一分钟搞懂中国的金融体系

业必须简单且易于了解。巴菲特认为，投资者财务上的成功与他对自己所做投资的了解成正比，只有全面了解一企业，投资者才能有的放矢，巴菲特在他几十年的经营中拥有的企业全都在他的“竞争优势圈’呐，他都有高度的了解。而圈外的企业，投资潜力再大他也绝不涉足。 　　（2）企业过去的经营状况必须稳定。巴菲特认为，重大的变革和高额的报酬是难以交汇的，那些长期以来都持续提供同样商品和服务的企业往往才是报酬率高的企业。 　　（3）企业长期前景必须看好。巴菲特很重视寻找那些拥有特许权的企业。所谓特许权就是指该企业提供的商品和服务具有稳定的消费需求，没有近似替代产品。这样的企业可以持续提高价格而获取利润，即使在供过于求，或潜能尚未完全利用的情况下，也不会失去市场占有率或销售量，而且这样的企业往往拥有经济商誉，有较高的耐力承受通胀带来的影响，即使经济不景气或经营管理不善也仍可生存。 　　2．经营定律，又分为三条： 　　（1）经营者必须理性。巴菲特欣赏那些将现金盈余投向能使股东财富最大化的计划里的经营者，他认为那些在找不到这样的计划时勇于将盈余归还股东的经营者才真正为股东服务，才有理性。 　　（2）经营者必须对股东诚实坦白。巴菲特认为只有完整详实地公布营运状况，并像公开自己的成功一样勇于讨论自己失败的经营者才值得信赖。而他自己作为董事长，也正是这么做的。 　　（3）经营者应当有勇气抵抗盲从法人机构。有许多经营者会因为盲从而失去理性，损害了股东的利益。巴菲特认为，能独立思考、抗拒依附他人的经营者才有竞争力。 　　3．财务定律，又分为三条： 　　（1）考察股东权益报酬率，而非每股盈余。因为在企业保留上一年盈余增加资本的情况下，只有前者考虑了公司逐年增加的资本额，才较为真实地反映了经营绩效。 　　（2）计算“股东盈余”，寻找高毛利率的公司。巴菲特认为，原来意义上的会计盈余由于各公司资产不同而缺乏可比性，只有将折旧损耗和分期推销费用加上净利减去资本支出，由此得到的股东盈余才可反映企业价值。而高毛利率则不仅反映出企业的强大，也反映出经营者控制成本的精神。 　　（3）对于保留的每两元钱盈余，确定公司至少已创造了一元钱的市场价值。在此巴菲特采取的方法是将净收入减去股利得出保留盈余，再找出公司现在与10年前市价的差价，两者加以对比。 　　在采用这些量化指标时，巴菲特是将4或5年的财务平均值作为衡量对象的。他认为长期平均值才可以真正说明问题。 　　4．市场定律，又分为三条： 　　（1）计算企业实质价值。巴菲特选择那些简单稳定的企业，以保证所有数据的高度确定性，之后预期在企业的生命周期中未来的现金流量，用30年美国政府公债利率加以折现。他并不加上风险溢酬，他用最保守的方法来估计企业价值，以降低风险。 　　（2）以显著的价值折扣购入该股票。在购进价格和企业价值之间一定要有一个“安全边际”，这个“安全边际”的缓冲效果可以保证他不受到公司未来现金流量变动的影响。因此，当一些大企业暂时出现危机或股市下跌时，就是他毫不犹豫大量买进的时机。 　　（3）长期持有并管理手中的股票，耐心等待企业的成长。 　　事实上，由于巴菲特坚守自己的定律，他很少能同时发现三家以上可让他有信心的企业，所以他常常将大得惊人的资金集中投资在几种股票上。购入股票之后，巴菲特总是长期甚至打算永久持股，而这些股票总是回赠给他丰厚的利润。“因为我把自己当成是企业经营者，所以我成为更优秀的投资人；因为我把自己当成是投资人，所以我成为更优秀的企业经营者。”正是因为时刻意识到这种双重身份，巴菲特才不会去关心股票的涨跌，也不会为了眼前有利可图而抛售手中好的股票，而是专注于企业的经营管理，充分了解企业。他相信杰出的绩效总有一天会反映到股价上去。他的投资经营方式也值得一提，他并不寻求大规模的转变，也不全盘控制，他提供长期资金并监督公司，让经营者继续执行公司的政策。这种“关系投资”模式果然为巴菲特赢得了巨额利润。 　　三、彼得林奇的25条黄金规则 　　彼得林奇是个投资奇才，作为一个著名的基金管理人，他的思维更现代、投资技巧更新颖复杂，但我们从以下投资规则中能够看出，在骨子里他依然是与格雷厄姆、巴菲特一脉相承的基本面分析派： 　　1．投资是令人激动和愉快的事，但如果不作准备，投资也是一件危险的事情。 　　2．投资法宝不是得自华尔街投资专家，它是你已经拥有的。你可以利用自己的经验，投资于你已经熟悉的行业或企业，你能够战胜专家。 　　3．过去30年中，股票市场由职业炒家主宰，与公众的观点相反，这个现象使业余投资者更容易获胜，你可以不理会职业炒家而战胜市场。 　　4．每支股票背后都是一家公司，去了解这家公司在干什么。 　　5．通常，在几个月甚至几年内公司业绩与股票价格无关。但长期而言，两者之间 　　100％相关。这个差别是赚钱的关键，要耐心并持有好股票。 　　6．你必须知道你买的是什么以及为什么要买它，“这孩子肯定能长大成人”之类的话不可靠。 　　7．远射几乎总是脱靶。 　　8．持有股票就像养育孩子，不要超出力所能及的范围。业余选段人大概有时间追踪8～12家公司。不要同时拥有5种以上的股票。 　　9．如果你找不到一支有吸引力的股票，就把钱存进银行。 　　10．永远不要投资于你不了解其财务状况的公司。买股票最大的损失来自于那些财务状况不佳的公司。仔细研究公司的财务报表，确认公司不会破产。 　　11．避开热门行业的热门股票。最好的公司也会有不景气的时候，增长停滞的行业里有大赢家。 　　12．对于小公司，最好等到它们有利润之后再投资。 　　13．如果你想投资麻烦丛生的行业，就买有生存能力的公司，并且要等到这个行业出现复苏的信号时再买进。 　　14．如果你用1000元钱买股票，最大的损失就是1000元。但是如果你有足够的耐心，你可以获得1000元甚至5000元的收益。个人投资者可以集中投资几家绩优企业，而基金经理却必须分散投资。持股太多会失去集中的优势，持有几个大赢家终生受益。 　　15．在每个行业和每个地区，注意观察的业余投资者都能在职业炒家之前发现有巨大增长潜力的企业。 　　16．股市的下跌如科罗拉多州1月份的暴风雪一样是正常现象，如果你有所准备，它就不会伤害你。每次下跌都是大好机会，你可以挑选被风暴吓走的投资者放弃的廉价股票。 　　17．每个人都有足够的智力在股市赚钱，但不是每个人都有必要的耐力。如果你每遇到恐慌就想抛掉存货，你就应避开股市或股票基金。 　　18．总有一些事情需要操心。不要理会周末的焦虑和媒介最新的恐慌性言论。卖掉股票是因为公司的基本情况恶化，而不是因为天要塌下来。 　　19．没有人能够预测利率、经济形势及股票市场的走向，不要去搞这些预测。集中精力了解你所投资的公司情况。 　　20．分析卅家公司，你会发现1家基本情况超过预期；分析刘家，就能发现5家。在股票市场总能找到意外的惊喜——公司成就被华尔街低估的股票。 　　21．如果不研究任何公司，你在股市成功的机会，就如同打䉕Ŷ䉕syche 挖掘到心灵深处 Emotional and rational 感性和理性 Motivational动机导向 Strategy 策略 Creative 创意 Pre-testing事前测试 Investigative interviewing 有研究性的访问 Free fiowing自由的流程 偖κ偖作，保证人岗匹配，供求平衡； 6、负责公司各种会议的筹备、组织工作，做好会议记录纪要，总结和领导讲话； 7、负责来文、来电、函件的批处工作，审核各部门以公司名义起草的重要的文、电、函； 8、负责管理、监督印章的使用，做好公章、合同专用章、行政介绍信的管理和使用； 9、积极协调公司和政府有关部门关系，为公司创造良好外部环境； 10、负责做好公司重要来宾的接待安排，统一负责对上级主管部门的联系等工作； 11、负责各个部门项目申报工作，负责起草申报文件及后续跟踪； 12、负责产品的开发、前期市场调研及各种市场信息收集工作，不断学习新业务知识，提高自身业务能力，适应公司发展； 13、完成公司领导交办的其他工作任务。 岗位要求： 1、具有工商管理、人力资源或相关专业大本以学历，五年以上相关工作经验； 2、具有较强的组织管理能力和较好的开拓创新能力； 3、为人正直、诚信，努力学习，积极进取，有良好的团队合作精神； 4、具有较强的事业心和高度的责任感，组织纪律观念强。 5、擅长人际沟通和组织、协调、公关。 ℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡安排入伙手续。 u 销售尾期SP方案： （1）承诺型SP方案 实行“三卡”承诺： l 按时交房保证卡——*年*月*日为交楼日，若有延迟，则按照银行双倍利息赔偿购房者损失。 l 工程质量信誉卡——与购房者签定工程质量信誉合同，如所购房屋未达到要求，购房者可无条件退房。 l 物业管理收费承诺卡——物业管理收费根据政府部门规定标准收取，若超标，住户可以拒交物管费用。 （2）健康型SP方案 为小区住户建立健康档案，采取周期性的专家上门形式的健康诊断。 （3）评奖型SP方案 适时参加有一定知名度的楼盘评比活动，以获得权威机构（例：建设部，设计院等）所颁发的荣誉称号及资力证书，从而提高楼盘在顾客中的知名度和可信度。 分阶段营销目标 建议前期准备工作能于8月15日前完成，2003年8月底以前开盘。 u 销售准备期：2002年5月12日—2003年8月15日， 积累一部分潜在客户，阻隔当前购买决策，引导客户等待，形成一定的市场期待与口碑，完成30%以上内部预订。 u 开盘推广期：2003年8月15日---2003年9月22日， 公开接受预订，消化积累客源，树立公众形象，全面拓展市场通路，累计完成30%以上签约，50%以上认购。 u 强销推广期：2003年9月22日---2003年11月22日， 集中攻击已验证的市场通路，强化产品主题诉求，巩固积累客户，累计完成60%以上签约，80%以上认购。 u 持续期、销售尾期：2003年11月22日---2003年12月22日， 消化认购客户，挖掘客户连带效应，开拓新的通路，完善市场形象，累计完成80%以上签约，90%认购，与物业管理配合筹备入伙交接。 落实剩余签约收款工作，配合安排客户入伙，协助客户办理产权手续，协助开发商作好结案工作。 销 售 时 段 一 览 表 12月22日 11月22日 10月22日 9月22日 8月22日 7月22日 6月22日 5月22日 4月22日 销 售 准 备 期 开 盘 推 广 期 强 销 推 广 期 持 续 期 四、销售控制 1、销控原则： 商业部分可做销控主力，待住宅去化大半后再行推出。 销售整个过程：总体以保留5%为底线。 内部认购期： 至多保留30%。 开盘和强销期：至多保留15%。 持续期： 至多保留5%。 2、各阶段产品销控面积： 产品形态 内部认购期销控 （㎡） 开盘和强销期销控 （㎡） 持续期销控 （㎡） 多层平层 3600 1800 600 多层复式 10350 5175 1725 小高层 525．6 262．8 87．6 3、价格提升的指标： 签约率达到30%，大订率达到50%，价格上调50元/平方米； 签约率达到40%，大订率达到60%，价格上调50元/平方米； 签约率达到50%，大订率达到70%，价格上调50元/平方米； 签约率达到60%，大订率达到80%，价格上调50元/平方米； 签约率达到70%，大订率达到90%，价格上调50元/平方米。 五、销售组织 1、德丰仓将为本案配备12人以上的专案业务体，其中 销售总监：1名，5年以上相关工作经验，有高档楼盘操盘成功业绩。 企划总监：1名，德丰仓委托张兵先生为本案企划总监。 专案经理：1名，3年以上相关工作经验，有中高档楼盘操盘成功业绩。 专案副理：1名，3年以上相关工作经验。 文案创意：1名，5年以上相关工作经验，有中高档楼盘企划成功业绩。 平面设计：1名，3年以上相关工作经验。 业务专员：6名，1年以上相关工作经验。 销售总监 企划总监 专案经理 专案副理 销控组 业务组 签约 组 收款组 文案创意 平面设计 2、组织架构图： 六、销售流程 客户洽谈 办理交房手续 签订物业管理公约 结款或银行按揭 签订购房合同 签订认购书 领号、排号登记 订金保留 签订认购书 签订购房合同 结款或银行按揭 签订物业管理公约 办理交房手续 开 盘 前 开 盘 后 3天内 7天内 10天内 30天内 10天内 七、销售实施 财务部与销售部业务配合实施流程 1、 关于各种订金收取： 1.1 由业务员执已签订的《认购书》及《认购书》中所注金额至财务部，由财务部收取订金并开出收据予客户。 1.2 《认购书》一式四份，其中有财务部留存一份。 1.3 《认购书》必须有销售专案字后，财务部方可收取客户订金，否则视为无效认购，财务部不可收取该订金。 2、 关于各种订金的退还 2.1 由业务员将《认购书》的客户联、订金收据全部收回，且由销售专案签字同意退订后，财务部方可退还客户订金。 2.2 退还订金后《认购书》财务部一联仍由财务部留存，其余联交还销售部留存。 3、 关于房款的收取 3.1 由业务员执《彩虹天下合同会签单》至财务部交付房款，在《合同会签单》中当销售专案、审核人全部签字之后，财务部方可按照《合同会签单》中所注的付款方式收取客户房款。 3.2 财务部在收取客户房款时，有责任根据现时所执行的《价格表》审核最终房款的单价及总价，对合同金额的核算负责最终把关的责任。 3.3 关于房款的退还 由业务员收回客户的付款收据，及《购房合同》执《合同会签单》到财务部退还房款。 同样在《合同会签单》中应有销售专案、审核人的同意退房的签字，财务部方可退还客户房款。 4、 关于银行按揭手续的办理： 4.1 由业务员负责协助客户落实办理按揭所需的各种手续文件，由财务部相应人员负责与银行衔接办理按揭。 营销企划篇 - 16 - ℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡识字1 宜（适宜）（宜人）(不宜)（便宜） 实（果实）(老实)（诚实）（现实） 色（金色）（红色）（黄色）（色彩） 华（中华）（华丽）（华南）（华北） 谷（谷子）（山谷）（五谷）（谷物） 金（金色）（金黄）（金子）（金秋） 尽（尽力）（尽情）（尽量）（尽头） 层（一层）（层次）（上层）（云层） 丰（丰收）（丰满）（丰产）（丰富） 壮（壮大）（壮美）（壮丽）（壮观） 1 秋天的图画 波（波浪）（声波）（水波）（风波） 浪（波浪）（海浪）（风浪）（浪花） 灯（灯笼）（灯光）（电灯）（台灯） 作（作业）（工作）（作文）（作品） 字（写字）（汉字）（字体）（文字） 苹（苹果）（苹果树）（苹果园） 丽（美丽）（华丽）（秀丽）（壮丽） 劳（劳动）（勤劳）（劳工）（劳苦） 2 黄山奇石 尤（尤其）（尤为）（尤物） 其（其它）（其次）（其中）（其实） 区（区别）（小区）（市区）（区分） 巨（巨大）（巨人）（巨石）（巨变） 它（它们）（它的） 安（安宁）（安心）（平安）（安全） 块（冰块）（石块）（几块）（块头） 站（站立）（站台）（车站）（站长） 3 植物妈妈有办法 已（已经）（已知）（已往）（早已） 经（经常）（已经）（经过）（经理） 识（认识）（知识）（识字）（常识） 如（如果）（如意）（如今）（如何） 娃（娃娃）（布娃娃）（女娃） 甲（甲天下）（甲鱼）（甲队）（甲方） 纷（纷纷）（五彩缤纷）（纷飞） 豆（大豆）（豆苗）（豆角