1、华扬联众是中国领先的、提供整合营销解决方整合营销解决方营销技术公司公司建立于1994年，从2002年以来，一直专注于为客户提供互联网综合营销服务。在过去的几年中，我们和中国互联网及互联网广告市场一起获得高速的增长，我们服务于各行业领先客户，通过对策略、创意、媒介整合和行业发展的深度洞察，帮助他们在数字营销领域取得不断成功关于我们北京460上海 390广州180深圳福州郑州西安长沙成都南京杭州总部设在北京，在上海、广州、深圳、长沙、福州、首尔、北美 等地拥有分公司，共计超过2000名雇员，并与地方媒体建立了深度合作关系。首尔香港北美集团组织架构数据中心集团组织架构PAGECHOICE派择技术TE
2、CH洞察INSIGHTS 内容CONTENT捷 报 指 向华扬联众集团数据中心行业资讯视频业务口碑营销广告网络广告监测搜索营销亚实验室华扬联众集团全资子公司服务于整个集团的前沿性、创新型客户，为品牌客户提供全方位的数字营销解决方案捷报指向3大关键词专注于前沿行业2007成立8年服务经验做互联网金融领域的专家整合、服务于全集团的金融客户爱奇艺/腾讯/搜狐/新浪/网易/凤凰/乐视在各大强势媒体均为排名前五的核心广告代理商集团资源 基于强大的谈判实力、坚实的媒体关系，以及全国整体庞大的购买量，我们常能为客户争取到超额的利益和市场价值，争取更多软性和其它非硬广资源！媒体2015年占媒体购买量排名腾讯1
3、新浪前3搜狐前3网易前3爱奇艺网1优酷前3新浪微博前3百度前3谷歌1我们是一些最主流媒体的长期重要战略合作伙伴常年雄踞主要的网络媒体购买量第一或前三集团资源 基于强大的谈判实力、坚实的媒体关系，以及全国整体庞大的购买量，我们常能为客户争取到超额的利益和市场价值，争取更多软性和其它非硬广资源！新浪微博首次大数据合作百度首次大数据原生营销淘宝首次大数据商业合作集团资源 腾讯首次且唯一一次开放tips资源Branding Partner 广告传播策略 互联网络传播整合营销 推广策略 内容营销（EPR） 无线营销 搜索营销(SEOSEM) 危机公关 网络调研Solution Web design We
4、bsite Flash Design 微电影 病毒视频Creative 媒介投放策略 媒体购买代理 视频投放策略 优势视频资源 地方门户 效果预估 效果分析研究Media 微电影拍摄制作 病毒视频制作 手机APP制作 HTML5制作 网络程序数据后 台制作Execution集团实力 我们是国内第一家为广告主提供全面营销解决方案的公司，至今保持领先。中国十佳网络广告代理公司2007, 2008, 2009和2010年由艾瑞在艾瑞年度峰会颁发互动广告代理公司排行榜首位20082015年互联网周刊发布中国网络广告调查报告排名首位2007, 2008和2009年由艾瑞发布唯一年度最佳广告公司2005、
5、2006、2007、2008、2009、2010、2011、2012、2013、2014、2015年由中国广告协会在中国国际广告节颁发唯一年度互动代理公司2008、 2009、2010、2011、2012年、2013、2014、2015年由金投赏颁发集团实力 每年的最佳代理和全场大奖，都是行业和客户对我们专业度的认可营业额（亿元）1820112120122004120101320098.520088.120076.320064.520053201330201438201551集团实力 我们的营业额已经连续6年在全国排名第一集团实力 国内第一互联网权威杂志互联网周刊评选国内的互联网营销服务提供商
6、排行榜中已经连续8年蝉联第一我们的客户金融行业汽车行业电商/电信/IT行业零售/餐厅行业快消品行业我们的客户为了及时反映团贷网的新发展、新变化，我们需要应用新的形象代言人为品牌形象升级，建立全新的品牌识别，从而进一步提升知名度和美誉度。需求回顾竞品分析自身分析市场分析123市场趋势分析市场状况：投资人从井喷增长变为稳中有升，行业热度趋于理性每月活跃投资人数稳定增长，全年从未低于250万（2016年2月）资料来源：网贷之家市场状况：收益率、运营平台数量缩减，行业成交量不降反升资料来源：网贷之家、盈灿咨询2016年1-11月累计成交超过1万8千亿元，是2015年同期的2.14倍。互联网金融风险专项
7、整治工作实施方案要求整治工作至2017年3月底前完成互联网金融领域“去糟留精”市场趋势：实力企业纷纷内外转型 聚合了余额宝、招财宝、基金、股票等的一站式移动理财平台人人贷开始了自己的“升级”，从P2P向一站式财富管理平台转型。爱钱进母公司普惠金融品牌升级为 “凡普金科”，集中宣传科技金融、普惠金融 小牛在线和小牛普惠将正式整合升级为小牛金服 体量大，迅速拓展业务“去P2P化”，逐步转型一站式投资平台内部整改往综合金融平台升级市场趋势：实力企业纷纷内外转型 外部通过品牌传播塑造可靠、专业的形象携手代言人提升品牌形象胡歌+平安/陆金所，汪涵+爱钱进，刘涛+理财通携手代言人提升品牌形象宜人贷赞助年轻
8、白领梦想，小牛联合妇联、青基会启发行业问题与发展并存，现阶段需要面向大众消费者，重新建立消费者的信任度代言人的重要作用是提升消费者信任感这意味着，代言人的任何意外都会带来巨大负面影响1自身分析竞品分析23竞品代言人策略分析市场分析1代言人营销1.0：以名气为标准，“找名人，找大名人！”思路就是找名人，用名人效应吸引关注、获取信任，为品牌站台。例如比较典型的例子，朗朗代言绿能宝，品牌借助代言人的名气，而代言人本身和品牌并没有很深刻的联系。代言人营销2.0： 以调性为标准，找调性相符、形象吻合的选择和目标受众、和品牌相关度高的代言人，用名人的形象与调性，为品牌做传播、树形象。把代言人为我所用，而不
9、仅仅是利用名气而已。平安两大男神，打造“精英、靠谱范”借贷宝讲“好兄弟借钱难”，运用代言人形象代言人营销3.0：以内容为标准在调性、受众相符的基础上，选择与品牌内容相关度高、具备内容生产力的代言人，紧跟代言人相关内容，依附IP做营销，更进一步与代言人联合产出内容，产生1+12的效果。联合生产内容拜托了大鹏屌丝男士玩自嘲、平民英雄煎饼侠，内容生产力强启发找代言人不能只以名气为标准，品牌需要 借势代言人热点，合作制造内容，从而寻求曝光2自身分析3品牌与目标消费者分析市场分析1竞品分析2平台升级，积极响应整改，全面转型综合金融平台新的战略布局下，集团将分为资产端和互联网端，资产端即光影侠旗下控股子公
10、司正合普惠和团贷网资管；互联网端将成为持牌经营的综合金融平台，并将启用作为主域名。完成运营主体变更，成为新三板企业光影侠全资子公司完成C轮3.75亿融资，同时宣布集团品牌战略升级。成为全国首个拥有网络小贷牌照的网贷平台2016年3月2016年10月2016年11月实现全面转型明年3月份品牌升级，定位家庭服务金融机构，紧抓高质量稳定用户随着品牌战略全面升级，品牌传播需要配合平台的转型，将逐步培养高质量而忠诚稳定的用户412.6万0.79万用户总数爆炸性增长年龄分布更加丰富地域分布更加广泛3年间用户增长522倍90、80、70用户分布均衡用户分布地域迅速扩张用户构成升级，团贷网用户更加大众化、更加
11、广泛80、90后用户逐渐成长为家庭用户，生活整体向家庭偏移80、90逐渐组建家庭，为保证有更高的生活品质和更健康、稳定的家庭生活，消费重心逐渐转向子女教育、购房贷款、理财等家庭消费支出。用户生活阶段升级，但生活方式更加趋同启发配合平台升级、用户升级，品牌代言人需要帮助品牌面对目标消费者建立期家庭服务金融机构的形象3顺应趋势造信任利用合作对象的知名度与可靠的形象做信任背书1对垒竞争契合品牌代言人营销课题造曝光2能够产生内容长期为品牌制造曝光树形象3树立家庭服务金融机构的形象与品牌调性相符Q1.代言人选择从何下手？ 卖萌小鲜肉一线大牌老戏骨逗比草根谐星沉稳高冷男神斯文书生歌手独特名嘴毒舌网红萌帅影
12、星颜值大叔正直逗热血跑男二逼奶爸酷憨厚老实男名媛呆模特时尚教主个性大咖【代言人选择思考一】什么样的明星代言人更适合当前的团贷网？从营造信任看知名度高，大众普遍喜欢，而非“爱憎分明”的家庭事业、个人形象稳定，负面新闻的可能性小和理财相关度较高的明星从制造曝光看曝光度高，近期有作品与动作，热度能延续的合作意向和配合度高，有内容制造能力从品牌定位与形象契合度看家庭形象感强的作品及其衍生内容适合全家观看最大化对家庭用户影响力的考虑品牌更新升级，能长期吻合品牌调性的明星明星代言人效果有保障，但限制也较多，可行性受限行业负面事件频发，监管愈发严格明星对互金行业接受度低至冰点明星负面意外事件不可控，目前情况
13、下任何意外对企业都是不可承受之重层层筛选与沟通之后，合作意向高的代言人，合适但不够完美孙红雷演技实力派生活好先生咖位够大，曝光够足家庭感稍有欠缺贾乃亮人气小生当红奶爸咖位稍小女儿甜馨出镜可行性低当前，并不是洽谈明星代言人的最佳时机有机会合作已拒绝合作孙红雷何炅彭于晏陆毅郑恺佟大为黄轩黄磊谢霆锋贾乃亮刘烨赵又廷田亮陈伟霆黄渤王凯李晨靳东【代言人选择思考二】当前是否有更合适团贷网的代言人选择比如，虚拟形象代言？从营造信任看无负面新闻风险选择众所周知的形象合作，公信力强可深度挖掘IP内容合作，非生硬代言，抗拒度低容易获得信任，抗拒感低从制造曝光看热门IP持续内容更新，曝光度高合作度高，合作内容丰富，
14、可执行性强有爆发有持续，曝光度有保障从品牌定位与形象契合度看符合家庭用户的内容消费没有儿童形象限制大公司IP形象丰富，可形成系列合作在大品牌的基础上合作不同IP，形成统一品牌印象契合度高，且具备长期合作潜能有曝光度保证，可信任度高契合品牌定位与品牌形象，合作度高虚拟形象代言高度匹配团贷网品牌推广目标更适合团贷网目前的状况小结Q2.选择什么虚拟形象进行代言合作？ 如何选择合作对象？我们制定三大选择标准造信任选择最大、知名度最高、公信力最强的标准11st密知名度极高大众印象佳受众覆盖从老到少被大众熟知钟爱老少皆宜形象佳百年企业“稳”公司成立近百年且在不断发展壮大中稳定是最大印象之一多领域全球第一来
15、自全球最大家庭娱乐公司全球最大影业公司全球最大玩具授权商全球最大旅游企业造曝光选择内容丰富、应用广泛、合作战线长的标准3全年多部电影上映公司2016年获得全球76.1亿美元票房，超过国内院线总票房线下乐园触达巨量人群2015年，线下接待1.38亿人次游客延生产品多方位触达玩具、周边延伸产品众多全面触达家庭消费者深入公益领域开展众多公益项目专注于家庭与儿童领域密树形象选择最符合家庭定位、最吻合品牌调性的标准2密全面专注于家庭领域生产家庭娱乐内容提供家庭娱乐服务公益行动，关注家庭领域IP众多全面覆盖TA既有全家欢的内容又有紧随潮流的创新适合各种人群讲诉梦想以实现每个人的梦想为使命符合团贷网对普惠金
16、融的坚持与拥有众多IP的迪士尼展开全面合作合作国际巨头极大提升品牌公信力合作多个IP有爆发有持续转化IP粉丝变为团贷用户影视、乐园、周边、公益，全线合作，品牌深深绑定联合打造梦想平台帮助家庭用户让梦想实现合作目标通过与迪士尼的合作，提升品牌曝光，建立家庭服务金融机构的形象与信任感，进一步实现两个品牌的长期双赢。符合家庭消费者消费需求契合“家庭与梦想”的故事主线 迪士尼经典形象，老少皆知，无年龄限制汽车总动员，电影与周边受全年龄段欢迎，适合家庭娱乐消费超能陆战队讲诉温馨亲情与个人梦想头脑特工队讲诉家庭与成长IP合作调性规范与迪士尼进行品牌绑定利用迪士尼IP的热度建立品牌形象与信任当前合作规划合作
17、规划展望共同打造家庭梦想的实现平台让更多迪士尼粉丝知晓与选择团贷网转化他们成为团贷用户未来合作展望合作规划展望“If you can dream it, you can do it.”- Walt Disney“如果你能梦想，那么你就能做到。”华特迪士尼团贷网通过投资理财，帮助用户实现家庭梦想迪士尼让梦想发声Dream Big（尽情梦想）沟通概念当前合作规划：借势热点IP，迅速提升品牌声量、树立形象基于“家庭与梦想”的调性，选择将要上映的、预测最火的热门迪士尼IP，率先展开第一步合作，迅速提升品牌知名度，树立家庭服务金融机构的形象。谁上线找谁！谁火找谁！家庭与梦想当前合作规划：全面展开合作战线
18、，将团贷与迪士尼、与家庭概念绑定从影视、线下乐园、玩具周边、公益项目4大版块布局合作，其中以影视为主，在推广的方方面面把两个品牌绑定，借势迪士尼，树立品牌形象。aa影视玩具周边线下乐园公益项目品牌曝光用户互动形象拔高结合迪士尼IP进行品牌包装，与迪士尼品牌绑定，提升整体品牌形象【2017年传播规划】品牌曝光1绑定热门IP快速与迪士尼强关联覆盖家庭人群进行强曝光相对于经典IP来说，应用即将上映的电影IP可以获得快速曝光传播切入点电影营销迎合了大部分家庭用户的消费习惯，而正能量的合家欢电影更容易影响消费者的心智传播切入点【汽车总动员3】Dream Car联合营销从迪士尼的热映电影切入率先连接品牌与
19、迪士尼的关系汽车总动员形象代言，演绎品牌使命5个经典形象代表团贷网的快速到账、性价比、稳健、灵活、安全安全捞金护航王速度急速吞金者灵活吸金小精灵性价比耐力捞金路霸稳步(稳速抢金达人户外创意展览，抢占消费者第一视野让消费者猜想迪士尼和团贷网的关系联合营销预热【创意表现】迪士尼经典台词海报social推广，吸引关注官微发布迪士尼语录海报，主题首发，KOL助推炒热话题【创意表现】电影联合预告片引爆朋友圈，埋伏期待回应猜想发出品牌联合预告片，借助电影热度关注品牌与迪士尼的合作关系品牌带动IP发声，共同演绎“Dream Big”联合营销延续【创意表现】设立电影票房对赌梦想标，有梦想就有收益联动汽车总动员
20、电影票房设立梦想标，票房达标即收益翻倍【创意表现】跨界合作Dream Car ，为用户实现梦想与uber跨界合作，在多个城市投入主题Dream Car，消费者可拦手即停实现梦想（迪士尼周边奖品）；并同步有定位H5地图，可追踪Dream Car位置。品牌曝光预热让消费者猜想迪士尼和团贷网的关系延续品牌带动IP发声，共同演绎“Dream Big”电影IP形象为品牌所用，阐述关系迪士尼经典台词海报social推广，吸引关注电影联合预告片引爆朋友圈，埋伏期待户外创意展览，抢占消费者第一视野汽车总动员形象代言，演绎品牌使命设立电影票房对赌梦想标，有梦想就有收益Dream Car 巡演，为用户实现梦想通过
21、电影营销快速强关联2用户互动重点渗透已有用户，优先灌输“与迪士尼的绑定关系”2从担负一个人的梦想到肩负起一个家庭的梦想肩上的重担增加了但生活的幸福也成倍了我现在做的每一步计划就是为了让我的家庭离梦想更近支持团粉家庭梦想团贷网结合五周年庆大力回馈团粉支持你的家庭梦想携家人畅玩迪士尼线下乐园支持你的家庭梦想让你的家庭理财收益轻松翻倍支持你的家庭梦想携孩子参加迪士尼夏令营体验活动【活动引流】 发布五周年梦想账单 用内容吸引团粉分享【流量承接】团贷网五周年产品标，收益回馈团粉团粉投资指定五周年特别产品，即可获得迪士尼梦想礼包：线下乐园亲子游、周边玩具等【扩散传播】线下家庭梦想角，以情感连接品牌和用户的
22、关系抽取团粉的家庭梦想，并在团粉节当天展览，展示品牌关怀【扩散传播】迪士尼梦想游乐场，线下事件引爆舆论指定城市布置主题游乐场，邀请团粉家庭体验用户互动以五周年庆为契机重点渗透已有用户梦想理财账单家庭梦想角梦想游乐场5周年福利标3形象拔高联合迪士尼深度演绎“Dream Big”，提升品牌美誉度3他们是一群特殊的儿童群体父母离家，缺乏关怀和陪伴他们披着不符年龄的成熟但其实心里同样渴望童话般的成长团贷网一直心系留守儿童成立爱心服务队多次走进大山作为造梦厂的迪士尼，致力于各个儿童项目，是每个孩子的梦想天堂“童心同梦”童话捐赠公益项目携手迪士尼圆留守儿童的童话梦全民参与童话捐赠可以捐出实体书建设学校童话
23、角全民参与童话捐赠可以为儿童声情并茂地录一段童话故事全民参与童话捐赠还可以为儿童演一出童话剧全民参与童话捐赠甚至还可以用手语演绎故事【预热引流】明星kol助力，为公益项目发声【号召参与】 “童心同梦”公益活动Minisite 发布，呼吁全民参与捐赠“童话”首页展示已收集的留守儿童梦想，用户可选择“实体书、语音、video”三种捐赠形式，并设置二维码追踪，让捐赠流程透明公开。【事件引爆】童话公益巡演&拍摄纪录片，制造事件让活动持续升温走进贫困山区为留守儿童做童话剧巡演【声量延续】携手迪士尼打造固定公益项目，转化为品牌资产增加公益板块，让理财用户参与，持续为留守儿童提供教育物资线上童话故事捐赠线下
24、童话公益巡演众筹助力公益基金形象拔高与迪士尼公益绑定提升美誉度总传播规划品 牌 曝 光用 户 互 动形 象 拔 高l 迪士尼台词海报social推广l 朋友圈广告揭示与迪士尼合作l 2017年上映的汽车总动员IP户外装置l 汽车总动员IP代言五周年H5l 推出汽车总动员的票房产品标l 汽车总动员IP代言进行Dream car线下活动团贷网五周年理财账单报告团粉迪士尼家庭愿望墙线下活动迪士尼梦想游乐场线下事件线上童话故事捐赠线下童话公益巡演众筹助力公益基金团贷网五周年福利标当前合作规划未来合作展望合作规划展望共同打造家庭梦想实现的平台让更多迪士尼粉丝知晓与选择团贷网转化他们成为团贷用户与迪士尼进
25、行品牌绑定利用迪士尼IP的热度建立品牌形象与信任未来合作展望配合品牌升级与版块拓展，进行内容定制化合作让合作深入到团贷网的每一个版块明星产品代言明星形象曝光明星项目打造明星服务包装推出面向家庭的理财产品、理财组合，例如同时寻找富有家庭感的IP，如海底总动员，为产品做代言 明星产品代言打造暖心的家庭理财产品暖心萌神大白+团贷网智能服务 明星服务包装利用大白智能化、可定制化的科技属性，与暖心的人物特质，让大白为团贷的智能化、科技化、个性化服务做代言团贷“首席智能体验官”暖心萌神大白+团贷网智能服务 明星服务包装运用大白形象包装团贷网智能咨询系统进行常规的人工客服问答帮助进行风险评测根据评测结果与理
26、财需求，智能生成定制化理财推荐运用形象打造 智能理财师Hi有什么疑问吗？暖心萌神大白+团贷网智能服务 明星服务包装运用大白生产内容，如 漫画形式连载理财课堂，进行理财教育线下邀请大咖开讲，以大白为主题进行包装，开展线下分享会制作衍生内容 大白智能理财课合作迪士尼，把小、大唐的形象进一步包装与推广，打造成为团贷网的明星形象 如：把小植入迪士尼影视作品，曝光团贷网品牌。 明星形象曝光联合迪士尼打造明星公益项目，并长期开展下去 树立公司集团的社会形象 团贷网+迪士尼 “梦想图书角”与迪士尼展开内容合作，提供相关图书资源关爱儿童成长共同在全国范围内推广“梦想图书角” 明星项目打造联合迪士尼打造明星公益项目，并长期开展下去 树立公司集团的社会形象 明星项目打造团贷网+迪士尼 “梦想放映室”打造巡回各地的移动放映室，走进贫困地区、居民社区、学校单位等进行爱心放映，播放迪士尼旗下影片
