1、某大型连锁企业人力资源诊断报告某大型连锁企业人力资源诊断报告1 本报告形成的依据对asr音像公司下属三个经营中心的调研对公司20多人次的访谈音像公司的50多份内部文字性资料 本报告的性质对进入公司一个月以来公司情况的了解程度汇报对调查以后的现状所做的问题性诊断 本报告的目的就asr目前的关键问题达成共识就asr未来人力资源规划达成共识为解决方案寻求思路结合点关于本报告的说明2目目 录录 音像公司基本状况音像公司基本状况 音像公司人力资源状况音像公司人力资源状况 音像公司优势分析音像公司优势分析 音像公司问题诊断音像公司问题诊断 下一步工作思路下一步工作思路3音像公司基本状况音像公司基本状况vv
2、音像公司组织架构音像公司组织架构vv音像公司四年来的销售收入和盈利状况音像公司四年来的销售收入和盈利状况vv音像公司运营模式音像公司运营模式4音像公司组织架构音像公司组织架构春风工程总指挥部下设六个运营中心。财务中心市场中心 商品中心 网络中心 人事中心 春风工程指挥部 战略中心 5音像公司组织架构音像公司组织架构其中市场中心统辖公司下属的四个经营中心和一个超市。济南超市鲁东经营中心 鲁北经营中心 鲁南经营中心 青岛经营中心 春风工程指春风工程指挥部挥部6人事中心市场中心网络中心机构机构核心任务核心任务/ /职责职责战略中心商品中心财务中心音像公司组织架构音像公司组织架构春风工程指挥部7人事中
3、心市场中心网络中心机构机构核心任务核心任务/ /职责职责战略中心商品中心财务中心音像公司组织架构音像公司组织架构春风工程指挥部 预算指标的确定、分解与实施控制。预算指标的确定、分解与实施控制。 营销策略的制定及组织实施。营销策略的制定及组织实施。 营销系统及相关流程的建立，确保公司营销目标达营销系统及相关流程的建立，确保公司营销目标达成。成。 营销计划的制定与实施控制。营销计划的制定与实施控制。 销售分析与上报。销售分析与上报。 商品配送策略与流程的设计与组织实施。商品配送策略与流程的设计与组织实施。 营销队伍的管理策略制定与监督实施。营销队伍的管理策略制定与监督实施。 8人事中心市场中心网络
4、中心机构机构核心任务核心任务/ /职责职责战略中心商品中心财务中心音像公司组织架构音像公司组织架构春风工程指挥部 制定和完善部门工作流程，并监督实施。制定和完善部门工作流程，并监督实施。 改进和完善物流、财务和管理软件系统，并负责安装调改进和完善物流、财务和管理软件系统，并负责安装调 试、维护和培训。试、维护和培训。 制定与完善计算机管理制度，并监督实施。制定与完善计算机管理制度，并监督实施。 公司计算机硬件设备及相关辅助设备的购买及后期维公司计算机硬件设备及相关辅助设备的购买及后期维护。护。 解决公司各部门计算机应用中出现的各类疑难问题。解决公司各部门计算机应用中出现的各类疑难问题。 各部门
5、与连锁网络客户软硬件的安装、调试、维护，以各部门与连锁网络客户软硬件的安装、调试、维护，以 及客户培训。及客户培训。 负责相关数据的提供。负责相关数据的提供。 9人事中心市场中心网络中心机构机构核心任务核心任务/ /职责职责战略中心商品中心财务中心音像公司组织架构音像公司组织架构春风工程指挥部 营销企划案的制定与监督实施。营销企划案的制定与监督实施。 电话行销策略的制定与更新完善。电话行销策略的制定与更新完善。 客户资料库的建立与应用管理。客户资料库的建立与应用管理。 店铺分类、分级管理的标准性实施及指导方店铺分类、分级管理的标准性实施及指导方案。案。 客服经理行销手册的设计与应用指导。客服经
6、理行销手册的设计与应用指导。 10人事中心市场中心网络中心机构机构核心任务核心任务/ /职责职责战略中心商品中心财务中心音像公司组织架构音像公司组织架构春风工程指挥部 根据公司不同发展阶段的要求，制订上游合作策略并根据公司不同发展阶段的要求，制订上游合作策略并 组织实施。组织实施。 商品管理体系组织建立与完善，相关流程、制度的审商品管理体系组织建立与完善，相关流程、制度的审 核与监督执行。核与监督执行。 采供预算的编制和落实，采供资金的调度与控制。采供预算的编制和落实，采供资金的调度与控制。 公司整体库存监控系统的组织建立、完善和监督落公司整体库存监控系统的组织建立、完善和监督落实。实。 11
7、人事中心市场中心网络中心机构机构核心任务核心任务/ /职责职责战略中心商品中心财务中心音像公司组织架构音像公司组织架构春风工程指挥部 拟定财务规划，组织编制春风工程期间的预算并监督拟定财务规划，组织编制春风工程期间的预算并监督实施。实施。 制定财务服务体系和财务监督体系并组织实施。制定财务服务体系和财务监督体系并组织实施。 组织对预算指标的分解、核算、分析，监督预算实组织对预算指标的分解、核算、分析，监督预算实施。施。 结算监控，确保资金安全。结算监控，确保资金安全。 费用支出监控，提高报销速度。费用支出监控，提高报销速度。 统筹安排、合理调度、有效筹措资金，严格执行资金统筹安排、合理调度、有
8、效筹措资金，严格执行资金的管理。的管理。 对现金流的关注、分析与上报。对现金流的关注、分析与上报。 。 12人事中心市场中心网络中心机构机构核心任务核心任务/ /职责职责战略中心商品中心财务中心音像公司组织架构音像公司组织架构春风工程指挥部 制定人力资源与行政战略目标与实施方案。制定人力资源与行政战略目标与实施方案。 制定人事行政工作规划。制定人事行政工作规划。 人事行政体系制度的编定、推行与完善。人事行政体系制度的编定、推行与完善。 人事行政工作的综合管理与协调。人事行政工作的综合管理与协调。 人事行政预算的编制与实施。人事行政预算的编制与实施。 13客服部商品部机构机构核心任务核心任务/
9、/职责职责财务部人事行政部音像公司组织架构音像公司组织架构经营中心 根据公司经营战略制定本中心经营规划及执行计划根据公司经营战略制定本中心经营规划及执行计划， 组织经营规划与预算指标的实施。组织经营规划与预算指标的实施。 市场环境的维护及重要关系协协调。市场环境的维护及重要关系协协调。 人员培养与激励，推进企业文化建设。人员培养与激励，推进企业文化建设。 以商品管理为主的资产管理。以商品管理为主的资产管理。 依据流程、制度对中心经营进行规范化运作，并提依据流程、制度对中心经营进行规范化运作，并提 出改进意见及建议，协助公司形成规范化的分公司出改进意见及建议，协助公司形成规范化的分公司 经营与管
10、理模式。经营与管理模式。 14客服部商品部机构机构核心任务核心任务/ /职责职责财务部人事行政部音像公司组织架构音像公司组织架构经营中心 目标、预算分解与组织完成。目标、预算分解与组织完成。 网络拓展与维护、管理。网络拓展与维护、管理。 营销方案的组织实施。营销方案的组织实施。 市场外部关系的协调。市场外部关系的协调。 配送司机及车辆的管理。配送司机及车辆的管理。 15客服部商品部机构机构核心任务核心任务/ /职责职责财务部人事行政部音像公司组织架构音像公司组织架构经营中心 参与商品流程的编制。参与商品流程的编制。 负责落实执行，提出修改建议。负责落实执行，提出修改建议。 重点商品订单的审核并
11、监督执行。重点商品订单的审核并监督执行。 全面负责商品的分析和调整，并对库存全面负责商品的分析和调整，并对库存总量进行控制。总量进行控制。 负责本中心的商品及卖场管理。负责本中心的商品及卖场管理。 16客服部商品部机构机构核心任务核心任务/ /职责职责财务部人事行政部音像公司组织架构音像公司组织架构经营中心 全面管理核算、收银、赊销、货款回笼等全面管理核算、收银、赊销、货款回笼等相关财务工作。相关财务工作。 物流、资金流安全的监控，费用审核。物流、资金流安全的监控，费用审核。 财务分析报表与分析报告。财务分析报表与分析报告。 调拨业务的核算工作。调拨业务的核算工作。 17客服部商品部机构机构核
12、心任务核心任务/ /职责职责财务部人事行政部音像公司组织架构音像公司组织架构经营中心 人事行政工作的整体组织与协调。人事行政工作的整体组织与协调。 招聘。招聘。 培训组织。培训组织。 薪酬与考核的实施。薪酬与考核的实施。 关注员工动态。关注员工动态。 18音像公司基本状况音像公司基本状况vv音像公司组织架构音像公司组织架构vv音像公司四年来的销售收入和盈利状况音像公司四年来的销售收入和盈利状况vv音像公司运营模式音像公司运营模式19音像公司在过去的音像公司在过去的4 4多年里保持了稳健快速增长的势头多年里保持了稳健快速增长的势头，音像公司20012004年销售收入增长图音像公司四年来的销售收入
13、和盈利状况音像公司四年来的销售收入和盈利状况( (注注: :此销售收入为例年此销售收入为例年112112月实际完成数月实际完成数) )20但音像公司整体经营还处于投入期但音像公司整体经营还处于投入期. .音像公司20012004年盈利状况图音像公司四年来的销售收入和盈利状况音像公司四年来的销售收入和盈利状况( (注注: :此销售收入为例年此销售收入为例年112112月实际完成数月实际完成数) )21音像公司基本状况音像公司基本状况vv音像公司组织架构音像公司组织架构vv音像公司四年来的销售收入和盈利状况音像公司四年来的销售收入和盈利状况vv音像公司运营模式音像公司运营模式22音像公司运营模式音
14、像公司运营模式版权公司(上游)出版商(上游)配送中心(asr)加盟县配(下游)加盟店(下游)直营店音像公司在整体价值链中所处的位置音像公司在整体价值链中所处的位置23音像公司运营模式音像公司运营模式各经营中心内部业务运作模式各经营中心内部业务运作模式订货入库卖场出库配送经营中心24A、新品订货上游信息商品助理客服经理加盟店客服经理商品助理B、补丁货上游信息加盟店客服经理商品助理C、库存分析控制1、定库存2、商品更换信息流反馈订货工 作 内 容音像公司运营模式音像公司运营模式25入库工 作 内 容1、提货2、收货3、微机入库4、贴标打码音像公司运营模式音像公司运营模式26卖场1、上架2、理货3、
15、导购4、配货工 作 内 容音像公司运营模式音像公司运营模式27出库1、微机录入2、查款工 作 内 容音像公司运营模式音像公司运营模式28配送1、客户经理2、第三方物流工 作 内 容音像公司运营模式音像公司运营模式29目目 录录 音像公司基本状况音像公司基本状况 音像公司人力资源状况音像公司人力资源状况 音像公司优势分析音像公司优势分析 音像公司问题诊断音像公司问题诊断 下一步工作思路下一步工作思路30音像公司人力资源状况音像公司人力资源状况vv公司人员状况公司人员状况vv公司现有人力资源管理制度及运用状况公司现有人力资源管理制度及运用状况31公司人员状况公司人员状况员工司龄状况员工司龄状况65
16、%65%18%18%13%13%2.1%2.1%1.4%1.4%32公司人员状况公司人员状况员工受教育状况员工受教育状况0.2%0.2%8.4%8.4%40.7%40.7%36.6%36.6%9.2%9.2%4.6%4.6%33公司人员状况公司人员状况员工年龄状况员工年龄状况4%4%73%73%20%20%2.4%2.4%34公司人员状况公司人员状况员工收入状况员工收入状况23.3%23.3%68.2%68.2%5.1%5.1%1.7%1.7%1.7%1.7%35公司人员状况公司人员状况从数字中看到的：从数字中看到的：1 1、新员工占员工总数、新员工占员工总数80%80%以上。以上。2 2、公
17、司本科、大专毕业生人数接近公司总人数的、公司本科、大专毕业生人数接近公司总人数的50%50%。3 3、低薪群体占公司总人数的、低薪群体占公司总人数的90%90%。4 4、20302030岁的员工占公司总人数的岁的员工占公司总人数的70%70%以上。以上。5 5、公司管理层人员占公司总人数的四分之一左右，高管群体占、公司管理层人员占公司总人数的四分之一左右，高管群体占3.4%3.4%。36音像公司人力资源状况音像公司人力资源状况vv公司人员状况公司人员状况vv公司现有人力资源管理制度及运用状况公司现有人力资源管理制度及运用状况37公司现有人力资源管理制度及运用状况公司现有人力资源管理制度及运用状
18、况人力资源管理过程手 段目 的人力资源规划招聘确定和选聘有能力的员工解聘定向培训适应组织环境不断更新技能与知识的员工绩效考评职业发展满意的劳资关系能长期保持高绩效水平的能干、杰出的员工薪酬体系38公司现有人力资源管理制度及运用状况公司现有人力资源管理制度及运用状况制度建设制度建设1 1、员工招聘、解聘员工招聘、解聘招聘任用及离职管理办法招聘任用及离职管理办法( (未正式下发）未正式下发）2 2、员工、员工定向 无无3 3、薪资管理制度、薪资管理制度薪资管理办法、福利管理办法（未正式下发）薪资管理办法、福利管理办法（未正式下发）4 4、培训制度、培训制度培训管理办法（未正式下发）培训管理办法（未
19、正式下发）39公司现有人力资源管理制度及运用状况公司现有人力资源管理制度及运用状况制度建设制度建设5、绩效考核经营中心各部门员工考核方案经营中心总经理及各部门负责人考核方案总部管理中心考核方案总部商品中心考核方案6 6、职业发展晋升及调任管理办法（未正式下发）7、满意的劳资关系员工意见、建议管理制度40公司现有人力资源管理制度及运用状况公司现有人力资源管理制度及运用状况从制度建设上看：从制度建设上看：1、公司有一个正在运行着的薪酬制度2 2、公司对各个职群有一套绩效考核办法3、在缓解劳资关系上公司有一个员工意见、建议管理制度41目目 录录 音像公司基本状况音像公司基本状况 音像公司人力资源状况
20、音像公司人力资源状况 音像公司优势分析音像公司优势分析 音像公司问题诊断音像公司问题诊断 下一步工作思路下一步工作思路42asr成功的经验:1.经营者在音像经营上发展机遇，把握时机的能力很强；2.在同业竞争中有着良好的资金支持；3.一支优秀的高层经营队伍；4.成功地利用政府政策的支持；音像公司优势分析音像公司优势分析43音像公司优势分析音像公司优势分析对asr充满信心的理由:1.有一个有着强烈进取心的董事会；2.有一个非常敬业的高管团队；3.公司在人力资源上没有历史旧帐和沉重的包袱；4.公司已经开始朝“有战略经营”方面转化；44目目 录录 音像公司基本状况音像公司基本状况 音像公司人力资源状况
21、音像公司人力资源状况 音像公司优势分析音像公司优势分析 音像公司问题诊断音像公司问题诊断 下一步工作思路下一步工作思路45 基于公司战略规划的分析框架 基于人力资源职能分布层次的分析框架两个重要的分析框架音像公司问题诊断音像公司问题诊断46人力资源组织人力规划人力资源流程和制度人力资源信息系统企业经营战略经营战略确立了公司对人力的一个基本判断和对人员行为的基本要求。人才战略围绕公司的经营战略制定，并支持公司达成业务目标，是公司的一项关键的战略性选择人力资源管理职能的规划和实施机构流程和制度规范了人力资源管理者们提供服务的方式，同时通过制度形式固化音像公司文化公司人力资源信息库为公司各级管理者人
22、事决策的支持程度基于公司战略规划的分析框架音像公司问题诊断音像公司问题诊断47从企业经营战略的角度看由于公司缺乏完备的战略规划、盈利模式，致使公司无法形成相应的人力资源规划，人力资源管理处于疲于应付经营要求的状态。缺乏完整的人力开发战略，无法形成公司重点岗位人员的梯队建设，员工在工作中没有方向感，人才流失严重。由于经营目标变化频繁，相关政策连贯性差、随意性强，削弱了人力资源管理的利益平衡功能。音像公司问题诊断音像公司问题诊断48从企业经营战略的角度看由于人力资源高层管理者的更换，使人力资源管理与公司核心业务脱节，无法按公司的经营需要提供有效支持。公司缺乏对直线管理者人力资源管理的规范和要求，导
23、致各经营中心的人力资源管理水平参差不齐。音像公司问题诊断音像公司问题诊断49留育选 人力资源规划 招聘及选拔 入职培训 培训和发展 职业发展 绩效考核 晋升和调配 报酬管理 人员激励用战略层面参与公司经营策略的制定，通过提供专业的人力资源建议，确保业务策略在人力资源层面是可行的根据业务发展需求制定人力资源规划，为业务发展提供人力资源支持人力资源部门和各部门共同营造人力资源管理及开发平台，帮助各业务部门达成业务目标内部咨询层面 人力资源政策、程序、规章的制定者、执行者和监督者 对员工提出的疑虑和问题作出合理的解释，在推行过程中为业务部门主管提供专业建议 目的是实现人力资源管理的起点公正、过程公正
24、和结果公正服务层面为管理者提供管理技能和工具为员工提供培训和发展的专业服务为员工提供的其他一般人事服务基于人力资源职能分布层次的分析框架 绩效考核 人员定向配置 员工管理音像公司问题诊断音像公司问题诊断50问题聚焦1. 1.音像公司在人才选拔方面的问题音像公司在人才选拔方面的问题2. 2.音像公司在人才培养方面的问题音像公司在人才培养方面的问题3. 3.音像公司在人才使用方面的问题音像公司在人才使用方面的问题4. 4.音像公司在稳定人才方面的问题音像公司在稳定人才方面的问题音像公司问题诊断音像公司问题诊断51音像公司在人才选拔方面的问题音像公司在人才选拔方面的问题音像公司在人才培养方面的问题音
25、像公司在人才培养方面的问题音像公司在人才使用方面的问题音像公司在人才使用方面的问题音像公司在稳定人才方面的问题音像公司在稳定人才方面的问题缺乏明确的岗位职责和任职要求描述，人员的选聘缺乏客观依据缺乏有效的选聘评价工具音像公司问题诊断音像公司问题诊断52音像公司在人才选拔方面的问题音像公司在人才选拔方面的问题音像公司在人才培养方面的问题音像公司在人才培养方面的问题音像公司在人才使用方面的问题音像公司在人才使用方面的问题音像公司在稳定人才方面的问题音像公司在稳定人才方面的问题 没有建立有效的人力资源培训及开没有建立有效的人力资源培训及开发系统，难以保证人才培养的有效发系统，难以保证人才培养的有效性
26、性有些岗位的员工入职培训缺有些岗位的员工入职培训缺乏统一规定及培训效果评估乏统一规定及培训效果评估培训与音像公司的发展需要培训与音像公司的发展需要结合不紧密结合不紧密 管理者对下属的辅导力度不够管理者对下属的辅导力度不够 音像公司内中员工的职业生涯通路音像公司内中员工的职业生涯通路不明不明音像公司问题诊断音像公司问题诊断53音像公司在人才选拔方面的问题音像公司在人才选拔方面的问题音像公司在人才培养方面的问题音像公司在人才培养方面的问题音像公司在人才使用方面的问题音像公司在人才使用方面的问题音像公司在稳定人才方面的问题音像公司在稳定人才方面的问题缺乏评价、选拔体系，在用人问题上主观性强，人员晋升
27、的标准不明确，缺乏客观依据，无法起到引导员工行为的作用。缺乏有效的人员定向系统。绩效考核结果无法准确甄别人才。缺乏人才保护性使用制度。音像公司问题诊断音像公司问题诊断54音像公司在人才选拔方面的问题音像公司在人才选拔方面的问题音像公司在人才培养方面的问题音像公司在人才培养方面的问题音像公司在人才使用方面的问题音像公司在人才使用方面的问题音像公司在稳定人才方面的问题音像公司在稳定人才方面的问题音像公司问题诊断音像公司问题诊断 薪酬体系与公司核心业务对应力薪酬体系与公司核心业务对应力 不足，对不同职群难以形成针不足，对不同职群难以形成针 对性的利益驱动对性的利益驱动55音像公司问题诊断音像公司问题
28、诊断人力资源管理现状综述目前音像公司在人力资源方面需要将人力资源管理工作从战术层面上升到战略高度来考虑。 人力资源管理的贯穿程度不够，总部与各经营中心员工信息交流不够，经营中心与总部在 人事管理上协调度参差不齐。人力资源的开发需要从根本上解决与经营不匹配的问题。56目目 录录 音像公司基本状况音像公司基本状况 音像公司人力资源状况音像公司人力资源状况 音像公司优势分析音像公司优势分析 音像公司问题诊断音像公司问题诊断 下一步工作思路下一步工作思路57目标体系 根据公司战略目标形成公司的人力资源需求规划 总结春风工程过程中人力资源管理方面的得失，解决总部与 各经营中心人事管理模式问题 对核心业务
29、流程中的人力状况进行职群分解，对重点职群进 行标准化制度的制定及实施。近期：抓住重点，解决核心问题 建立规范的公司与各经营中心的利益分配关系 根据公司发展需要持续引入各种类型的经营管理人才 加强对人力资源的辅导和培训，健全音像公司的人力资源管 理队伍和管理水平中期：规划公司整体人力资源管理体系 使公司具备与发展战略相配备的人力资源管理体系和管理水平 在公司业务拓展方面形成标准化的人力资源管理平台长期：形成战略支持下一步工作思路下一步工作思路58近期工作的具体内容按照音像公司经营战略需要，形成概要性的音像公司人力资源总体规划根据春风工程经验，理顺总部与经营中心人事管理关系以组织结构为基础，区分公
30、司核心业务的重点岗位；以重点岗位为目标，建立相应的人力资源招聘管理流程和制度；建立相应的人员定向及相关制度；制定相应人员的培训制度和流程；构建具有激励作用的薪酬和福利体系；构建公平、公正、合理的绩效考核流程及制度；下一步工作思路下一步工作思路59形成明晰的各部门职责，以及重要岗位的任职条件要求将岗位职责界定分析的成果作为人力资源其他相关工作的基础形成对音像公司重要岗位界定成果持续修订的机制薪酬政策人力资源开发人力资源规划人员选聘评价音像公司发展战略业务流程设计组织架构设计岗位职责界定分析工作分析任务/目标确定年度计划澄清绩效管理下一步工作思路下一步工作思路60形成以人力资源管理部门为核心的招聘
31、管理结构 构建明晰的招聘申请、审核、审批等招聘管理流程完善招聘渠道构建工作，形成多渠道的人才获取方式变被动式招聘服务为主动式人才选配完善音像公司的招聘管理制度和流程下一步工作思路下一步工作思路61员工定向管理建立健全新员工分配，在岗员工转职、晋升和辞退等员工定向制度和方法下一步工作思路下一步工作思路62按照音像公司人力资源规划，对培训进行规划和管理按照员工职业生涯发展需要和音像公司发展需要进行培训规划和管理加强对员工上岗培训的管理和考核建立有效的培训效果的评估机制建立和完善培训申请、审核、审批和管理流程建立并完善音像公司的培训管理下一步工作思路下一步工作思路63v在薪酬体系构建过程中充分考虑、
32、有效平衡各相关因素 所在岗位担负的责任 为公司所作贡献的大小 该职位的市场价格 工作能力、学历、职称 音像公司工作的年限，等等v构建灵活的福利体系，以激励为薪酬和福利体系设计的核心理念构建具有激励作用的薪酬福利体系下一步工作思路下一步工作思路64总目标部门级目标高层管理者：高层管理者：面对总体目标面对总体目标和市场压力和市场压力中层管理者：中层管理者：面对部门目标面对部门目标和客户压力和客户压力基层人员：基层人员：面对任务目标面对任务目标和业绩压力和业绩压力分解并推动个人收益个人收益个人业绩个人业绩高层收益高层收益公司业绩公司业绩管理者收益管理者收益部门业绩部门业绩决定决定岗位目标总战略目标分
33、解为部门目标/个人责任与目标决定决定下一步工作思路下一步工作思路65总之，通过完善公司人力资源开发和管理体系，构建asr的企业文化，支持公司经营战略及组织目标的实现。核心理念核心理念组织文化组织文化组织目标组织目标/ /经营战略经营战略人员如何选拔和发展人员如何选拔和发展工作绩效如何管理工作绩效如何管理人员如何奖励人员如何奖励贡献如何评估贡献如何评估企业人力资源环境企业人力资源环境下一步工作思路下一步工作思路66谢谢！谢谢！67THANKSTHANKS689、静夜四无，荒居旧 。三月-21三月-21Monday, March 22, 202110、雨中黄叶，灯下白人。23:16:5823:16
34、:5823:163/22/2021 11:16:58 PM11、以我独沈久，愧君相 。三月-2123:16:5823:16Mar-2122-Mar-2112、故人江海，几度隔山川。23:16:5823:16:5823:16Monday, March 22, 202113、乍翻疑梦，相悲各年。三月-21三月-2123:16:5823:16:58March 22, 202114、他生白，旧国青山。22 三月 202111:16:58 下午23:16:58三月-2115、比不了得就不比，得不到的就不要。三月 2111:16 下午三月-2123:16March 22, 202116、行出成果，工作出富
35、。2021/3/22 23:16:5823:16:5822 March 202117、做前，能 四周；做，你只能或者最好沿着以脚起点的射向前。11:16:58 下午11:16 下午23:16:58三月-219、没有失，只有 停止成功！。三月-21三月-21Monday, March 22, 202110、很多事情努力了未必有果，但是不努力却什么改也没有。23:16:5823:16:5823:163/22/2021 11:16:58 PM11、成功就是日复一日那一点点小小努力的累。三月-2123:16:5823:16Mar-2122-Mar-2112、世成事，不求其 ，留一份不足，可得无限完美。
36、23:16:5823:16:5823:16Monday, March 22, 202113、不知香寺，数里入云峰。三月-21三月-2123:16:5823:16:58March 22, 202114、意志强的人能把世界放在手中像泥一任意揉捏。22 三月 202111:16:58 下午23:16:58三月-2115、楚塞三湘接， 九派通。三月 2111:16 下午三月-2123:16March 22, 202116、少年十五二十，步行得胡 。2021/3/22 23:16:5823:16:5822 March 202117、空山新雨后，天气晚来秋。11:16:58 下午11:16 下午23:16
37、:58三月-219、柳散和，青山澹吾。三月-21三月-21Monday, March 22, 202110、 一切好如同和去最杰出的人 。23:16:5823:16:5823:163/22/2021 11:16:58 PM11、越是没有本的就越加自命不凡。三月-2123:16:5823:16Mar-2122-Mar-2112、越是无能的人，越喜挑剔人的儿。23:16:5823:16:5823:16Monday, March 22, 202113、知人者智，自知者明。人者有力，自者强。三月-21三月-2123:16:5823:16:58March 22, 202114、意志强的人能把世界放在手中
38、像泥一任意揉捏。22 三月 202111:16:58 下午23:16:58三月-2115、最具挑性的挑莫于提升自我。三月 2111:16 下午三月-2123:16March 22, 202116、余生活要有意，不要越。2021/3/22 23:16:5823:16:5822 March 202117、一个人即使已登上峰，也仍要自强不息。11:16:58 下午11:16 下午23:16:58三月-21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感谢您的下载观看家告
