1、20XX20XX 年优秀销售员实习报告年优秀销售员实习报告 20XX20XX 字字 1、实习单位：xxxxxxxxxx 2、实习目的：实习是检验真理正确与否的唯一标 准。理论要回到社会实习中去运用，想事情办事情一切从 实际出发，使主观符合客观。认识事物要实现两次飞跃， 从感性认识到理性认识，从理性回到现实。在当今社会无 时不刻在发生日新月异的变化，身为大一新生，本次实习 的目的着重在于体验社会，从而锻炼自己的社会适应力。 社会实习能让走出校园的我们，更好的接触社会，了解社 会，加入到社会中。它有助于我们大学生更新观念，吸收 新的思想和知识。同时，社会实习中有很多我们在学校里 无法学习到的东西，
2、与人沟通交流的能力和表达能力。社 会实习能够加深我们与社会各阶层人的感情，拉近了与社 会的距离，也开拓的视野，增长了才干，能更好明确自己 的奋斗目标。 3、实习时间： 20XX 年 8 月 1 日至 20XX 年 8 月 20 日 共 20 天 4.实习内容 单位现状：我进入的是一家建筑涂料 个体经营户，实行十小时工作制。该户主要经营的 xx 乳胶漆是由天津 xx 涂料工业发展有限公司生产的，具有九 十多年的历史，是中国涂料真正的老专家、老品牌。该公 司生产的乳胶漆具有耐擦洗、遮盖力好、涂刷面积大、浓 度好、不脱粉、环保、无毒害等特点，拥有多种档次的商 品。 工作范围：向顾客推销建筑乳胶漆，为
3、顾客挑选适合、 喜欢的颜色，并用调色机配色。 销售情况：由于 xx 涂料 在当地只有一家代理商，且经营历史不过三两年之久，顾 客多为老主顾，故而销售量并不大。通过为顾客细心讲解 如何辨认是否为好的乳胶漆，且经过各种途径的宣传和比 对销售情况也日益好转。 销售策略：据顾客反映涂料质量确实不错，价格也算 合理，但名气在当地不大，以至于许多人不曾听说过有该 产品。所以比质量，打开名气是必须的，也是打开销量的 必要门径。为此，我们设立了 xx 涂料在当地的网站，并且 链接到 xx 总公司，方便顾客的查询，同时也是我们的一种 宣传方式。此外，对于购买量较大的顾客也分发了一些广 告 T 恤衫或者其他产品，
4、许多顾客因为涂料的高质量大力 向亲戚朋友介绍，这其实就是依靠民众的力量进行宣传， 也间接为我们的涂料打开了销路。 销售心得 第一，服务态度至关重要。 做为一个服务行业，顾客就是上帝良好的服务态度是 必须的，要想获得更多的利润就必须提高销售量。这就要 求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量语言 要礼貌文明，待客要热情周到，要尽可能满足顾客的要求。 第二，创新注入新活力。 创新是个比较流行的词语，经商同样需要创新。根据 不同层次的消费者提供不同的商品，这样才能使消费者买 到满意的产品。现在生活水平提高了，消费水平也会提高， 商品档次也 实习报告实习报告格式实习报告注意事项土木工程实 习报告
5、会计实习报告计算机 IT 实习报告 要高些，不能停留在以前了，思想也要跟的上时代。 第三，诚信是成功的根本。 本着诚信为本的信念，您的光临是我最大的荣幸，您 的满意是我最大的愿望!诚信对于经商者来说无疑是生存的 根本，如果没有诚信，倒闭是迟早的。诚信，我的理解就 是人对人要诚实，真诚才能得到很好的信誉。为人稳重， 待认真诚，办事周到，这样能为商家提供好的人缘，带来 更多、更大的机遇! 第四，付出才有收获。 每天都在重复同样的话语，同样的工作流程，面对的 是不同的顾客，与此同时也有很大的快乐，因为每天都在 成长，每天都比昨天懂得多，每天的动作都比昨天熟练。 我相信，熟能生巧! 5.实习结果 工作
6、的时候要学会全力以付，不要太计较自己付出多 少，尽量做到多做事，做有用的事情。自己努力的工作， 旁人也会看到。不管怎样，重要的是工作的成效和业绩， 这才是领导看重的。 不管做什么事情，就算是一件小事，也要认真仔细， 绝不能敷衍了事。可能不起眼的小事是很重要的，所谓细 节决定成败。人与人之间在智力和体力上的差异并不是想 象中的那么大，很多小事，一个人能做，另外一个人也能 做，只是做出来的效果不一样，往往是一些细节上的工夫， 决定着事情完成的质量。 通过二十天的实习使我增长了见识，也懂得了许多做 人的道理，也使我更清楚地认识到自己的不足和缺点，所 以我要在今后的学习和生活中严格要求自己，提高自己的 素质，努力学好自己的专业技能，将来回报父母，回报一 切关心我的人。 我充分意识到只有不断充实自己，才能有强大的竞争 力，是自己的能力立于他人之上，成为同行者中的佼佼者， 亦是就业大潮中的宠儿。 我会继续努力!努力实现自身价值的同时，将自己塑造 成当代人才! 感谢学校的支持，感谢老师们的厚爱，感谢 商家的信任!
