1、商品的数量商品的数量交易条件交易条件主要条件：直接关系到合同的标的和买卖双方主要条件：直接关系到合同的标的和买卖双方 的基本合同义务。包括货物的的基本合同义务。包括货物的品质、品质、 数量数量、包装、价格、交货和支付条件。、包装、价格、交货和支付条件。 其他条件：与预防和处理争议有关。包括其他条件：与预防和处理争议有关。包括检验、检验、 索赔、不可抗拒、仲裁等条件。索赔、不可抗拒、仲裁等条件。影响商品成交数量的因素影响商品成交数量的因素n n各国政府的贸易政策，如配额限制等；各国政府的贸易政策，如配额限制等；n n目标市场的需求情况；目标市场的需求情况；n n商品价格波动情况；商品价格波动情况
2、；n n出口商供货能力，进口商支付能力；出口商供货能力，进口商支付能力；n n商品的销售意图；商品的销售意图；n n其他交易条件，如包装、运输等。其他交易条件，如包装、运输等。数量条款的要素数量条款的要素 制定数量条款时，应注意：制定数量条款时，应注意： 计量单位（考虑采用的度量衡制度）计量单位（考虑采用的度量衡制度） 计量方法计量方法 交付数量和数量机动幅度交付数量和数量机动幅度 交付时间和地点交付时间和地点 合同样本合同样本 度量衡制度度量衡制度 公制（公制（ Metric SystemMetric System） 英制（英制（ British SystemBritish System）
3、美制（美制（ U.S. SystemU.S. System） 国际单位制（国际单位制（International System of UnitsInternational System of Units） 我国采用的是以国际单位制为基础的法定计量我国采用的是以国际单位制为基础的法定计量单位。单位。中华人民共和国计量法中华人民共和国计量法第三条中明第三条中明确规定：确规定：“ “国家采用国家采用国际单位制国际单位制。国际单位制计。国际单位制计量单位和国家选定的其他计量单位为国家法定量单位和国家选定的其他计量单位为国家法定计量单位。计量单位。” ” 度量衡制度与计量单位度量衡制度与计量单位 在不同
4、的度量衡制度下，同一计量单位，所代在不同的度量衡制度下，同一计量单位，所代表的数量不同。如：吨（表的数量不同。如：吨（TonTon） 度量衡度量衡 重量单位重量单位公斤公斤市斤市斤磅磅公制公制公吨公吨10001000200020002204.62204.6英制英制长吨长吨1016.0471016.0472032.0942032.09422402240美制美制短吨短吨907. 2907. 21814.41814.420002000 计量方法和计量单位计量方法和计量单位1 1、按重量（按重量（weight weight ）计算）计算： 千克、公斤千克、公斤（kilogram , kg.kilogr
5、am , kg.），）， 克（克（gram , g.gram , g.），）， 公吨（公吨（metric ton , m/tmetric ton , m/t），）， 盎司（盎司（ounce , oz.ounce , oz.），）， 磅（磅（pound , 1b.pound , 1b.），）， 长吨（长吨（long ton , l/tlong ton , l/t），）， 短吨（短吨（short ton , s/tshort ton , s/t），）， 公担（公担（quintal , q.quintal , q.）等）等2 2、按容积、按容积（ capacity capacity ）计算：）计算：
6、 升（升（liter , l.liter , l.），）， 加仑（加仑（gallon , gal.gallon , gal.） ， 蒲式耳（蒲式耳（bushel , bu.bushel , bu.）等）等 3 3、按个数、按个数（ numbersnumbers）计算）计算 ： 只（只（piece , pc.piece , pc.） 双（双（pairpair） 件（件（package , pkg.package , pkg.） 头头 （headhead） 台、架、套（台、架、套（setset） 打（打（dozen , doz.dozen , doz.） 罗（罗（gross , gr.gross
7、, gr.） 令（令（ream , rm.ream , rm.） 包、包、 捆（捆（bundle , balebundle , bale） 袋袋 （bagbag） 箱（箱（case,c/scase,c/s） 盒（盒（box ,bx.box ,bx.） 卷（卷（roll/coilroll/coil） 辆（辆（unitunit）等）等计量方法和计量单位计量方法和计量单位 4 4、按长度按长度（length length ）计算：）计算： 码（码（yard , yd.yard , yd.） 米（米（meter , m.meter , m.） 英寸（英寸（inch , in.inch , in.） 英
8、尺（英尺（foot , ft.foot , ft.） 厘米（厘米（centi-meter , cm.centi-meter , cm.）5 5、按面积、按面积（area area ）计算：）计算： 平方码（平方码（square yard, sq.yd.square yard, sq.yd.） 平方米（平方米（square meter , sq.m. square meter , sq.m. ） 平方英尺（平方英尺（ square foot , sq.ft. square foot , sq.ft. ），）， 平方英寸（平方英寸（ square inch , sq.in. square inch
9、 , sq.in. ）。）。计量方法和计量单位计量方法和计量单位 计量方法和计量单位计量方法和计量单位6 6、按体积（、按体积（volumevolume）计算：）计算： 立方米（立方米（ cubic meter , cu.m.cubic meter , cu.m.），）， 立方码（立方码（ cubic yard , cu.yd. cubic yard , cu.yd. ），）， 立方英尺（立方英尺（ cubic foot , cu.ft.cubic foot , cu.ft.），）， 立方英寸（立方英寸（cubic inch , cu.in. cubic inch , cu.in. ）。）。按
10、重量（按重量（weight weight ）计算）计算（P47-48P47-48）1 1、按毛重（、按毛重（gross weightgross weight）为准）为准 如：如：Fish Meal in Gunny Bags of 50 Kg gross for net .Fish Meal in Gunny Bags of 50 Kg gross for net .2 2、按净重（、按净重（net weightnet weight）为准）为准 按净重交易时，按净重交易时，计算皮重（计算皮重（TareTare）的六种方法）的六种方法3 3、按法定重量（、按法定重量（legal weightle
11、gal weight）为准（海关从量税标准）为准（海关从量税标准）4 4、按净净重（、按净净重（net net weightnet net weight）为准（海关征税）为准（海关征税） 公量（公量（conditioned weightconditioned weight）与准量（）与准量（standard weight)standard weight)5 5、按理论重量（、按理论重量（theoretical weighttheoretical weight）为准）为准实际重量实际重量 （1+ 1+ 标准回潮率）标准回潮率） 1 + 1 + 实际回潮率实际回潮率含水量：公量计重含水量：公量计重
12、= = 主要用于少数经济价值较高而水分含量极不稳主要用于少数经济价值较高而水分含量极不稳定的商品，如羊毛、生丝、棉花等。定的商品，如羊毛、生丝、棉花等。公量公量 = = 干量干量 + + 标准水分量标准水分量含水量和杂质含量的计算含水量和杂质含量的计算商品的杂质含量的扣除，采用准重来计算：商品的杂质含量的扣除，采用准重来计算：准重准重= = 净重净重 （100100实际含杂率）实际含杂率）/ /（100100标准含杂率）标准含杂率）比如，国标规定，锯齿棉的标准含杂率为比如，国标规定，锯齿棉的标准含杂率为2.5%2.5%；棉花的公定回潮率为棉花的公定回潮率为8.5%8.5%。那么，毛重为。那么，
13、毛重为2020吨的吨的棉花，包装物重量为棉花，包装物重量为100100公斤，经检验，实际含杂公斤，经检验，实际含杂率为率为3%3%，实际回潮率为，实际回潮率为10%10%，则这批棉花公定重，则这批棉花公定重量为量为19.5319.53吨。吨。（2020 0.10.1） 97% 97% / / 97.5% 97.5% 108.5% 108.5% / / 110%110%数量机动幅度的掌握数量机动幅度的掌握n n合同中未明确规定合同中未明确规定n n约量法（约量法（Approximately or AboutApproximately or About）n n溢短装条款（溢短装条款（more or
14、 less clause)more or less clause) 合同中数量未明确规定合同中数量未明确规定 联合国国际货物销售合同公约联合国国际货物销售合同公约规定，卖方必规定，卖方必须按合同数量条款的规定如数交付货物。如果卖方须按合同数量条款的规定如数交付货物。如果卖方交货数量多余约定数量，买方可以收取或拒收多交交货数量多余约定数量，买方可以收取或拒收多交部分货物的全部或一部分；如果卖方实际交货数量部分货物的全部或一部分；如果卖方实际交货数量少于约定数量，卖方应在规定的交货期届满前补交少于约定数量，卖方应在规定的交货期届满前补交，但不得使买方遭受不合理的不便或承担不合理的，但不得使买方遭受
15、不合理的不便或承担不合理的开支，且买方有保留要求损害赔偿的任何权利。开支，且买方有保留要求损害赔偿的任何权利。 例外：例外：跟单信用证统一惯例跟单信用证统一惯例第第3939条条B B款）款） 约量法约量法 使用使用“ “约约” ”数（数（Approximately or AboutApproximately or About）条款）条款来表示实际交货数量时，由于来表示实际交货数量时，由于“ “约约” ”数的含义在国数的含义在国际贸易中有不同解释，容易引起纠纷，如果买卖际贸易中有不同解释，容易引起纠纷，如果买卖双方一定要使用双方一定要使用“ “约约” ”数条款时，双方应事先在合数条款时，双方应事
16、先在合同中明确允许增加或减少的百分比，或在同中明确允许增加或减少的百分比，或在“ “一般一般交易条件交易条件” ”协议中加以规定，否则不宜采用。协议中加以规定，否则不宜采用。 例外：例外：跟单信用证统一惯例跟单信用证统一惯例第第3939条条A A款）款） 跟单信用证统一惯例跟单信用证统一惯例第第3939条条A A款：款：凡凡“ “约近似大约约近似大约” ”或类似意义的词语用于涉或类似意义的词语用于涉及信用证金额或信用证规定的数量或单价时，解释及信用证金额或信用证规定的数量或单价时，解释为允许有关金额、数量或单价可有为允许有关金额、数量或单价可有1010的增减。的增减。B B款：除非信用证规定货
17、物数量不得增减，只要支取款：除非信用证规定货物数量不得增减，只要支取的金额不超过信用证金额，则可有的金额不超过信用证金额，则可有5 5的增减幅度的增减幅度。但当信用证规定的数量按包装单位或以个数计数。但当信用证规定的数量按包装单位或以个数计数时，则此增减幅度不适用。时，则此增减幅度不适用。溢短装条款溢短装条款（more or less clause)more or less clause) 规定卖方实际交货数量可多于或少于合同所规定的规定卖方实际交货数量可多于或少于合同所规定的数量的一定幅度的条款，也称增减条款（数量的一定幅度的条款，也称增减条款（plus or plus or minus c
18、lauseminus clause）。如：）。如： 5000M/T, with5000M/T, with more or less at sellers optionmore or less at sellers optionn n由卖方决定（由卖方决定（at sellers optionat sellers option）n n由买方决定（由买方决定（ at buyers option at buyers option ）n n由承运人决定（由承运人决定（ at carriers / ships option at carriers / ships option ） 溢短装部分计价方法溢短装
19、部分计价方法n n一般按合同价格计量一般按合同价格计量n n按国际市场市价计量：按国际市场市价计量：实际装货日价格实际装货日价格 实际实际 卸货日价格卸货日价格 双方规定某个日期价格双方规定某个日期价格 超量计价利害关系分析超量计价利害关系分析超量交货市价上涨市价下跌按合同价计算不利卖方，利买方 利卖方，不利买方按装运日价计算利卖方，不利买方 不利卖方，利买方按到货日格计算利卖方，不利买方 不利卖方，利买方商品数量条款分析一商品数量条款分析一 合同中数量条款规定合同中数量条款规定 “ “10000M/T 5% MORE 10000M/T 5% MORE OR LESS AT SELLERS O
20、PTION.”OR LESS AT SELLERS OPTION.”卖方正待交卖方正待交货时，该货物国际市场价格大幅度上涨，问：货时，该货物国际市场价格大幅度上涨，问：（1 1）如果你是卖方，拟实际交付多少货量？）如果你是卖方，拟实际交付多少货量？（2 2）如果站在买方立场上，磋商合同条款时，应）如果站在买方立场上，磋商合同条款时，应 注意什么？注意什么？ 交货数量的时间和地点交货数量的时间和地点确定交货数量的时间和地点一般有以下几种情况：确定交货数量的时间和地点一般有以下几种情况：n n出厂数量条件出厂数量条件(Plant Quantity Terms)(Plant Quantity Ter
21、ms)n n装运数量条件装运数量条件(Shipping Quantity Terms)(Shipping Quantity Terms)n n卸货数量条件卸货数量条件(Landed Weight Terms)(Landed Weight Terms)n n装卸平均数量条件装卸平均数量条件(Terms of Mean of Shipping (Terms of Mean of Shipping and Landed Quantity)and Landed Quantity)n n买方营业处的数量条件买方营业处的数量条件(Buyers Premises Quantity (Buyers Premi
22、ses Quantity Terms )Terms )。 订立数量条款时应注意的问题订立数量条款时应注意的问题n n对出口商品数量掌握对出口商品数量掌握 国外市场的供求情况国外市场的供求情况 国内货源情况国内货源情况 国际市场的价格动态国际市场的价格动态 国外客户的资信状况和经营能力国外客户的资信状况和经营能力n n对进口商品数量掌握对进口商品数量掌握 国内的实际需要国内的实际需要 国内的支付能力国内的支付能力 市场行情的变化。市场行情的变化。商品数量条款分析二商品数量条款分析二 在某一买卖合同中的数量条件中有如下规定：数在某一买卖合同中的数量条件中有如下规定：数量量1000010000吨，可
23、溢出吨，可溢出10%10%，按装运数量计价，但卸货，按装运数量计价，但卸货数量短少超过数量短少超过3%3%时，时，超过超过3%3%的那部分的那部分由卖方负担。由卖方负担。1 1、卖方装出重量、卖方装出重量1000010000吨，实际卸货重量吨，实际卸货重量99009900吨，请吨，请问买方应按多少重量付款？如果实际卸货重量为问买方应按多少重量付款？如果实际卸货重量为95009500吨呢？吨呢？2 2、又假如合同规定按装运数量计价，但卸货数量短少、又假如合同规定按装运数量计价，但卸货数量短少如超过如超过3%3%，短少部分全部短少部分全部由卖方负担，则实际卸货由卖方负担，则实际卸货重量为重量为99
24、009900吨和吨和95009500吨时，请问买方各应按多少重吨时，请问买方各应按多少重量付款？量付款？分析二解答分析二解答 以装运数量计价的情况下：以装运数量计价的情况下：n n卸货数量超过卸货数量超过3%3%部分由卖方负担：部分由卖方负担：卸货数量为卸货数量为99009900吨，计价数量吨，计价数量1000010000吨。吨。卸货数量为卸货数量为95009500吨，计价数量吨，计价数量98009800吨。吨。n n卸货数量超过卸货数量超过3%,3%,短少部分全部由卖方负担短少部分全部由卖方负担卸货数量为卸货数量为99009900吨，计价数量吨，计价数量1000010000吨。吨。卸货数量为
25、卸货数量为95009500吨，计价数量吨，计价数量95009500吨。吨。问题：在问题：在FOBFOB和和CIFCIF价格条件下一般卖方不肯价格条件下一般卖方不肯 轻易接受类似条款，为什么？轻易接受类似条款，为什么？ 某外贸公司对中东某国家出口电风扇某外贸公司对中东某国家出口电风扇10001000台。国台。国外开来信用证规定不允许分运。但到出口装船才发外开来信用证规定不允许分运。但到出口装船才发现有现有4040台的包装破裂，有的风罩变形，有的开关脱台的包装破裂，有的风罩变形，有的开关脱裂。临时更换已来不及。为了保证出口产品质量，裂。临时更换已来不及。为了保证出口产品质量，发货人认为，根据发货人
26、认为，根据跟单信用证统一惯例跟单信用证统一惯例的规定的规定，即使不准分运，在数量上也允许有，即使不准分运，在数量上也允许有5%5%的伸缩。如的伸缩。如少装这少装这4040台并未超过台并未超过5%5%。实际装船。实际装船960960只，当持单只，当持单到银行议付时，遭到银行拒绝。到银行议付时，遭到银行拒绝。数量的机动一数量的机动一 某出口公司与外商签订合同：出口大米某出口公司与外商签订合同：出口大米10001000公公吨，麻袋包装，每袋吨，麻袋包装，每袋100100公斤，以装运数量条件公斤，以装运数量条件计价，信用证支付。分别在如下价格条款的情况计价，信用证支付。分别在如下价格条款的情况下：下：
27、每公吨每公吨USD300 F.O.B.USD300 F.O.B.中国口岸；中国口岸；每袋每袋USD30 F.O.B.USD30 F.O.B.中国口岸；中国口岸； 问：若实际装运数量为问：若实际装运数量为970970公吨（或公吨（或97009700袋），袋）， 是是 否允许？否允许？ 数量的机动二数量的机动二计量单位的使用计量单位的使用 某出口公司在某次交易会上与外商当面谈妥出口某出口公司在某次交易会上与外商当面谈妥出口大米大米1000010000公吨，每公吨公吨，每公吨USD275 F.O.B.USD275 F.O.B.中国口岸中国口岸。但我方在签约时，合同上只笼统地写了。但我方在签约时，合同上只笼统地写了1000010000吨吨（tonton），我方当事人主观认为合同上的吨就是指），我方当事人主观认为合同上的吨就是指公吨（公吨（Metric tonMetric ton）而言。后来，外商来证要求按）而言。后来，外商来证要求按长吨（长吨（Long tonLong ton）供货。如果我方照证办理则要）供货。如果我方照证办理则要多交多交160.5160.5公吨，折合美元公吨，折合美元44137.5USD44137.5USD。于是我方。于是我方要求修改信用证，而外商坚持不改，双方发生贸要求修改信用证，而外商坚持不改，双方发生贸易纠纷。易纠纷。
