1、煤业公司发展战略报告煤业公司发展战略报告 2 3影响公司战略的因素影响公司战略的因素社会、政治、管理及公民义务方面的考虑竞争环境及总体行业吸引力公司所面临的机会和威胁公司资源强势、弱势、胜任能力及竞争能力关键执行经理人员的个人志向、商业哲理观及伦理标准共有价值观及公司文化公司外部影响战略的因素公司内部影响战略的因素有关内外部因素的组合影响的结论，公司内外部因素的战略意义备择战略的确定和评价制定适应整体形势的战略决定公司战略形势的因素组合 4总录总录第一篇：煤业公司资源与核心能力分析第一篇：煤业公司资源与核心能力分析第二篇：煤业公司业务选择战略环境分析第二篇：煤业公司业务选择战略环境分析第三篇：
2、第三篇：XXXX地区及煤炭集团战略及经营分析地区及煤炭集团战略及经营分析第四篇：煤业公司战略选择与定位第四篇：煤业公司战略选择与定位第五篇：第五篇：煤业公司战略实施总体方案煤业公司战略实施总体方案附：第六篇：附：第六篇：煤业公司在战略制定及实施过程中应注意的误区煤业公司在战略制定及实施过程中应注意的误区 5第一篇：煤业公司资源与核心能力分析第一篇：煤业公司资源与核心能力分析资源分析资源分析能力分析能力分析 6企业的资源与能力共同构成企业的竞争优势，企业的核心企业的资源与能力共同构成企业的竞争优势，企业的核心资源与核心能力则构成企业的核心竞争力资源与核心能力则构成企业的核心竞争力资源（核心资源）
3、竞争优势（核心竞争力）能力（核心能力）资源与能力必须同时具备才能形成竞争优势，二者缺一不可。7财务资源人力资源关系资源经验资源各种经营管理人员、专业人才等和上级单位、政府的各种关系渠道能对未来业务提供借鉴和支持的经验营业利润、融资能力煤业公司现有哪些资源可以支持公司业务的发展？煤业公司现有哪些资源可以支持公司业务的发展？煤煤业业公公司司的的内内部部资资源源实物资源矿产、土地、生产设备等 8关系资源：煤业公司得到了集团较强的支持，从而在资源关系资源：煤业公司得到了集团较强的支持，从而在资源获取能力、新业务拓展等方面的能力得到较大提升获取能力、新业务拓展等方面的能力得到较大提升 新业务拓展机会：新
4、业务拓展机会：集团亿吨产能建设、宁东重化工基地等的建设过程中，将需要一些配套或支持业务集团原下属其他三产单位的兼并机会 其他支持：其他支持：人力资源支持：煤业公司可能从集团得到一些关键岗位的管理、技术等人才支持 财务支持：对于前景开好的投资项目，集团可能给予一定的财务支持集团支持集团支持煤炭资源支持煤炭资源支持：出于主辅分离后辅业企业的生存和发展考虑，集团给予了煤业公司一定的煤炭资源对于集团拥有但开发价值不大的小型煤炭资源，煤业公司具备一定的竞争优势 9集团的支持是煤业公司目前的核心资源，但此资源的可集团的支持是煤业公司目前的核心资源，但此资源的可持续性存在一定的不确定持续性存在一定的不确定性
5、性4这项资源是否能够带来持续的竞争优势？这项资源是否能够带来持续的竞争优势？这项资源是否可以被竞争对手的其他资源或能力所抵消？这项资源是否可以被竞争对手的其他资源或能力所抵消？作为资源开采为主业的企业，拥有了煤炭资源也就拥有了持续的发展动力，所以集团的支持能够为煤业公司带来一定的竞争优势。关系资源受国家政策及经济形势等诸多因素影响，加之集团的二级单位较多，所以很容易被抵消。这项资源能够持续多久？这项资源能够持续多久？这项资源是否容易被复制？这项资源是否容易被复制？煤业公司作为集团的三产单位，如果长期中不能培养煤炭以外的业务，则可能失去支持；另外，关系的维系也存在一定风险性，所以必须加强此资源的
6、持续性，同时着力培养自身的资源获取能力及内部管理能力。一项资源的模仿成本和难度越大，它的潜在竞争价值就越大，关系资源既不是煤业公司所独有的，也容易被复制，所以很难成为煤业公司的核心竞争力。213问题：您认为煤业公司内部哪些资源最具潜力？10经验资源：煤业公司具备丰富的煤炭生产和加工经验，一经验资源：煤业公司具备丰富的煤炭生产和加工经验，一定的矿山机械设备和零部件经销经验，缺乏房地产开发、定的矿山机械设备和零部件经销经验，缺乏房地产开发、轿车经销经验轿车经销经验丰富非常丰富非常缺乏缺乏一般井下采煤井下采煤/洗煤洗煤/炭素加工炭素加工丰富非常丰富非常缺乏缺乏一般灭火采煤灭火采煤/机电机电产品采购和
7、经销产品采购和经销丰富非常丰富非常缺乏缺乏一般房地产开发、策房地产开发、策划和销售划和销售丰富非常丰富非常缺乏缺乏一般汽车汽车4 4S S店店经验资源评价经验资源评价u兼并的采三队、白芨沟矿洗煤厂、多经公司炭素厂具备极为丰富的井下采煤、洗煤和炭素加工经验u煤业公司具有相对丰富的灭火采煤经验、一定的矿山机械设备和零部件经销经验u煤业公司此前基本没有房地产开发、策划和销售的经验，目前只有一名房地产专业人员u煤业公司此前只对汽车4S店进行过简单调研，非常缺乏汽车经销经验 11矿产资源：煤业公司目前已经拥有一定数量的矿产资源、矿产资源：煤业公司目前已经拥有一定数量的矿产资源、煤炭生产和加工产能，未来还
8、能够进一步扩张煤炭生产和加工产能，未来还能够进一步扩张煤业公司的矿产资源煤业公司的矿产资源/煤炭加工产能煤炭加工产能 位置位置储量储量年产量年产量预计开预计开采年限采年限目前可开采的煤炭资源（无烟煤）采三队50万吨1618万吨3年东露天17万吨17万吨1年南三40万吨8万吨3年新兼并的小矿井17万吨待定12年未来可能的煤炭资源韦州煤矿（烟煤）1.8亿吨 90万吨200年煤炭加工产能洗煤山上两个洗煤厂20万吨沟口洗煤厂90万吨在建项目炭素加工两个炭素厂4万吨说说 明明煤业公司目前拥有的煤炭资源约124万吨（无烟煤），预计在3年内开采完毕，如果再能获得韦州煤矿的开采权，则解决了3年后煤炭资源的接续
9、问题。从长远来看，煤炭资源的获得能力还需要进一步加强，储备更多的资源，从而确保煤业公司煤炭业务的持续发展。煤炭加工产能方面，煤业公司拥有110万吨的洗精煤产能，其中90万吨预计在20XX年10月前投产；另外，还有4万吨炭素加工产能。12财务资源：煤业公司现有煤炭业务具有较强的盈利能力，财务资源：煤业公司现有煤炭业务具有较强的盈利能力，将为煤业公司带来稳定的现金流，但如果新业务投资不当，将为煤业公司带来稳定的现金流，但如果新业务投资不当，则可能导致财务状况恶化则可能导致财务状况恶化 如果未来能：合理有序的安排和利用资金重视现金流的管理，而不是帐面利润根据现金流情况，谨慎选择投资项目，提高投资回报
10、率，缩短投资回收期，则财务资源将更加丰富 若未来：仅仅关注帐面利润，而不考虑现金流，没有资金计划或计划不合理盲目扩张，投资项目选择不当，投资金额大、投资回收期长，则容易导致财务状况恶化，甚至出现破产风险煤业公司现有财务资源煤业公司现有财务资源：资产：6千万以上利润：预计20XX年公司利润将达到5千万以上；20XX年以后煤炭业务产值和利润仍将增长 13土地资源：煤业公司目前拥有一定数量土地，但只能满足土地资源：煤业公司目前拥有一定数量土地，但只能满足短期内少量开发需要，长远来看，如果要发展房地产业务，短期内少量开发需要，长远来看，如果要发展房地产业务，必须要增加土地储备必须要增加土地储备煤业公司
11、的土地储备情况煤业公司的土地储备情况位置位置面积面积备注备注目前可供开发的土地德胜工业园区316亩其中100亩为民用，其他为工业用地北门汽车城32亩只能作为汽车经销用地大武口胜利村200多亩目前没有土地证未来可能用于开发的土地二大队农场20XX多亩农业用地，位置较偏西大滩农场1000多亩农业用地，位置较偏月牙湖农场500600亩农业用地，位置偏远说说 明明煤业公司目前能够用于开发的土地仅110亩（德胜），还有200亩土地（德胜）需交纳补偿金并改变土地用途后才能用于开发；大武口胜利村的200多亩土地目前没有土地证，尚不能用于开发。其他土地不能用于或在较长时间内无法用于房地产开发：北门汽车城的30
12、亩土地只能作为汽车经销用地，而几个农场的土地均为农业用地，且位置较偏，短期内的开发价值不大。从长远来看，现有土地不能满足大面积房地产开发需要。如果要将房地产作为长期发展的业务，就必须要增加土地储备量。14人力资源：基本满足现有煤炭业务所需，但房地产和汽车人力资源：基本满足现有煤炭业务所需，但房地产和汽车业务人才缺口较大；从总部层面来看，管理和技术人才严业务人才缺口较大；从总部层面来看，管理和技术人才严重不足重不足战略规划、经营计划管理、财务管理、技术管理人才严重缺乏中高层领导的管理能力不足，需要进一步提升兼并采三队等单位后，基本能满足现有业务对生产和技术人员的需要，但仍需进一步补充技术人才未来
13、若拓展煤炭深加工、煤炭转化业务，则需要储备相应生产和技术管理人才房地产业务目前仅有一名专业人才，汽车业务没有专业人才，管理人才更加缺乏123煤业公司总部煤业公司总部煤炭业务煤炭业务房地产和汽车业务房地产和汽车业务 15总的来看，煤业公司所拥有的资源情况最能支持煤炭业务，总的来看，煤业公司所拥有的资源情况最能支持煤炭业务，其次是房地产业务，再次是汽车经销业务其次是房地产业务，再次是汽车经销业务汽车经销业务汽车经销业务煤炭业务煤炭业务关系资源关系资源未来能够在宁煤系统内部消化部分产品未来能够在宁煤系统内部消化部分产品可能有机会兼并宁煤其他小型建筑施工相关企业宁煤的支持将使煤业公司具有一定的资源获取
14、优势，提供持续发展的动力房地产业务房地产业务矿产资源矿产资源没有支持没有支持为煤业公司煤炭业务打下基础，并有助于获取其他矿产资源经验资源经验资源没有支持基本没有支持有力支持现有煤炭业务，并促进新业务的拓展财务资源财务资源能够为汽车业务提供一定的资本支持能够为房地产业务提供一定的资本支持，但可能有缺口为煤炭新业务的拓展提供良好的财务支持土地资源土地资源能够解决汽车经销的营业用地能够在短期内支持房地产业务，但长期中支持不足没有支持人力资源人力资源基本没有支持较小的支持为煤炭业务提供基本的生产、技术人才支持 16 第一篇：煤业公司资源与核心能力分析第一篇：煤业公司资源与核心能力分析资源分析资源分析能
15、力分析能力分析 17煤业公司煤炭业务核心竞争力的建立，需要如下关键能力煤业公司煤炭业务核心竞争力的建立，需要如下关键能力关键能力产能扩张能力管理能力资金实力煤矿开采权的获取能力对其他煤炭业务的兼并与整合能力自身资源/产能的利用能力保障煤炭安全生产和加工的能力战略和投资管理、经营计划、制度与流程管理等能力生产管理、技术管理、质量与成本控制等能力自有资本资金运作与融资能力安全生产能力规模化经营扩大经营规模，获得规模效益的能力技术实力煤炭开采和加工、煤化工等核心技术能力 18煤业公司目前基本具备了煤炭业务所需的能力，但在管理煤业公司目前基本具备了煤炭业务所需的能力，但在管理能力等方面存在明显不足能力
16、等方面存在明显不足注：此项评价的关键并不在于对企业的绝对定量分析，而在于相对定性分析能力匹配性评价能力匹配性评价u产能扩张能力是现阶段煤炭企业的关键能力，煤业公司得到集团支持，在此方面有一定优势，但需要关注此优势的持续性。u安全生产能力是目前国家高度关注的环节，若发生事故，则企业面临出局风险，煤业公司自身安全管理能力尚有不足，需要加强。u管理能力是扩张产能和安全生产等的保障，但煤业公司此项能力极为薄弱，远远不能满足企业发展需要。u技术实力是确保高效/安全生产，并逐步向附加值高的煤加工/转化领域延伸的基础，煤业公司目前的技术能力还不能满足要求。u煤炭产能扩张、多元化经营需要较强的资金融通能力，煤
17、业公司拥有相对稳定的利润来源，但外部融资能力不足。u规模化经营是煤炭产业集中的客观要求，也能够带来规模效应，提升自身议价能力，煤业公司目前远达不到规模经营的要求。完全满足缺乏基本不满足基本满足一般安全生产能力安全生产能力管理能力管理能力技术实力技术实力资金实力资金实力产能扩张能力产能扩张能力规模化经营规模化经营 19产品质量煤炭行业关键因素分析也表明，煤业公司需重点改进管理、安全生产煤炭行业关键因素分析也表明，煤业公司需重点改进管理、安全生产能力、技术实力；另外，资源获取能力也需要特别关注，并加强维护能力、技术实力；另外，资源获取能力也需要特别关注，并加强维护分析方法分析方法说说 明明关键因素
18、分析主要分析各要素对行业竞争的重要性以及本企业拥有程度，从而直观地分析出企业对关键因素的拥有程度企业资源投入应从拥有程度高，但本身重要性不高的那些因素中转移出来，转而投到那些目前拥有程度低，但对行业竞争成功意义重大的那些因素中去对煤业公司的关键因素分析可见，安全生产、管理水平、技术实力是竞争重要性高而企业拥有程度不足的能力，需要重点加强。值得高度注意的是，资源获取能力是煤炭行业最关键的成功因素，而煤业公司目前主要依靠集团来获得，其可持续性存在一定的风险，未来需要加强维护，并着力打造自身的资源获取能力。低高行行业业竞竞争争重重要要性性低高企业拥有程度企业拥有程度平均平均重点改进区域重点改进区域平
19、均管理水平安全生产规模化经营客户资源技术实力资金实力资源获取能力 20煤业公司房地产业务核心竞争力的建立，需要如下关键能煤业公司房地产业务核心竞争力的建立，需要如下关键能力力关键资源与能力前期及营销策划能力资金融通能力土地获取能力项目前期规划和市场预测能力品牌与营销策划能力项目设计规划能力对策划、营销、设计、监理、施工和政府资源的整合能力自有资本资金运作与融资能力政府资源土地信息处理、政府资源的运用能力成本控制与质量控制能力项目策划与整合能力是可以通过获得高级经营人才而获得的资金实力包括自有资金资源和通过高级经营人才获得的资金运作能力土地获取能力包括政府资源和通过激励机制及通过高级经营人才获得
20、的资源运用能力供应链整合能力内外部服务能力信息及业务的支持能力 21但煤业公司目前非常缺乏房地产行业所需的能力，如考虑将房地产作但煤业公司目前非常缺乏房地产行业所需的能力，如考虑将房地产作为未来的主要产业之一，则必须要加强策划、土地获取、公共关系、为未来的主要产业之一，则必须要加强策划、土地获取、公共关系、服务和管理等能力的培养服务和管理等能力的培养能力匹配性评价能力匹配性评价u策划能力是实现房地产增值的关键环节，但煤业公司没有相关经验和人员，基本没有前期策划能力与营销策划能力。u房地产需求有较大的提升空间，需要房地产企业有丰富的土地储备，煤业公司目前土地资源只能满足少量房地产开发需要。u房地
21、产行业需要有较雄厚的资金实力，煤业公司目前只能依靠自有资金，资金实力还不能完全满足需求。u房地产行业与国计民生高度相关，需要房地产企业有良好的公共关系，煤业公司在公共关系方面基本没有优势。u房地产行业因其进入障碍低，需要房地产企业具有较强的经营管理能力和客户服务能力，才可能在竞争中胜出，而目前煤业公司的经营管理基础不能适应市场竞争。完全满足缺乏基本不满足基本满足一般土地获取能力土地获取能力资金融通能力资金融通能力供应商及公供应商及公共关系共关系服务能力等服务能力等组织资源组织资源策划能力策划能力 22煤业公司财务资源与业务单元匹配关系煤业公司财务资源与业务单元匹配关系5432154321核心业
22、务边缘业务现金流业务陷阱业务包袱业务煤炭开采洗煤炭素等深加工创造价值可能性匹配程度低高低高联运物流多经公司业务房地产业务机电贸易汽车销售包袱业务往往难以为企业的业绩增长贡献力量，缺少行业吸引力和市场地位，所以不景气当然成为要被剥离的对象。在陷阱业务中，除非它们的财务业绩非常突出，否则应当考虑将没有很好的战略匹配和很好的资源匹配的业务分支剥离。23所以，煤业公司在多元化业务选择时应注意下面两大问所以，煤业公司在多元化业务选择时应注意下面两大问题题1.1.投入大产出小：投入大产出小：如果一项业务吸纳了与其不相称数量的公司财务资源，或者无法对底线利润做出贡献或只能做出不稳定的贡献，由于它风险很大，会
23、危害整个公司；或者尽管它运营良好，但规模太小，以至不能为盈利做出切实的贡献，那么，这一业务只能显示出很弱的财务匹配关系，煤业公司应选择退出。2.2.投入门类多，相关性差：投入门类多，相关性差：如果公司的财务资源被稀释于过多的业务上，其业务组合也缺乏财务匹配联合。以至于不得不削减现存经营的新的资本支出，那么公司很容易背上沉重的财务负担，会使公司长期处于过度扩张或过度不平衡的财务状况中。所以煤业公司在多元化业务选择时要考虑战略和财务的匹配关系。否则不能投资兼并。24第二篇：煤业公司业务选择战略环境分析第二篇：煤业公司业务选择战略环境分析煤炭及相关业务煤炭及相关业务房地产业务房地产业务汽车销售业务汽
24、车销售业务 25导读煤炭业务分析导读煤炭业务分析宏观环境分析煤炭行业分析行业吸引力及集中度分析行业价值链分析行业关键成功因素分析行业发展趋势分析XX煤炭市场竞争格局分析 26宏观环境分析通过对政治、经济、社会和技术分析企业战宏观环境分析通过对政治、经济、社会和技术分析企业战略环境所产生全局性的影响略环境所产生全局性的影响政治制度、体制政府的稳定性特殊经济政策国际政治外贸立法对外国企业的制度就业立法企业经济政治法律社会文化技术GDP的变化利率货币供给通货膨胀率工资/物价控制行业需求市场需求国家研发支出行业研发支出科技研究重点专利保护新产品新技术的商品化生活方式可任意支配收入就业预期保护消费者运动
25、结婚率人口增长率人口迁移文化及亚文化企业战略环境对企业的影响：1、企业战略环境对企业的影响是全局性的而非局部性的；2、企业战略环境对企业的影响是现在和未来的而不是过去的；3、企业战略环境是动态的而不是静止的。宏观环境分析 27从中国经济发展阶段来看，自从中国经济发展阶段来看，自20XX20XX年起已经进入重化工年起已经进入重化工业阶段，到业阶段，到20XX20XX年前将一直处于能源消耗的高增长时期年前将一直处于能源消耗的高增长时期国际经验表明，一国的产业结构升级基本上是从“农业轻纺工业基础工业重化工业高新技术产业和服务业”，中国从20XX年开始表现出比较明显的重化工业阶段特征，预计此阶段将持续
26、到20XX 年。在经济发展所处的不同阶段，能源消费的特点不同。在重化工业阶段，固定资产的投资相对增长较快，经济发展对能源的需求将快速增长，尤其在重化工业发展的前期和中期，重化工业占GDP的比重持续上升，能源消费量持续上升，即20XX 年之前中国都将处于能源消耗的高增长时期。农业轻纺工业基础工业重化工业高新技术产业和服务业重化工业重化工业说说明明宏观环境分析 28长远来看，中国经济在长远来看，中国经济在20XX20XX年至年至20XX20XX年仍将处于持续高增年仍将处于持续高增长阶段，将长期保持对煤炭的需求量长阶段，将长期保持对煤炭的需求量根据国内、外机构的预测，中国20XX20XX年期间GDP
27、的增长率约为7%7.5%，20XX20XX年约为5%-7%，表明中国经济仍然处于高速增长阶段。国家能源消费与宏观经济增长有较高的相关度，重化工业阶段尤其如此，预计20XX20XX年中国GDP每增长1%，则能源消费增长0.7%，20XX20XX年GDP每增长1%，则能源消费增长0.4%，由于煤炭是我国最主要的能源，宏观经济的增长必然带动煤炭的需求，预计20XX20XX年我国煤炭需求量每年增长5%以上，20XX年煤炭需求量将达到25亿吨。说说明明预测结果：GDP增长率20XX20XX年：6.98.120XX20XX年：6.47.820XX20XX年：5.67.120XX20XX年：6.37.220
28、XX20XX年：6.920XX20XX年：5.520XX20XX年：620XX20XX年：5预测部门国务院发展研究中心世界银行亚洲开发银行高盛公司20XX20XX年：7.220XX2025年：6.8国内、外机构对未来国内、外机构对未来2020年中国年中国GDPGDP增长的预测增长的预测 29在能源结构方面，中国富煤贫油少气的能源储备特点，在能源结构方面，中国富煤贫油少气的能源储备特点，决定了煤炭将是中国长期发展中最主要的一次能源决定了煤炭将是中国长期发展中最主要的一次能源在我国的能源消费结构中，煤炭占据主导地位，20XX年煤炭在我国一次能源消费总量中所占比例为67.10%。虽然石油、天然气消费
29、的增长，使煤炭在一次能源消费中的比重明显下降，由1990年的75.8%下降到20XX年的67.1%，但中国富煤贫油少气的能源储备特点和经济发展阶段特点，决定了煤炭仍是中国最主要的一次能源。在较长的阶段内，煤炭在我国一次能源消费结构中占主导地位的格局将长期保持不变。中国煤炭资源丰富，截至20XX 年年底，全国查明煤炭资源储量为10201 亿吨，按照中国探明可直接利用的煤炭储量1886 亿吨计算，我国人均探明煤炭储量145 吨，按人均年消费煤炭1.45 吨，即全国年产19 亿吨煤炭计算，可以保证开采上百年。说说 明明宏观环境分析 30在产业政策方面，国家加大了宏观调控力度，引导煤在产业政策方面，国
30、家加大了宏观调控力度，引导煤炭产业有序发展炭产业有序发展宏观环境分析国务院 20XX年6月30日，国务院常务会议讨论并原则通过了能源中长期发展规划纲要(20XX20XX年)(草案)，确定了以煤炭为主体、电力为中心、油气和新能源全面发展的战略，煤炭的主体地位得到了上下普遍认同。煤炭工业协会国家发改委委托中国煤炭工业协会主持的国家“十一五规划”煤炭能源战略的前期研究已经完成，基本确定了加强宏观调控，重视煤炭对国家能源安全作用，实施建立煤炭大集团、大公司战略，强调保护环境，抓好洁净煤技术的推广应用，发展替代产业，延伸煤炭产业链等内容。国家发改委20XX年12月6日，国家发展和改革委员会发出了“关于做
31、好20XX年度重点煤炭产运需衔接工作的通知”，表明国家将继续通过宏观调控手段干预电煤价格，建立煤电价格联动机制，缓解煤电企业之间的矛盾，引导煤电行业有序发展。国务院总理国务院总理温家宝3月5日在全国人大会议的政府工作报告中提出，必须采取更加有力的措施加强安全生产工作，要把煤矿安全作为突出任务，加大对煤矿安全设施的投入，提高安全生产技术水平，这表明国家把煤炭安全生产提到了一个非常高的高度。31在区域政策方面，在区域政策方面，XXXX自治区政府也把发展能源重化工作自治区政府也把发展能源重化工作为为20XX20XX年的首要工作年的首要工作宏观环境分析20XX年XX自治区政府工作报告：20XX年的主要
32、任务是重点抓好以下九个方面的工作：（一）全力推进新型工业化，做大做强优势特色产业 以重大项目为支撑，以重点骨干企业为龙头，大力发展能源重化工大力发展能源重化工、高新技术及新材料产业、农产品加工、生物制药等优势特色产业，力争在力争在“十一五十一五”期间期间或更长的时间，把或更长的时间，把XXXX建成西部乃至全国重要的能源化工基地建成西部乃至全国重要的能源化工基地要通过资本运作、资产重组、大项目带动等战略措施和政策扶持，迅速做大做强自治区30户重点工业骨干企业，增强我区工业的整体实力和竞争力。经过几年的努力，集中力量把XX煤业集团等企业培育成销售收入过50亿乃至100亿元的大企业集团。宁东能源重化
33、工基地是自治区的宁东能源重化工基地是自治区的“一号工程一号工程”，要加快推进亿吨级大型煤炭基地建设，加快羊场湾、枣泉、清水营、梅花井、任家庄等大型煤矿建设进度，开工建设石槽村、红柳、麦垛山等特大型煤矿，使全区投产、在建和开工建设的煤炭生产规模达到7000万吨以上。加快建设甲醇、二甲醚等煤化工项目，积极推进煤炭间接液化项目的前期准备工作。32导读煤炭行业分析导读煤炭行业分析宏观环境分析煤炭行业分析行业吸引力及集中度分析行业价值链分析行业关键成功因素分析行业发展趋势分析 33煤炭行业目前也存在一些问题和风险煤炭行业目前也存在一些问题和风险行业吸引力安全隐患目前我国煤矿事故死亡人数每年大约6000多
34、人，接连发生的矿难可能引起国家煤炭政策的调整限制煤炭开采。管理水平不高，安全隐患大或者发生安全事故的企业将面临严厉处罚，甚至出局。煤炭企业需要弥补安全欠帐，加大安全投入，成本有上升趋势。议价能力弱目前我国煤炭行业内经营过度分散，产业集中度低，难以根据市场调整产量，同时在与电力行业等进行价格谈判时处于弱势地位。经营分散也导致生产效率不高，无序竞争现象突出，尤其在煤炭供大于求时相互竞相压价，价格大幅度下滑，全行业效益下滑。可持续性发展煤炭需求增长速度已有放缓趋势，如果国家对煤炭供给量调控不力，或者煤炭进口大幅度增加，将导致煤炭价格下跌，价格竞争难免。煤炭产业与宏观经济相关度较高，若中国经济增长放缓
35、，将影响煤炭产业的发展速度。煤炭属于不可再生资源，还必须考虑现有资源枯竭后的发展问题。运输瓶颈运输瓶颈虽然一定程度上促成了煤炭价格上涨，但也严重制约了煤炭产业的发展，使得煤炭价值链中的较大部分收益流入了交通系统。长远来看，运输瓶颈将逐步得到解决，这将促进煤炭企业间的扩张，经营管理不善的企业可能被兼并或收购。34小结：尽管存在安全隐患、议价能力弱等问题，煤炭产小结：尽管存在安全隐患、议价能力弱等问题，煤炭产业长期中仍然具有突出的成长性和很高的市场吸引力业长期中仍然具有突出的成长性和很高的市场吸引力中国经济持续增长，前景看好，将带动煤炭产业的发展，尤其是中国已经进入重化工时代，20XX年之前中国都
36、将处于能源消耗的高增长时期。中国富煤贫油少气的能源储备特点也决定了煤炭仍是中国最主要的一次能源。占煤炭需求80以上的电力、钢铁、化工和建材行业未来仍将保持较高的发展速度，将保持对煤炭的旺盛需求，无烟煤等稀缺煤种将更加走俏。由于投资建设周期长、安全隐患等因素，国内煤炭供给量在短期内不会有较快增长。需要注意的是，如果人民币升值和国际煤炭价格下跌，将导致煤炭进口的大幅增长。总体而言，中国煤炭行业长期中仍然具有突出的成长性特征，煤炭企业仍然具有良好的盈利空间。小小 结结行业吸引力 高煤炭煤炭行业盈利性行业盈利性低市市场场成成长长性性高 35产业集中度分析：我国煤炭产业目前集中度不高，但近产业集中度分析
37、：我国煤炭产业目前集中度不高，但近几年市场和政府的双重作用下出现了加速集中的趋势几年市场和政府的双重作用下出现了加速集中的趋势集中度分析自20XX年起，煤炭产业出现加速集中趋势，前四大煤炭企业的市场份额从98年的8%上升到20XX年的14.8%，江西煤炭集团、山西大同煤炭集团、山西焦煤集团、集团、陕西煤炭集团、黑龙江煤炭集团等相继成立。煤炭产业集中的背后是国家政策的引导和煤炭产业自身发展的要求：国务院要求要建立45个年产1亿吨、十几个年产5000万吨以上的煤炭企业；未来将形成13个亿吨级的煤炭企业，发改委拟定的“十一五规划”煤炭能源战略也基本确定了建立煤炭大集团、大公司的战略。表明国家鼓励和引
38、导煤炭产业的集中和规模化经营。煤炭产业集中度低也造成我国煤炭企业的经营成本高、安全生产管理难度大、生产效率低、相互间恶性竞争，这既不利于参与国内外市场竞争，也不利于企业长远发展，产业发展客观上要求集中。我国煤炭产业集中的趋势与美国90年代初期十分相似美国的煤炭行业在经过80年代的长期盘整之后，在90年代初，出现电力、煤炭、化工等相关行业间的大购并，产业集中度大幅提高，前四家企业市场份额达到40%以上从长远来看，我国煤炭行业将继续呈集中化趋势。说明说明 36集中度曲线不同状态所蕴含的策略导向集中度曲线不同状态所蕴含的策略导向散点市场块状同质化市场团状异质化市场描述较低的市场集中度前三名和前十名的
39、市场集中度迅速上升前三名市场份额有所下降，但前十名的市场集中度继续上升集中度曲线地方品牌林立，缺乏行业领导品牌部分有进取心的企业迅速扩张，挤占了众多地方品牌的市场，市场呈寡头垄断结构部分行业“黑马”以其特色产品，独特卖点以及市场细分化策略蚕食市场，削减了领先企业的份额解释区域市场扩张，渠道扩张较强的市场投入，迅速的销售扩张市场细分化，特色经营，基于差别化消费的特卖点诉求策略意义集中度分析 37煤炭产业的加速集中，将为管理先进、资金实力强、锐意煤炭产业的加速集中，将为管理先进、资金实力强、锐意进取的煤炭企业提供快速扩张的机遇进取的煤炭企业提供快速扩张的机遇集中度分析煤炭产业集中带来机遇煤炭产业集
40、中带来机遇产业集中度反映一个产业的整合程度，如果集中度曲线上升迅速表明产业竞争激烈，优势企业纷纷扩张市场份额，而稳定的集中度曲线则表明市场竞争结构相对稳定，领导厂家的优势地位业已建立。一般而言，处于集中度迅速上升中的行业蕴含发展机会，此时加大市场投入，加快渠道建设往往能获取一定的成效，而处于集中度稳定中的行业机会不多，企业扩张的努力会受到领先厂商的集体抵制，此时细分化、差别化的发展策略才能见效。目前煤炭产业集中度的迅速上升，蕴含着较多的发展机会，对于那些内部管理能力强（如安全生产管理能力）、资金实力雄厚的企业，如果能够把握机遇，采取恰当的策略，加快扩张，往往能获取较大成效。当煤炭产业集中度继续
41、提升并达到稳定后，则机会相对较少。38煤炭行业价值链分析：煤炭采选、炼焦仍然属于高利润环节，煤炭煤炭行业价值链分析：煤炭采选、炼焦仍然属于高利润环节，煤炭企业应首先扩大煤炭业务的市场份额，再伺机向铁路运输、电力等企业应首先扩大煤炭业务的市场份额，再伺机向铁路运输、电力等领域延伸以获取更高盈利领域延伸以获取更高盈利分析方法分析方法说明说明行业价值链分析是将行业价值链各环节展开后对其利润区分布及战略控制点作深入分析企业应将其价值链向高利润区进行延伸以获取更高的盈利能力而战略控制点是指能对整个行业产生重大影响的关键环节(如，电脑行业的芯片)，如果可能的话，企业应将其经营范围覆盖战略控制点，或与之结成
42、战略同盟，以此来巩固其在业内的优势地位行业价值链行业价值链主营业务利主营业务利润率润率战略控制点战略控制点44.1644.16%42.4342.43%煤炭煤炭开采开采和加和加工工采选炼焦26.5326.53%煤煤炭炭转转化化电力冶金化工15%15%左右左右 运运输输铁路水路23.4723.47%48.0148.01%建材17.6917.69%数据来源：和讯网 20XX年6月30日上市公司行业板块统计数据勘查勘查价值链分析 39煤炭企业可以选择以下三种垂直一体化方向煤炭企业可以选择以下三种垂直一体化方向煤炭开采炭素焦油加工炼焦洗选客户煤炭开采热电洗选客户煤炭开采化肥精细化工合成气焦炉气洗选客户价
43、值链分析 40煤炭产业的煤炭产业的SCPSCP分析表明：产能扩张能力、安全生产管理分析表明：产能扩张能力、安全生产管理能力、资本实力、核心技术能力是煤炭企业成功的关键能力、资本实力、核心技术能力是煤炭企业成功的关键冲击行业结构S企业行为变化C影响经营结果P中国经济持续增长进入重化工时代进口及出口政策转变国家政策要求集团化运作取缔小煤窑)煤炭需求旺盛，供给增长有限，煤炭价格持续保持高位企业争夺煤炭资源、扩充产能，超负荷生产生产投入加大；资金聚集，寻找投资渠道，安全事故多发购买者力量减弱，煤炭企业对价格的控制力增强企业加速整合,强者愈强,弱者遭淘汰,寡头形式将逐渐形成企业向外扩张势力小煤窑生存空间
44、进一步缩小，大中型煤炭企业经营成果稳定出口减少，进口增加以国内市场为主，产品深加工，国内整合速度加快技术水平提升，营销成本降低，加速物流关键成功因素分析 41煤炭行业的未来发展趋势是：产业集中、煤电一体、资本煤炭行业的未来发展趋势是：产业集中、煤电一体、资本扩张、管理提升扩张、管理提升行业趋势分析产业集中产业集中国家确立的煤炭大集团和大企业战略、利用国债资金扶持大型煤炭基地建设，均表明了国家加速煤炭产业集中的态度。煤炭产业集中，也是煤炭行业提高生产效率，增强议价能力，并逐步减少矿难死亡率的客观要求。煤电一体煤电一体运输瓶颈使得占煤炭总需求50%以上的电煤运输困难，对煤炭和电力行业均造成损失，再
45、加上我国强劲增长的电力需求，使得煤电一体化经营成为必然。煤电一体化也能够使煤炭企业通过价值链的升级而获得高附加值。资本扩张资本扩张煤炭产业的加速集中将促进煤炭企业间的兼并重组，更多的煤炭企业将通过资本扩张来实现规模经营。中国资本市场的发展、国企改制、煤炭产业盈利的大幅增长，也为煤炭企业利用资本进行扩张创造了良好的内外部条件。管理提升管理提升国家对煤炭安全生产问题的日益重视，煤炭企业的集团化、产业延伸经营，客观上要求煤炭企业提升内部管理水平。煤炭企业也必须提升战略规划、市场营销等能力，才能够应对日益激烈的市场竞争环境，以及国企改制后的新局面 42行业分析表明，煤炭行业仍然具有突出的成长性，也面临
46、较好的发行业分析表明，煤炭行业仍然具有突出的成长性，也面临较好的发展机遇，煤炭企业应加强自身能力的培养，迅速扩大煤炭市场份额展机遇，煤炭企业应加强自身能力的培养，迅速扩大煤炭市场份额煤炭行业处于高速发展与行业煤炭行业处于高速发展与行业整合的并存阶段，加强自身能整合的并存阶段，加强自身能力培养是扩大市场份额的前提力培养是扩大市场份额的前提重化工阶段，煤炭需求旺盛，而供给量增长有限；煤炭行业仍然有突出的成长性和很高的吸引力。煤炭产业出现加速集中的趋势，蕴含着良好的扩张机会；管理先进、资金雄厚、锐意进取的企业将 获得更多的机遇。煤炭采选、炼焦仍是煤炭产业链上主要利润环节；煤炭企业应立足于夯实煤炭业务
47、基础，再伺机进行煤电等一体化经营。产能扩张能力、安全管理、资本实力、核心技术水平是煤炭企业的核心竞争力；行业吸引力分析行业吸引力分析行业集中度分析行业集中度分析行业价值链分析行业价值链分析关键成功因素分析关键成功因素分析内部经营管理水平也将决定企业竞争成败。43另外，从另外，从XXXX区域煤炭市场来看，竞争环境也非常有利于煤区域煤炭市场来看，竞争环境也非常有利于煤业公司发展业公司发展行业内部行业内部竞争不强竞争不强强强卖方议价能力卖方议价能力新进厂商的威胁新进厂商的威胁替代品的威胁替代品的威胁买方议价能力买方议价能力弱弱弱弱弱弱矿产开采权由国家控制，煤业公司在煤炭行业的主要供应商是集团，煤业公
48、司目前的议价能力弱中国富煤贫油少气的特点决定了煤炭在中国能源消费中占主导地位国际石油价格居高不下，短期内基本不存在对煤炭的替代威胁煤炭供应偏紧，导致购买方议价能力弱无烟煤是稀缺煤种，供需缺口更大中国矿产资源的勘察及开采短期内不会向国外企业放开，矿产资源的地方垄断也很难在短期内打破国家不鼓励小煤窑建设，潜在的新进入者进入壁垒高煤炭市场具有地区性和垄断性，在宁煤控制本地市场的背景下，本地区竞争相对弱但要注意，其它大的煤业集团的跨区域扩张 44第二篇：煤业公司业务选择战略分析第二篇：煤业公司业务选择战略分析煤炭及相关业务煤炭及相关业务房地产业务房地产业务汽车销售业务汽车销售业务 45导读房地产业务分
49、析导读房地产业务分析宏观环境分析宏观环境分析房地产行业环境分析房地产行业环境分析行业吸引力分析行业价值链分析行业关键成功因素分析XXXX区域市场分析区域市场分析 46 20XX 20XX年至年至20XX20XX年中国年中国GDPGDP的高速增长将带动房地产投资的高速增长将带动房地产投资高速增长高速增长预测部门预测结果：GDP增长率国务院发展研究中心20XX20XX年：6.98.120XX20XX年：6.47.820XX20XX年：5.67.120XX20XX年：6.37.2世界银行20XX20XX年：6.920XX20XX年：5.5亚洲开发银行20XX20XX年：620XX20XX年：5高盛公
50、司20XX20XX年：7.220XX2025年：6.8国外机构对未来20年中国gdp的预测宏观经济增长率房地产业发展状况小于4%萎缩4%5%停滞甚至倒退5%8%稳定发展大于8%高速发展10%15%飞速发展资料来源：西蒙库兹涅茨著各国经济的增长未来20年中国房地产业仍将保持高速发展状态 47Pest分析 总体上讲，宏观环境有利于也必将引导房地产行业走向总体上讲，宏观环境有利于也必将引导房地产行业走向一条正规发展的道路一条正规发展的道路政治：Policy经济：Economic社会：Society技术：Technic从根本上要求房地产行业进入一个良性竞争的时期高速的经济增长将带动房地产行业的发展目前
