1、行业研究华尔街学堂（Wall Street School），原”贝塔学院”更名，是一个专注于金融领域的知识分享平台，致力于帮助在校大学生及职场小白快速的步入金融圈，帮助从业人士了解行业各领域金融业务实操，实现金融精英梦！Wall Street School金融领域的知识分享平台 北 京 华尔街学堂华尔街学堂商业贸易02p本课程的组织形式本课程的组织形式p以申万行业分类为基础，实现主要行业全覆盖p对每个大行业下面的主要子行业分别讲解，重点子行业重点讲解，非重点子行业做简要介绍和分析p兼顾GISC行业分类的体系，按照消费品（可选&必选）、原材料&能源、金融（银行&非银）、TMT（电子&计算机&通信
2、&传媒）、工业、房地产、医药生物、公用事业的顺序讲解p所有的行业最终是为了满足人的需求。GICS行业行业申万行业申万行业GICS行业行业申万行业申万行业原材料建筑材料工业电新采掘国防军工钢铁机械设备化工建筑装饰有色金属交通运输消费纺织服装地产房地产家用电器TMT传媒农林牧渔电子汽车计算机轻工制造通信商业贸易商业贸易医药生物医药生物食品饮料公用事业公用事业休闲服务金融非银金融银行商业贸易（商业贸易（2课时：总论、超市课时：总论、超市、百货等）百货等）Wall Street School金融领域的知识分享平台 北 京 华尔街学堂华尔街学堂商业贸易02p行业总论行业总论p商业贸易行业属于商品流通环节
3、，是必不可少的一环，不同的业态适应不同的历史时期，随着社会的发展，商业贸易的形式也在不断创新。行业多年沉寂之后，近两年新零售爆发。总市值：亿元总市值：亿元（20182018年初）年初）代表公司代表公司百货2405.250248王府井、鄂武商、重庆百货等专业连锁2052.329792苏宁易购、南极电商、小商品城等贸易2009.72551辽宁成大、厦门国贸、浙江东方等超市1600.769889永辉超市、步步高、家家悦等多业态零售1358.14935跨境通、百联股份、大商股份等专业市场884.7011033海宁皮城等一般物业经营151.2104401海印股份等总计10462.13633Wall St
4、reet School金融领域的知识分享平台 北 京 华尔街学堂华尔街学堂商业贸易02p百货行业百货行业p传统百货主要的经营方式传统百货主要的经营方式p传统百货的经营方式是指传统百货为实现自身价值所采取的采购、管理、销售、服务等方式的总称。根据所销售商品是否转移和如何转移所有权的不同，传统百货的经营方式可以分为自采自营、品牌联营。Wall Street School金融领域的知识分享平台 北 京 华尔街学堂华尔街学堂商业贸易02p百货行业百货行业p传统百货主要的经营方式传统百货主要的经营方式p自营和联营模式的优缺点比较。Wall Street School金融领域的知识分享平台 北 京 华尔街
5、学堂华尔街学堂商业贸易02p百货行业百货行业p传统百货主要的经营方式传统百货主要的经营方式p总的来说，联营的特点联营的特点主要在于传统百货不直接参与商品采购、管理、定价、销售过程，经营资金和风险更多地由品牌商承担，所以带来资金压力较小、运营成本较低和风险较小等优点。但相对应地，也导致了联营的致命缺点，即传统百货丧失了主动经营商品的能力，从而也带来了服务顾客功能退化、渠道影响力弱化和盈利空间难以拓展等一系列问题。p相反，自营的特点自营的特点主要在于能够强化自身供应链地位：在自营模式下，传统百货店自行采购、自行展销、直接为顾客服务，一方面可以对商品信息和消费者需求有最前沿的把握，另一方面也可以与上
6、游品牌商直接建立采购渠道。这一特点使得传统百货获得商品经营的核心竞争力，随之也会带来改善毛利率、实现差异化经营等优点。相对应地，自营的缺点即在于主动经营管理对于供应链、经营策略、人才、资金的要求较高，会给百货企业带来更大的经营风险。p从上面的优缺点分析可以看出自营和联营模式各自有各自的优缺点，这也决定了两种经营模式有不同的适用情况。市场经济发展初期，联营模式因为很好地契合了当时市场经济发展初期，联营模式因为很好地契合了当时的百货行业环境而被广泛采用，但如今社会经济环境发生了变化，经营模式亟待转型，的百货行业环境而被广泛采用，但如今社会经济环境发生了变化，经营模式亟待转型，但转型也非易事，百货企
7、业会面临相当大阻力但转型也非易事，百货企业会面临相当大阻力。Wall Street School金融领域的知识分享平台 北 京 华尔街学堂华尔街学堂商业贸易02p百货行业百货行业p自营模式的转型阻力自营模式的转型阻力p联营逐渐取代自营成为主要经营模式，高档百货店联营比例也从90年代中期的50%，逐渐发展至今天的90%左右。与之相对的，联营模式下百货业过度扩张，行业竞争者冗杂的同时又缺乏创新，致使各百货门店品牌千篇一律，同质化现象严重。伴随着外在电商的冲击与内在经营模式问题的双重作用，近年来传统百货行业经营并不景气。Wall Street School金融领域的知识分享平台 北 京 华尔街学堂华
8、尔街学堂商业贸易02p百货行业百货行业p自营模式转型的阻力自营模式转型的阻力p资金占用多。资金占用多。自营模式下的百货店虽然可以享受更高的利润率，但也就必须考虑采购、管理、销售、服务等各方面问题，需要承担巨额的周转资金。p库存风险大。库存风险大。由联营模式向自营模式的转型意味着百货店价值链的重构，涉及到一系列库存管理、采购管理和物流管理等问题，传统背景下，大多数百货店难以在短时间内建立起一套相应的管理制度和物流体系，转型风险大。p人才储备少。人才储备少。而在自营模式下，百货企业必须重新组建采购队伍、销售人员以及仓储管理人员队伍，此类业务人员的组建及管理对当前百货企业来说是一大挑战。p市场敏感弱
9、。市场敏感弱。长期的联营模式给百货行业造成的是与前端客户沟通的缺乏和对市场敏感度的薄弱。Wall Street School金融领域的知识分享平台 北 京 华尔街学堂华尔街学堂商业贸易02p百货行业百货行业p可能的机遇可能的机遇p步入新零售时代后，大数据、智能物流、数据化供应链等多种新型业态的出现，在很大程度上帮助百货企业克服了这些阻碍，为百货的自营转型提供了支持和机遇。p数据驱动识别客户需求数据驱动识别客户需求Wall Street School金融领域的知识分享平台 北 京 华尔街学堂华尔街学堂商业贸易02p百货行业百货行业p可能的机遇可能的机遇p步入新零售时代后，大数据、智能物流、数据化
10、供应链等多种新型业态的出现，在很大程度上帮助百货企业克服了这些阻碍，为百货的自营转型提供了支持和机遇。p大数据帮助百货柔化供应链，优化库存大数据帮助百货柔化供应链，优化库存Wall Street School金融领域的知识分享平台 北 京 华尔街学堂华尔街学堂商业贸易02p百货行业百货行业p可能的机遇可能的机遇p步入新零售时代后，大数据、智能物流、数据化供应链等多种新型业态的出现，在很大程度上帮助百货企业克服了这些阻碍，为百货的自营转型提供了支持和机遇。p打通线上线下，优化打通线上线下，优化SKUWall Street School金融领域的知识分享平台 北 京 华尔街学堂华尔街学堂商业贸易02p百货行业百货行业p可能的机遇可能的机遇p步入新零售时代后，大数据、智能物流、数据化供应链等多种新型业态的出现，在很大程度上帮助百货企业克服了这些阻碍，为百货的自营转型提供了支持和机遇。p科技赋能优化管理机制科技赋能优化管理机制
