1、财产保险个人工作参考总结（通用）转眼又是一年，在*这个大家庭中已度过了两年半的时间，度过了我两年半的组训工作，与老组训相比，两年半是一个不长也不短的时间，像毛毛细雨一样在四周擦肩而过，有太多润物细无声的轻描淡写，也有工作磨练的特别多痕迹。这两年半让我从一个稚嫩的实习生成长为一名正式的组训，让我感遭到了*的温和、励练与鼓舞-感慨万千。回首*所走过的足迹，组成了我人生一页页精彩的篇章，有欢笑、有成功、有困难，也有泪水，我相信，只有通过付出才是最大的喜悦。现将我的20*年工作情况向上级汇报。这一年的工作主要围绕以下三点来做的：一、中介团队日常工作的运营从20*年下旬开始，由于区部改为支公司，实现一体
2、化运营，因而哪里需要组训我们就会冲向哪里，经常会被调到各个岗位，这个时候我被调到中介工作，主要负责银保团队日常治理、培训等工作，在这个全新的岗位上，在学到更多东西的同时我也遇到了史无前例的困难。尽管中介同样是以团队情势出现，运营方式也正在逐步向营销靠拢，但中介的客户经理早已习惯于他们分散型的工作方式，因而特别难按照正规的早会流程、制度治理施行，这也是让我大费苦心的一件事。会报、表报这些熟悉的词语会经常出现在组训的眼前，通过工作不断的磨练，我深化的领悟到这不只是简单的晨会运营、产说会运作、数字信息等，它包含一个个温馨的追踪，一次次耐心的私下沟通，一场场精心细致的预备，乃至一杯炎炎夏日里解渴的冰水
3、。韩非子认为：天下之大事做于细，天下之难事做于易，要耐得住磨练，踏踏实实从四周的小事做起，通过努力，去赢得团队伙伴们的认可和支持。在这其中，要想成为一名优秀的组训，有一个最重要的要素，那确实是细节决定成败。一开始，大家还不是特别接受我，必竟陌生吗，可以理解，那我就从小事做起，第一时间深化他们中间，打理解情况，到办公室与他们聊天，消除介心。大家认可了我，早会自然也有声有色了，势气也好于原来特别多。同时我也把一些根底性工作像日志治理、考勤制度等逐步在中介团队中深化，使大家的责任感，大局认识逐步得到提升。20*年是市公司银保整合转型的关键之年，开始着重于期趸两手抓的工作，逐步的把期交产品纳入到考核业
4、绩当中。这关于中介部来讲是一项艰巨的任务，由于目前所有的客户经理都已习惯于销售趸交，转变需要一个过程，最快的方法确实是通过说明会的方式来推行期交，而关于中介部门来说又从没召开过，也没经历过，因而前期的预备、邀约、追踪是至关重要的，这时我就把前期在营销积累的说明会经历精心归纳总结，通过早会屡次进展宣导讲解，使大家明晰的了讲解明会的意义与功用，并全面掌握运作要领，如此在我们共同努力下，中介首场说明会获得了圆满成功，为开红门工作打下了特别好的根底。通过实践一次又一次的探究、总结、宣导，截止到年底共召开近10场的说明会，大家越来越积极勇跃，成功签下一张又一张期交保单。每当一次次没有硝烟的战火开始的时候
5、，我都会第一时间与部门经理积极商讨配套竞赛方案，如此才能更好的鼓舞伙伴，合理有效适当的鼓舞对团队的成功是至关重要的要素。我是幸运的，有时机在中介部工作，学习了更多全新的知识，接触了更多没有做过的内容。感谢经理给予我的时机，让我一次又一次的挑战自我;感谢组训与我并肩做战，传授给我特别多经历;感谢伙伴给我的征询题与困难，让我一次又一次完善提高本人。银保市场是最受经济环境阻碍的，在四季度中，全球遭遇了百年的金融危机，同时也给大家带来了严峻的销售阻碍。而现在又是在业务冲刺的关键时期，做为一名组训就要时刻站在市场的前线，搜集最新信息传递给大家，同时要对产品有更新的研究，使我们的产品在同业当中占有优势，事
6、实上这个时候不仅只是专业知识的传达，更重要的是通过理念的传达，转变大家没有决心，不认可产品的方法。由于每个人所运营的银行网点不同，因而大家彼此之间没有更多的接触，而且内心压力要远远大于营销单纯销售的压力，大家不仅仅要面对客户，还要面对银行众多的柜员、主任，使得大家关于集体、责任感没有更深化的认识，如此，我就定期与大家分享一些团队降压方面的小专题，使大家真正的拧成一股绳，我使终相信，思想变则万变。通过潜移默化的学习，大家的集体荣誉感在每一次的任务冲刺时，都得到了充分表达。销售行业中数字代表着一切，从*年完成的7700万，到*年完成的1.3个亿，每一次银保团队都超额完成任务，尽管来到这个新的部门只
7、有不到两年的时间，但每一次冲刺都让我激动不已。在刚刚过去的*年庆功宴上，当大家高举庆功酒时，我热泪盈眶，感动，为团队所获得的成绩感动，为团队的成长感动，由于我时刻感遭到了团队的变化，看到了一次又一次刷新的业绩，感遭到大家越来越强的集体荣誉感。目确实实是责任，完成确实是忠诚!二、银行网点各种培训工作的安排及授课由于中介的销售主要是依托于银行，可以说没有银行，客户经理就失去了更多销售的时机，因而网点工作的开展是至关重要的。也确实是当每一次新产品、活动开展的时候，都要第一时间与网点搞好关系，同时要使每位银行人员全面掌握产品的卖点，如此我们才能占有有利的局势，而银行往往驻点的不只是一家公司的客户经理，多时能到达四家，因而及时到位的培训是至关重要的，这对我来讲也是一个更高的要求，由于给银行人员培训不同于对本人公司的人，因而不仅要有明晰的思路，讲解产品根本责任，还要透彻分析产品的市场、定位，如此关于银行里的行外人才能更好的全面掌握产品卖点，提高销售技能，带动保费增长。
