1、罗哲品牌调查罗哲品牌调查通过实际的调查与了解，各品牌的商品规划及风格在营销中起到的推波助澜的作用 品牌策划案品牌策划案第一部分品牌全貌分析一、项目介绍二、品牌概况三、市场定位四、产品诠释五、营销策略六、店面选址第二部分 秋冬产品研发预案 一、秋冬全系列概念版 二、产品和设计的流程 三、产品开发 四、款式开发 目录一、品牌定位背景：第一部分品牌全貌分析中国高级成衣时代的到来是一个社会发展的必然趋势。中国服装历经20年的发展正趋向成熟，定位准确、产品研发、市场通路以及品牌系统完善的本土设计品牌已萌芽，然而高级成衣正是以设计品牌为基础产生的。设计品牌有效提升工业化大众品牌，高级成衣也随之提升了中国服
2、装业。其次，随着中国步入小康社会，中产阶层的出现，消费出现了细分化趋势，在着装方面，特殊的阶层正在产生特殊的消费需求，在中国的一线城市以及部分二线城市已经具备了消费高级成衣品牌的条件。从产业发展来说，随着出口配额取消时限的临近，有更多设计含量、创新含量和品牌含金量、高附加值的服装高级成衣是中国服装产业发展的方向。中国基本上已经具备了中高档质量服装的生产能力，高级成衣业的发展关键不在生产而是品牌的特色经营，企业必须在设计管理与风格经营上加大投入，主要是智慧型投入和无形资产投入。只有进一步商业改革，充分竞争，各种商业形式百花齐放，以特色经营为主的高级成衣品牌才能充分展示其独特的魅力，中国的高级成衣
3、业才能健康发展。目前中国的部分品牌如Insun（恩裳）、Marisfrolg（玛斯菲尔）、Jorya（卓雅）已经具备了高级成衣品牌的雏形，并且形成了良好的产业基础，拥有了稳定的消费群体，并取得了巨大的商业价值。基于以上原因新品牌CLAIRDELUNE定位为高级成衣品牌。中国服装业在上世纪九十年代中已经形成了世界第一大生产国、出口国的地位，这在很大程度上依赖于在劳动密集性的服装生产领域内劳动力价格低廉的竞争优势。随着经济全球化，这种优势将逐渐不复存在。中国服装业下一步发展的重点，在于如何提高服装产业的附加价值，高级成衣业就反映了这方面的趋势，也适应日益提高的人民生活水平的变化。二、品牌概况：品牌
4、名称：CLAIRDELUNE（法语：月光）品牌类型：高级成衣注册地：法国创始人、设计师：设计师群商品品类：女装目标消费群：年龄3545岁受过高等教育的中产阶级女性品牌理念：阐述一种越慢越自然的生活态度；推崇慢节奏、艺术化、高雅精致的生活方式，让成熟知性高端女性的潜意识得以释放，展现低调优雅的和谐自我，不物欲、不浮华，享受宁静格调，品味高尚人生。品牌风格：传承迷人女性的优雅特质，线条简洁尔雅，造型现代洗练，不屑展现露骨的奢华前卫，而是追求散发极致时尚的高品位，使每一件服装都让忠实顾主得到慰心满足和历久弥新之感。三、目标市场定位1、目标市场企划表中年70%青年30%对象年龄3545岁（中心年龄38
5、-40岁，心理年龄35岁） 中年 70% 青年 30%对象年龄 3545岁 （中心年龄40岁，心理年龄35岁）工作和生活都能热情对待、协调打理，充实、高品质，注重精神享受；善应酬交际；时尚审美辨知度高，追求优雅、高贵、舒适的生活方式。生活方式赴宴婚礼、葬礼、庆祝会、欢送会、报告会高贵端庄20%社交活动购物、约会、外出就餐、美容SPA、听歌剧、海外旅行休闲优雅20%都市生活上班工作、会见客人、出席会议、出差端庄干练60商务活动地点着装风格比例出席场合活动场合类别比例注释新潮款20%沿朔流行趋势，突出体现视觉时尚，多用于广告、画册造型和橱窗陈列宣传中，可为时尚敏感度很高、追求个性和出席特殊场合的人
6、群提供选择。畅销款55%对上一季的主题商品中市场反应好的品类加以筛选，结合今年潮流的廓形、色彩、细节等，更新设计理念，重新打造新一季的产品。长销款25%在各季都能稳定销售，通常为能捕捉消费心理，易与消费者原有服装组合搭配，素雅而不失经典的款式和品类。时尚度-20%-随意闲适-50%10%优雅高贵-20%-古典传统345感度/感觉感度感觉10%35%45%10%比例XLLMS尺码60%40%比例中档价格高档价格类别40%60%比例针织梭织类别价格定位面料材质尺码-80%20%比例其他加盟店百货店专卖店类别营销策略竞争品牌分析Insun（恩裳）Marisfrolg（玛斯菲尔）Jorya（卓雅）IN
7、SUN恩裳1、风格特点：知性时尚，精致高贵InSun恩裳品牌透过内敛、精致的设计，简洁、具有建筑时尚感的剪裁，带着对知性而又自信的职场精英女性的理解，将坚持高品质感的精致风格、时尚和优雅的气息完全融入产品之中，让每一位穿上InSun恩裳的女性都能传达出一种超然的时尚态度。InSun恩裳由商务、日常、PARTY、未来感四个系列出发，从不同场合深入感受InSun女性的心理诉求。2、InSun代表着文化内涵丰盛的阳光女性：从容、自信，自由掌控自我人生，珍爱与维护传统文化精粹，对时尚富有鉴赏力，拥有的是一种上流生活的从容姿态。3、目标消费群为28-45岁自信，优雅，自主性强，成熟而时尚的高收入知识性女
8、性阶层。0809店面陈列优点：1、职业休闲，国际般高雅，西方优雅与东方灵秀融合，现代时尚与东方特色兼具；2、色系统一，以黑白灰、米色、暗紫、宝蓝色为主打。缺点：1、产品目标群定位与实际不符；2、店面装修色彩压抑，氛围沉重，与店内服装风格不一致；3、旗舰店内台阶式通道产生距离感，无法高效率吸引顾客进店消费。Marisfrolg玛斯菲尔1、品牌精神：优雅，大气，经典，时尚，既渗透着国际最新的时尚元素，又适应亚洲女性体型特征和审美习俗，每一季的线条，色彩，用材都是千锤百炼，用心良苦，每一季的产品都浑然天成，给人新的惊喜。最大的魔力是深深地理解成熟女性体型变化特点，用巧夺天工的线条抹去岁月的痕迹，瞬间
9、让人焕发出青春的活力和优雅时尚的仪态。2、目标消费群为30至50岁，具有一定文化修养和社会地位，品味高雅，既时尚又含蓄的成熟女性。3、企业服务理念以积极而稳健的经营理念为公司发展宗旨;以同行为师的学习态度作为公司竞争法宝;以工作中的不断创新求变为发展的动力;以不断提升品质、追求完美为发展的主旋律;以为员工营造一个快乐的团队为管理思想;公司的存在是以实现、完成社会使命与责任为使命。优点：1、色系运用成熟，主打色黑白灰加高品位、优雅的枣红和暗橄榄绿，以亚调的宝蓝色和米色辅助；2、面料天然高档舒适，包括意大利羊毛、桑蚕丝、粘纤；3、细节精细别致，不同形状、大小、位置摆放的钉珠和印花贯穿其中。缺点：礼
10、服不被列为重点发展品类，面料质感低廉，手工钉珠粗糙，造型款式庸俗，跟正常生活装悬殊大。Jorya卓雅Jorya将独具匠心的艺术灵感与经典的细致与性感融合。具有前瞻性地诠释了女性心中的梦想，并用时尚的触觉，大胆的设计和优雅的作品帮助她们实现了这些梦想，引领追求时尚的都会女性在多姿多彩的生活中探索自我特质，打造出独立自主且兼具感性和性感的风格，留给人难以置信的沉思。优点：1、趋向年轻化，款式结构设计新颖玩味；2、色系以黑白灰、裸色、玫红暗紫为主打色，草绿色、橙色为辅色；3、面料有格纹、横间、写意派印花图案和北欧风格的印花、针织纹理；4、装饰细节令人爱不释手，有独特的分割设计，丰富精致的印花图案。缺
11、点：1、形象宣传比实体店销售的服饰略微夸张年轻，感官悬殊大；2、部分细节过多会显矫揉造作，浮华而失高雅大方。目标品牌分析VALENTINOLANVINMaxMaraEscadaVALENTINO1、品牌简述VALENTINO（华伦天奴）是全球高级定制和高级成衣最顶级的奢侈品品牌。说起VALENTINO，人们自然会感受到这个名字所具有的罗马贵族气息。VALENTINO代表的是一种宫廷式的奢华，高调之中却隐藏深邃的冷静，从60年代以来一直都是意大利的国宝级品牌。VALENTINO高级女装意味着奢华品质、精良剪裁、细节及饰品的美轮美奂：她代表了意大利成衣艺术和制造的最高境界：坚守无与伦比的传统理念，
12、同时对当下潮流有着独树一帜的理解和诠释，从而臻于华伦天奴成衣经典与顶级时尚的融合。2、品牌特点：富丽华贵、美艳灼人是Valentino品牌的特色，Valentino喜欢用最纯的颜色，其中鲜艳的标准色“华伦天奴红”(VALENTINORed)的采用，以浓烈而华贵的霸气震慑人心；设计讲究运用柔软贴身的丝质面料和光鲜华贵的亮缎绸，加之精美绝伦剪裁及华贵射奢侈风格的整体配搭，舒展了名流淑女们梦寐以求的优雅风韵。那极至优雅V型剪裁的晚装，更是让人折服在这种纯粹和完美的创意之中。精瓦伦蒂做工十分考究，从整体到每一个小细节都做得尽善尽美。是豪华、奢侈的生活方式的象征，极受追求十全十美的名流所忠爱。Lanvi
13、n1、品牌简述LANVIN是法国历史最悠久的高级时装品牌。创始人JeanneLanvin开创的优雅精致的风格，为时尚界带来一股积淀着深厚文化底蕴的思潮。充满女性矫柔及罗曼蒂克的简单线条精致剪裁，但绝非是卖弄性感。LANVIN作品中的艺术张力，正是巴黎高贵时装形象深入民心的精髓所在。2、品牌特点JeanneLanvin最喜欢的磁蓝色，已成为LANVIN举世无双的著名色彩。精致设计：LANVIN一贯的设计理念是不盲从流行，也不以推翻旧流行来创新流行，因此，对服装本质的追求就成为LANVIN很重要的设计理念。艺术性：承自于喜爱艺术的Jeanne Lanvin，灵活的色块组合和印象派的泼墨，成为LAN
14、VIIN服装的一大特色。MaxMara1、品牌简述意大利品牌MaxMara以高品质的大衣闻名于世，MaxMara品牌诞生于1951年，创办人ArchilleMaramotti以男装开始，但很快就重点发展女装。推出第一个时装系列以一件骆驼色大衣、一套粉红色套装开始MaxMara为意大利带来名师设计的成衣，以能设计适合所有女士的衣饰、抗拒时装界的短暂潮流见称，但总是充满时代感。观乎今天时装界的风气，MaxMara还有一个与别不同的地方，就是不推出昂贵的香薰系列，不扩展业务至男装或童装，不以主线业务为基础，拓展其他业务。2、品牌特点MaxMara侧重的，始终是产品本身。“我们的顾客认识到产品本身的价
15、值”MaxMara出品的衣饰，端庄、大方、富传统色彩，绝不跟随流俗。缺优雅，成熟感的图片MaxMara样式、颜色、面料和传奇：50年的追求和渴望全部成为了现实。1951年，一套驼色大衣和一套深红色套装的推出标志着MaxMara传奇的开端。MaxMara的第一套时装系列，就以其精巧细致的风格，展现出了后来所有产品的特征：外形漂亮、线条清晰，以当时正时兴的漂亮的法国风格为蓝本，再按照典型的意大利格调重新设计和制作而成。其他的时装系列也紧随其后，不断推陈出新，但它们成功的光辉却从未褪色过。Escada爱斯卡达1、品牌简述：创立于1976年的Escada品牌以为高收入职业女性设计及经营高品质女装著称。
16、1992年以前，模特出身出身的玛格蕾斯不仅是Escada的创建者之一，亦是其首席设计师（1992年去世）。玛格蕾斯坚信：作为一名设计师仅仅凭靠天材的创造力是无法成功的，还应在新颖的创意与强烈市场意识之间寻找平衡支点。2、品牌特点：简洁、洗练、精明、个性是Escada刻意创造的形象，服装风格明快，造型优雅，机能性强，实用性高，可系列搭配或单品组合，注重新型织物及独到的色彩体系的运用也是其特色之一。明亮大胆的色视冲击塑造了迷人的Escada风貌。大块面几何纹与繁复的印花、刺绣、贴乡、绣边构成的鲜明对比经常出现于Escada的服装之中。Escada为高收入、性感、个性的职业女性提供各式成衣。2、目标
17、市场细分表ELLE、Vogue喜欢的杂志Maxmara、Insun、Marisfrolg、Jorya喜欢的品牌高档的商城、餐厅、剧院，富天然气息、令人心旷神怡的旅游胜地或旷野地域。喜欢的空间购买意识受过高等教育，有地位、权利、事业的成功女性；从事高校教师、医生、律师、服装行业、造型美容师等职业的时尚专业女性；成功男士身后的优雅、贤淑、有品位修养的高贵女性。核心客户群38-40岁中心年龄多为满足感、自我优越感强烈的女性，因工作上获得一定成就，家庭幸福美满，成熟女性的自我价值得到充分体现后，转而希望将家的品质感提升，卸下强势的一面，在家中呈现贴心女性的一面，更多的关心家庭，高雅精明的维系着家庭的温
18、馨和谐。家庭关系重视时尚流行性，社会场合所需对艺术性质的事物充满兴趣，会去别致餐厅、博物馆、剧院调节生活节奏，会选择进修、度假去开拓视野、放松心情。休闲习惯靠近闹市区，出行方便，房间简洁明朗，大多用一些艺术气息的装饰品，喜欢惬意的私人空间。居住习惯健康科学，讲究饮食，也讲究饮食环境，对有情调、异域风格的餐厅情有独钟。饮食习惯大方得体，有个性，高品味；善于捕捉潮流资讯，但不盲目跟风，而是只选择适合自己的，衣橱更新比较快。着装习惯 善于交际沟通，谈吐修养气息令人折服，喜爱跟朋友们聚在一起。交际工作观收入稳定，拥有高尚职业，得到社会认可，积极乐观、憧憬未来。3、目标市场战略表配套销售12、服务战略高
19、价格6、价格战略动态展示、杂志广告投入11、宣传战略5、店铺战略高附加值10、利润战略4、地域战略9、销售额目标3、营销渠道战略8、营销形态中高档品质2、品质战略单品配套7、商品形态高感度41、感度战略 季节：秋冬 消费群体：高层 优雅 华贵专卖店20%百货店80%大卖场0%大都市60%中城市40%郊外0%限定数量直销100%特许经营0%展销会0%5000万 五、营销策略终端定位：专卖店、商场专柜、加盟店经营要求：50m以上投资人群：自由创业在岗投资培训期限：相关专业培训区域授权：有授权合同期限：3年保证金：万经营区域：中国加盟金：万发展模式：加盟、区域代理经营模式：代理、加盟、直营1、零售促
20、销策略（1）来店促进直邮、时装表演、促销活动（VIP、赠券）（2）进店促销橱窗、灯箱2、促进顾客购买（1）服务待客技术、商品知识（2）展示陈列、演示、POP广告促销策略：人员推销、销售推广、公共宣传、广告六、店面选址1、选址原则：（1）商业活动频繁，高端商城聚集，打造成中产阶级人士消费交流的专属场所。（2）人口密度低。在繁华商业区附近开店，处处充满人性化的贴心服务，使购物成为一种放松享受的过程。（3）交通畅达，外围和店内购物环境空旷幽静舒适，有浓厚的优雅高贵格调。（4）周围存在竞争品牌。2、店铺形象：店铺空间敞亮，灯光衬托高雅迷人气场，舒心熏香萦绕，铺柔软质感的地毯，体现无微不至的贴心服务，用
21、艺术化的装饰品点缀，店面装修为木质与玻璃材质对比的极简风格，打造高端精致店面，高贵典雅氛围。产品定价（单位：元）1389038890皮草6901290配48908390皮服9901290半截裙23903290短外套9901390子25904890羽服23904890小礼服35905890大衣19603290衣裙28903590衣12902390衣25903890厚衫690990T恤16902390薄衫690990背心二、产品和设计的流程调研准备阶段设计阶段 样衣阶段 展示订货阶段生产阶段 上市销售阶段 搜集新一季面料，色彩，辅料，等流行趋势 面料展会，供应商等 制作综合趋势看板 草图 深入草图
22、细节 设计效果图 工业制版正背面款式图 电脑绘制或制作效果，图案白坯样试版调整，修改版型面料样布试制，试衣确定样衣，展示订货会意见搜集定单整理修改调整画册拍摄根据订单生产大货补充新款出样指导展示指导销售情况跟踪调整巡店新一季的资料搜集1、产品的流程 企划采购设计样板样衣确认订单生产仓储2、设计的流程四、产品诠释产品风格：品尚，优雅，简洁内敛产品定位：中高档女装价格定位：12008000商品构成：衬衣、连衣裙、针织衫、夹克、套装、外套、风衣、羽绒服、半截裙、裤子、礼服、配件（饰品、帽子、围巾、包袋、鞋子）产品设计进度表（1）8月1日9月1日新品牌企划方案9月10日10月10日秋冬季度主题信息收集
23、10月10日11月3日设计草图12月1日1月15日第一批样板完成春节2月15日3月15日销售版完成3月15日4月10日广告宣传册拍摄制作4月15日发布会、订货会5月1日8月1日产品生产秋冬产品设计进度表4月1日5月1日春夏季度主题信息搜集5月1日6月15日设计草图6月15日8月1日第一批样板8月1日9月1日销售版完成9月1日9月15日广告、宣传册拍摄制作10月10日发布会、订货会11月1日2月1日产品生产产品设计进度表（2）春夏产品设计进度表第二部分2011年秋冬产品研发预案 2011秋冬全系列概念版回归优雅秋季系列迷味两极初冬系列呼吸蓝调冬系列谧静宫婓节日系列欢乐秋季系列主题一：玩味色彩组合
24、卖场色彩陈列组合面料概念图案概念廓型概念细节概念秋季系列主题二：两极色彩组合卖场色彩陈列组合面料概念廓型概念细节概念产品框架表（位：件）新潮款：20% 款：55% 款：25%220000羽服333423克（西装/棉）223200大衣000012衣212222子121212半截裙332423毛衫11113衫11113衣裙2、明蕊1、静2、1、呼吸2、两极1、迷味 数量种类 冬系列初冬系列秋系列9、静夜四无邻，荒居旧业贫。四月-21四月-21Monday, April 05, 202110、雨中黄叶树，灯下白头人。01:30:2201:30:2201:304/5/2021 1:30:22 AM11
25、、以我独沈久，愧君相见频。四月-2101:30:2201:30Apr-2105-Apr-2112、故人江海别，几度隔山川。01:30:2201:30:2201:30Monday, April 05, 202113、乍见翻疑梦，相悲各问年。四月-21四月-2101:30:2201:30:22April 05, 202114、他乡生白发，旧国见青山。05 四月 20211:30:22 上午01:30:22四月-2115、比不了得就不比，得不到的就不要。四月 211:30 上午四月-2101:30April 05, 202116、行动出成果，工作出财富。2021/4/5 1:30:2201:30:2
26、205 April 202117、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。1:30:22 上午1:30 上午01:30:22四月-219、没有失败，只有暂时停止成功！。四月-21四月-21Monday, April 05, 202110、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。01:30:2201:30:2201:304/5/2021 1:30:22 AM11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。四月-2101:30:2201:30Apr-2105-Apr-2112、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。01:30:2201:30:22
27、01:30Monday, April 05, 202113、不知香积寺，数里入云峰。四月-21四月-2101:30:2201:30:22April 05, 202114、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。05 四月 20211:30:22 上午01:30:22四月-2115、楚塞三湘接，荆门九派通。四月 211:30 上午四月-2101:30April 05, 202116、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。2021/4/5 1:30:2201:30:2205 April 202117、空山新雨后，天气晚来秋。1:30:22 上午1:30 上午01:30:22四月-219、杨柳散和
28、风，青山澹吾虑。四月-21四月-21Monday, April 05, 202110、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。01:30:2201:30:2201:304/5/2021 1:30:22 AM11、越是没有本领的就越加自命不凡。四月-2101:30:2201:30Apr-2105-Apr-2112、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。01:30:2201:30:2201:30Monday, April 05, 202113、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。四月-21四月-2101:30:2201:30:22April 05, 202114、意志坚强的人能把世界放在手中像泥
29、块一样任意揉捏。05 四月 20211:30:22 上午01:30:22四月-2115、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。四月 211:30 上午四月-2101:30April 05, 202116、业余生活要有意义，不要越轨。2021/4/5 1:30:2201:30:2205 April 202117、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。1:30:22 上午1:30 上午01:30:22四月-21MOMODAPOWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感谢您的下载观看专家告诉
