1、跨境电子商务的挑战、机会和实操对策【课程背景】 2012年中国跨境电商进出口交易额为2.3万亿元，2013年我国境电商交易额为3.1万亿元，艾瑞预测，中国跨境电商的交易规模将持续高速发展，电子商务在中国进出口贸易中的比重将会越来越大。2019年跨境电商交易规模达10.8万亿，海淘用户规模达到1.5人次.在中国扶持政策不断出台、传统外贸加速转型、网购模式逐渐渗透等多重利好刺激下，中国跨境电商零售出口产业在2014年仍将保持强劲的增长势头，并呈现出品类将更加多样化、市场日趋成熟、消费者趋于多屏幕全渠道购物、物流解决方案多样化以及跨境电商主体多元化等五大发展趋势。2013年中国跨境电商兰亭集势登陆纽
2、交所，2014年百圆裤业10亿收购跨境出口零售的垂直类电子商务平台环球易购，伴随着国外分销渠道和采购渠道发生变化,我国外贸出口企业转型跨境电商已经势在必行，而跨境电商被誉为外贸发展的“新蓝海”，目前其引发的各种热潮正在持续发酵中。【课程收益】分享知名跨境涉及平台、业界精英、企业家的经营经验，丰富综合管理知识和管理方法； 课程易理解，在理论学习基础上，突出案例分析、小组讨论，在师生互动中开拓经营思路； 建立优秀的人脉网络，商场实战中以学会友；强势资源对接，实现互利共赢； 以知识、资源、事业为核心，定期举办会员活动，为企业后续发展积累不可多得的人际关系财富。【课程对象】公司老总、跨境电商经理、涉外
3、离岸贸易国际货代、私营公司老板、个人外贸SOHO一族【课程大纲】一、跨境电子商务的概念1、跨境电子商务的定义2、跨境电子商务产业模式类型和特点3、境内电商与跨境电子商务行业的发展现状和趋势二、国际贸易跨境B2B电子商务的发展1、跨境B2B电子商务的商业模式2、跨境B2B电子商务平台的发展历程3、跨境B2B电子商务平台的特点4、全球主要外贸跨境主要B2B电子商务平台介绍之环球资源5、全球主要外贸跨境主要B2B电子商务平台介绍之阿里巴巴6、全球主要外贸跨境主要B2B电子商务平台介绍之焦点科技7、全球主要外贸跨境主要B2B电子商务平台介绍之环球市场8、全球主要外贸跨境B2B电子商务平台介绍之速贸天下
4、9、其他全球主要外贸跨境B2B电子商务平台介绍10、国际贸易垂直型跨境B2B电子商务平台介绍11、国际贸易跨境B2B电子商务平台的运营和推广技巧12、国际贸易出口企业选择合适的B2B电子商务平台的技巧13、国际贸易出口企业使用B2B电子商务平台的经验分享14、国际贸易出口企业如何建立和营销自己的B2B电子商务网站15、国际贸易出口企业B2B电子商务团队的组建和管理方法三、跨境电商实操技巧-网络主动营销第一部分 赢在网上找客户-通过搜索引擎、商务网站、网络社区找客户1. “赢”在找到客户之搜索引擎篇1) 第一招 GOOGLE关键词搜索实用技巧 -关键词+逻辑符+语法搜索目标客户的技巧活用2) 第
5、二招 谷歌图片搜索功能技巧发掘潜在客户-活用GOOGLE地图、地球的找客户并沟通技巧3) 第三招 行业展会挖掘潜在客户技巧4) 第四招 数据平台支持大客户信息数据库发掘5) 第五招 重头戏：一网打尽海外对手经销商秘籍（同行客户挖掘）6) 第六招 由此及彼，开发目标国家客户心得-黄页、目录7) 第七招 绝招2.“赢”在找到客户之商务网站篇3. “赢”在找到客户之网络社区篇第二部分 “赢”在跟客户网上跟客户-通过网络工具（邮件、IM）对客户进行营销 1. 跟进客户网络常用工具之IM（即时通讯聊天工具）篇2. 跟进客户网络常用工具之邮件跟进篇3. 网罗客户跟进6部曲三、跨境B2C电子商务的发展1、全
6、球电商市场解析2、跨境B2C电子商务的商业模式3、跨境电商B2C发展的四个发展阶段4、跨境电商品牌发展之路5、跨境电商的发展现状6、跨境B2C第三方平台介绍之amazon7、跨境B2C第三方平台介绍之ebay8、跨境B2C第三方平台介绍之aliexpress9、跨境B2C第三方平台介绍之dhgate10、其他跨境B2C第三方平台介绍11、跨境综合型B2C平台介绍之纽交所上市公司兰亭集势12、跨境综合型B2C平台介绍之香港上市公司DX.COM13、垂直跨境独立B2C平台介绍和分析14、国际贸易电商一站式服务商4PX案例分析15、国际贸易电子商务代运营服务商四海商舟案例分析16、国际贸易电商的物流
7、服务商介绍17、国际贸易电商的支付服务商介绍18、国际贸易电商的营销服务商介绍19、做国际贸易跨境电商应该关注的组织和公众号20、传统出口企业转型跨境B2C电商的机会和挑战21、中国品牌型企业跨境电商成功案例分析 （四步实现电商转型）四、B2C跨境电商平台运营实战一、电商平台运营之视觉营销篇 （1）广告图设计3大心法l-广告图设计心法1：价值可视化【商品卖点案例演示】-广告图设计心法2：传达标准化【品牌VI案例演示】-广告图设计心法3：设计模块化【商品卖点案例演示】（2）广告图设计4大技法l-主题要抓眼球【GXG、麦包包等正反案例演示】l-风格表里如一【系列案例演示】l-构图符合消费者浏览习惯
8、【系列案例演示】 -细节决定效应【系列案例演示】（3）宝贝详情页的设计分析l-宝贝详情页设计的4大模块思路l-5大招式消除购物疑虑【案例演示】-6个情感因素留住消费者【案例演示】 l-详情页转换的4大因素和5个注意点【案例演示】l-N种关联方式来促成交易【案例演示】（4）代表性电商品牌的视觉素材欣赏二、宝贝卖点挖掘文案篇（1）电商平台卖点文案互动-现场制定类目行业的文案（2）产品卖点提炼的9大螺旋式方案l-【各大类目案例分析】三、电商渠道引流篇（1）电商的自然流量和付费流量导图演示（2）站内流量VS站外流量【引流渠道展示】（3）PC端流量VS手机端流量【引流渠道展示】（4）微信流量VS微博流量【引流渠道展示】（5）全网营销方案渠道引流布局【全方位精准流量汇总】结语：2020年互联网的电商天下，互联网的走向必然是商务本质下的电子化。
