1、2021婴幼儿推车趋势洞察01婴幼儿推车市场洞察02婴幼儿推车人群和货品机会洞察03婴幼儿推车场景洞察04婴幼儿推车机会小结01婴幼儿推车市场洞察 市场现状 竞争分析 细分市场表现数据来源：TMIC市场表现市场概览婴幼儿推车市场稳定发展，促销节点对成交推动效果显著，特别是高端品牌2020年新生儿相比2019年下降约400万人，加之新冠疫情爆发，儿童推车市场也受到了短暂的冲击，但随着疫情迅速受到控制，外出活动的人数越来越多，同时在整体中国消费升级的大势之下，儿童推车市场得到反弹，发展稳定并且不断向好。推车成交自3月起稳步上升，整体市场发展平稳。年中及年底大促活动有效拉动市场成交，推车消费者对于大
2、促相对敏感，集中于大促期间购买属性明显。婴幼儿推车品类成交金额变化趋势9252583422200828201485193651302219165031174680161345124337318165118235107813126014050000100000150000200000250000300000350000202001202002202003202004202005202006202007202008202009202010202011202012202101202102高端品牌中端品牌低端品牌整体市场数据来源：TMIC市场表现市场概览疫情过后成交用户数量反弹，发出积极复苏信号202
3、0年2月新冠疫情爆发期为婴幼儿推车成交量谷底，3月成交用户量显著回升，上半年反弹趋势明显。从全年波动来看，高端品牌成交量峰值出现在双十一，低端市场峰值出现在99划算节，大促活动对不同类型品牌交易的推动效果存在差异。推车品牌应当依据品牌定位，有针对性地安排营销计划，更有效地利用大促节点提升成交量。婴幼儿推车品类成交用户量变化趋势1634114697388654138845265531734220439010446482531838979188021788122925010000200003000040000500006000020200120200220200320200420200520200
4、6202007202008202009202010202011202012202101202102高端品牌中端品牌低端品牌整体市场数据来源：TMIC市场表现市场概览婴幼儿推车成交单价保持小幅增长婴幼儿推车品类成交价格在2020年基本保持稳定，11月为全年成交价最高峰，主要受到消费者集中购买高价位产品影响。中高推车品牌在非活动期需要做好价格管理，维持日常价格的稳定性对于对促销活动敏感的推车消费者尤为重要。同时，客单价提升是拉动推车市场增长的主要动力，推车品牌需要持续关注品牌升级，以实现成交单价的稳定正增长。婴幼儿推车品类成交单价变化趋势450439419402357446321363312400
5、5844734754400200400600800100012001400202001202002202003202004202005202006202007202008202009202010202011202012202101202102高端品牌中端品牌低端品牌整体市场数据来源：TMIC细分市场表现市场概览当前婴童推车市场中低端产品成交金额占比大，但增长动力主要来自高端市场价格680以下的低端市场贡献市场约一半的销售额，但高端市场增速快于品类大盘，市场份额持续提升。婴幼儿推车细分市场成交金额占比及变动趋势5.3%47.2%19.1%9.0%7.0%4.9%1.8%1.0%0.5%4.1%5
6、.0%45.2%15.1%11.9%7.5%5.7%2.7%1.3%0.8%5.0%0-139139-680680-1,2211,221-1,7611,761-2,3042,304-2,8452,845-3,3863,386-3,9273,927-4,4694,469以上去年同期近12个月低端市场高端市场中端市场近12个月占比：50.2%同比变动：-2.3%近12个月占比：27.0%同比变动：-1.1%近12个月占比：22.9%同比变动：+3.7%Top10品牌近12个月成交指数变化数据来源：TMIC竞争分析市场概览多数领先品牌增势优于市场平均水平，集中度小幅提升婴幼儿推车市场参与品牌众多，整
7、体市场相对分散，Top10品牌的主打价位段多样化，其中主打超低价产品的星宝乐在过去12月交易增长表现最为抢眼，体现下沉市场也存在较大增长空间。+3.5K+2W+2W -1W+2W+1W+1K+2W+3W-7K0.7K-3.9K产品主要价格区间1K-3.5K0.8K-2.8K0.2K0.8K-2.5K2K-5.2K4K-24K2.8K-4.4K2.2K-7.8K2.9K-5K数据来源：TMIC竞争分析市场概览领先品牌产品升级带动市场高端化领先儿童推车品牌致力于产品升级，以满足消费者对更轻便的需求，同时通过多种营销渠道宣传产品优势。领先品牌如好孩子的碳纤维婴儿车天鹅Swan，仅7.2kg，进一步强
8、化自身轻便，易折叠等特点，更好满足消费者对高端推车的轻便需求。好孩子借助明星阵容及优质的媒介组合，在站外强势曝光引流，并充分利用数据及媒介效能，优化站外引流及长效运营。包文婧、曹曦文等多位明星在小红书、微博、淘宝等平台种草好孩子产品。碳纤维婴儿车天鹅Swan产品特性：重量轻：7.2kg强度大：碳纤维为钢的20倍自适应旋转换向：解放单手避震：四轮同步滤震多模式：摇篮，景观，互动模式材质：全弹高丝材质，可水洗价格：RMB 3799.0渠道：电商，线下母婴店碳纤维婴儿车天鹅Swan好孩子：碳纤维车身实现产品高端化好孩子利用多种媒体渠道实现产品营销好孩子还积极开展线下营销活动，2020年配合双十一，“
9、爱的超能力”营销活动在交通枢纽地铁通道进行投放，结合灯箱，包柱，电梯顶等热门广告位，全方位投放，在最短时间内获得最大化的曝光效果，提升品牌热度。02婴幼儿推车人群和货品洞察数据来源：TMIC整体人群趋势人群洞察25-34岁年轻妈妈成为品类消费主力新世代妈妈具有高购买力，在意品牌质感，并会提前为宝宝备车都市父母渴望户外亲子互动，其出行需求推动了推车品类增长年轻潮妈消费升级多元化亲子互动女性77%Index 1504%30%41%15%11%18-24 25-29 30-34 35-3940+702101909030Index性别年龄段0%3%8%23%66%L1L2L3L4L5301101902
10、70390Index购买力预测其中34%有车，可能经常开车带着一家人出门有车一族25-34岁中高购买力的妈妈是推车购买主力人群孕期孕早期孕中期孕晚期16%16%68%人数占比22%36%19%24%T1T2T3T4-61109090110Index城市线级对比全网人群显著指数超过110对比全网人群显著指数低于90数据来源：TMIC细分市场洞察人群洞察高中低端推车消费群体存在年龄、城市分布上较明显差异在进行产品推广营销时，不同类型的品牌和不同价位段的产品需要重点发力的人群需要进行细化明确。高端市场4%30%41%15%10%24%36%18%22%0%2%7%20%71%18-2425-2930
11、-3435-3940+T1T2T3T4-6L1L2L3L4L5城市级别购买力对比婴幼儿推车过去1年购买者显著指数等于或超过110对比婴幼儿推车过去1年购买者显著指数低于110TGI309011011090210130907010103090370中端市场5%31%38%14%12%15%34%20%31%1%6%15%31%47%18-2425-2930-3435-3940+T1T2T3T4-6L1L2L3L4L5TGI501101109011013011011090103070150230低端市场10%30%35%14%11%10%27%20%43%13%26%25%21%15%18-242
12、5-2930-3435-3940+T1T2T3T4-6L1L2L3L4L5TGI1109090909090901101101101101109070年龄人群画像 高线级城市的30+消费者为高端市场主力； 中高线级城市的年轻父母是中端市场主力； 低端市场购买力弱且人群集中三线城市以下。数据来源：TMIC细分市场洞察人群洞察高中端市场的消费人群构成相近，同时和低端市场存在较明显区分精致、高品质同时吸引中高端消费者，但低端市场消费者对品质及品牌的追求明显趋弱。高端市场47%43%13%2%14%13%3%3%25%2%12%14%6%7%8%7%新锐白领精致妈妈资深中产都市银发小镇中老年小镇青年都市
13、蓝领Gen Zbabycare巴布豆贝亲可优比嫚熙南极人全棉时代优衣库全网品牌偏好对比婴幼儿推车过去1年购买者显著指数等于或超过110对比婴幼儿推车过去1年购买者显著指数低于110TGI250270210130505010702105017021037050310270中端市场TGI低端市场TGI快消八大策略人群人群画像 新锐白领和精致妈妈集中于中高端市场，其人群偏好高颜值高品质为主打的品牌； 低端市场人群更加偏好高性价比且低价的品牌。35%31%10%2%19%17%8%4%24%3%11%13%4%11%6%6%新锐白领精致妈妈资深中产都市银发小镇中老年小镇青年都市蓝领Gen Zbabyc
14、are巴布豆贝亲可优比嫚熙南极人全棉时代优衣库19019017011070705070190701502102507023021015%13%5%2%25%24%18%5%11%6%6%5%17%2%2%新锐白领精致妈妈资深中产都市银发小镇中老年小镇青年都市蓝领Gen Zbabycare巴布豆贝亲可优比嫚熙南极人全棉时代优衣库90909090110110110110901109090-1109070数据来源：TMIC细分市场洞察人群洞察母婴消费群体整体偏好家居生活品类产品，中高端市场消费者关注精致生活，偏好背带、推车配件等高附加值品类高端市场婴童用品子品类偏好对比婴幼儿推车过去1年购买者显著指
15、数高于200对比婴幼儿推车过去1年购买者显著指数为110-200中端市场低端市场消费品类偏好消费偏好 整体消费中，中高端市场消费者对美容美体及营养保健更为关注，而低端市场消费者更偏好鞋服品类。 中高端消费者在非必须婴童用品如背袋、推车配件等表现出更强偏好。宠物/宠物食品及用品厨房/烹饪用具收纳整理餐饮具孕妇装/孕产妇用品/营养美容护肤/美体/精油咖啡/麦片/冲饮玩具/童车/益智/积木/模型背带/背袋口水巾儿童乳液/面霜四轮推车推车配件奶瓶果蔬清洗液牙胶奶嘴/安抚奶嘴儿童坐便凳婴童枕头/枕芯水杯润肤乳湿巾宝宝洗衣液奶瓶食物研磨器四轮推车牙胶汽车座椅儿童餐具背带/背袋餐椅儿童乳液/面霜睡袋/防踢被
16、宠物/宠物食品及用品美容护肤/美体/精油玩具/童车/益智/积木/模型洗护清洁剂/卫生巾/纸/香薰住宅家具奶粉/辅食/营养品/零食收纳整理孕妇装/孕产妇用品/营养童装/婴儿装/亲子装3C数码配件汽车用品/电子/清洗/改装洗护清洁剂/卫生巾/纸/香薰女鞋女士内衣/男士内衣/家居服女装/女士精品婴童尿裤对比婴幼儿推车过去1年购买者显著指数低于110高端市场(1,761+RMB)货品机会高端市场大部分领先品牌呈较强增长，其中涨势最强的品牌主打便携、双向、可登机产品数据来源：TMIC60,000 80,000 -50,000 40,000 10,00080,000 60,000 3,666 -1,570
17、 Goodbaby/好孩子BUGABOODearMomHBR/虎贝尔bebebusElittileCybex细分市场Top10品牌近12个月成交指数变化Quintus/昆塔斯STOKKE01ANT便携可登机婴儿推车近12个月成交指数增长近12个月成交指数下跌02BEE5 轻便双向可折叠可坐躺婴儿推车03BEE6 轻便双向可折叠可坐躺婴儿推车天猫销量Top3 SKU天猫销量Top3 SKU01Art+艺术家折叠双向可坐躺高景观婴儿推车02Trip+旅行家轻便可坐躺可上飞机婴儿推车03Camper+探享家高景观轻便折叠婴儿推车货品机会全功能、便利性产品更吸引高端市场消费者Bebebus艺术家儿童推
18、车以其双向折叠、轻便可登机等功能成为品牌热销产品重点营销活动Bebebus在小红书、微博等各社交媒体中均有大量种草；同时进驻薇娅、刘楠等知名KOL直播间Bebebus在各社交媒体如小红书、微博等有官方主页，主要用于提升品牌调性，发布品牌官方活动。同时，小红书、微博上大量KOC对Bebebus 进行转发推荐评论，受到大量95后追求高品质生活宝妈的喜爱。知名KOL如薇娅、蜜芽CEO刘楠在其直播间为bebebus直播带货，为bebebus吸引大量关注度，品牌热度进一步上升。便携可登机：折叠尺寸仅26*52*72cm一键折叠：双向折叠，一键收车一体成型靠背：全包裹专利设计可坐可躺：All-in-One
19、设计简易收车设计：睡篮不拆卸，方便爸妈独立带娃符合登机携带标准；方便父母户外携带与放汽车后备箱双向平躺、高景观多模式合一，宝宝从小用到大科技优势保障健康睡姿，保护宝宝脊椎健康发育高端市场(1,761+RMB)数据来源：TMIC货品机会高端市场未来产品开发及营销应重点关注一键收车、便携等关键词婴幼儿推车高端细分市场重点需求关键词及其增长情况货品需求洞察在高端产品上，“一键收车”在引导支付人数增速，以及搜索UV增速上贡献显著高于其他关键词。在引导支付人数增速的贡献上，“便携，口袋车，遛娃神器”等关键词的贡献较为明显。“高景观，遛娃神器”等关键词在搜索UV上增速贡献较高。可躺折叠双向高景观口袋车遛娃
20、神器一键便携可登机0.0100.0200.0300.0400.0500.0600.00.050.0100.0150.0200.0250.0300.0350.0400.0引导支付人数增速，%搜索UV增速，%搜索UV热度800.01200.01600.0550.0800.01050.01300.0高端市场(1,761+RMB)细分市场Top10品牌近12个月成交指数变化近12个月成交指数增长近12个月成交指数下跌中端市场(680-1,761RMB)货品机会中端市场主流品牌多数呈现下跌，保持增长的品牌产品多主动轻便可折叠数据来源：TMIC10,000 -2000010,000 -10,000 -7,
21、654 -4,639 10,000 -2,376 -8,650 9,201 Elittile述威babycareUBESTI-believe/爱贝丽德拉玛justYes/嘉也Goodbaby/好孩子GOKKEYOUBI01Dream3可坐躺轻便折叠婴儿推车0203天猫销量Top3 SKUDream5高景观可坐躺婴儿推车Swan双向高景观婴儿推车天猫销量Top3 SKU天猫销量Top3 SKU01小超人遛娃神器高景观婴儿手推车0203小超人双向可坐可躺轻便折叠手推车超轻便一键收车高景观婴儿推车01一键自动折叠可坐躺婴儿推车0203溜娃神器超轻便婴儿推车超轻便伞车一键自动折叠婴儿推车货品机会轻便、
22、可折叠的遛娃神器类产品对中端市场消费者有较强吸引力述威主推小超人遛娃神器高景观婴儿手推车，为其品牌明星产品。重点营销活动述威小超人在小红书，抖音等社交媒体和知乎，微信公众号等自媒体平台均有产品宣传推荐。年轻父母在社交媒体平台分享对述威小超人的喜爱与推荐，在社区内吸引更多父母消费者。述威小超人各自媒体平台如知乎，微信公众号等均有根据平台特色的宣传图文，如在知乎上写儿童推车知识普及及推荐，把产品推荐渗透到育儿知识的软文当中。高景观：高景观移动餐椅遛娃神器：溜娃神器搜索热词单手秒收：一键收车轻便：只有4.9kg牢固支撑，形成稳定结构，推行无晃动58cm高景观：方便喂养宝宝且满足宝宝探索世界的好奇心便
23、携好拎：妈妈单手拎车，轻便出行不费力撞击开关收车：便利父母独立带娃中端市场(680-1,761RMB)数据来源：TMIC货品机会“溜/遛娃神器”值得中端市场品牌重点关注货品需求洞察与高端市场类似，“遛娃神器”对支付引导以及搜索UV都有显著贡献。“溜娃神器，折叠车，一键收车”等在搜索UV上比其他关键词有较大增速贡献。在引导支付人数增速上，“折叠车”，“一键收车”，“四合一”等关键词贡献较大。婴幼儿推车中端细分市场重点需求关键词及其增长情况溜娃一键折叠车溜娃神器四合一可折叠便携超轻便高景观可躺双向0.0100.0200.0300.0400.0500.00.050.0100.0150.0200.02
24、50.0300.0350.0引导支付人数增速，%搜索UV增速，%搜索UV热度500.01000.01500.0300.0550.0800.01050.0中端市场(680-1,761RMB)细分市场Top10品牌近12个月成交指数变化近12个月成交指数增长近12个月成交指数下跌货品机会低端市场品牌表现较为平均，其中星宝乐、阿克洛等单品策略品牌在过去12个月中表现突出数据来源：TMIC10,000 20,000 -20,000 -10,000 10,000 1,627 20,000 -428 -10,000 902 Goodbaby/好孩子星宝乐巴巴泥BBH/宝宝好ACLOSMILGOKKEWan
25、gbaby/旺宝贝belecoo/贝丽可HAPPY DINO/小龙哈彼BEIMENS/贝蒙师01可坐躺轻便折叠双向减震婴儿推车天猫01可坐躺轻便折叠高景观减震婴儿推车天猫*该品牌在天猫仅有1款推车产品售卖*该品牌在天猫仅有1款推车产品售卖低端市场(680RMB)数据来源：TMIC货品机会低端市场消费者需求分散，对常见功能均有需求，同时性价比仍是消费者关注重点货品需求洞察在低端市场上，“一键收车”，“遛娃神器”，“大童”等词语，在搜索UV增速，以及引导支付人数增速上显著高于，“轻便”等词语。“可折叠”，“大童”，“溜娃神器”等词语在搜索UV增速上提高产品搜索UV效果显著。“超轻”，“大童”等词在
26、引导支付人数增速上较为出色。婴幼儿推车低端细分市场重点需求关键词及其增长情况轻便可躺折叠溜娃神器伞车超轻可折叠高景观一键超轻便大童便携式0.0100.0200.0300.0400.0500.0600.00.050.0100.0150.0200.0250.0引导支付人数增速，%搜索UV增速，%搜索UV热度400.0600.0800.0350.0600.0低端市场(680RMB)03婴幼儿推车场景洞察 场景机会 日常溜娃场景 出行场景数据来源：TMIC两大场景机会场景洞察日常溜娃和出行是推车使用的两大场景初生婴幼儿和1岁+幼童是使用推车的主要群体，从UV搜索热度来看，为初生婴幼儿购车搜索热度极高，
27、日常溜娃是主要的需求场景；而搜索幼童推车的用户呈现更高增速，1岁+幼童出行的场景需求有所增长婴幼儿推车使用人群需求场景关注功能“减震”“高景观”“轻便”“折叠”“一键收车”“小”+26%+34%增速增速330w38wUV搜索热度UV搜索热度婴幼儿1岁+儿童日常遛娃出行1岁的热搜UV和引导购买人数增幅高于2岁搜索“轻”“便携”“折叠”“小”等关键词的UV和引导购买人数均呈高两位数增长搜索“出门”“一键收车”的UV和引导购买人数分别100%+涨幅数据来源：TMIC出行场景场景洞察出行场景三大趋势更早更远更频繁一键收车出门/外出轻折叠/口袋车小便携94%47%68%35%59%19%49%13%22
28、0%103%313%349%200%88%205%114%1岁2岁搜索UV热度增速支付转化用户数增速搜索UV热度增速支付转化用户数增速搜索UV热度增速支付转化用户数增速04婴幼儿推车机会小结数据来源：TMIC推车品类机会市场机会产品实力品牌调性场景延伸 功能性如一键收车，双向等功能继续增加 舒适度提升如碳纤维车身提升收车、推车使用体验 高端化：专注研发、宣传如碳纤维、轻便、设计感等实现高端化，占领消费者心智一席之地 品牌特质：利用潮流，强化品牌特质在同类产品的优势，如国潮设计等强化自身推车时尚属性 出行场景：品牌需积极传递不同场景需要不同的推车的信息，如登机，通勤等出行场景，培育第二/n辆推车消费新趋势 社交场合：品牌需要考虑不同社交场合推车功能，如“溜娃神器”等在溜娃场合受父母欢迎功能增加及舒适度提升品牌特质占领消费者心智使用场景延伸引领新趋势
