中国的方言中，粤语为啥有那么大的影响力？3大原因揭开多年疑惑

DIYest情侣衫策划书 一、 情侣衫简介 情侣衫是为青少年情侣设计的，象征爱情的T恤衫。情侣衫上个性的图案组合体现了情侣甜蜜的爱情。他是爱情的见证。恋爱中的男生女生是最浪漫的人。穿着情侣衫的情侣走到大街或者校园里会受到大家的羡慕，而他们自己也会在这种羡慕中感到非常的幸福。情侣衫连接的是情侣的心，通过情侣衫的桥梁也会使情侣们更加快乐。将爱穿在身上，向世界宣扬就成为一种流行趋势。 二、 优势、特殊意义 1、 情侣追求爱情的表现 青少年时代的爱情是最真挚、最浪漫的爱情。为了爱情我们可以奋不顾身，我们处处寻找爱情的见证。而情侣衫从很大程度上满足了情侣渴望爱情的心理。 2、 自己订制 情侣衫的最大优点就是可以自己订制，即自己DIY制作T恤衫，它避免了千篇一律，发挥了情侣们的想象力，迎合了现代人追求个性这一要求，它最能张扬个性、展现自我，可以选择自己喜欢的图案以及组合，选择象征自己爱情的图案，形成独一无二的个性特色，在标新立异中获得别人的注目和赞赏。图案我们可以选择喜欢的图像或者照片，卡通、漫画等等，同时我们也拥有尽可能多的图片供客人挑选。 3、爱情的宣扬 向众人宣扬我们的爱情，让世界为证，是我们这一代表达爱情的方式。我们没有必要将爱情隐瞒在心里，爱你就要大声说出来，爱你就要写出来、画出来。 3、 爱情的记载 爱情是一段经历，它需要被记载下来。而情侣衫承担了这一重任。 4、 经济实惠 情侣衫属于休闲系列，而休闲装在大学校园内畅销，主要有两个原因：一个原因是运动休闲装穿着舒适随意，好清洗打理，可以适应任何活动，不像衬衣那样难伺候；大学的轻松活泼的文化氛围让运动休闲装有了很好的适应性，另一方面价钱便宜，大学生没有足够的经济能力去购买品牌服饰。 三、市场分析 因为我们针对的目标顾客主要是大学生，所以我们分析一下大学生这个消费群体。 大学生的思维比较活跃，容易接受新鲜事物，是情侣衫的主要购买者。大学生消费容易出现潮汐现象，即一个新事物、新品牌在大学生市场会在某一个节点呈现突然的高峰；由追求独特性消费带来普遍消费。大学生普遍追求独特、新奇、时髦的产品，但与此同时，独特、新奇带来的往往是流行、普及。５７．７％的大学生表示“喜欢购买独特风格的产品”； 由于大学里可以公开谈恋爱，所以情侣衫的购买力会大大提升。我们做过调查，90%的人表示愿意拥有情侣衫，而这部分人中有80%的人表示市面上的情侣衫太俗，不适合他们，所以，庞大的校园仍有很大的购买潜力。我们可以做这样一个预算：在保定市（我自己在保定上的学，对保定比较了解），拥有高校近百所，每个高校约有3万人，而这3万人中，几乎一半的人在谈恋爱，所以仅保定市大学生情侣就有150万人，而全国又有这么多高校。学校是一个很大的市场，只要我们的产品足够的吸引人，一定可以引发很大的购买力。 四、竞争分析 竞争对手优势：据我们调查，市面上存在一些情侣衫，情侣衫对于他们来说大多属于附属产品，盈亏不会对他们造成太大影响。 竞争对手劣势：由于不是专业制作情侣衫，所以在样式上很难有所创新，再加上不能DIY制作。 我们的优势：专业设计人员设计，不断创新，并能DIY设计,目标客户专一。 我们的劣势：由于情侣衫的制作模仿性较强 ，成本较低， 竞争对手很容易打入市场。 五、风险回避 1、制作情侣衫的最大问题就是要突出与众不同，没人愿意穿一样的东西，如果生产的同类产品阳市国多的话，势必会使库存变大，导致很多货物无法销售。 解决方案一、限量生产，这样势必会导致成本过高，所以在对产品定价时需将这些因素考虑进去。 解决方案二：限量发行，在不同的城市各发行数量较少的情侣衫。 2、产品模仿性强，由于生产起来比较容易，例如今天我们生产的产品仅在市面上一摆还没来得及销售，可能第二天就被会出现该样式的很多版本。这种情况在所难免，毕竟中国人的模仿心理和抄袭意识很强，我们的产品只有形成一定品牌效应之后，才能有效的避免这种状况。 六、合同（校内兼职，校园代理） 校内兼职合同 兼职合同书 甲方：_____________ 乙方：_____________ 根据国家和本地劳动管理规定和本公司兼职员工聘用办法，双方在平等、自愿的基础上，经协商一致同意签订本兼职合同。 一、乙方工作地点、时间不限。 二、收益分配 80块一天是最低收入，一天只要卖出7套。多卖出去一套就是10元提成，无上限。 三、报酬支付形式 乙方工资（日结、周结、月结）甲方若无故拖欠或克扣乙方劳动报酬，乙方有权以适当的方式追究其经济及法律责任。 四、产品乙方有权退货，若产品损坏影响甲方销售的，由乙方折价赔偿。 五、乙方如果销售业绩较差，甲方有权终止合同。 六、乙方因考试等原因不能继续兼职者，在与甲方协商后，可随时终止合同。 七、本合同如有未尽事宜，双方本着友好协商原则处理。 八、本合同一式两份，甲、乙双方各执一份，具同等效力，经甲乙双方签单（或签字）生效。 甲方： 乙方： ________年____月_____日 ________年____月_____日 校园代理合同 甲方：　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 乙方： 甲乙双方合作开展情侣衫销售业务，甲方作为乙方该业务的代理商，代理乙方情侣衫业务，双方本着互惠互利并在遵守国家有关政策和法规的基础上,　遵照以下条款： 一、 合约事项 经双方确认：乙方生产的DIYest情侣衫有广阔的市场潜力和发展前景。 乙方同意：自_______年____月____日至________年____月____日，授权甲方为 DIYest情侣衫在______________________区域内的代理销售方，由乙方全权负责该地区的销售和售后服务。 二、 甲方成为代理的基本条件 甲方要有良好的人缘，或在寻找合适的项目，或有自己的校园销售团队，有进行校内推广的经验。乙方对提出代理申请者就上述各项内容进行审核确认，决定是否授予甲方代理资格。 三、 甲方权利义务 1、甲方应提交身份证复印件和学生证复印件。 2、 甲方向客户提供所代理的产品和服务，自行负责开拓市场与发展客户，在代理业务中保证向客户提供良好的服务，不得以欺诈、胁迫等不正当手段损害客户及乙方的利益及乙方的声誉。 四、乙方权利义务 1、乙方提供必要的广告支持 2、乙方为甲方提供合格的产品，并允许甲方退货。 五、甲方的代理方式（一级代理、二级代理） 甲方成为乙方一级代理商的条件是一次拿货50套以上，45元/套，在服装无损坏不影响销售的前提下可以退货。乙方需对甲方开有效发票。 甲方成为乙方二级代理商的条件是一次拿货50套以上，48元/套，在服装无损坏不影响销售的前下可以退货。乙方需对甲方开有效发票。 六、甲方报酬 甲方根据具体情况，在乙方提供的产品价位基础上可自行订价，超额部分为甲方利润。 七、合同终止 本合同在下述情形下解除，提出解除合同的一方应提前一个月以书面形式通知另一方： 1、双方协商一致解除本合同； 2、 本合同期限届满，双方未续签的； 3、 一方明确表示其将不履行义务或以行动表示其将不履行义务，另一方可以解除合同； 4、 因本协议一方经营情况发生重大困难、濒临破产进入法定整顿期或者被清算，任意一方可以解除本协议。 5、合同解除后，双方依据本合同的权利义务终止，但一方在合同解除前应履行的义务仍需履行。 八、本协议一式两份，双方各执一份，经签字、盖章后生效，两份协议具有同等效力。 甲方： 乙方： ________年____月_____日 ________年____月_____日 七、 登记表（产品型号） 男：大小（S、M、L、XL等） 女：大小（S、M、L、XL等） 颜色 数量/套 特点 Num1 L S M M 白 5 美女与野兽类型 Num2 将每一套情侣衫进行编号，情侣衫大小分两个栏 八、 业务手册（如何开展，推广渠道） 1、推广渠道： 校园bbs：各大高校BBS比较流行，它提供了交易平台，很多同学都通过这个平台交易。 网上销售：网上开店，如淘宝网、易趣都是大学生浏览频率较高的。 张贴海报：校园海报是浏览率最高的，100%的学生每天都会浏览海报，由于海报多在食堂门口、宿舍楼下，所以看起来非常的方便。所以只要海报做的足够吸引人。 2、限量版销售：针对情侣衫的特殊性，以及大家追求与众不同的心理。我们可以选择限量版销售模式： 具体方案：在每个城市发行100套（样式、颜色均不相同），同时提前做好广告。 ℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡水池作用，从而导致代理商下到工厂的订单量如同“抽风般”不稳定，这无疑给要求平稳运行的生产线带来了不少麻烦，针对这种情况在制定返利制度中各时段销售指标时可适当考虑工厂的生产能力，从而强迫代理商调整本身的库存以平衡订单，即可在一定程度上缓解这一矛盾。 　　6：增加代理商考评的公平性 　　出于激励代理商的目的，企业往往会在召开年度营销会议或平时的内部通讯中对部分代理商进行奖励，奖励的根据往往过分看重销量，这无疑对那些代理区域较小的代理商不公，而一个全面考核代理商销量及综合市场表现的返利考核制度，则可以客观的给每位代理商一个准确的考核得分，从而一目了然的看出代理商的高下优劣。 二：实行返利制度的时机 　　在了解了返利制度能给企业带来的好处后，那么一个企业何时开始实行返利制度便成为一个现实的问题，一般来说在以下几种情况下企业可靠虑开始实行返利制度： 　　1：销量增长方式由渠道数量增加转变为渠道深度加深 　　一般而言一个企业在刚开始开拓市场时，市场一片空白，这时企业的当务之急是迅速跑马圈地开发渠道提升销量，此时没有必要也不可能去进行通路的精耕细作，这阶段由于渠道数量迅速增加，企业的销量往往也高速增长。而当渠道广度到达一定阶段后，销量增长方式自然转变为对通路的精耕细作，也即由增量增长转变为存量增长。企业对代理商的管理逐渐由单纯输出产品到同时输出服务、信息、价值观时，为保证代理商对公司新营销思路的配合，就需要用返利制度来为企业对通路的精耕细作保驾护航了。 　　2：销售管理由结果导向向过程导向转变时 　　一直以来评估代理商是结果导向还是过程导向便是一个争论不休的话题，结果导向是唯销量马首是瞻，而过程导向在考核代理商销量的同时还要考查店面形象、价格执行以及售后服务等等。一般而言在企业发展到一定阶段后，作为品牌所有者的企业在看重即时销量的同时，也往往开始对品牌美誉度、客户满意度等相关产品长期市场表现的因素越发重视，而代理商的墙头草文化，普遍存在的投机心理往往只重短期利益，有可能对市场进行损害性开发从而损害企业的长远利益。在这种情况下企业可采用返利制度作为手段来加强对代理商销售过程的管理，保证品牌长远利益。 　　3：公司有重大战略性的营销政策出台时 　　伴随着市场的发展，企业根据市场形势可能需要推出新品、进行品牌延伸、更改店面形象等等，这些工作若没有代理商的大力支持是很难进行下去的，这时便可根据自已的需要设置相应的返利制度考核内容以确保重大战略性的营销政策的有效执行。 　　4：因渠道规模快速增大，先前市场管理模式渐渐力不从心时 　　一般在渠道拓展初期，为了强调渠道拓展的速度，在渠道管理中往往没有什么成形的销售管理制度，而且此时销售人员数量往往较少，故一般采用拍脑袋的管理办法。而随着渠道拓展到了一定广度之后，渠道的稳定取代速度成为第一要素，在加上此时销售人员的创造性劳动减少而程序性工作加多，一般此时也会有新的销售人员加入公司，先前的拍脑袋管理办法已无法保证日渐庞大渠道的稳定性，而此时一个合适的返利制度会成为对代理商进行程序性管理的有效工具。　 三：如何确定返利考核内容 　　其实无论返利考核内容怎么变化，其都要考虑到返利考核对代理商的控制、激励、引导等基本功能，一般而言企业可从如下四个方面考虑返利考核内容设置： 　　1：根据行业的特点 　　不同的行业对代理商的要求是完全不同的，比如某些产品要求代理商以专卖店的形式运作市场，那对代理商的返利考核内容自然要加上代理商的专卖店考核。而某些采用密集分销方式的产品对其的考核肯定要有铺货率的内容。再如某些需要售后服务的产品，代理商的售后服务水平也需纳入代理商的返利考核内容。总之各行业要根据本行业自身特点找出代理商开发市场的一些“关键绩效指标”，再根据具体情况赋与相应的权重纳入返利考核内容即可。 　　2：根据企业市场开拓阶段 　　当企业刚开始开发市场时，销量自然是最重要甚至是唯一的重点，若在此时实行返利制度则其中销量考核自然是其中权重最大甚至是考核的全部，而随着市场开拓的进展销售进入稳定阶段后，诸如品牌形象、消费者忠诚度则成为企业考虑较多的部分，此时销量考核的权重可适当降低，应开始陆续加入终端形象、价格执行等考核内容。 　　3：跟据代理商的即时市场综合表现 　　如前文所述，返利制度有加强企业销售管理执行力的作用。可把代理商不按公司销售政策办事的现象罗列出来，将这些“违法现象”中对销售影响较大的部分列为返利考核内容。比如代理商窜货现象比较严重，则可给“窜货考核”较大的权重等等。 　　4：根据企业即时市场战略 　　企业在不同阶段市场侧重点是不同的。如果某企业本年度重点是大力建设终端形象，则此时返利制度考核内容中诸如终端位置、装修、生动化无疑应占有较大的比重，而如果企业本年度重点是大力推广新品，则此时就可将新品销量从总体销量中单列出来进行考核。企业要巧妙的将本阶段的市场工作重点设置入返利考核内容中以对代理商起到控制、引导作用。 　　一般来讲以上四个因素为企业确定返利考核内容的出发点，需要指出的是返利考核内容不是一成不变的，随着企业与市场的发展变化需要对返利考核内容及时作出调整，只是调整不宜过于频繁要保持一定的连续性。 四：顺利执行返利制度的三大注意事项 　　一个好的制度制订出来以后，若不能有效的执行有时非但不能起到原先预想的效果，甚至有带来负面作用的可能，返利制度也是如此。要想顺利执行返利制度以达到预想的效果，需处理好如下三大注意事项：　　 　1：与代理商的充分沟通 　　一般而言，企业会将完整的返利制度以书面的形式提供给代理商，可部分代理商或是因为文化水平的原因不能完全看懂，或有些“油条”型代理商不够重视总认为企业搞这些东西只是吓唬吓唬人，到时自然会把返利给他，而对返利制度置之不理。这两种情况都会导致最终企业在结算返利时与代理商发生扯皮现象，因此销售人员要就返利制度与代理商进行充分的沟通，主要沟通内容为解释返利制度具体规则、告知代理商企业执行此返利制度的决心、善意提醒代理商参照此返利制度有何不足并提出合理解决建议，以加强代理商对返利制度的理解度、重视度从而提高执行力。 　　2：销售部门与其它职能部门的密切配合 　　在返利制度的执行过程中销售部门与其它职能部门的密切配合是非常重要的，一是返利制度实行前销售部门要向财务部、订单部等相关职能部门讲解清楚返利制度细则，便于这些部门准确的进行统计、计算工作。另外在一个返利考核周期结束后要督促这些部门及时与代理商进行相关财务运作，返利结算的及时与否直接影响到代理商对企业的信心，事关公司商誉马虎不得。 　　3：注意代理商的异常情况 　　俗话讲“上有政策、下有对策”，在推出返利制度后，总会有部分代理商会想尽办法钻政策的空子，销售人员要及时注意代理商的异常情况，并探究异常情况背后的原因。比如某代理商销量不明不白的暴涨，就要调查清楚原因，若是因为窜货或是与别的代理商合并订单，一经查实就按照公司相关制度严肃处理，以保证返利制度的顺利执行。 　　总之，返利制度作为一种常规性的销售管理办法已得到了越来越多的实际运用，企业在充分了解返利制度好处的前提下，选择合适的时机、制订合理的返利考核内容并坚决的加以执行，定能提升企业的销售管理水平以帮助实现企业的营销战略目标。 15． 卡片U盘 成都地铁：长宽为 85*52MM,厚度为 2MM 内存4G 供货价格：32元 四川人民艺术剧院 包装：开窗式铁盒 服务承诺 成都莱福仕商贸郑重承诺：所有产品为100%正品！ 成都莱福仕商贸一直把客户的满意做为我们工作的最高要求，不管是在服务水平上，还是在商品的品质上都严格要求，在各个环节进行严格管控，保证产品品质。 同时，我们与多家国内外知名品牌达成战略合作，保证产品的原厂品质。我们保证我们的产品都是从正规渠道或厂家直接定制采购，我们拒绝一切防货和假货，让我们的客户更安心、更省心。 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“网上购物”现在对于网民来说不再是陌生的事务，2009年中国互联网络信息中心（CNNIC）公布的《中国互联网络发展状况统计报告》数据显示，截至2009年6月30日，中国网民规模达到3.38亿人，普及率达到25.5%。网民规模较2008年底年增长4000万人，半年增长率为13.4%，中国网民规模依然保持快速增长之势。中国网民在最近一年内通过购物网站，网络购物的用户规模在目前经济形势下由7400万扩大到8788万，增加了近1400万用户，网上支付半年增加达到2370万人，使用率增加4.8个百分点。同年两大C2C网站淘宝网和EBAY在网络和传统媒介都做了大量宣传，特别是淘宝网的强势宣传，同时加上一拍网的推出，网上购物不断冲击着我们的视野，电子商务的春天就要到来。 市场分析 （1）消费者需求分析----“叫外卖”，高校宿舍的流行病 “叫外卖”简而言之就是宿舍学生用电话订餐的行为，目前已经成为高校宿舍的一种流行病。根据网络调查显示，有过叫外卖经历的大学生比例约占88.32%，经常叫外卖的大学生比例高达46%，也就意味着大学生群体有一般的学生会经常叫外卖。特别是在周末、天气严寒、酷热的时候居多。 （2）消费者消费能力分析----中大外卖网店，月盈利2万多元 以武昌大学城为例。楚天都市报曾报道：武昌大学城一家由中南财大大学在校学生创办的外卖店，一个月赢利达2万多元，每天能卖出600多份快餐。另外，大学生普遍能接受的每份外卖价钱为6-7元（正餐），3-5元（宵夜）。同时，一般来讲，学校餐厅男生的消费5-6元，女生的消费3-5元每顿，因此，为了方便，大部分的大学生还是愿意亲睐比学校餐厅贵2-3元的外卖。 网店介绍 速派是基于互联网提供点餐、送餐服务，可供选择的食品包括盒饭、粉面、汉堡、辅助一些常见饮料外送服务。我们主要服务于大学生的快餐公司，每餐可为你提供美味的饭菜，可