加强企业的组织性等等功能，对比学习通等更加单纯，更加接近于直播而不是课程学习。本
7、项目的优势，是抓住了其他学习平台忽视或者力有不逮的部分进行发力，其一是围绕着学生之间的交流，其二是为学生提供期末复习资料等等。虽说学术性质不强，但更加亲和学生需求，紧紧围绕着学生这一主体，偏向于半官方性质。2.3价值主张为了知识的交流与分享，亲近普通大学生，满足最广大的大学生的基础资料需求和分享需求。2.4主营业务第一部分，识海平台本身将自身划分为同专业或者同学校的群体，依照不同的教材编号和学习课程要求，提供完整成套的复习资料等等，分门别类，向学生提供资料下载服务，购买之后即可下载，但是也要谨记以下两点：首先要价要绝对低廉，以打击倒卖等行为；其次，质量要优良，宁缺毋滥，打造良好口碑。第二部分，
8、大学生可以上传识海平台尚未存在的学习资料，申请识海平台进行认证和进行精修，这部分工作主要由识海平台的学校分部成员进行初次精修，初次精修的目的是更加契合本学校学生对于资料的需求，一种编号的教材对应一套资料，初次精修完成之后再由识海平台总部审核二次精修，二次精修不改变主要内容，而是去除学术性的错误等等。如果识海平台经过认证和精修之后，学生能够填补资料的空白，则进行发布，发布之后的利润按照一定比例由识海平台和学生持续分成，而具体认证和精修工作的识海平台人员，一次性发放奖励。第三部分，学生之间相互交流，识海平台要严格审查学生的身份资格，禁绝未完成身份认证的人员进入，这一个方面，要加强与学校官方的合作，
9、必须由学校本校学生或者认证的老师进入学校分部进行第一层监管，由识海平台总部进行总体监管，关系到识海平台的信誉和学生的安全，不可不察。3.产品介绍3.1目标客户群体分析主要目标群体，在校大学生。首先，大学生们对于具备安全、详实完整、契合度高，条理清晰、廉价等属性的学习资料，具有强烈的需求，这一方面是为了自身的学习，另一方面则是打下良好的基础用以考研等等。其次，大学生们普遍接受了为知识付费的观念，自身素质较高，且具备较强的自尊心，很少参与例如倒卖等行为，特别是在识海平台下载很廉价的情况下。第三，大学生们都有一个底线就是不想挂科，对于挂科深恶痛绝，在这种情况下，对于完善的复习资料，需求就更加迫切了。
10、3.2市场机会与定位机会：以知网为首的学术性质期刊网站，侧重于论文、学术成果等，主要与教授和毕业生联系紧密；以中国大学慕课和学习通为代表的学习型软件，则侧重于网课，紧紧围绕老师们，并以付费网课和学术性广告为主要盈利手段；以钉钉、腾讯会议为代表的软件们，则侧重于加强教授者与学习者之间的联系，更注重实时性。它们基本都忽略了加强学生与学生之间的联系，以及学生的基本资料需求，这是一块空白，也是一个后来者的机会。定位：学生的资料下载学习平台，以及学生之间相互交流学习的平台，立足于学生的基本需求和学生之间的联系。4.商业模式4.1服务体系本项目要打造专业化、标准化的服务体系，就要做到以下几点。在技术方面，
11、基础的多服务器是必不可少的，前期还可以依托学校帮助，但想要扩大供应，占领市场，就必须要拥有一套属于自己的人才和在每个学校分部的本校生。在功能方面，第一，是服务下载学习资料的大学生们，需要识海平台总部和学校分部共同发力，为他们提供完备的服务，这也是影响识海平台口碑和形象的主要部分；第二，服务为识海平台发展添砖加瓦的学生，简而言之，就是上传资料的学生，在完成认证和精修之后，他们就算是识海平台的重要参与者，在一定程度上是和识海平台利益绑定，一定要切实保障他们的分利权利，这也是识海平台想要深入发展不能忽视的成员；第三，为在识海平台上进行交流的学生进行服务，这主要包括两大部分，一是准入机制，和学校合作，
12、有官方背书，严格审查加入识海平台的学生的身份，避免社会闲散人员的浑水摸鱼，也是为了在部分学生违反识海平台规则，乃至违反法律的情况下，准确追究到人；二是举报机制和差评反馈机制，对于学生的举报，一般由学校分部进行处理，若处理不了，则联系所在学校，进一步严重则由识海平台总部联系教育部门，而差评反馈包括bug提交等等，统一由学校分部上报识海平台总部进行维护，并及时与反馈学生沟通和发布通告。4.2组织架构按照层级架构而言，分为学校分部和识海平台总部，学校分部一般由本校老师牵头，成员为主动参与的学生（有过违纪记录的学生不得参与），这部分成员也不是无偿的，而是有基础工资的，并且会根据认证和精修的次数，在承担
13、责任的同时，获取收益。识海平台总部，主要是技术人员、青年管理人员和学术人员构成，负责沟通教育部门，管理识海平台的运营以及各个识海平台基本服务的维护。4.3盈利模式主要分为两大部分，一是通过传统的下载获利，在大学四年之中，不同的时期，不同的专业，大学生所需要的资料也有差别，而可信度较高的本校分部审核通过的学习资料，对于学生的吸引力是比较大的、此外，为保障健康运转，每一个账号，在大学结束的时候，由学校分部上报识海平台总部注销，不可买卖，不可转让，账号行为和学生身份和征信挂钩。二是，接受社会用人单位的赠送，尤其是国家部门的奖励，而识海平台则可在学生即将毕业或者实习的时候，向学生发送这些单位的招募资料
14、等等。5.市场营销5.1营销阶段概述“识海”是新创APP，知名度并不高，因此在前期市场推广阶段，主要通过与学校合作，让老师、辅导员向学生推荐这款APP，以每所学校1000人计算，影响力至少扩散几万人以上，以这种方式来获取平台第一批用户，将能够极大程度的提高平台的知名度。建立第一批用户之后，下一阶段“识海平台”将利用优质产品和服务留住客户，还可以通过大佬直播、学友交流等互动让用户参与其中，产生良好口碑，从而实现口对口营销。第三阶段“识海平台”将争取向多样化商品、多元化服务、多渠道经营转变，根据不同用户的个性化需求提供定制化服务，推出私人订制的学习规划，与用户建立更为个人化的联系，及时的了解识海平
15、台生面临的现状和用户真正需求，将“识海平台”打造国内最大、口碑最好的学习资源交流平台。5.2营销客户（一）大学生大学生是我们的产品直接服务的对象，也是最主要的客户。我们提供平台让他们实现线上、线下的经验分享与交流，同时为他们提供相关信息以及所需资料。针对不同阶段大学生，我们有不同侧重点：对于大一新生，他们刚进入大学，信息获取有限，我们为他们提供完备的考研、本校专业学习计划方面的信息，同时为他们制定可供参考的未来规划。对于大二学生，我们则提供完备的科研、实验、竞赛类信息，帮助他们在比赛中取得好名次，对于高年级学生，我们主要放在考研等学习资料的提供方面。在后中期取得一定的市场占有率后，逐步扩大应用
16、，再进一步向更广泛人群进行推广。（二）资料提供商我们提供平台，资料出售方利用平台出售自己的资料获得收入，让用户从平台上购买到自己需要的资料，实现出售方与卖方直接交流。（三）研究生研究生有着自己成功的考研经验，可以在平台上提供经验、贩卖资料，赚取自己的额外收入。大佬们可以通过直播为我们赚取人气，增加我们的影响力。5.3 SWOT分析 SWOT分析法，又称态势分析法，是基于事物内外部因素和竞争环境下的态势分析，其中S是指Strength优势，W是指Weakness劣势，O是指Opportunity时机，T是指Threat威胁，通过综合分析该事物的优势、劣势、时机与威胁，最终得出一系列的结论，并提出
17、相应的决策性观点。优势：加强学生与学生之间的交流，提供基础的资料服务；劣势：盈利空间较小，发展时间较长，对比已经成型的学习平台，声名不显，知名度低；时机：大学生对于基础性资料的需求日益增加，国家鼓励大学生进行创新创业活动；威胁：原有的各个学习平台的模仿，平台自身运行缺失经验。5.4营销策略（一）上线导流量基础上线APP推广的第一步是上线，其关键在于扩大覆盖范围，让更多的用户有渠道下载应用。各大手机厂商市场、第三方应用商店、大平台、PC下载站、手机WAP站、收录站、移动互联网应用推荐媒体等等基本可以覆盖Android版本发布渠道，而IOS版本则以APPStore为主。上线之后，用户可以通过搜索关
18、键词“识海”等检索到我们的识海APP。以下是APP初期上线可以借助的渠道：安卓AppStore渠道：百度、腾讯、360、阿里系、华为、小米、联想、酷派、OPPO、VIVO、金立、魅族、Google Play、其他互联网手机品牌、豌豆荚、机锋、安智、PP助手、刷机助手、手机管家等等运营商渠道：MM社区、沃商店、天翼空间、华为智汇云、腾讯应用中心等PC端：百度应用、手机助手、软件管家等Wap站：泡椒、天网、乐讯、宜搜等Web下载站：天空、华军、非凡、绿软等iOS版本发布渠道：AppStore、91助手、PP助手、同步推、快用苹果助手、iTools、限时免费大全、爱思助手等等。（二）线下营销做扩展1
19、、学校专人推广我们通过与学校合作，让高三老师、辅导员帮助我们向学生宣传推广，并充分、及时的进行沟通和反馈信息。2、开展相关的宣传讲座宣传人员进入学校进行考研等相关讲座，在传授考研等知识的同时宣传我们的APP应用。3、平面广告宣传在各个校区进行宣传活动，摆放“识海”app的宣传展板，通过发放宣传单页，鼓励扫码有奖下载等等方式来增加app的知名度和下载量，以达到宣传推广的目的。（三）新媒体营销APP的开发基于互联网的发展和智能手机等移动终端设备的普及，在这样的大背景下，消费者选择的主导性增强，从过去的被动接受转变为主动获取信息。这就要求企业将要更加注重消费者的需求以及保证其良好的消费体验。随着互联
20、网的发展和新媒体时代的到来，企业目标消费群体获取信息的方式和消费行为都发生了很大的改变：新媒体的互动性使得企业与目标消费群体之间的双向沟通成为可能，其分众性有利于企业实现传播信息的精准投放，其多样性又决定了整合营销传播手段的多样化，主要分为以下种方式：1、微博、微信公众号营销（1）官方微博建立企业官方微博，第一时间发布企业最新动态以及新产品、新服务动态，对外展示企业品牌形象企业领。发起组织线上线下活动；品牌公关，扩大品牌影响力；对危机、负面信息进行监测预警和应对。同时通过微博客服加强与客户交流，让客户在互动中了解企业和企业的产品服务；对客户进行追踪，收集客户反馈，了解客户需求；对客户的评论投诉
21、进行及时处理解决。（2）微信公众号建立“识海”官方微信公众号（订阅号），定期或不定期推送图文消息，在举办活动的时候引导用户扫描二维码关注我们的微信公众号，建立专业化的公众号运营团队，做好品牌定位和品牌营销，编辑相关出期末复习、考研、专业教学方面的知识进行推广。2、即时通讯工具营销如今即时通讯工具已经与个人密切相关，用户粘性高。利用 IM 进行营销推广，成本低、使用方便、功能强大。我们选择 IM 中使用率最高的 QQ 和微信来进行营销推广。通过加群、建群、发送空间和朋友圈动态等方式进行营销，但是要注意手段方式，尽量以软性广告呈现，拒绝暴力刷屏。3、网络广告营销比较经济便捷的做法是加入广告交换组织
22、，广告交换组织通过不同站点的加盟后，在不同站点交换显示广告，起到相互促进的作用。另外一种方式是在适当的站点上购买广告栏发布网络广告，在一般媒体首页、频道首页、内容页插播一定形式的网络广告，如按钮广告、横幅广告、弹出式广告、文本链接广告等。4、搜索引擎营销通过竞价排名、分类目录登录、搜索引擎登录、付费搜索引擎广告、关键词广告、搜索引擎优化、地址栏搜索、网站链接策略等进行宣传推广。用户在搜索引擎中输入关键字，根据关键字搜索引擎会推送我们的网站，用户进入我们网站后通过PC端或移动端下载APP，达到宣传的效果。5、信息发布媒体营销（1） 论坛推广利用论坛人气，通过专业的论坛帖子在论坛空间提供高效传播，
23、包括各种置顶帖、普通帖、连环帖、论战帖、多图帖等。利用论坛强大的聚众能力，举办各类踩楼、灌水、贴图、视频等活动，调动网友与品牌之前的互动。而达到企业品牌传播和产品销售的目的。（2）博客推广通过博客网站或博客论坛，接触知名博客作者，通过博客作者的原创、专业化内容传播“识海”的相关信息。（3）贴吧推广通过在与项目具有相关性的贴吧和热门贴吧以及自建品牌贴吧，通过回复发帖等手段，传播软硬性广告，起到宣传营销作用。6、电子邮件营销通过向目标客户发送 电子邮件，建立同目标顾客的沟通渠道，电子邮件中可以包括品牌介绍、产品信息、优惠活动、APP 下载链接、公司网站网址等内容，向用户直接传达相关信息。电邮 营销
24、要注意控制电子邮件发送的频次，增强邮件内容的趣味性和创意性，贯彻“软文营销”理念，提高用户打开率甚至吸引用户订阅，避免引起用户强烈反感。7、网络病毒式营销以用户思维为指导，通过精心策划、实施可以让公众直接参与的话题，发布创意性的广告文案或对传播转发的用户给予奖励，让用户大规模转发，将“识海”的相关信息像病毒一样传播和扩散，通过快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众，实现“识海”的快速推广。病毒式传播将公众的注意力吸引到“识海”品牌上来，从而增进与公众关系，塑造企业良好形象，提高品牌知名度。8、其他媒体营销对网络视频、网络广播、网络游戏、网络音乐等娱乐媒体进行广告植入，还可以利用现在十分流
25、行的直播软件进行大佬直播。6.发展规划6.1发展目标团队通过市场分析和识海平台战略目标定位，综合运用传统与网络营销手段，促进识海平台业务的开展，根据识海平台不同阶段营销的目标具体如下：1、短期目标初期立足河南郑州本地高校，通过免费的主营业务抢占目标市场，在主营业务免费的基础上，通过增值服务的收费来达到盈利的目的。充分利用期末资料、考研、专业学习等资源吸引并留住用户。2、中期目标以前期推广为基础，向国内一、二线城市高校推广，不断扩大市场。在实践中不断更新、加强技术和业务运作能力，加强反馈与沟通，及时修复APP运行问题，即时更新论坛讯息，专业权威解答学友的问题，为学友提供全方位的服务。3、长期目标
26、在全国各大高校普及，争取市场占有率达到60%。识海平台的长期目标是要在十年内成为国内学习型APP前三位，包括用户使用数、平台销售额和品牌影响力。塑造“识海”的品牌形象，形成识海平台独特企业文化，在获取利润的同时致力于学生学习氛围的打造。同时，我们通过向学友提供完备的大学生信息，帮助学生建立目标。6.2团队建设对于广大大学生而言，我们年轻，思维活跃，想象力丰富，行事不受经验束缚。 具有强烈的创新意识，这些是创业者获得成功最重要的条件。而以下是团队建设的基本原则：1.目标明确合理原则：目标必需明确，这样才能使团队成员清楚的认识到共同的奋斗方向是什么。与此同时，目标也必须是合理的、切实可行的，这样才
27、能真正达到激励的目的；2.互补原则：创业者之所以寻求团队合作，其目的就在于弥补创业目标与自身能力间差距。只有当团队成员相互间在知识、技能、经验等方面实现互补时，才有可能通过相互协作发挥出“1+12”的协同效应；3.精简高效原则：为了减少创业期的运作成本、最大比例的分享成果，创业团队人员构成应在保证企业能高效运作的前提下尽量精简；4.动态开放原则：创业过程是一个充满了不确定性的过程，团队中可能因为能力、观念等多种原因不断有人在离开，同时也有人在要求加入。因此，在组建创业团队时，应注意保持团队的动态性和开放性，使真正完美匹配的人员能被吸纳到创业团队中来。7.财务分析所谓财务综合分析，就是将企业营运
28、能力、偿债能力和盈利能力等方面的分析纳入到个有机的分析系统之中，全面的对企业财务状况，经营状况进行解剖和分析，从而对企业经济效益做出较为准确的评价与判断，如图 1所示。图 17.1资金筹措自筹自筹15000元，长期借款10000元。7.2营收预测销售收入预测是企业根据过去的销售情况，结合对市场未来需求的调查，对预测期产品销售收入所进行的预计和测算，用以指导企业经营决策和产销活动。通过销售预测可以加强计划性，减少盲目性，取得较好的经济效益。据预算分析及调查，在校园内，每学年期末或邻近考试，学生对相关复习资料需求量大。平台进行资料销售，大部分资料按照原价的50%销售，每年大约可以卖出总量的55%左
29、右，收益约为3500元。7.3成本、收益分析收入成本分析法也称收益成本分析法。它是将项目的收益收入与成本(费用)进行对比，用净收入和收入成本比率来评价项目经济效益的一种方法。它是费用效益分析法在实际中的应用。17未来1年的收入、成本等费用预测表（单位：元）第一季度第二季度第三季度第四季度销售收入7000740082009100成本2000150016002100利润5000590066007000宣传推广500770460600员工工资1200180015002000表 1从表1中可以看出，在未来一年中，从第一至第四季度共享资料平台的销售收入呈增加趋势且利润可观，平台的规模也日益扩大。8.风险
30、与对策8.1竞争风险该平台作为集信息与实体于一身的新开辟夹缝中企业，一边有创统的书籍资料销售商的挤压，另一边有时兴的网络书城在抢占书籍销售的市场。作为提倡节约环保的资料平台，若不能及时改变国人（尤其是现在的大学生）消费观念，想要在这种夹缝中喘一口气都难。资料平台的运营与管理，基本设施的建设成本还在其次，最重要的还是建立供销渠道的成本，通过回收储存调配销售的基本运营模式，货币转化成了“图书”这种看得见的资产，然而若买不出去或不能及时卖出去，“旧书”不能再转化为货币，资金链便断了，成本便变成了损失，其次作为市场调研信息手机的成本作为一种沉没成本，风险自不待言。8.2管理风险对人的管理同其他行业或企
31、业的人力资源管理一样，而学习资料作为一种消费品，由于其存在的实体损耗与功能损耗需要我们能及时找到其匹配的消费者。这对我们资料的管理提出了新的要求，运输、仓储、新包装、调配等成本或价值往往通过时间来发现，因此我认为共享资料的销售就是建立在时差上的渠道建设。时代的节奏在加快，知识的更新也在变快，作为知识的传统载体的书籍必将越来越普及，然而新的阅读方式的出现，读者选择的手段也在增加与改变，尤其对于“共享资料”这种再利用资源都是一个不小的挑战。更加困难也更加重要的还在于能及时找到匹配的消费者。8.3信誉风险资料共享平台里存在着大量盗版书籍、刊物等，以其成本低廉优势对各销售站点造成巨大冲击。信息不畅、现
32、在图书生命周期越来越短，新书上市，不过半年时间，超过一年的，除了工具书、文学名著外，基本上无人问津了。如何及时组织适销对路的新书至关重要，可是绝大多数中小型民营书店，不知哪些新书好销，哪些不好销，很多书店靠书刊二级批发单位直发供应，听天由命，往往错失销售时机。国营书店实力强大，不仅是从图书数量、种类上，还是在新书上市方面具有非常大的优势，而随着消费水平的不断提高，许多大学生存在着消费倾向情况。各大高校内基本都建有图书馆，而且有适合阅读的专门场地，使得一部分学生在校园内就可以借阅到一定的书籍，导致购买需求乏力。由于其他产业的争夺，诸如餐饮、娱乐等，导致校园附近有力地段房屋租金较高，增加了投资成本
33、。8.4危机处理1.融资风险应对策略：由于平台对流动性资金的要求较高，对固定资产的占用较大，而缺乏商誉增加了融资的风险与困难。因此我们作为公司发起人自筹一部分资金，向风险融资机构再融资一部分资本，待经营到一定阶段，就可以进行资产抵押或信誉担保向银行贷款，巩固和拓展我们的供销渠道，进一步扩大企业规模，积累规模效益。2.成本风险应对策略：在平台的萌芽阶段，实行精益管理，开源节流，在不降低服务质量的基础上选择尽可能低成本的营销渠道，以尽快积累发展的资金。在企业的成长阶段，用企业积累的资金和向银行的贷款投资与企业的发展与业务的开发，实现企业的跨越。在企业的成熟阶段，再次向社会融资，注重企业的规范化管理
34、，进一步降低成本，减少成本风险。3.市场供需风险管理及渠道风险应对策略：面对竞争者，建立完善的协调与配送服务，打造我们的核心竞争优势，与各大书店、学校、报纸杂志社建立稳定的旧书供应渠道，甚至直接与大学生本人联系，实现收书与售书的一体化，同时开辟我们共享资料的服务形式，集售书、租书、换书等多种业务为一体，开发范围更大的消费群体。一边降低市场竞争的压力，一边充分利用销售渠道的综合功能。4.大学生在校期间，各项费用之处较大，但是自身又没有固定经济来源，在承受能力上较为偏向价格低廉、实用型消费，而我平台产品正是源于这一出发点进行销售的，所以，在价格承受方面非常贴近消费者群体的水平。9.社会效益9.1就
35、业影响就业岗位的数量和质量：对于大学里面有兼职的想法的学生们来说，在识海平台兼职，不失为一个好的选择，既可以赚一份零花钱，也需要运用到大学所学习到的知识，一举两得。从另一个角度来说，对于优秀的学生，识海平台也可以在他们毕业之后吸纳他们就业，甚至成为识海平台的管理者和利益共享者，在一定程度上减轻了社会的就业压力。9.2示范效应国务院关于大力推进大众创业万众创新若干政策措施的意见中提到：“推进大众创业、万众创新，就是要通过结构性改革、体制机制创新，消除不利于创业创新发展的各种制度束缚和桎梏，支持各类市场主体不断开办新企业、开发新产品、开拓新市场，培育新兴产业，形成小企业“铺天盖地”、大企业“顶天立地”的发展格局，实现创新驱动发展，打造新引擎、形成新动力。”很明显，本项目完全符合国家的政策要求，对于带动社会创新，尤其是大学生创新创业，有积极有益的影响。
