1、20XX20XX 年大学生实习报告年大学生实习报告 20XX 年大学生社会实践报告 首先介绍一下我的实习单位：滕州市级索水泥厂。该 厂位于山东省西南部、鲁南大煤田之中，是一家地方国营 企业，主要生产“鲁力”牌 强度等级普通硅酸盐水泥等产 品，产品主要销往江苏、安徽、河南、济宁地区，年产量 可达 50 万吨，产值八千多万元。该厂于 XX 年通过 iso 9001：XX 质量管理体系认证，产品多次在省级、部级的评 比中获奖，深受广大消费者和用户青睐。 自 7 月 12 日起，在一个月的工作中我参加了该厂的供 销实习工作。实习可以分为两个阶段。第一阶段该厂领导 安排我在厂的供应科工作，主要是组织收购
2、原材料。通过 对这一阶段的工作使我知道了一般生产水泥的原理。水泥 是由石灰石、无烟煤、煤矸石、硫磺渣等原材料经过粉磨 成生料，然后经立窑煅烧成为熟料，再加入石膏、炉渣由 粉磨机磨制而成。我参与收购的原材料是煤矸石，跟随几 个经验丰富的采购员去附近的众多煤矿进行采购。级索水 泥厂利用附近煤矿多的优势，大量利用其长期作为废料的 矸石代替黏土，既降低了能耗，减少了污染，又提高了效 益，是节约型企业的典范。水泥行业作为微利行业，为了 降低成本必须要以一个较低的价格买入原材料，那就要了 解、分析市场上的收购价格，作好记录，而且要兼顾长期 联系的老顾客、运费等因素，最后购买了还要作好验货、 入仓等工作。虽
3、然在供销科的实习只有两周，但相信对我 今后的学习和工作尤其在供销方面有了一个很好的开始。 接下来的第二阶段我被安排到销售科工作。为该厂联 系销售业务，推销该厂的主要产品：硅酸盐水泥。对于我 这个毫没有实际工作经验又没有业务联系的学生来说推销 一种商品确实很难。所以刚开始那两天真的无从下手，只 能跟着单位的同事跑那些有业务联系的老顾客去学学看看。 通过一个星期的学习观察和老同事的分析我总结了一下： 该厂产品主要是销往苏、豫、皖等地区，在我们本地由于 生于 XX/产厂家较多，竞争压力过大，因而市场接近饱和， 而且自己工作时间短，经验少，又没有很广的交际面，在 本地推销是难上加难。不如去大力开拓农村
4、市场。 “皇天不负有心人”通过努力我终于在最后一个星期 里做成了两档生意。虽然有一档是推销到自己亲戚的门市 部那里但生意成功总是值得高兴。另外一档就是自己努力 的结果更值得骄傲。这档生意是一间建材商店。为了这档 生意我做了很多功夫：背熟资料，市场调查，打听该店实 际情况，总结前几次失败原因等等。通过这两个星期的推 销实习使我深深明白到推销的重要性和搞推销是一件很辛 苦的事，根本不是读书时想象的那样简单。同样也使我深 刻体会到在学校学好专业知识固然很重要，但更重要的是 把学到的知识灵活运用到实践中去。 在为期 1 个月的实习里，我象一个真正的员工一样拥 有自己的工作卡，感觉自己已经不是一个学生了
5、，每天 7 点起床，然后象个真正的上班族一样上班。实习过程中遵 守该厂的各项制度，虚心向有经验的同事学习，一个月的 实习使我懂得了很多以前不知道的东西，对级索水泥厂也 有了更深的了解，通过了解也发现了该厂存在一些问题： （1）由于受市场影响的客观因素和主观努力不够，产品质 量不够稳定，使销售工作陷入被动，直接影响工厂生产的 正常运转；（2）销售业务工作管理还不够完善，资金回笼 有时不够及时，直接影响工厂的正常运转；（3）市场信息 反馈较慢，对发展新客户的工作作得不够细。 实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，他使 我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本 就学不到的知识，也打开了视野，长了见识，为我们以后 进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理 论知识应用在实践中的一次尝试。我想，作为一名大学生， 建立自身的十年发展计划已迫在眉睫。 最后衷心感谢级索水泥厂给我提供实习机会！ 暑假社会实践心得、社会实践报告的写作方法、三下 乡社会实践日记、暑期社会实践实习报告、寒假社会实践 总结、幼儿园社会实践心得、寒假社会实践心得
