1、商业模式丨把养鱼变成金融项目的商业模式导读商业模式的内涵在于，企业通过对不同的交易方式以及相关资源与能力的组合，形成相对稳定的经营机制，从而达成的交易成本最小的制度安排。今天和大家分享一个运用互联网思维做传统行业的，并且把传统行业变成一个金融平台来运营。把产品当道具，玩的却是金融的游戏。对于金融的平台，相信大家都很熟悉了，大多数金融平台无非就是通过募资，然后给予投资人一定的回报，但是单纯的这种操作模式，在几年前就已经被曝光很多不正规的了，已经很难取得用户的信任了。有的人就问了，现在玩金融还有机会吗？但是，换一种模式仍然有人玩得风生水起，是什么呢？养鱼。交易方式是与商品同步出现的，最原始的交易方
2、式是物物交换。人类进入商品社会后，越来越多的交易方式被发明出来，信用交易、信托交易、期货交易、期权交易等不断推陈出新，而现代信息技术和现代金融手段的加速渗透，还在催生出更多的交易方式，推动着商业活动不断突破时空的限制和交易的瓶颈，从兴盛走向繁荣。那么传统的养鱼模式就不说了，大家都懂，但是，用互联网模式养鱼呢？而且把养鱼变成一个金融项目呢？相信还是有一部分人不知道怎么玩的。今年年初的时候，在广州有一家公司就搞了一个互联网的养鱼平台，平台的一端连接用户，另外一端就连接渔场，还有后端的加工和负责海产品销售的超市。然后呢，用户可以在他们的平台投资养鱼，这个养鱼其实就是跟理财产品差不多，你购买某一个海产
3、品的养殖项目，然后可以获得一定的收益，当然也可以不要收益，换成海产品。问：这不就是和搞理财的差不多吗？解：要注意的是，这里是有实物产品的，而且收益还要比理财产品的高，一般的理财产品都是 10%左右就很高，但是，他们可以做到15%。对用户来说是不是更有吸引力？重要的是，有实物做支撑，还可以监控看得到养殖的鱼啊。问：养殖有风险啊，鱼死了怎么办？谁来陪？解：很简单，给鱼买上保险，也就是说鱼死了，有保险公司赔。通过这种模式，可以在养鱼前期吸纳大量的资金，鱼是慢慢长大的，而且鱼长大以后才给你回报，所以，平台就会剩余一部分资金，比如，吸纳 8000 万，他可能只需要拿出 1000 万去买育苗就好了，剩下再
4、拿一点做周转，那么多余的钱，他就可以干很多事情了。那么这个平台就变成了一个金融平台。而且，这个模式除了做金融，发展到后期，还可以做海鲜商城。比如顾客投资养的是黄花鱼，但是想吃的是龙虾怎么办？会不会在他们的平台购买？由此，完成了引流，锁客，持续开发的完整商业闭环。商业模式既要研究价值创增的逻辑，也要研究价值交换的逻辑，既然是交换，就必然存在着两个相向而行的过程：我手上的价值如何到达你手上，你手上的价值又如何到达我手上。“互联网思维”就是从过去的经营企业、经营产品转向经营客户，一切以客户需求和体验为中心。想法设法去挖掘、追踪和满足客户的需求，与客户建立一种“利益黏性机制”，也就是常说的锁客模式了。
