1、【完稿】XX 教育留学服务机构市场推广营销商业计划书XX 教育留学服务机构市场推广营销计划书1第一部分、市场状况一、服务产品目前成都地区从事出国留学中介服务机构很多,相似公司有美中国际、狄邦出国、啄木鸟出国、华樱出国、新东方前途出国澳际出国、启德出国、新航道、顺顺留学等几十家，目前这些留学机构所提供的服务内容与本公司基本相同，主要是围绕出国留学申请提供一系列服务，如语言培训、背景提升服务，同时开展游学体验、投资移民等服务产品。二、宣推方式通过对部分留学机构官网、电话、市场实地、关系调查等了解到，目前市场上留学机构采取的线上推广方式有：1. 地铁广告：如美中、顺顺 2. 电梯轿厢：如新东方、金翰
2、 3. 社区展板：如美中 4. 车身广告： 5. 短信： 6. 站台：7. 学校所在楼宇广告：如金翰、新东方等8. 百度竞价推广：如澳际、美中、新东方前途出国、启德、啄木鸟、金吉利、狄邦、天道、华樱、太傻留学. 9. 电视广告2。以上的线上推广方式费用投入较大，如地铁广告牌及电梯轿厢投放费用最低一般在 10 万以上/月，百度竞价排名推广费用更是不菲，据考察了解，5 万/月做百度竞价基本只能保证进入前 105 页，因线上推广一般针对有一定资金实力的、连锁性大型留学机构采用。大部分中小型留学机构的推广方式更多采用线下渠道+活动+自媒体。1. 渠道同行渠道通过公司员工自带资源收集同行电话，基本流程如
3、下：陌电多次拜访签订协议活动、感情维护推荐目标学员成功签约返点。异业渠道通过公司员工、股东关系获取异业电话，基本流程如下：陌电多次拜访或活动邀请上门成功签约。2. 活动以吸引生源为目的市场宣推时段性产品推广：如 7 月份开始的高考后留学产品系列讲座案例 1：美中国际高考后留学产品介绍：针对需要在 20XX 年秋季 20XX 年春秋季入学出具三套方案案例 2：华樱出国高考后留学方案，凭高考成绩定制留学方案，出具三套方案案例 2：啄木鸟出国高考后的留学时代+180 天冲击美国名校 暑期活动，每个活动针对具体某一方面3案例 1：美中国际暑期活动围绕提高留学三个方面能力设置：常春藤集训营提高学术能力
4、暑假语言强化班强化语言 精英计划提升背景讲座类，每次讲座明确一个主题，围绕主题设置老师讲课内容，邀请目标客户案例 1：啄木鸟出国高考后的留学热点针对高三毕业班学生 案例 2 ：美中国际本科留学揭秘用什么申请文书打动加州大学主题是怎么打破“感动式文书”的魔咒 优惠活动，当月主推优惠活动吸引生源案例 1：美中国际毕业了，还有钱拿？中/高考成绩乘以换现金截止，签约还有抽奖案例 2：新东方前途出国“澳”视群英，10 万奖学金征集令社会实践活动此类活动以现有留学学员为主要对象开展，以学员背景提升为直接目的，以配合留学过程中文书申请为主要目的开展的一系列社会实践类活，以考察学生的激情、承担、投入、领导力、
5、社会性等入手，提高学员的适应能力、自主学习能力、独立研究能力、自我管理能力、人际沟通能力等。备注：以上两大类活动主要目的和主要针对性客群有较大区别，提升背景活动主要为留学机构后期活动3. 巡展4结合产品特点、主推学校性质开展针对性巡展活动案例 1：新东方前途出国20XX 英国，艺术与设计作品巡展4. 以主推优惠课程搭配常规课程设置招生基本每个出国留学机构均会定期或结合当月情况，进行课程设置，以吸引语言学习生源，课程一般涉及语言学习、学术学习、素质学习等各方面 5. 自媒体公司官网：主要设置以下板块公司名称及公司形象宣传语 公司介绍分项目介绍：留学项目介绍、语言学习、投资移民等 名校介绍、专业介绍 师资力量介绍留学各阶段涉及到的问题文章成功案例介绍、随时更新成功数目及学员情况活动预告及回顾、主推活动外延信息，囊括国外衣食住行各方面 公司微信订阅号，活动信息同步发送. 6. 宣推目的在市场保持一定的曝光度，让客群产生印象记忆了解选择或推荐；5
