1、 搜索改变营销第55章 直通车-玩转关键词目标了解直通车关键词的添加技巧结合自己店铺情况制定直通车推广方案目录关键词简介1关键词添加2关键词推广策略3关键词简介关键词定义关键词展现原理关键词扣费原则关键词简介关键词定义在淘宝直通车系统中设置的和宝贝相关的关键词语，它可以触发宝贝在直通车推广位置上的展示关键词简介关键词展现原理推广出价和质量得分关键词排名规则按（关键词质量得分*出价）从高到低排序一个关键词最多可以展示两个符合条件的宝贝关键词简介关键词扣费原则展现不扣费实际扣费=下一名出价*下一名质量得分/您的质量得分+0.01元例：您的下一名出价为0.5元，质量得分为8分，您的质量得分为10分，
2、则您的扣费为：0.5*8/10+0.01=0.41元根据关键词的质量得分和出价排名，实际扣费小于或等于您的出价目录关键词简介1关键词添加2关键词推广策略3如何添加关键词关键词设置原理关键词选词方法关键词添加关键词设置原理从不同角度考虑相关词，和商品中心词适合组合，尽可能涵盖各方面如：印花连衣裙复古，甜美连衣裙长袖细节描述词，能精确表达商品本质，直击买家购买需求如：短袖纯色雪纺衬衫，豹纹开衫站在买家的角度思考，买家会搜索什么词如：显瘦长裙，新款显瘦热门关键词核心关键词如：雪纺连衣裙，夏季女装新款，可爱夏装热门搜索买家习惯精准属性优势组合关键词添加关键词选词方法直通车自助系统中选取流量解析中选取关
3、键词词表宝贝自身选词，结合商品的特征淘宝首页搜索下拉框中选取淘宝搜索页-你是不是想找关键词添加直通车自助系统中选取关键词添加直通车自助系统中选取关键词匹配方式精确匹配：关键词和买家搜索完全相同中心词匹配：关键词完全包含在买家搜索词中广泛匹配：买家搜索相似的词或相关的词关键词添加流量解析中获取关键词词表关键词添加宝贝自身选词，结合商品的特征宝贝标题中的关键词关键词添加宝贝自身选词，结合商品的特征宝贝详情中的关键词关键词添加淘宝搜索下拉框中选择关键词添加淘宝搜索结果页目录关键词简介1关键词添加2关键词推广策略3关键词推广策略关键词推广策略方案差异化成果有效化工作高效化关键词推广策略宝贝多关键词少宝
4、贝多关键词多宝贝少关键词少宝贝少关键词多词宝贝关键词推广策略宝贝多，关键词少表现特征推广宝贝数在50以上每个宝贝设置关键词50以下优化关键词排名，提高质量得分适用范围买家购买意向明确行业本身词少，流量集中相关词上店铺分类多，产品多优势节省时间，降低成本，提升全店人气劣势可能导致流量不集中，店铺无优势，不温不火适合行业3C数码配件、小家电、居家日用、食品、美容护肤关键词推广策略宝贝多，关键词多表现特征推广宝贝数在50以上每个宝贝设置关键词150以上分类优化关键词适用范围客单价高于行业平均值点击率、转化率低于平均值店铺有一定的人群定位浏览型产品，搜索量大优势降低成本，提升全店人气劣势流量不集中，转
5、化率低，点击率低适合行业普遍适合，尤其适合浏览型宝贝关键词推广策略宝贝少，关键词少表现特征少数几个宝贝热门关键词猛推，第三、四位位置重点优化质量得分适用范围大卖家为主宝贝利润高，毛利率100%冷僻行业或搜索词少转化好，2%以上优势便于操作和优化管理，流量高、销量高劣势PPC高，ROI低适合行业3C数码、移动电源等关键词推广策略宝贝少，关键词多表现特征少数几个宝贝关键词每天优化，删除重新增加保证80%的词有点击，100%的词有展现适用范围毛利率100%购买客户群体多，流量大可供选择关键词多两端客户优势点击率高，容易培养爆款，节省时间，ROI高劣势集中几款，风险较大适合行业大众适用，更为适合服饰鞋包类总结关键词简介关键词定义关键词展现原理关键词扣费原则关键词添加关键词设置原理关键词选词方法关键词推广策略方案差异化成果有效化工作高效化
