1、 第 1 页 共 7 页 沃盟经纪课程名称： 珠宝零售终端的销售管理与成交率提 升 主讲： 崇华老师 6-12 课时 课程简介：课程简介： 课程对象：课程对象：珠宝销售门店经理、店长、主管 课程收益：课程收益： 一、针对性的根据门店销售的重点问题，提出分析、解决的方法和方案。 二、帮助门店管理者从门店管理角度，寻找销售提升和管理改善的关键点。 三、通过学习和案例分析，启发学员在实际门店销售管理中进行工作创新。 四、学以致用，通过学习结合公司产品及销售模式落地可行方案。 中国奢侈品营销培训导师中国奢侈品营销培训导师 国际认证职业培训师、营销师国际认证职业培训师、营销师 中国地质大学珠宝学院珠宝鉴
2、定师中国地质大学珠宝学院珠宝鉴定师 国家认证高级珠宝艺术品鉴定估价师国家认证高级珠宝艺术品鉴定估价师 北京大学考古文博学院访问学者北京大学考古文博学院访问学者 浙江财经大学、浙商院、浙江大学特聘讲师浙江财经大学、浙商院、浙江大学特聘讲师 曾任知名品牌珠宝学院院长、高级讲师，奢侈公曾任知名品牌珠宝学院院长、高级讲师，奢侈公 司营销总经理等职务，从事企业培训工作司营销总经理等职务，从事企业培训工作 10 多年。多年。 第 2 页 共 7 页 课程大纲课程大纲/ /要点：要点： 序号模 块 一一 店长如何做好门店销售管理店长如何做好门店销售管理 二二 如何用产品打动客户？如何用产品打动客户？ 三三
3、销售接待流程优化与客户管理销售接待流程优化与客户管理 四四 互动与练习互动与练习 本大纲版权归老师所有，仅供合作伙伴与本机构业务合作使用，未经书面授权及同 意，任何机构及个人不得向第三方透露 第 3 页 共 7 页 第 4 页 共 7 页 艺术金融资深专家崇华老师 专家介绍： 金融领域珠宝艺术品投资收藏系列课程首创专家 资深珠宝艺术品鉴赏专家、导师 国家高级珠宝艺术品鉴定估价师 中国地质大学珠宝学院（GIC）珠宝鉴定师 北京大学考古文博学院访问学者 崇华说珠宝系列栏目专家 国际认证职业培训讲师 浙江大学、上海交通大学珠宝鉴赏系列讲座特聘讲师 第 5 页 共 7 页 曾进修于北京故宫、台北故宫、
4、北京大学考古文博学院、清华大学、法国国立 高级珠宝学院、梵克雅宝珠宝珠宝学院。任多家知名奢侈品品牌、珠宝品牌顾 问。一直致力于珠宝艺术品的教育培训、文化传播、投资与收藏研究工作。 逾 10 年国内金融领域培训经验，四大外资行、五大国有行私行、近百所金融机 构财富中心特聘专家 逾 20 万名国内高端精英人群深入分享，给予老师高度评价 实践领域： 崇华老师不仅是国内珠宝艺术品投资收藏方面顶级专家，也是国内金融领域“艺术 金融”系列讲座的首创讲师，在国内为多家金融机构的高端客户提供艺术品投资及 财富管理方面的咨询及讲座。讲座后有一个崇华特色“鉴宝”环节，大量珠宝展示 为客户提供现场鉴定及交流机会，这
5、个环节大大增加了客户的粘性和活动效果，深 受好评。 崇华老师立足艺术金融专业角度，从艺术品鉴赏与投资切入，为学员系统讲解 珠宝艺术品鉴赏的知识，以及其价值在家庭财富管理和传承。最后从财富管理和资 产配置的角度，阐述了房产、银行理财、艺术品、保险产品等多元化资产配置的重 要性。根据活动需要最终引导到需要营销的产品。 曾受邀在京津冀三地艺术展上主讲艺 术金融之艺术品投资收藏与财富传承， 河北省省委秘书处处长亲自向崇华老师赠送 书法作品“崇文尚德”。本次活动由三地艺 术家协会主办，国华人寿协办，在连续 10 天的讲座中，有超过 1100 位银行及保险 公司大客户现场聆听，深获好评。 第 6 页 共
6、7 页 品牌课程： 艺术金融之 珠宝玉器鉴赏与投资收藏 艺术金融之 艺术品投资收藏与冢族财富传承 艺术金融之 新金融环境下高净值的艺术品投资收藏偏好 艺术金融之 书画鉴赏与投资收藏 艺术金融之 红木文玩鉴赏与收藏 精品课程： 玉器的佩戴讲究及风水文化 艺术品鉴赏与客户沟通 一带一路背景下的艺术品鉴赏 服务客户： 金融业合作包括： 国华人寿产说会（10 期） 、交通银行珠海分行私行部（多期） 、兴业银行总行（多期） 、中国工商银行、中国工商银行浙江分行、中国工商银行江西分行、中国工商银行 北京分行、中国银行东莞分行、中国银行上海分行、兴业银行哈尔滨分行、兴业银 行重庆分行、兴业银行浙江私行学院、兴业银行杭州分行、兴业银行台州分行、兴 业银行义乌分行、建设银行（多期） 、邮储银行、中信银行上海分行、中国农业银行、 丽水农行、光大银行上海分行、浦发银行上海分行等 珠宝及奢侈品包括： 老凤祥珠宝、曼卡龙珠宝、中国黄金、越王珠宝、御尚品翡翠、华昌珠宝、周大福、 苏泊尔集团、德意集团、FENDI、宾利、BAKER、钻石小鸟、天使之泪珍珠、美国 科勒集团、衣之家百货等行业龙头企业。 第 7 页 共 7 页
