1、20XX20XX 年年 5 5 月大学生毕业实习报告月大学生毕业实习报告 1 1 还记得参加联想想法全明星营销大赛时的那份充实， 还记得参加联想 20XX 暑期实习生面试时的那份期待，还记 得参加为期六周的联想 20XX 暑期实习的那份收获。 思考是永恒的主题。六周实习说长不长说短不短，细 细回味起来，的确有许多值得思考值得总结的地方。下面 我将从以下两方面总结我的联想实习生活： 店面实习 店面实习拉开了联想实习生活的序幕。两个星期的站 店经历将我带入了 IT 业，让我在竞争愈发激烈的一线 IT 产品销售中不断了解、不断学习、不断成长。 作为实习生活的开端，九鼎百脑汇东店为我提供了一 个不断自
2、我完善的环境。在这里，我不仅了解到了一线销 售的流程，掌握了一些灵活有用的销售技巧，更学到了许 许多多做人做事的道理。大概可以从以下四点总结自己在 店面实习中的所得： 一、实习中，首先要找准正确的自我定位。实习的目 的主要是开拓视野，了解更多销售流程，熟悉一线销售环 境，并不是单纯的卖机器，更重要的是了解客户反映的问 题，了解联想电脑的性能优缺点以及产品运营中的问题。 二、要学会适应环境，营造和谐融洽的实习氛围。每 个店面对每个人来说都是一个新的环境，要学会让自己面 对的环境向有利于自身发展的方向改善。想要很好的融入 一个新环境，首先要具备良好的沟通交流能力，沟通中要 做到主动真诚，讲究沟通技
3、巧;其次要放低姿态，注重细节， 人和人的相处都是建立在心态地位平等基础上的，只有放 低姿态才能与店员融洽相处，只有在细微处表达对店员的 关怀，在细节上体现对店面的关心，才能让关系变得融洽; 要学会换位思考、理解包容，不要总是抱怨店长对实习生 的定位不公，要学会理解店面的难处，要做到虚心询问、 认真请教，真诚地和人心对心交流。 三、实习中学到的销售技巧与领悟的销售素质。实习 中，我不仅了解了许多产品知识，更切身体验到了销售中 的学问与技巧。其中包扩店面陈列、引领顾客、分析顾客、 产品讲解等方面的技巧。一线销售一定要能吃苦、有耐性， 坚持激情与责任并重的工作作风，全心全意的给顾客带去 满意的服务，
4、才能把握住销售机会。 四、通过横向比较店面间的竞争与差异，发表自己对 店面发展的一些看法。比较远东、仕德、九鼎三家代理商 各自特点，阐述店面布置、店员水平等因素与销量的关系。 如远东一般的全国连锁店无论是店面布置还是店员水平都 更专业、更严谨，这与其良好的销量也是息息相关的。正 因为如此，公司应加强对店员的产品知识、销售技巧、服 务礼仪、企业文化等方面的培训，才能进一步加强店员的 归属感与工作热情。 公司实习 店面实习结束后，四周的公司实习接踵而来。联想 分区舒适的办公环境让我提前体验到了白领的生活， 联想集团深厚的企业文化让我明白了中国 IT 巨人如何站起， 联想员工高度的工作激情与责任感让
5、我体会到了工作的意 义。 公司实习中包含了日常工作、校园推广策划和各种培 训，系统而充实。 关于日常工作： 我的日常工作是辅助消费处消台的工作。工作任务以 与联想渠道进行电话沟通和制作统计消台各项数据表格为 主。 工作任务看似单调却包含了许多技巧与学问。与渠道 沟通的技巧很重要，首先要知己知彼。所谓知己，在此处 我认为就是要建立自信。作为实习生，以前从未跟渠道打 过交道，社会经验也极其匮乏，要想让自己在沟通中如鱼 得水、游刃有余，就必须先建立自信。所谓知彼，在我看 来就是要先对沟通渠道做一个大致了解，分清对方身份。 如应先了解对方是代理商或是县级分销商或是乡镇网点， 对不同的人应采用不同的沟通
6、艺术。用对方最乐于接受的 沟通方式，使沟通顺利进行。 其次还应该尽快掌握相关沟通话术。联想的沟通话术 很周全，针对不同沟通对象，针对不同沟通内容，都有特 定语言环境的沟通话术，要想将沟通工作做好就必须先熟 悉掌握各种沟通话术，让生硬的话术语转化为自身灵活自 然的语言。 再者就是要体现热情礼貌的沟通态度。态度决定一切， 细节决定成败。在沟通中一定要以一名联想人的身份来约 束自己，时刻保持主人翁意识，明白自己的一言一行都会 代表联想的形象。热情的与渠道交流，礼貌的回答渠道的 各种问题，这都是让沟通变轻松的前提。 最后就是要先思考、勤请教。我认为接到一份沟通任 务后切忌盲目进行，一定要对沟通内容先进
7、行系统的梳理， 做到心中有数，并对不理解的地方及时向老员工请教。 对于制作统计数据表格这一工作，最重要的就是要认 真细致、及时核对。数据和表格最基本也最重要的要求就 是准确性与时效性。所以作为日常工作，一定要在第一时 间将表格完成。消台的工作表格种类繁多，各项工作最终 都需要在表格中用数据体现。这就要求在统计的过程中要 尽快熟悉 EXCEL 的各项功能，掌握简便方法，从而提高效 率，按质按量按时完成工作。 关于校园推广策划工作： 校园推广策划工作是借助大学校园环境，与校园合作， 旨在丰富校园文化生活，同时也使联想顺利进驻校园，提 高校园市场占有率而策划的推广方案。策划工作分组进行， 包括推广活
8、动策划组与 idea 精英汇策划组。两组方案同时 进行，然后再交叉修改，最后共同定稿。在工作中有很多 集体讨论的时间与机会，虽然讨论会也存在一些问题，但 是在讨论中我们的方案都日趋成熟，同时也增进了大家彼 此的了解，提高了大家精诚合作的意识。为联想校园推广 计划顺利进行打下了坚实的基础。 关于培训收获： 培训是联想为提高实习生素质，帮助实习生不断提高 的特定环节。针对分区与我们实习生的实际情况，分区先 后对我们进行了入职培训、销售培训、人力资源培训等等 正规科学的培训。在培训中我总是能保持激情，总是收获 颇多，我喜欢各种各样的培训，因为我知道这能使我快速 成长，对于我来说每一次培训都是一笔宝贵
9、的财富。 在培训中，印象最深刻的就是和几位大哥大姐的亲切 交流，从他们身上学习到了许多能指引人生航向的精髓。 雯姐是我在实习中的引路人。在她身上总是洋溢着自 信、潇洒与活力。她让我明白了工作除了激情与责任还应 该具有轻松活泼的心态。这样能让工作时刻都充满幸福的 味道。同时，要想取得成功，良好的人际关系和多方面才 能拓展都是必不可少的。雯姐在工作中表本资料于中国教 育资源网-网 . 现出的魄力与逻辑性，在有幸见到的两次 主持工作中的那份高雅与幽默以及在私下活动中的那种亲 和力都是综合能力的体现。所以在我看来雯姐当之无愧是 此次实习生活中最可爱的人，从她身上我学到了许多。 荆琳姐让我体会到了经历的
10、重要性，每一次经历都是 人生的一笔财富，每一笔财富都能作为人生的原始股，而 我们要做的就是不断奋斗让我们的原始股不断升值，最终 的股价只有自己掌握。 海英姐让我了解了职场黄金定律：踏实认真做好工作+ 与上级建立和谐融洽的人际关系。热爱自己的工作并让自 己陶醉其中是做好工作的一种境界，这样的工作氛围能让 自己的做事方法得到快速提升。勇敢真诚的表现自我，八 面玲珑的沟通处事能力，良好的向上管理能力，这些都是 处理好职场人际关系的必备技能。全方位的衡量自己的优 劣势，扬长避短，真实的凸显自己的核心竞争力，最终必 能得到上司赏识。 贾大哥让我懂得不要让学历束缚手脚，首先要明确自 己将来想从事哪一行，然
11、后就一步步坚定不移的走下去， 让自己在所选择的行业中越做越专，成功便是如此 easy.在 工作中要思考自己的个性与职位是否匹配，要学会清晰的 认识自我，不断提高自我。每个人做工作都需要一个负责 任的态度，要重原则，学会透过现象分析本质，绝对不能 片面的看待问题。大学生初出社会更是切忌眼高手低，要 有傲骨同时更要具备谦卑的心态。 时至今日，实习已经结束整整一个星期了。最近一直 在思考、在梳理要怎样来写这一份实习总结，心中有太多 的感慨，有太多的收获想跃然纸上，有太多的人和事值得 怀念，这里就不一一赘述了，因为我会将这些可爱的人和 可爱的事永藏心间。我相信这份实习总结能让自己的联想 20XX 暑期实习生活画上一个圆满的句号。
