1、课程名称专业化销售 主讲:杜晓婕 【课程背景课程背景】 随着开门红的临近,各家公司都在积极提升业务员的技能技巧,以期应对更 激烈的市场竞争环境,专业化销售这门课从了解当下金融市场开始,围绕着家 庭资产配置、退休养老规划这些常见的主题,抓住保险的核心安全性和确 定性,搭配专业化销售流程,达到提升业务员的技能技巧目标。 【课程对象课程对象】 个险渠道业务和营销人员 【课程大纲课程大纲】 一、个人及家庭的资产配置 二、一对一营销技巧 本大纲版权归老师所有,仅供合作伙伴与本机构业务合作使用,未经书面授权 及同意,任何机构及个人不得向第三方透露 杜晓婕-保险营销专家 沃盟经纪保险营销专家沃盟经纪保险营销
2、专家 十余年丰富的金融产品营销及培训经历 某集团商务咨询副总经理兼培训负责人 平安集团金融生活超市项目组培训经理 合众人寿保险公司营业部经理,全国十佳 培训师,培训督导 海尔纽约人寿保险公司业务经理、培训师 杜老师从一名寿险公司业务员开始, 到业务经理、部经理、培训师、资深培训师、培训督导,经历了营销业务条线 的销售、销售管理,培训和培训管理等多个岗位,拥有极其丰富的保险营销实保险营销实 战经验战经验,培训功底扎实,内容务实接地气,尤其在业务员训练、业务主管管理 培训方面表现卓越。 2015 年进入第三方财富管理公司后,对于金融知识的拓展,营销推动、业 务管理的深化方面有了显著的提升,期货、基
3、金、私募、股权、资管期货、基金、私募、股权、资管等金融产 品的销售培训均有涉猎,尤其在产品说明会的运作、主讲、期缴保险营销、复产品说明会的运作、主讲、期缴保险营销、复 杂产品营销杂产品营销方面成绩突出。 【核心课程核心课程】 销售训练系列课程销售训练系列课程 保险客户的开拓 保险客户邀约蓄客技巧 顾问式销售流程 销售面谈技巧 促成和异议处理技术 客群营销和需求分析 中长期保险产品销售技巧 金融市场分析和家庭资产配置 产品说明会系列课程产品说明会系列课程 产品说明会的蓄客和邀约 客户沙龙的组织策划 产品说明会讲师TTT训练 保险客户精准营销与客户沙龙 新型产品说明会的策划与营销 销售管理系列销售
4、管理系列 营销团队的管理模型 营销团队的训练辅导 如何进行营销方案推动 销售团队如何增员 团队兼职讲师的PTT训练 如何发掘和包装销售案例 【部分服务客户部分服务客户】 重庆邮储银行:营销技巧实战训练 浙江邮政:续期客户服务与营销技巧 泰康人寿:大额保单开拓 上海中邮:续期客户深耕与家庭资产配置 绍兴邮政:续期客户深耕与家庭资产配置 邮储杭州分行:精准客户开发实战技能演练 淄博邮政:银保期交产品销售必杀技 甘肃邮政:期缴保险训练营(多期) 杭州忆杭网:股权投资说明会 山西证券:新三板股权投资说明会 合众人寿:产品说明会系列、销售训练系列、销售团队管理系列 盐商集团:产品说明会系列、销售训练系列、销售团队管理系列、营销活动策 划 平安集团:营销案例解读、营销团队管理、销售训练系列课程 银天下集团:销售训练系列、现货投资产品说明会 沃盟经纪