1、厂厂商商培培训训计计划划及及记记录录责责任任人人：培训方面培训内容月份1月2月3月周第一周第二周第三周第四周第一周第二周第三周第四周第一周第二周第三周日2-Jan 5-Jan 8-Jan 11-Jan XXX XXX XXX XXXC-Sales模块1：公司与品牌计划实际模块2：销售流程计划实际模块3：产品与竞争对手计划实际模块4：销售行为学(VINS)计划实际模块5：主动营销计划实际模块6：完美交车计划实际产产品品培培训训新产品上市培训计划实际XXX计划实际XXX计划实际XXX计划实际XXX计划实际XXX计划实际XXX计划实际培训参与情况第四周销售顾问1销售顾问2销售顾问3销售顾问4销售顾问
2、5销售顾问6销售顾问7销售顾问8销售顾问9销售顾问10销售顾问11销售顾问12销售顾问13销售顾问14销售顾问15YYYYY厂厂商商培培训训计计划划及及记记录录3月第三周内内部部培培训训计计划划及及记记录录必修课选修课培训方面培训内容月份1月2月3月周第一周第二周第三周第四周第一周第二周第三周第四周第一周第二周第三周日2-Jan 5-Jan 8-Jan 11-Jan销销售售技技能能培培训训FAB & ACE计划实际客户异议处理(CPR)计划实际AIDA计划实际XXX计划实际XXX计划实际产产品品知知识识C级车计划实际E级车计划实际XXX计划实际XXX计划实际XXX计划实际XXX计划实际XXX计
3、划实际新产品计划实际流流程程演演练练展厅接待计划实际需求分析及产品演示计划实际试乘试驾计划实际XXX计划实际XXX计划实际XXX计划实际XXX计划实际XXX计划实际销销售售礼礼仪仪礼节仪表生生活活方方式式奢华品热门话题客客户户关关系系管管理理时间管理客户关系维护市市场场动动态态竞品动态(可安排研讨分享)市场及政策变化流流程程演演练练展厅接待正正式式员员工工-培训参与情况试试用用期期员员工工- -培训参与情况第四周销售顾问1销售顾问2销售顾问3销售顾问4销售顾问5销售顾问6销售顾问7销售顾问8销售顾问9销售顾问10销售顾问11销售顾问12销售顾问13销售顾问14销售顾问15ABYYYYYYY内内
4、部部培培训训计计划划及及记记录录3月第三周CY试试用用期期员员工工- -培训参与情况个个人人辅辅导导计计划划* *请请结结合合“ “销销售售顾顾问问个个人人辅辅导导工工具具” ”安安排排个个人人辅辅导导计计划划责责任任人人：序号销售顾问辅导原因辅导内容辅导形式辅导目的辅导日期执行人计划实际1销售顾问12销售顾问23XXX4XXX5XXX6XXX7XXX8XXX9XXX10XXX11XXX12XXX13XXX14XXX15XXX销销售售顾顾问问个个人人培培训训历历史史总总揽揽销售顾问培训内容形式课程时间销售顾问1销售技巧内部培训客户异议处理1/4/2010产品知识厂商培训加长版E级车上市培训请选
5、择请选择请选择请选择请选择请选择请选择请选择请选择请选择请选择请选择请选择请选择请选择请选择请选择请选择请选择请选择请选择请选择请选择请选择请选择请选择请选择请选择请选择请选择请选择请选择请选择请选择请选择请选择请选择请选择请选择请选择请选择请选择请选择请选择请选择请选择请选择请选择请选择请选择请选择请选择请选择请选择请选择请选择请选择请选择请选择请选择请选择请选择请选择请选择请选择请选择请选择请选择请选择请选择内内部部培培训训效效果果评评估估表表授授课课人人员员：评评估估课课程程：课课程程持持续续时时间间：培训人员表现评评分分项项很高高一般低很低1时间是否利用高效2培训技巧3沟通技巧4专业性4现场掌控技巧培训内容评评分分项项很高高一般低很低1内容是否符合期待2逻辑清晰，易于理解3内容生动4受训人员参与度5与实际工作相关性6对受训人员的益处总体评价1主要优点2主要不足3改进建议日日期期：评评估估人人员员：
