1、作往往都是我们无意识下的动作,甚至很多人从来都没发现自己有这些行为存在,在此我们统称潜意识行为反射好了! 而最终我们发现,所有的类似行为其实都代表着潜意识的某些反应,换个说法,我们可以说每个小动作可能都有其背后代表的意义存在,这是非常有意思的研究,同时,NLP的技巧中甚至研发出所谓的逆反应,也就是心锚的技巧,让人能够更简单的去发现甚至进一步的操纵这些动作,这道理很简单,就像我们哭的时候会感觉难过,但我们似乎已经无法分辨是因为难过让我们哭,又或者是开始哭了以后情绪更加的深化?(有科学家认为是因为哭的动作导致情绪上更难过) 接下来我希望用最简短的叙述让大家了解为何会有自我亲密行为? 简单来说,常见
2、的类似行为,例如手触摸嘴唇,拨头发或摸额投,碰鼻头,擦脖子,吞口水.等等,我们人在内心感受到焦虑紧张的时候,潜意识会想要用各种方式平衡这种突然而来的紧张感受,最常见的就是这种反射行为,大家也许还会疑惑,不妨找个机会去夜市走一圈,注意自己与顺眼的正妹对眼之后自己的任何行为,不难发现有趣的端倪! 这道理说穿了就如同小时候惊吓时,妈妈会经由触摸来拍拍你的头,告诉你不要害怕,这拍头的动作潜意识就制成一个类似开关的机制,以后只要碰到害怕时被触摸头部,就能拥有安抚作用,演化成自己触摸自己,自我安抚的一个动作,换句话说,经由触摸特定的地方,等于开启内心中安抚这个机制,让情绪得以舒缓,这就是潜意识自我保护的一
3、个自动机制! 然而,这个反应经过我们观察后,反过来就能透过特定动作来让人潜意识开关打开,产生运作,这个无论是催眠或NLP都是很重要的技巧之一,不过我想技巧部份后面再跟各位介绍,大家先从现实中练习,观察他人和自己的无意识行为,去探索更多本来没发现过的东西,未来学习相关技巧才能事半功倍!XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX课程十四 九月一号MSN训练方式篇 相信学到这边,很多人心中都有个底,关于这些技巧的使用时机,其实可以包含各种情况,除了现实中的对话之外,无论是MSN甚至电话中都可以被使用,不只局限在某个领域中,唯有妥善的发回这些技巧在各个层面,才有可能达到真
4、正实用的境界,这时候我们知道训练乃是非常重要的功课,很多人都跟我说学了这些似乎没机会练习,如果没有练习的话,怎么可能会进步呢? 如果是闭俗的人,若要直接杀出门去找人练习仍然有点障碍,不如我们就使用MSN来练习吧!我相信对很多不常出门的人而言,MSN的确是个不错的练习工具,最重要的是,在线上的情况下,可以不需要直接与人面对面,减少很多的不安感觉,还有,打字的当下可以有足够思考时间,对于新手而言的确很适合练习! 事实上,无论冷读或直读的技巧上,都要先学会直觉判断的技巧,说穿了就是这种话术真正使用的时候给我们思考的时间非常短暂,如同武术中的格挡一样,要能很快的判断对方目前丢出的招式之后瞬间想出办法回
5、防,听起来不容易,但习惯后每个人都能轻松做到啦! 把握任何可以练习的好机会,唯有把自己逼到极限之后才能发挥自己真正的实力,不妨试试看同时跟N个朋友聊天,看看自己的极限到底在哪边,这不是很有趣的练习吗?打开MSN就开始练习吧!XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX课程十五 九月十四号简单的-双读术 由日本人命名的双读术其实出自于业务员要像算命师系列的附录,我刻意把双读术的技巧放到直读章节来谈,是因为我自己认为若把冷读和双读混为一谈,只会让各位读者的脑袋更加混乱,没有效果,我想现在再来谈这双读术,大家从头看到此已经有一定的基底,应该可
6、以马上学会应用! 双读术的原理在原着中其实完全没写出来,我就在此先帮大家补充一下,事实上,我们哺乳动物都有着很强的本能,俗称的第六感,若用科学方式解释,就是种学习制约的机制,多数有智商的哺乳动物都可以被人类训练,说穿了就是利用这种学习机制去控制动物的行为,可见对动物而言是多么重要! 我可以说我们每个人都有预知能力,这完全不奇怪,当你看到有人把首慢慢靠近火堆,你会预知这个人很可能会被烫伤;当你听到有脚步声由远而近,你会预知似乎是有个体重不轻的人靠近你,说穿了这些都算预知,因为你脑中已接归类相当程度可能发生的结果!似乎并不是那么玄,不是吗?从生物上而言,动物经由某种学习后,就能够预知即将发生的结果
7、,让我们成长后,往往能够增加生存机率,对于危险的认知能够跳过思考直接为必要的防卫行为,我想,上帝创造万物的考量果然远超出我们的智慧! 回到正题,双读术的前提,就是因为每个人都有类似的第六感,我们从小到大碰过数以万计的人,潜意识早就已经记录了千万笔的资料在脑中,这也就是我们偶尔会有种感觉,认识新朋友的时候对某些人有种莫名的熟悉感受,又或者是内心感觉眼前这位新朋友还真像之前的某某人,今天我不想谈什么前是记忆的鬼东西,说穿了这就是潜意识纪录的功劳而已,人类在社会化过程中,必须学会人与人之间沟通和交流的手段与方法,自然也不断在学习和各种不同个性的人相处的模式,在内心演算出最适当的处理方法,然后才是行动
8、 可惜,我们人类常会用理性去排除掉这种突然来的感觉,甚至去否定它,而双读术里面,就是希望好好发挥我们的本能,其实,就算没学过任何心理学知识的人,碰到了任何一个新朋友时,潜意识的资料库能瞬间把对方各种行为做出记忆连结,给予我们某种最好的建议,那就是直觉,如果能好好善用这种直觉,比看几百本书还有用的多! 上面就是整个双读术的前提,如果能花点时间看懂,我想就算是学会了双读术,接下来如何应用其实非常简单,认识新朋友的时候,脑袋给予的建议不要直接排除,反而花点时间去想,这个人似乎很像以前认识的某某人,再去回想当初那位朋友的个性如何,喜欢什么东西,有何嗜好?得出简单结论后直接用这个雏形去套用到这个新朋友身
9、上,听来很不可思议,但如原作者所述效果出奇的好!,大家不妨试试看吧!评析篇:有机会就试试看吧! 说不定有意想不到的收获!XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX课程十六 九月二十八号问题:灵符是诈骗还是真有奇效?新闻线上直播:网路下标爱情灵符触法?今天V大丢给我一篇新闻,我感觉非常有意思,所以跟我讨论,他认为这事情很夸张,这种东西怎么会有用呢?但我回他一点都不夸张,也未必没用,就像多数人也会做礼拜或者拿香拜拜一样!,当然,我们实际去研究这些东西,其实都可以从心灵层面去探讨,不难发现为何有人砸了大钱还认为很划算或是超有效 我尚且算是个无特别宗教者,
10、也就是所谓民间信仰,过年后也会去行天宫上个香,相信台湾许多人也是如此,而当我们看到这种商品的时候,我们会有何反应? 我想,你可能一看就说这东西绝对是诈骗吧?,如果要探究原因,要说他是诈骗的最大因素是没有科学根据,也就是实验报告或国家认证等. 看这则报导,我想到以前看过的一些有趣资料,欧洲某一时期的女人相信一个偏方,把自己月经的血液装在小容器,随身携带,然后若看上哪个男人就把这些魔咒倒入该男性的饮料中,认为这样就能获得对方的爱慕,而且还乐此不疲.中国古代也有种传统的宗教仪式符水,也有听说用于爱情上面,此外,美洲的呼毒教也有许多诡异的秘方,有点类似巫婆的大锅煮,也能调出许多种类不同用途的药水,以上
11、这些例子,看来这种东西世界各地层出不穷,从古至今也从未间断,如果没用的话,又是如何能有千年历史? 从现实上而言,我们知道改变想法就改变人生的箴言,的确,八成以上的心理疾病都是潜意识的某些矛盾与冲突导致,但说来简单,真正碰到问题的时候要改变想法根本不是这样简单,诸如失恋,旁人说的简单,都说看开一点就好,却仍然总听到有人为了失恋痛苦数月甚至更久,似乎要看开还真是个难题!说穿了,都是潜意识在作祟,让人无法照着理想去调整情绪! 以上种种因素,就是宗教之所以有效的原因-心灵安抚,科学家们到世界各地去研究宗教的仪式行为,见证了所谓的相信是多强大的力量,国内外许多宗教都有自残的仪式,国外甚至有教派一天到晚拿
12、长钉刺穿自己,当事人却完全不感觉疼痛,台湾本土而言大家应该不陌生,乩童也是类似的仪式行为,据我朋友以前有做过,虽然流血却几乎没有感觉苦痛,非常特殊,往往被当事人认为是神迹 科学家们找到了一个有趣的发现,类似宗教仪式行为的疗法或诅咒,几乎都只对于同样信仰的教徒才有这样神奇的效果,例如同样的人体刺穿,看每个教友乐在其中,刺下去面不改色,就算是新入教的教徒亦然,反之,不怕死的科学家身先士卒下去尝试,虽然一样受到祝福,没刺进去就已经痛到落跑,因为那种疼痛根本不是正常人可以面不改色的去承受的!这就如同呼毒教所记载,对不相信的人,该派法术是无效的!我们从心理学上来说明吧! 理性上认为的想法,若潜意识无法接
13、受,则会产生矛盾,就像是我应该要想开一样,理性上知道自己应该不要为了爱情去难过,不要去想,潜意识却仍然很依赖这段感情,导致人们面对这种问题的时候陷入接近分裂的情绪,无法摆脱! 反之,如果单纯潜意识接受的话会如何? 催眠若对一个人下指令,等下被唤醒后,你听到我弹手指的声音你就会脱外套,之后当他听到弹手指的时候,被催眠者只会认为很热等种种原因,所以把外套脱掉,丝毫不会认为那是被他人控制所为的行为,这就是潜意识的奥秘! 而许多宗教仪式其实就是种心理暗示,透过类似催眠的方式,可以让人感觉不到疼痛,让人豁然开朗,让人改变思考方式,让人见识到想看到的幻觉等等,心灵的力量是极其强大的,许多心理疾病通常都会伴
14、随莫名的身体不适,却怎样都检查不出问题,就某种意义而言,身心一体,会不断的互相影响! 说到这边,我们是不是该去反思宗教与诈骗间的关系? 那些灵符究竟有没有用,我想各位应该都知道答案,对深信不疑的人,通常是有效的! 既然知道它有效,唯读我们必须要问,是否得到靠这种方式,还是有其他更好的方式呢?评析篇:催眠老师说,台湾人有种习惯,就是东西卖太便宜反而会被认为等级低劣.XXXXXXXXXX心理角度看，主要有以下原因：1、结婚年龄较低的夫妻容易离异2、未婚先孕而结婚的夫妻容易离异3、短时相识就结婚的夫妻容易离异4、父母离过婚的，子女也容易离婚5、有婚前性经验的人容易离异6、夫妻角色不平等、不适应的，容
15、易离婚7、对性生活不满意的，容易离婚第四单元 家庭一、家庭是社会的细胞，是社会生活的基本单位。家庭是由婚姻关系、血缘关系及收养关系构成的。特点：1、以婚姻、血缘关系为纽带2、家庭是一种初级社会群体，其成员间，有较多面对面的交往，有直接的互动与合作3、与其他社会关系相比，家庭关系最为密切、深刻。 二、家庭的结构与功能（一）家庭结构1、结构要素：家庭成员的数量、代际层次、夫妻数量2、结构模式核心家庭（社会的主要模式）：父母与未婚子女组成主干家庭：夫妻与一对已婚子女组成联合家庭：夫妻与两对或以上已婚子女组成其他家庭：如无子女家庭（二）家庭的功能：经济、性、生育、抚养与赡养、教育、感情交流、休闲与娱乐
16、（三）影响家庭功能的因素：社会与环境因素、家庭成员的素质、家庭成员间的人际距离三、家庭生命周期（核心家庭）：形成、扩展、稳定、收缩、空巢、解体社会心理学复习社会学家与事件1.美国社会学家罗斯（著作：社会心理学）与英国心理学家麦独孤（著作：社会心理学导论 ）标志着社会心理学的诞生，1908892.德国心理学家勒温（公式、群体动力学，行动研究，社会心理学之父）90、943.美国霍兰德（社会心理学历史三阶段论：哲学思辨、经验描述、实证分析三阶段，即启蒙期、形成期、确立期）914.德国谢夫勒（1875年首先在现代意义上提出社会心理学术语）925.麦独孤（本能论）936.弗洛伊德（三我理论）937.美国
17、特里普力特与德国的莫德，社会心理学使用实证方法的先驱。938.瑟斯顿、李科特（第一个态度量表）949.谢里夫（游动效应） 9410.莫里诺（发展了社会测量法） 9411.班杜拉、沃尔特斯（提出社会学习论）10312.美国社会学家霍曼斯（社会交换论创始人）10313.布鲁默（最早使用符号互动术语）10514.荣格（分析心理学）10715.霍妮（文化因素论）10716.沙利文（人际关系学说） 10717.詹姆斯（对自我广泛研究、自尊公式）113、11618.罗森伯格（自尊量表）11619.罗特（控制点理论）12320.海德（归因的不变性原则和态度转变的平衡理论）12322.麦克利兰（成就动机理论）
18、12821.凯利（折扣原则和协变原则：三维理论）12423.多拉德（挫折侵犯学说）13224.温特（两种权力动机）13025.卡茨（态度四功能论）13926.凯尔曼（态度形成三阶段）14027.霍夫兰德（态度转变模型）14028.海德（平衡理论）14229.费斯廷格（认知失调论）14330.霍尔（人际空间距离）15331.舒茨（FIRO:人际关系三维理论）15532.多伊奇（目标手段相互依赖理论）16033.扎荣克（优势反应强化说）16534.塔尔德（模仿律）16735.李（六种常见的爱情形式）17036.斯坦伯格（爱情的三角形理论）171社会心理学基本概念 1、社会心理学（3个）2、社会行为
19、3、社会心理 4、观察法（自然与参与）5、调查法（访谈法与调查法）6、档案法 7、社会化（再社会化）8、社会角色 9、角色失调 10、自我（客我、主我、镜我）11、身分 12、自尊 13、社会知觉 14、图式15、印象 16、印象管理 17、归因 18、社会动机19、亲和、成就、权力动机 20、侵犯21、利他行为 22、社交情绪23、态度 24、态度转变 25、沟通26、体语沟通 27、人际关系 28、人际吸引 29、人际互动30、社会影响31、从众32、暗示 33、模仿 34、感染35、社会促进与干扰36、社会惰化 37、爱情 38、婚姻 39、家庭场部经理，现任九方佳略公司的管理顾问师，夏先生曾亲自参与并实施多家企业的组织架构设计、绩效考核、激励机制设计等人力资源管理项目以及客户一体化、权变战略等企业的战略管理并主讲过一系列人力资源管理及企业战略管理的课程，其中擅长的培训课程主要为创造力激发、企业的权变战略、员工的激励机制等。夏先生凭借其扎实而又不失广博的专业知识以及强烈的责任心和敬业精神而获得了客户的一致好评。
